横向营销的时代到来了

企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。

一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。

在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。顾客肯定会将苹果跟苹果比较，但关键是不让他们这样比。怎样比？让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。打破产品间的界限

如果木头椅永远跟木头椅竞争，顶多在款式、颜色、制作工艺、选材上做文章，哪怕用了檀香木，描了金画了银，它也只是个硬梆梆的最高级的木头椅，可能吸引最有消费能力最有品味的木头椅消费群，那显然是一个极狭窄的人群。反转过来想：为什么木头椅一定要是硬梆梆的呢？可不可以有个柔软舒适的木头椅呢？如果把皮球的柔软弹性添加到木头椅上会怎么样呢？于是木头椅就变成了沙发，变成了另一样家具，变成了人人都可能需要的产品。市场空间开阔了，消费群扩大了，这是横向营销的结果。

柒牌中华立领同样体现了反转思维，西服原本是泊来品，叶茂中在为其做策划时反其道而行之，赋予它传统中装的特色，形成了独特的中华立领西服。结果它卖得火爆。

现在企业竞争，如何突破绞着的竞争状态？巴顿再和沙漠之狐隆美尔作战时，随身带着隆美尔的书，对着战场喊：我看过你的书。学习对手，是为了战胜对手。僵局无非是企业和众多竞争对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及，是一把双刃剑，大家都明白了的道理，岂能不恶战。就象买艺术品，谁都知道齐白石好，价钱又怎能不高。

如何突破？当自己从来没学过。所谓从无法到有法，再从有法到无法，想象力和创造力是关键。反应在具体手段上，且说两点：以“新”对“好”

比如桂林山水实景演出的《印象·刘三姐》这个项目，将歌舞表演、民族风情、漓江渔火等放在真实环境里，单拆开，风景只是自然景点，歌舞更无法和专业团体的歌舞比，因为《印象·刘三姐》的表演者是白天在江上劳作，晚饭后划着竹排来演出的渔民，但结合起来就成了世人去桂林必看的节目。世界旅游组织官员看过演出后如此评价：“这是全世界都看不到的演出，从地球上任何地方买张机票飞来看再飞回去都值得。”

传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好、更细，但结果自己是愈来愈累，赢利空间越来越小。一个人不可能把全部学科都学一遍，企业也不可能面面俱到，缺什么补什么，最后身上穿的只是一件补丁衣服，还不如改成背心痛快。也不要相信水桶装多少的水决定在最短的一块木板，倒不如斜支起来先装上水再说，等你补好那块短木板，水早就让对手抢光了。

在创意面前，生意并不平等。再也不能用正确的方法做错误的事了。有些时候抢地盘比练内功更重要。发现机会比学习市场营销更重要。有人认为很难靠一个策略要素的创意获得较大的竞争优势，此言差矣！如果你的创意够锐利，一样可以创造机会。就像分众传媒从生活轨迹中找到楼宇电视，短时间内市值就已超过搜狐。另外对大部分中小企业来说，世界发展太快了，留给你完善系统的时间太少了，要想赢，就必须快，用速度来弥补不足。人类类的的本本性性是是喜喜新新厌厌旧旧，，所所谓谓“新”，并并不不就就是是“好”。横向向营营销销思思维维首首先先不不是是在在“好”上下下工工夫夫，，而而是是在在“新”上下下工工夫夫。。细细分分市市场场对对企企业业来来讲讲已已经经是是一一个个过过时时的的概概念念了了，，最最重重要要的的是是要要运运用用横横向向营营销销的的思思想想去去创创新新产产品品，，打打破破产产品品间间的的界界限限，，只只有有创创新新才才能能让让产产品品变变得得不不可可替替代代。。创创新新的的产产品品不不一一定定拿拿好好和和坏坏去去衡衡量量，，而而是是有有和和没没有有。。对对于于中中国国的的中中小小企企业业来来讲讲，，发发挥挥想想象象力力的的时时代代已已经经到到来来了了。。企企业业能能不不能能做做出出别别人人做做不不出出来来的的东东西西？？这这个个东东西西首首先先不不是是很很完完美美，，而而是是要要先先做做出出来来。。《印象·刘三三姐》的表演演好吗？这已已经不重要，，重要的是““新”吸引了了大家。经过过这么长时间间市场的“磨磨砺”，消费费者心理也发发生了巨大的的变化。最大大的不同就是是产品激发他他购买会越来来越难，他对对产品也越来来越挑剔。过过去是年青人人喜欢尝试新新的东西，现现在中老年人人也愿意尝试试新的东西。。因为每个人人都会有怕老老的趋势，背背后就隐藏着着没有消费者者甘心被时代代所抛弃，表表现在对产品品的选择上会会越来越多的的接受创新的的产品。这会导致对于于企业来讲，，一些产品的的生命周期会会越来越短，，需要企业更更快速度的开开发新品。我我们觉得这个个世界会变得得越来越丰富富、越来越可可爱。消费者者在他有限的的消费生命里里面会体会到到更多的东西西。这是一个个大的趋势。。产品的生命命里周期越来来越短是世界界发展的一个个表现，也会会被许多目光光敏锐的中小小企业抓住，，创造自我成成长的机会。。中小企业所秉秉持的概念会会更具有时代代特征。对于于中小企业来来讲可能会有有更多有趣的的创意，会有有概念更加明明确的新产品品问世，来迎迎合消费者的的需求。他们们会更多的应应用横向的营营销思维而不不是传统意义义上的市场细细分。传播无孔不入入2003年雅雅客在央视花花了2000多万。过了了一年多，再再达到同样的的广告效果，，至少要花5000万。。不但是广告告成本，其它它各种打造品品牌的成本也也是日益暴涨涨。那些赚到到第一桶金的的企业主如果果总是犹豫在在品牌的大门门之外，或许许等到他发现现被原本并驾驾齐驱的企业业遥遥领先时时，才发觉自自己矜矜自守守的那笔资本本只抵得上人人家品牌费用用的一个零头头。传播多元化，，任何好产品品不传播都是是死路一条。。媒体成本每每年都在增加加，很快央视视就会成为富富人俱乐部，，所以要上就就快上，否则则就更没机会会。在最近几年，，中小企业会会感觉很强的的紧迫感。面面对强者的成成熟，当企业业的资源不如如别人的时候候，只有速度度更快。兵贵贵神速，就是是更快！不快快就要被别人人追着打。被被别人追着打打还有着什么么劲儿，我们们要追着别人人打。企业成功有三三个因素，一一够不够聪明明，二是胆子子大不大，三三是有没有钱钱。没钱就要要够胆大，又又没钱又没胆胆就要更聪明明。事实上网网络上已经给给弱势品牌提提供了机会，，至少我们看看到有能力的的人才被埋没没的可能性越越来越小。目目前火遍神州州的相声演员员郭德纲，就就是把自己的的相声作品挂挂在网上，而而他的很多““纲丝”就是是在网络上听听到他的作品品。如果郭德德纲一味的抱抱怨主流媒体体不给他机会会，他也没有有今天。中小企业不要要艳羡大企业业财大气粗，，老是抱怨央央视门槛高，，为什么企业业老板不能在在网上开一个个企业家博客客造造人气呢呢？所以企业必须须挖空心思的的进行传播。。光阴似箭，，人生短暂，，光抱怨有个个屁用。什么么叫挖空心思思，首先是心心里的思维先先挖空，所学学的营销知识识都要放弃，，因为对手也也学了，你现现在要当自己己是个孩子，，什么都没学学过，只有创创造力和想象象力能帮你的的忙。传播一样需要要创造力和想想象力。《印象·刘三三姐》请张艺艺谋来担任总总导演，引起起媒体追炒，，，节省了巨巨额的广告投投资。张艺谋谋品牌价值被被《印象·刘刘三姐》所利利用，并且可可以一直利用用下去，付给给张艺谋的费费用相比广告告费就不算高高，而且张艺艺谋只是总导导演，具体执执行是别人干干的。说白了了，用的更多多的是张艺谋谋的影响力。。另外项目的的名字《印象象·刘三姐》》起得也好，，充分挖掘了了刘三姐在中中国人心目中中的品牌价值值，不花一分分钱就霸占了了刘三姐。这这些都起到了了非常好的传传播效应，所所以品牌名起起得好，本身身就具有了传传播力。用更具创造力力的方式来传传播，中国移移动和中国联联通曾经在网网络上打过口口水战，并且且升级为短片片大战，赚得得无数眼球。。不说谁输谁谁赢，两家挣挣得的传播效效应抵得上多多少电视媒体体的广告费啊啊。分众传媒也是是一个创造力力和想象力的的成功。当初初江南春做分分众的时候他他看到的是做做户外广告会会面临竞争对对手，做杂志志会面临对手手，做电视也也会面临对手手。他就在生生活的轨迹里里面寻找空白白点，把电视视放在写字楼楼，这样一个个蛮简单的概概念，但因为为是全新的，，所以很成功功。假设营销传播播有十三张牌牌，你不可能能拿到的全是是好牌。怎么么办？集中最最好的牌，集集中最优势的的资源，找到到最佳的突破破点，倾全力力打一场歼灭灭战。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:18:1723:18:1723:181/5/202311:18:17PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:18:1723:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:18:1723:18:1723:18Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:18:1723:18:17January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:18:17下下午午23:18:171月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:18下午1月-2323:18January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:18:1723:18:1705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:18:17下午午11:18下下午23:18:171月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:18:1723:18:1723:181/5/202311:18:17PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:18:1723:18Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:18:1723:18:1723:18Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:18:1723:18:17January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:18:17下下午午23:18:171月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:18下午1月-2323:18January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/523:18:1723:18:1705January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:18:17下下午11:18下下午23:18:171月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:18:1723:18:1723:181/5/202311:18:17PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2323:18:1723:18Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。