国际贸易的特点

国际贸易的特点：1.国际贸易属跨国交易，情况错综更杂2.国际贸易线长面广，中间环节多3.国际贸易风险大，具有不稳定性4.国际市场商战不止，竞争激烈进口贸易的基本:流程进口贸易的基本:流程进口交易前的准：1.合理安排商品数量与时间及采购市场2.选择合适交易对象备工作阶段3.严格掌握交易价格4.灵活选择交易条件与贸易方式进口合同的履行：1.开立信用证2.派船接运货物并办理保险阶段3.审单与付汇4.报关、验收和拨交5.进口索赔国际商品市场环：1.政治环境2.经济环境境调研3.文化环境4.地理环境5.竞争环境，间接出口：1.出口管理公司2.进出口公司3.外国企业在本国的采购处4.国际贸易公司5.合作出口企业进入国际市：J直接出口：1.直接向最终用户销售2.设立驻外办事机构场的渠道3.建立国外营销子公司4.利用国外代理商5.利用国外经销商国外生产：1.合同制造2.交钥匙承包3.许可证贸易4.海外合资经营I5.海外独资经营国际货物买卖合：1.国际货物买卖合同具有国际性2.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物同的特点3.国际货物买卖合同的性质为买卖订立国际货物买：1.平等原则自愿原则2.公平原则卖合同应遵循的3.诚实信用原则4.合法和尊重社会公德原则原则'1.询盘：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问交易磋商程序2.发盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达3.还盘/还价：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。<4.接受（承诺）：交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。（1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议2、买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力合同成立的有效3、合同必须以双方互惠、有偿为原则条件|4.合同的标的和内容必须合法5、合同的形式必须符合法律规定的要求贸易术语的分类,分为四组:组组组组

EFcD个个个个贸易术语的分类,分为四组:组组组组

EFcD个个个个1345EXVVFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP13种术语分为EFCD四组（如下表）E组（启运）EXVVEx-works工厂交货各种FCAFreeCarrier货交承运人运输F组（主运费FOBFreeonBoard装运港船上交货未付）FASFreeAlongsideship船边交货海上CFRCostandFreight成本加运费运输C组（主运费CIFCost.iiisuranceandFreight成本加保险费和运费已付）CPTCarriagepaidTo运费付至各种CIPCarriageandiiisuiaiicePaidTo运费，保险费付至运输DAFDeliveredAtFrontier边境交货各种运输D组（到达）DESDeliveredExShip目的港船上交货海上DEQDeliveredExQuay目的港码头交货运输DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货各种DDPDeliveredDutyPaid完税交货运输FCDFCD卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少一、FOBFOB（装运港）FreeOnBoard装运港船上交货（……指定装运港）例如:香料每公吨2500美元FOB北海中国大米每公吨400美元FOB钦州1.租船订舱与船货衔接买方负责租船订舱并将船期、船名及装船地点通知卖方1.租船订舱与船货衔接买方负责租船订舱并将船期、船名及装船地点通知卖方卖方装船后及时地给买方充分通知卖方可为卖方代办租船订舱或投保装船的概念和风险划分“船舷为界”咬至船上”或“装上船”以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限二、CFR术语CFR（目的港）CostandFreight（•••namedportofdestination）成本加运费（目的港）例如:香料每公吨2700美元CFR利物浦中国大米每公吨450美元CFR伦敦L卖方的装运义务卖方安排装运L卖方的装运义务卖方安排装运海运、内河航运费用卖方负担风险划分仍以船舷为界2.装船通知的重要性卖方给买方充分通知2000通则规定卖方未及时通知导致买方漏保的风险由卖方负担三、CIF术语CIF（目的港）CostInsuianceandFreight成本加保险费、运费（指定目的港）例如中国大米每公吨500美元CIF新加坡北海干毓鱼每箱（50磅）300美元CIF旧金山L保险险别问题INCOTERMS2000规定:合同有明示协议，按合同办理;合同没有明示协议，根据惯例卖方只须投保最低险别加价10%投保2.风险划分CIF合同属于装运地合同,按期装运视为完成交货义务，而非目的地合同风险划分船舷为界CIF误称为“到岸价”CIF是一种典型的象征性交货四、FCA术语FCA（指定地点）FreeCame［货交承运人（指定地点）交货和风险转移如合同规定的交货地为卖方所在地（工厂、工场、仓库等）则当货物装上由买方指定的承运人或其代理人的收货工具上时，卖方即完成了交货义务，风险随之转移。如果指定的交货地是非卖方所在地其他地点，则当货物装载于卖方送货工具上（未卸下）且置于买方指定的承运人或其代理人处置时，卖方即完成了交货义务,风险随之转移。五、CPT术语CPT（指定目的地）是CamagePaidTo含义是运［付至（指定目的地）风险划分点为货交承运人：卖方负责订运输合同但风险并未延伸。卖方装运后及时通知买方，使买方有条件及时投保六、CIP术语CIP（指定目的地）是CaniageandIiisuiaiicePaidTo含义为运费保险付至（指定目的地）在CIP术语下，卖方的交货地点和风险划分界限与CPT同，但增加了保险的责任和费用。加价10%投保保险货任:从货交承运人到货物抵达指定地点为止FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较不同点：价格构成不同FOB=CCFR=C+FCIF=C+I+F不同点：价格构成不同FOB=CCFR=C+FCIF=C+I+F责任和费用不同；要注意的问题不同FOB船货衔接，装货费问题；CIF卸货费的问题;CFR保险的问题；术语后港II名称不同装运港交货，风险划分以船舷为界，卖方负责出口通关，买方负责进口通关适合海运或内河运输象征性交货FCA>CPT、CIP与FOB、CFR、CIF两组贸易术语的比较相同点：“凭单交货”不同点：适用的运输方式不同

FOB、CFR、CIF适用于海运和内河运输；FCA.CPT、CIP适用于各种运输交货和风险转移地点不同FOB、CFR、CIF船舷为界；FCA、CPT、CIP交货点可约定，风险“货交承运人”为界交货的时间不同FOB、CFR、CIF交货时间与装运时间是同一概念；FCA、CPT、CIP交货时间与装运时间不能等同看待投保险别不同CIF海洋运输险：CIP商定海陆空险费用货任不同FOB、CFR、CIF除负责越过船舷前的费用之外，还要约定装船费和卸船费：FCA、CPT、CIP已含接货装船费和货到目的地卸货费货运单据不同FOB、CFR、CIF船运公司已装船单据（提单）FCA、CPT、CIP取得码头收据或“场站收据”并据此类单据换取提单；或全程运输单据总结六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA>CPT、CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFRxCIF、FAS、DES、DEQ价格掌握必需考虑的因素1、产品质量和档次2、交货条件3、运输距离4、成交数量5、季节性需求的变化C组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXVV象征性交货、装运合同F：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIP价格掌握必需考虑的因素1、产品质量和档次2、交货条件3、运输距离4、成交数量5、季节性需求的变化FOB/CFRCIF的价格构成比较：FOB=进货成本+国内费用+预期利润CFR=进货成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF=进货成本+国内费用+出II运费+出口保险费+预期利润6、国际市场价格动态（支付条件和汇率变动的风险）表示品质的方法1.以实物表示商品品质：看货买卖凭样品成交：凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖2凭样品买卖国际物流的特点1.国际物流具有国际性2.国际物流环境存在差异3.国际物流的风险性较大4.国际物流要求有高效率的信息系统海洋运输种类班轮运输：是指船舶按照预定的航行时间表，在一定航线上，在一定停靠港II,定期开航的船舶运输。特点：“四固定一负责”航线、停靠港口、船期、运费率固定。船方负责装和卸（费用包括在运费中）海运提单的性质与作用.它是承运人应托运人的要求所签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物。.它是一种货物所有权的凭证。.它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。根据提单有无不良批注分类清洁提单：指货物交运时表面状况良好，承运人在签发提单时未加任何不良批注。不清洁提单：是指承运人在提单上加注货物及包装不良或存在缺陷的提单。海运货物风险与损失‘自然灾害：恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等‘海上风险V意外事故：搁浅、触礁、沉没、倾覆、碰撞、失火、爆炸等风险＜一般外来：偷窃、短量、提货不着、淡水雨淋、混杂、沾污、渗漏、I碰损、破碎、串味、受潮受热、钩损、包装破裂和锈损风险等、外来风险,、特殊外来：战争罢工进口国有关当局拒绝进口或没收等r单独海损：由于海上风险直接导致的，除共同海损以外的部分损失。部分损失J该部分损失不是由船、货各方共同分摊，而是由各受损者单I独负担。如：由于天气闷热，致使c仓货物受潮受热。I共同海损：采取挽救措施所造成的某些特殊牺牲或支出的额外费用损失4（实际全损：1.货物全部灭失2.物权丧失3.质变失去原来价值4.了无音讯全部损失I如：水泥被海水浸泡结块丧失使用价值；II船舶触礁后货物同时沉入海底、推定全损：由于保险贲任范围内的原因造成被保险货物的损失虽未达到全部程度，但为挽回损失采取的措施支出大于全部损失，即得不偿失时，被保险人可以要求保险公司按保险金额全额赔偿。如：船只由于海啸颠覆，部分货物由于密封完好漂在海上，而打捞后继续运输至目的地的费用比丢弃货物还要高昂。平安险:：单独海损不予理赔基本险J水渍险：除承保平安险的各项责任之外还承保自然灾害所造成的部分损失II一切险：除了特殊外来风险保险险别j「一般附加险：一般外来风险、附加险".特殊附加险：特殊外来风险常用的票据有：汇票、本票和支票r银行汇票按出票人的不同一〔商业汇票（商业本票j光票汇票的种类彳按有无附商业单据彳本票的种类＜I跟单汇票I银行本票r即期汇票I按付款时间的不同.、远期汇票信用证:是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件（L信用证的开证行提供银行信用信用证支付的特点12.是独立自足的文件13.是一种单据交易“单证一致，单单一致”交易中双方引起争议的原因：1.卖方违约2.买方违约3.买卖双方均负有违约货任‘自然力量的事故：水灾、风灾、暴风雨、雷电、大雪、地震、海啸、干

旱、山崩、森林自燃等不可抗力的范围，政府的行动：颁布禁令、调整政策制度、社会异常事故：骚乱、暴动、战争仲裁：由买卖双方在争议发生之前或在争议发生之后，达