校园营销策划培训课件

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海联达我们与腾讯管家一道为您的无线生活保驾护航！海联达安全王超强信号无限（线）安全一市场调研河北经贸大学市场调研目标市场：河北经贸大学消费人群：大学生消费人群特征：年轻，追求新鲜事物，爱上网，爱美消费人群数量：数量较大对产品的需求量：需求量较大消费人群购买能力;有较高的购买力

河北经贸大学市场调研消费者对产品的期望：1信号强，能满足高速上网的需求2够安全，能保护账号安全使用3防钓鱼，能为安全上网保驾护航4高品质，能经久耐用够结实5美外观，外观耐看够漂亮一市场调研河北经贸大学市场调研我们的对手：腾达，对手的状况;1优势在河北经贸大学市场占有率较高，率先开拓本地市场。在本地市场已经有一定的影响力和声誉。价格相对较为低廉，性价比较高

一市场调研对手的的状况况：2劣劣势产品质质量相相对欠欠佳产品走走的是是低端端路线线产品功功能不不够强强大宣传力力度不不够客户还还未对对其形形成依依赖本市场场并未未被其其得到到相应应的重重视一市场场调研研我们的的情况况：1劣势势：属于本本市场场的后后来者者，还还未树树立影影响力力市场中中还没没有出出现与与海联联达相相关产产品对本市市场的的销售售环境境还不不够了了解缺乏相相应人人员缺少对对本产产品的的宣传传一市场场调研研一市场场调研研我们的的优势势：发现了了本市市场的的消费费潜力力对本市市场有有一定定的关关注有海联联队作作为宣宣传依依托有优秀秀的产产品有充满满热情情的员员工河北经经贸大大学市市场产产品定定位二产品品定位位根据河河北经经贸大大学市市场的的实际际情况况我们认认为本地市市场的的消费费者需需要一一款功功能强强大外表时时尚美美观的的路由由器产产品三营营销策策划调研定位策划宣传销售三营营销策策划宣传策策划：：1传单单广告告附有校校历的的传单单对学学生来来说有有一定定的使使用价价值。。可可以以过印印制附附有校校历的的传单单，达达到宣宣传的的效果果。2小物物品赠赠送可以在在圆珠珠笔之之类的的小物物品上上，印印制海海联达达的广广告。。促销销计计划划时间间：：双双休休日日地点点：：一一餐餐小小广广场场前前人员员：：海海联联队队队队员员事件件：：海海联联达达路路由由器器宣宣传传促促销销对象象：：河河北北经经贸贸大大学学学学生生三营营销销策策划划三营营销销策策划划策划划必必需需的的步步骤骤————创创意意常用用的的创创意意方方法法临摹摹（（借借鉴鉴学学习习））策划划必必需需的的步步骤骤————创创意意常用用的的创创意意方方法法思维维导导图图思维维导导图图又又叫叫心心智智图图，，是是表表达达发发射射性性思思维维的的有有效效的的图图形形思思维维工工具具，，它它是是一一种种将将放放射射性性思思考考具具体体化化的的方方法法。。放放射射性性思思考考是是人人类类大大脑脑的的自自然然思思考考方方式式。。每一一种种进进入入大大脑脑的的资资料料，，不不论论是是感感觉觉、、记记忆忆或或是是想想法法————包包括括文文字字、、数数字字、、符符码码、、香香气气、、食食物物、、线线条条、、颜颜色色、、意意象象、、节节奏奏、、音音符符等等，，都都可可以以成成为为一一个个思思考考中中心心，，并并由由此此中中心心向向外外发发散散出出成成千千上上万万的的关关节节点点。。每每一一个个关关节节点点代代表表与与中中心心主主题题的的一一个个连连结结，，而而每每一一个个连连结结又又可可以以成成为为另另一一个个中中心心主主题题，，再再向向外外发发散散出出成成千千上上万万的的关关节节点点，，呈呈现现出出放放射射性性立立体体结结构构。。策划的要要素———5W1H5W1HHowWhatWhereWhenWho策划的要要素———EE：（效效率）专注是效率率的基础（（80/20）有效的沟通通机制充分利用所所有资源E：（效果果）效果是检验验项目成果果的唯一标标准拓展()原指通过投投资而应返返回的价值值，企业从从一项投资资性商业活活动的投资资中得到的的经济回报报。其计算公式式为：投资回报率率（）=年年利润或年年均利润/投资总额额×100%我们到底在在干什么？？人性人性是什么么？马斯洛需求求层级('s)自我实现需求：发展自身潜能，实现理想的需求，它是一种追求个人能力极限的内驱力。尊重需求：包括内部尊重，如自尊、自主和成就感。外部尊重，如地位、认可和关注等。社会需求：指被接纳和归属感。友谊、爱情、交流的需求。安全需求：指人们保护自己身体和情感不受侵害的需求。生理需求：指人们为了生存的目的所需求的呼吸、食欲、性欲等几方面的生理需求。Why我们到底在在干什么？？动机有利益（参参与性）惠则足以使使人会借势（新新闻性）反应快———天下武功功，唯快不不破结合紧———紧密的结结合点是借借势的根本本所在有话题（传传播性）自媒体时代代的必修课课来自雅安地地震的实例例有性情（感感性）属于80后后的怀旧浪浪潮变形金刚海魂衫、白白球鞋铁皮玩具四大天王能持久（延延续性）遗忘规律（（遗忘曲线线）谬误重复千千遍就是真真理不忘根本：：持续传递递正确的价价值持续一致对的价值很难形成，，亦很难改改变艾宾浩斯(HermannEbbinghaus)遗忘曲线案例分享优秀的营销销人员，都都是『阴谋谋论者』等待就位免费停车免费水果免费饮料免费餐点免费擦鞋免费美甲免费棋牌免费上网……围裙皮筋/发卡卡眼镜布手机袋热毛巾儿童座椅儿童床擦桌子的武武艺点菜用餐点多了点半份调料/配菜菜/水果任任取15分钟换换毛巾烟嘴跳舞的面条条星级厕所牙膏/牙刷刷餐后口香糖小布丁案例回放：：人类无法法阻止的海海底捞从始至终的的微笑服务务人类无法阻阻止的海底底捞案例回放：：人类无法法阻止的海海底捞生日有礼物物……打喷嚏送来来姜汤………孕妇特别赠赠送泡菜………免费食物可可以打包带带走……我说有蚊子子，花露水水就来了………一直感慨海海底捞的服服务，今天天吃饭，右右手受伤，，吃东西不不方便。饭饭到一半，，服务员端端来果盘，，上面写着着“早日康康复”………海底捞外卖卖：送来的的东西包括括垃圾桶、、降解塑料料袋×2、、锅、底料料、汤、备备用加汤、、围裙、筷筷子、碗、、口香糖、、爆米花、、调料包（（葱花香菜菜）、餐巾巾纸、菜品品、勺子、、眼镜布、、橡皮筋、、电磁炉………人类已已经无法阻阻止海底捞捞了！！！！人类无法阻阻止的海底底捞案例回放：：人类无法法阻止的海海底捞各种演绎：：前几天开车车到杭州，，朋友请吃吃海底捞。。说起车尾尾灯坏了没没修……结结果等我吃吃完取车的的时候，店店员居然把把我车修好好了！还洗洗了车！人人类已经无无法阻止海海底捞了！！人类已经无无法阻止海海底捞，朋朋友去吃海海底捞，由由于人手少少没吃上，，只能去隔隔壁。没想想到海底捞捞居然追过过去把帐单单买掉………吃饭的时候候剩了几乎乎一整盘西西瓜，想打打包带走。。服务员说说已经切好好的西瓜不不能打包。。临走的时时候，服务务员抱来一一整个西瓜瓜……人类类已经无法法阻止海底底捞了！人类无法阻阻止的海底底捞如果这一切切都是策划划好的？不是质疑海海底捞的服服务，而是是探讨我们们应该如何何做？人类无法阻止止的海底捞假设你在上海海经营一家店店，你需要提提高门店在当当地的知名度度。：当客户满意意时，他们会会通过社会化化媒体分享，，而他们的社社会网络都在在当地。：大堂经理（（执行），针针对有微博的的客户（受众众）：客户用餐期期间（持续整整个夏天）：店里/微博博平台：提供超出预预期的服务：赋予员工一一定额度的权权限，并予以以培训（比如如每月10个个瓜）。有选选择的筛选客客户（留意那那些在吃饭时时候不断看微微博、发微博博的人，尤其其当他们有特特别的需要时时），超出预预期的满足他他/她的需要要（惊喜）。。预案：如果参参与的人少，，可以用自己己的微博转发发（当然内容容来自你的朋朋友）事情就这样发发生了。海底捞的背后后生产基地（装装卸自动化/饮料制作自自动化/底料料灌装自动化化）设施器皿（装装修环保化/器皿生态化化）视觉识别系统统服务行为识别别系统新菜品开发人员培养体系系标准化操作食品安全管理理……人类无法阻止止的海底捞好产品才是好策划的根本本拓展阅读拓展阅读俞伟大俞偷偷窃德加评价到：：他们（毕加加索们）盯着着我，并且从从我的口袋里里掏东西。为什么说是是划时代的的产品的身影几乎贯贯穿了整个计计算机和互联联网的发展史史，看看“会会偷”的孩子子如何赢得成成功。拓展阅读头脑风暴的维维度此图是对发散散思考的启发发引导，而绝绝非全部。拓展阅读（）除了人力、环环境、钱之外外，还有一些些东西影响着着结果。（中文翻译））作业？希望你们还记记得遗忘曲线线做一回“阴谋谋论者”，尝尝试分析你身身边的一两件件事情（可大大可小），看看看它是如何何被“策划””的（5W1H），以及及是否用对的的方式，取得得了理想的效效果（）。如果你愿意，，在论坛里上上传你的分析析和思考。听听听大家怎么么想，会有很很大的帮助。。当然，最好，，把自己准备备好，参加我我们的“校园园推广大赛””写在最后再雄伟奢华的的建筑，其材材料都相差无无几所差不过工匠匠水平而已注意观察，思思考，构思，，推演，实践践生活是最好的的老师ThankYou谢谢1月-2301:40:4201:4001:401月-231月-2301:4001:4001:40:421月-231月-2301:40:422023/1/61:40:429、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:40:4201:40:4201:401/6/20231:40:42AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:40:4201:40Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:40:4201:40:4201:40Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:40:4201:40:42January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:40:42上午午01:40:421月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:40上上午午1月-2301:40January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:40:4201:40:4206January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:40:42上上午1:40上上午01:40:421月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:40:4301:40:4301:401/6/20231:40:43AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:40:4301:40Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:40:4301:40:4301:40Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:40:4301:40:43January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:40:43上午01:40:431月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:40上上午午1月月-2301:40January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/61:40:4301:40:4306January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:40:43上午1:40上上午01:40:431月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:40:4301:40:4301