河南白云国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略

商铺投资潮引动全商丘白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案摘要价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘2012春季房展会白云国际商业广场VIP认筹活动I期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。价值沟通期媒体投放一览表价值沟通期营销推广的机会点社会化营销结合系列公关活动运用口碑传播原理持续吸引目标受众关注，最终达到轰动效应。团购市场通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众在群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促成商铺投资。招商成果下县拓展目标受众：公务员、私企老板、家庭投资者、白领等阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。目标受众：全商丘人目标受众：企业中层、银行、电信、电力系统、教师等目标受众：商铺经营者、家庭投资者、个体投资者通过整合营销手段，面向下县拓展市场。分析“哦，白云国际是地下商业项目啊，那能经营成什么样的商场呢？”也有的客户不说，只是关心什么时候开盘……客户说“不用和我讲白云国际的区位，商丘人都知道白云游乐园的地段价值！”“投资白云国际，要看商场以后能经营成什么样子，经营不好怎么办？”“你们讲回购，到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办？”问题一.来电量日趋减少问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大来自销售一线的反馈：截止2012年3月3日，白云国际商业广场销售中心累积接待客户总数：2464组，其中A类客户为：192组，B类客户为：1834组，C类客户：438组销售抗性来自：2011年10月11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012年5月2012年6月7月2012年8月2013年5月营销推广阶段性分期因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。房展会永同昌投资俱乐部成立永同昌投资俱乐部会员北京之旅投资俱乐部会员内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅全城VIP购卡销售活动开盘系列庆典活动促销活动永同昌投资俱乐部系列营销活动2012春季房展会下县团购活动现场销售促进活动开盘系列公关活动系列社会化口碑营销活动系列持续性公关活动区域阶段性公开发售运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。价值沟通期期营销任务务演绎“商丘首席投资项目”的定位，在目标受众中持续发酵，积极促成品牌溢价，使本项目成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！价值沟通期期营销任务务如何演绎品品牌定位？？充分利用每每一个营销销接触点营销接触点点包括社会化口碑营销销售中心传统媒体公关活动促销口碑渗透正面进攻定位演绎价值突破品牌沟通寻找第一块块多米诺骨骨牌请目标受众众自己传播播展示、接待待、解惑、、跟进、服服务，留住住客户我们能为商商丘人带来来什么？打打动、触动动、感动……触碰目标受受众的心理理G点，做价值值层面的沟沟通倾斜投资者者心理预期期传播模型。商品商品商品商品商品商品选择哪个？？为什么选这这个？还有别的选选择吗？让我们建立立一个营销销模型商品要顺利利的达成销销售，需要要在充满噪噪音的市场场中脱颖而而出品牌商品广告公司设计公司营销公司公关公司品牌可以帮帮助目标受受众有效识识别品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通通过媒体沟沟通，建立立品牌偏好好18品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通影响公共关系公共关系公共关系建建设提升品品牌美誉度度19销售终端的的截流与服服务达成销销售20信息过载？？媒体失语语？大不同同！品牌仍然可可以使用这这些媒体接接触消费者者，但广告告的到达率率越来越低低所有人问所所有人，企企业不再一一言堂22口碑传播，，重新成为为重点课题题23品牌商品目标受众电视视频网站报纸微博轻博杂志社区论坛SNS户外签到AR广播手机应用短信Email创意广告创意广告沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响SEOSEM信息时代，，做什么比比说什么更更重要品牌目标受众沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响SEOSEM多手段整合合营销系统统组合25投资俱乐部部计划我们如何展展开营销工工作？寻找第一块块多米诺骨骨牌！2011年10月11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012年5月2012年6月7月2012年8月2013年5月永同昌投资资俱乐部VIP发售I期开盘II期开盘III期开盘营销容器：：永同昌投投资俱乐部部2011年永同昌投投资俱乐部部成立，并并为会员提提供了北京京之旅活动动，参观北北京地下商商业项目作作为投资白白云国际商商业广场的的横向参考考，并为投投资俱乐部部会员提供供了一个内内部认购的的通道。2012年，，我我们们需需要要在在5月20日之之前前回回款款3000万元元，，同同时时还还有有一一批批意意向向客客户户亟亟待待消消化化，，针针对对此此，，建建议议在在开开盘盘前前继继续续夯夯实实永永同同昌昌投投资资俱俱乐乐部部的的概概念念与与服服务务，，通通过过投投资资俱俱乐乐部部吸吸纳纳会会员员的的方方式式，，一一方方面面安安抚抚强强意意向向投投资资者者的的焦焦灼灼情情绪绪，，一一方方面面实实现现回回款款。。积积极极实实现现双双赢赢。。永同同昌昌投投资资俱俱乐乐部部会会员员吸吸纳纳计计划划五万万元元购买买永永同同昌昌投投资资俱俱乐乐部部会员员资资格格享有有永同同昌昌投资资俱俱乐乐部部会会员员权权利利凭会会员员身身份份可可缴缴纳纳商商铺铺预预订订金金，，并并根根据据缴缴纳纳顺顺序序享有有白白云云国国际际商商业业广广场场优先先选选铺铺权权购铺铺时时可可凭凭会会员员身身份份直减减五万万元元打造造真真正正的的永永同同昌昌投投资资俱俱乐乐部部会员员尊尊享享1.尊享享白白云云国国际际项项目目的的投投资资信信息息与与内内部部资资讯讯2.尊享享永永同同昌昌投投资资俱俱乐乐部部会会员员内内部部活活动动3.尊享享白白云云国国际际项项目目会会员员专专属属优优惠惠投投资资政政策策4.尊享享永永同同昌昌集集团团国国内内其其他他项项目目内内购购期期的的内内购购资资格格5.尊享享白白云云国国际际商商业业广广场场钻钻石石会会员员权权利利6.尊享享白白云云国国际际项项目目的的优优先先商商铺铺承承租租权权会员员卡卡会员员手手册册会员员活活动动VI体系系形象象展展示示会员员服服务务价值体现凭会员卡可享享受系列会员员服务社会化口碑营营销系列抽奖奖活动俱乐部LOGO、识别系统展架、接待人人员胸牌等物物料俱乐部章程、、会员权利等等信息专属门童服务务、专属接待待室、系列会会员专属权利利等永同昌投资俱俱乐部会员吸纳计划将贯穿销售阶段段全程。自2012年3月起，新加入入会员将持有有会员卡，选铺权凭会员卡号排排序。2012年3月前加入永同同昌投资俱乐部的，将邀请到销售中心补补发钻石会员卡。。根据领卡时间排列卡号。永同昌投资俱俱乐部会员吸吸纳计划永同昌投资俱俱乐部会员日日活动永同昌投资俱俱乐部会员内内部活动内部活动一：：抽奖活动1.三月中旬，邀邀请第一批内内购会员到销销售中心现场场补发钻石会会员卡的同时时领取一张抽抽奖卡，（积积极建立与会会员的接触窗窗口）2.抽奖卡上标有有卡号，卡号号将成为抽奖奖的依据。3.发卡同时告知知客户，如果果客户带来的的朋友加入了了永同昌投资资俱乐部，该该客户的朋友友可获得一张张抽奖卡，同同时，该客户户可以获得第第二张抽奖卡卡。4.个人持有抽奖奖卡数量不设设限制，抽奖奖卡持有数量量越多，中奖奖几率越大。。永同昌投资俱俱乐部会员内内部活动内部活动一：：抽奖活动永同昌投资俱俱乐部会员内内部活动内部活动二：：南京之旅会会员活动1.邀请俱乐部会会员赴南京旅旅游考察。行行程包括考察察时尚莱迪地地下商业街、、会员晚宴、、永同昌投资资俱乐部财富富论坛等。2.四月初举办，，邀请制，建建议从新入会会员中补充人人选，并在回回到商丘后做做第二次内购购，内购者均均获发一张抽抽奖卡。3.以先后两批内内购会员为基基础，在房展展会期间，永永同昌投资俱俱乐部举办内内部会员活动动，邀请每位位会员到房展展会现场参与与冷餐会，并并在房展会现现场开奖。永同昌投资俱俱乐部会员内内部活动内部活动三：：会员内购活活动1.内购时间：3月10日-4月1日2.内购地点：销销售中心二楼楼永同昌投资俱俱乐部会员内内部活动内部活动三：：会员内购返返利活动单间商铺面积积10-40㎡，需交付3万元预订费用用，预订金至至解筹日时，，3万抵5万单间商铺面积积41㎡以上，需交交付5万元预订费用用，预订金至至解筹日时，，5万抵8万举例说明：会员招募一阶阶段：会员认认购面积20㎡，价格14800元，预订金20000元，全款支付付。总商铺款=20㎡×14800元×0.98××0.93××0.76-10000=195,029元会员招募二阶阶段：会员认认购面积20㎡，价格15200元，预订金20000元，全款支付付。总商铺款=20㎡×15200元×0.98××0.95××0.76-10000=205,098元商丘2012春季房展会活动时间：2012年4月中旬活动构成：现现场参展+客户服务+样板店展示+会员抽奖活动动+冷餐会客户服务+样板店+会员抽奖活动动+冷餐会商丘2012春季房展会现场样板店说说明按照1:1的比例装修设设计现场样板板店，包括橱橱窗、挂旗、、货架、货品品、收银台等等，完全按照照商场内店铺铺的形式复制制，建议橱窗窗与货品陈列列由专业陈列列师提供设计计，店内配导导购员，销售售人员配合进进行项目讲解解。样板店内内应配有足够够的灯光布景景、播放舒缓缓音乐，并喷喷洒香水以营营造惬意的购购物环境，同同时多摆放几几面镜子提高高客户的互动动感。真实模模拟商场店铺铺日常经营。。建议该店铺的的主题可为面面对女性的包包包店、服装装店、帽子店店等。白云国际商业业广场团购活活动目标受众：全全商丘企业中中层、银行、、电力系统、、电信、教师师等变坐商为行商商，积极与各各社会团体意意见领袖沟通通，将购买白白云国际商业业广场商铺的的行为，变成成企事业单位位老板、领导导为组织成员员提供的福利利，可以相应应获得一定的的折扣。同时邀请加入入永同昌投资资俱乐部，并并参与俱乐部部抽奖活动。。白云国际商业业广场团购活活动目标受众：下下县商铺经营营者、个体投投资者、家庭庭投资者积极组织销售售人员拜访沟沟通目标受众众，变散客为为团购，集中中资源分阶段段操作。同时时邀请加入永永同昌投资俱俱乐部，并参参与俱乐部抽抽奖活动。下县团购投资资者建议租用用豪华客车专专线接送到销销售中心。白云国际商业业广场VIP认筹预约排号+特惠认筹+威风锣鼓+舞狮+舞台表演+现场抽奖商铺投资系列列促进活动（（认筹）面向目标受众众，以活动噱头头吸引关注，，并通过现场场气氛促进VIP认筹白云国际商铺铺VIP认筹活动2012年5月上旬电话邀约之前前所有的诚意意客户+预约排号+特惠认筹现场威风锣鼓鼓表演、舞狮狮表演、舞台台表演（主持持人跟场）第一天举办永永同昌投资俱俱乐部会员内内部抽奖活动动，以烘托VIP卡发售首日人人气。当日同时进行行现场认筹客客户凭号抽奖奖活动+现场认筹情况况广播通报奖项设置：认认筹者足50人即现场开奖奖，建议每50人设一ipad2为大奖。开盘前系列公公关活动征集白云国际际商业广场一一万个祝福活活动2012年4月上旬展开活活动，配合销销售部或招商商部的客服工工作，面向目目标受众征集集祝福，以促促成目标受众众的品牌偏好好。祝福以现现场视频的形形式记录下来来，并后期制制作剪辑，于于每期开盘当当日在销售现现场放映。视视频采集完成成后，可赠与与瓶起子等小小奖品作为感感谢。价值沟通期系系列活动一览览表3月4月5月6月永同昌投资俱俱乐部会员社社会化营销抽抽奖活动永同昌投资俱俱乐部会员一一期内购活动动永同昌投资俱俱乐部会员南南京之旅活动动永同昌投资俱俱乐部会员二二期内购活动动商丘2012春季房展会白云国际商业业广场VIP认筹活动I期开盘系列活活动征集1万个祝福注：永同昌投投资俱乐部会会员招募、抽抽奖系列活动动以及团购活活动将贯穿营营销工作全城城。价值沟通期媒媒体投放一览览表价值沟通期3月-4月传统媒体平面面广告设计报版设计稿折页设计稿户外广告牌平平面设计稿广播媒体创意意文案白云国际商业业广场，商丘丘唯一室内步步行街商业综综合体，永同同昌投资俱乐乐部会员尊享享产权旺铺，，好地段才有有好商铺！投投资热线：2655611265571160字，15秒销售中心样板板店建议按照1:1的比例装修设设计现场样板板店，包括橱橱窗、挂旗、、货架、货品品、收银台等等，完全按照照商场内店铺铺的形式复制制。建议橱窗与货货品陈列由专专业陈列师提提供设计，店店内配导购员员，销售人员员配合进行项项目讲解。样板店内应配配有足够的灯灯光布景、播播放舒缓音乐乐，并喷洒香香水以营造惬惬意的购物环环境，同时多多摆放几面镜镜子提高客户户的互动感。。真实模拟商商场店铺日常常经营。样板店设计建建议非常感谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:24:3923:24:3923:241/5/202311:24:39PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:24:3923:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:24:3923:24:3923:24Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:24:3923:24:39January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:24:39下下午23:24:391月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:24下下午1月-2323:24January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:24:3923:24:3905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:24:39下下午午11:24下下午午23:24:391月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:24:3923:24:3923:241/5/202311:24:39PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:24:3923:24Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:24:3923:24:3923:24Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:24:3923:24:39January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:24:39下下午午23:24:391月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:24下下午1月-2323:24January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/523:24:3923:24:3905January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:24:39下午午11:24下下午23:24:391月-239、杨柳