汉森分渠道推广方案

汉森分渠道促销方案2011年5月10日提报人：盛初—汉森项目组推广活动要解决哪些问题？—如何用最快的方式让消费者对新品产生记忆、明确

产品利益点？—如何利用各渠道不同的特点开展活动？—我们的目标消费者是哪些人群？—哪种沟通形式更容易被他们接受？商超渠道推广活动活动推广基本要素推广主题：汉森沙漠有机酒庄，引领酒庄典范！推广时间：起每周五、六、日推广周期：7~8个月推广地点：重点城市核心商超推广城市：乌、呼、包、鄂推广手段：在众多推广手段中，选择对消费者最

有吸引力的试饮和赠礼手段。汉森核心商超活动情景描述消费者在商超终端店，参与汉森有奖答题（题目围绕汉森品牌概念），答题正确者获得精美礼品在消费者参与活动过程中，由汉森厂家提供试饮品鉴及产品介绍活动的亮点在哪里？

可强化品牌概念消费者在答题过程中，需要经过简单的思考，这个过程将增强其对汉森品牌概念的印象。时间覆盖重点节日推广活动持续时间较长，覆盖节日，削弱竞品临时性促销的效果，而长时间的推广积累却可为我品的促销助力。活动吸引力强消费者在参与得奖环节时，无需支付任何费用，极大增加他们的参与热情。活动流程示意图通过促销员宣传，吸引消费者前来参与答题。（在促销员协助下）答题正确的消费者领取小奖品。促销员引导消费者进行试饮，并灌输产品利益点。消费者参考产品宣传单及促销员话语，进行二次答题（拼字板形式），答对者获得抽奖机会。大奖、一等奖现场领奖特等奖领取酒庄参观门票促销员记录消费者信息促销员在卖场宣传活动，吸引消费者前来参与答题环节发给每位参与活动的消费者一张答题卡，回答上面的三道题目消费者在促销员的指导下完成答题后，领到第一环节礼品（此过程中，促销员通过话术向消费者传递汉森产品利益点）促销员继续引导消费者进行试饮，宣传产品利益点促销员鼓励消费者参与第二环节活动内容：正确完成第二轮答题者，参加抽奖（此环节促销员不再提示消费者）一等奖与大奖现场发放，特等奖发放酒庄旅游门票，消费者在规定日期内凭票游览

活动流程细则第一轮：答题卡设置

题目一：汉森沙漠产区位于：

A乌海B昌黎题目二：汉森有机葡萄酒于其他有机葡萄酒的优势在于？

A双有机认证B有机认证题目三：最能体现汉森葡萄酒非凡

品质的选项是：

A汉森是符合国际标准的酒庄葡

萄酒B汉森能同时生产干白与干红葡

萄酒第一轮答题卡题目设置答题卡示意答题卡第二轮：答答题拼字板板物料描述：：促销员向向消费者者提供一一块答题题拼字板板，题板板左侧为为固定的的题目，，右侧答答案处空空白；消费者从从几块答答案卡中中选出认认为正确确的答案案，贴在在右侧答答案处。。第二轮：：答题拼拼字板示示意不是所有有的酒都都能称作作酒庄酒酒，酒庄庄酒的条条件是？？什么是双双认证有有机葡萄萄酒？拥有自己己的葡萄萄种植园园备选答案案卡问题在酒庄自自酿葡萄萄酒有机酿酒酒有机种植植在酒庄内内完成葡葡萄酒的的发酵、、酿造、、灌装环环节请从备选选卡栏选选择出您您认为正正确的答答案酒庄自有有酒窖第二轮奖奖品设置置抽奖环节节奖品设设置特等奖——（限乌海海）刮中“汉森沙漠漠有机酒酒庄酒”字样赢得“汉森酒庄庄一日游游”门票两两张一等奖——刮中“汉森沙漠漠产区””、“汉森有机机酒“或”汉森酒庄庄酒”字样赢得“汉森高档档酒具”一套大奖——刮中“汉森”字样赢得汉森森创意u盘、汽车车饰品等等奖品。。纪念奖——汉森创意意钥匙扣扣或冰箱箱贴礼品示意意汉森酒具具汉森多用用刀礼品示意意汉森创意意汽车香香水（示示意）汉森创意意u盘活动准备项数量（单店单台）费用预估（元）人员促销员1~280~100/人/天

物料场地管理费1700促销员统一服装1~280/套（大围裙款）抽奖箱110/个答题卡200份/周根据制作总量核算答题拼字板1套15/套抽奖卡200份/周根据制作总量核算试饮台(含液晶电视)12000/套试饮纸杯已有展示礼品（两个环节）1份100/份易拉宝、宣传围挡1套200/套活动推广广预算礼品预算算（为保证证活动吸吸引力，，礼品每每三个月月更新一一次）礼品内容3个月准备数量（单店）备注预算答题环节小礼品汉森创意钥匙扣或冰箱贴2400件周末每日派发80件；工作日每日派发40件。1~2元/件抽奖环节奖品汉森酒庄游览门票24张每周派发1套（2张）汉森酒具一套12套每个周末开出一套50元/套汉森创意u盘、汽车香水、创意伞180份每周开出15份15元/份汉森创意钥匙扣或冰箱贴2400件按获得纪念奖数量计算1~2元/份商超推广广活动总总预算（（3个月）单店固定物料料费用：：2405元人员费用用：3600元场地管理理费：8400元礼品费用用：4800+600+2700+4800=12900元答题卡+抽奖卡费费用：1500元共：28805元按四市26家核心店店算共：748930元操作细则则——场地、人人员准备备企业前期期准备场地洽谈谈——同商超确确定下进进店日期期展台摆放放地点宣传海报报张贴位位置（DM单宣传事事宜）领取促销销员进店店牌操作细则则——场地、人人员准备备人员准备备——促销员活动开始始前1周，为各各店分配配好促销销员岗前一周周安排促促销员培培训（培培训一天天，岗前前检查））。培训内容容包括：：活动执行行规范操作流程程产品推广广话术产品及礼礼品摆放放、展示示培训操作细则则——物料准备备物料准备备活动宣传传单品鉴物料料：试饮饮杯、清清水杯、、废酒回回收桶、、纸巾展示物料料：展示示用礼品品（两个个环节））试饮台（（带TVC展架）酒庄模型型促销员服服装试饮产品品抽奖箱、、抽奖卡卡、答题题卡、消消费者信信息记录录簿易拉宝、、宣传围围挡、现现场派发发的产品品宣传单单以上物料料需在活活动开始始前一周周准备到到位其中，礼礼品采购购人员需需提前确确定礼品品可交货货日期、、数量、、单价、、包装规规格、礼礼品材质质等信息息。物料示意意创意堆头头货架跳跳跳卡围挡展示产品品准备工作作排期5月25日前6月20日6月22日6月24日6月25日

需

完成工作与核心商超确定活动日期、物料摆放场地、促销员进店等事宜。

活动开始各项物料准备完毕促销员到位，开始接受岗前培训物料进店，摆放完毕；促销员熟悉场地餐饮渠道道推广活活动活动主题题：汉森森沙漠有有机酒庄庄，引领领酒庄典典范！活动目的的：新品品上市，，餐饮渠渠道造势势活动对象象：核心心终端餐餐饮店消消费者活动时间间：2011年6月——2011年12月活动地点点：核心心餐饮店店大堂活动形式式：摩天天轮抽奖奖活动方案案一摩摩天轮抽抽奖1.活动说明明：在终端餐餐饮店大大堂放置置双轮摩摩天轮抽抽奖机，，顾客消消费满1000元（随店店谈判）），就可可以获得得一次抽抽奖机会会。第一次抽抽奖，摩摩天轮转转盘项目目名称：：汉森沙漠漠酒窖-窖藏，汉汉森有机机酒庄-珍藏，汉汉森有机机酒庄-典藏，汉汉森沙漠漠葡园-精选第二次抽抽奖，摩摩天轮转转盘项目目名称：：梅鹿辄，，蛇龙珠珠，赤霞霞珠，霞霞多丽2.抽奖规则则：系列品名具体某款产品系列品名3.参与方法法：顾客凭消消费单据据满1000元（随店店谈判）），可以以得到一一次抽奖奖机会。。在餐厅厅大堂由由促销人人员引导导进行抽抽奖，根根据两次次抽奖得得到汉森森新品产产品名称称，由促促销员引引导领取取对应奖奖品。4.产品对应应奖品沙漠酒窖窖-窖藏梅鹿鹿辄沙漠酒窖窖-窖藏蛇龙龙珠（（中中奖率控控制在1%）沙漠酒窖窖-窖藏赤霞霞珠有机酒庄庄-珍藏赤霞霞珠有机酒庄庄-典藏赤霞霞珠有机酒庄庄-典藏蛇龙龙珠（（中奖率率控制在在10%）有机酒庄庄-珍藏梅鹿鹿辄有机酒庄庄-珍藏霞多多丽沙漠葡园园-精选赤霞霞珠其他名称称——汉森创意意礼品凭用餐小小票对促促销员进进行奖品品监控5.创意奖品品：汉森沙漠漠有机酒酒庄门票票汉森多用用刀汉森沙漠漠有机蛇蛇龙珠汉森创意意u盘活动操作作细则前期准备备场地洽谈谈——于活动开开始30日前，同同餐饮店店确定下下进店日日期、摩摩天轮、、礼品展展示位置置，礼品品储存空空间，活活动宣传传终端物物料的摆摆放位置置，宣传传海报张张贴位置置（DM单宣传事事宜），，领取促促销员进进店牌。。注意避避免与店店方发生生冲突，，活动要要考虑顾顾客安全全，需要要店方的的积极配配合。人员准备备——促销员活动开始始前2周，为各各店分配配好促销销员，确确定促销销服装尺尺寸，岗岗前一周周安排促促销员培培训（培培训一天天，岗前前检查））。培训内容容包括：：促销人人员培训训内容：：产品品品牌话术术，活动动执行规规范，操操作流程程，产品品及礼品品摆放展展示。物料准备备批量定制制：汉森创意意u盘1000个汉森多用用刀1000个乌、呼、、包、鄂鄂四个重重点城市市均分，，先在呼呼市选取取1-2个餐饮店店试行，，以后活动动进行可可以复制制推广。。活动推广广预算活动准备项数量（单店单台）费用预估（元）人员促销员1150/人物料促销员统一服装180~100/套双轮摩天轮转盘1800/个礼品展架1

200/个奖品说明展板110/个易拉宝2200/套礼品汉森酒厂家提供汉森沙漠有机酒庄门票厂家提供汉森多用刀10/把汉森创意u盘1515/个活动方案案二：包包间提供供免费试试饮活动主题题：沙漠漠有机酒酒庄，引引领酒庄庄典范活动目的的：新品品上市，，餐饮渠渠道造势势，制造造销售氛氛围活动对象象：核心心终端餐餐饮店消消费者活动时间间：2011年6月——2011年12月活动地点点：核心心餐饮店店包间活动形式式：现场场开瓶，，零杯赠赠送品尝尝1.活动内容容：礼仪进包包间提供供免费试试饮，进进行产品品和品牌牌介绍，，包间每每人提供供一杯（（10-15人），客客人餐毕毕离开时时每个包包间赠送送一瓶酒酒。2.活动亮点点：对餐餐饮渠道道中高端端消费者者有较强强针对性性。3.具体操作作：客人点餐餐完毕，，礼仪人人员准备备好试饮饮酒，醒醒酒器，，试饮酒酒杯，托托盘进入入包间，，说明VIP贵宾新品品免费品品尝，由由汉森酒酒业赠送送。礼仪人员员为客人人摆好试试饮杯，，当面开开瓶斟酒酒，每人人一杯，，同时进进行品牌牌和产品品介绍，，包括试试饮酒的的香气，，特点，，温度，，储藏时时间，汉汉森品牌牌利益点点：沙漠漠有机酒酒窖，双双有机认认证等。。提示汉汉森葡萄萄酒在本本餐饮店店有零售售。客人品尝尝完毕，，一名礼礼仪人员员收取酒酒杯，另另一名礼礼仪人员员提供意意见卡，，询问顾顾客感觉觉如何，，有无兴兴趣去汉汉森酒庄庄体验。。包间客人人结账后后由领班班代表店店方免费费赠送一一瓶酒。1.企业前期期准备场地洽谈谈——于活动开开始30日前，同同餐饮店店确定下下进店日日期、宣宣传海报报张贴位位置（DM单宣传事事宜），，领取礼礼仪进店店牌。人员准备备——礼仪人员员活动开始始前2周，为各各店分配配好促销销员，确确定促销销服装尺尺寸，岗岗前一周周安排促促销员培培训（培培训一天天，岗前前检查））。培训内容容包括：：促销人人员培训训内容：：产品品品牌话术术，活动动执行规规范，操操作流程程，产品品及礼品品摆放展展示。物料准备备——包间内相相关物料料陈列：：酒架，，挂画，，口布，，酒具，，餐具，，汉森标标志餐厅内易易拉宝，，宣传活动。活动操作作细则礼仪人员员当面开开酒针对高端端包间赠赠送品尝尝单杯开酒酒赠送促销人员员服装要要统一店方名义义赠酒不不能为储储存2.活动进行行中注意意事项：：活动准备项数量（单店单台）费用预估（元）人员礼仪2150/人物料礼仪统一服装280~100/套试饮酒杯15厂家提供醒酒器1厂家提供开瓶器1厂家提供托盘15/个汉森酒2

厂家提供易拉宝1200/套活动推广广预算：：稽查办法法厂家督管管人员前期负责责促销员员培训及及检查效效果，活活动进行行中对餐餐饮店进进行抽检检，活动动结束后后集中物物料和剩剩余奖品品，并提提交活动动效果报报告。谢谢谢1月-2323:20:1223:2023:201月-231月-2323:2023:2023:20:121月-231月-2323:20:122023/1/523:20:129、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:20:1223:20:1223:201/5/202311:20:12PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:20:1223:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:20:1223:20:1223:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:20:1223:20:12January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:20:12下午午23:20:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:20下下午午1月月-2323:20January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:20:1223:20:1205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:20:12下下午11:20下下午23:20:121月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:20:1223:20:1223:201/5/202311:20:12PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:20:1223:20Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:20:1223:20:1223:20Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:20:1223:20:12January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:20:12下下午午23:20:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2311:20下下午午1月月-2323:20January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/523:20:1223:20:1205January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:20:12下下午11:20下下午23:20:121月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5