沈阳动力营销策划有限公司某地产花园广告推广策略

保利花园09年广告推广策略沈阳动力营销策划有限公司09年推售产品分析09年产品供应情况剩余产品共：607套(其中洋房产品79套），五期新品共：1432套，全年共：2115套剩余产品分析剩余产品分别统计3期双河城产品剩余情况（高层）类别50以下50-8080-100100-120120-150150-180180-200200以上合计剩余套数1058928

123所占比例0.49%20.7%2.4%72.3%22.7%0%0%0%100.00%六栋洋房产品剩余情况类别50以下50-8080-100100-120120-150150-180180-200200以上合计剩余套数0000381971579所占比例0%0%0%0%47.5%23.8%8.8%20%100.00%4期福邸产品剩余情况（小高）类别50以下50-8080-100100-120120-150150-180180-200200以上合计剩余套数01816714377000405所占比例0.00%3.98%45.35%32.52%18.78%0.00%0.00%0.00%100.00%剩余产品分析——3期双河城（高层）3期高层产品剩余情况类别50以下50-8080-100100-120120-150150-180180-200200以上合计剩余套数1058928

123所占比例0.49%0%2.4%72.3%22.7%0%0%0%100.00%从产品总体看，三期剩余产品分布比较集中，所剩户型比较规整，主要集中在6个户型中。从产品分布看，三期剩余产品主要集中在816、817、821号楼，处于园区核心位置，拥有园区最好的景观资源。且817、821号楼部分产品可看到河景。从产品户型看，剩余最多的户型也仅有28套，每个户型的剩余产品都非常稀少。户型颜色面积楼号套数合计占高层产品比例占3期产品比例3S111㎡816#232311.5%8.2%2M105㎡816#212110.5%7.5%2D115㎡817#282814%10%2E103㎡817#17178.5%6.1%3P130㎡821#13136.5%4.7%3L123㎡821#15157.5%5.3%3期主力户型：2D115㎡三室两厅两卫南向主卧、与客厅主次卫浴系统分离基本全明户型产品双景观露台设计部分产品可看到河景偏舒适性三房产品无论从产品自身属性，还是产品所处园区位置，景观资源都成为了三期对外诉求的利益点，且三期剩余产品比较集中，将三期产品按户型拆分，每种户型剩余产品都不多，又形成了一个新的利益点——稀少，将两种利益点叠加，形成三期产品的对外推广主旨——河景之上的稀缺产品。3期剩余产品推广主旨剩余产品分析——4期福邸4期福邸产品剩余情况（小高）类别50以下50-8080-100100-120120-150150-180180-200200以上合计剩余套数01816714377000405所占比例0.00%4.4%40.7%34.9%18.78%0.00%0.00%0.00%100.00%4期产品位于整个园区的中央，虽然周边无独特利益支撑，却可以享受到整个园区的成熟配套资源。剩余产品主要集中在80—150㎡面积区间，其中80-100㎡产品居多。4期福邸产品结构户型面积楼号数量合计总计区间百分比两房2A93㎡602#1010616763.50%603#18604#27607#31610#18620#22G81㎡608#153%624#42H98㎡608#215633.50%623#17624#184期期福福邸邸主主力力产产品品（（80-100㎡））分析析产品品主主要要分分布布于于园园区区的的周周边边，，基基本本为为靠靠近近学学校校或或临临街街临临路路产产品品，，生生活活上上受受一一定定噪噪声声影影响响4期期福福邸邸（（80-100㎡））主力力产产品品经济济型型两两房房产产品品（（市市场场需需求求主主流流））南北北通通透透，，干干湿湿分分离离主次次分分明明，，布布局局合合理理，，南向向客客厅厅连连接接4米米宽宽景景观观阳阳台台产品结构户型面积楼号数量合计总计区间百分比三房3F105㎡601#68314358.04%608#15605#21606#8609#16624#9624#83E115㎡605#214934.20%606#12609#15620#13G124㎡615#11117.70%4期期福福邸邸主主力力产产品品（（100-120㎡））分析析产品品分分布布于于较较为为复复杂杂，，多多数数为为临临街街临临路路位位置置较较差差产产品品，，也也有有园园区区核核心心区区域域占占有有绝绝佳佳资资源源产产品品4期期福福邸邸（（100-120㎡））主力力产产品品经济济型型三三房房产产品品空间间利利用用率率高高，，实实用用户型型规规整整，，南南北北通通透透独立立书书房房设设置置，，更更多多功功能能客厅厅、、主主卧卧双双南南向向设设计计明厨厨设设计计并并附附带带工工作作间间4期期福福邸邸主主力力产产品品（（120-150㎡））分析析产品结构户型面积楼号数量合计总计区间百分比三房3F—1135㎡611#22477762%612#22620#33G—1120㎡615#101012%3A125621#202026%产品品分分布布多多处处于于园园区区绝绝佳佳位位置置，，具具有有较较好好的的景景观观资资源源，，受受噪噪声声影影响响较较小小，，具具有有高高度度的的居居住住舒舒适适性性4期期福福邸邸（（120-150㎡））主力力产产品品舒适适型型三三房房产产品品空间间尺尺度度更更加加合合理理舒舒适适全明明户户型型设设计计，，厨厨卫卫干干湿湿分分区区南向向卧卧室室自自带带独独立立书书房房及及卫卫浴浴系系统统双书书房房设设计计功功能能更更趋趋完完善善4.2米米大大面面宽宽客客厅厅以上上主主力力产产品品虽虽有有各各自自特特点点，，但但还还没没有有独独特特的的自自身身利利益益卖卖点点支支撑撑推推广广，，成成为为推推广广诉诉求求的的主主旨旨，，以以及及四四期期所所处处园园区区位位置置的的周周边边无无明明显显利利益益支支撑撑资资源源，，无无法法靠靠单单独独利利益益作作为为4期期推推广广卖卖点点，，所所以以在在4期期产产品品推推广广上上，，依依然然以以4期期享享受受整整个个园园区区成熟熟氛氛围围为推推广广主主线线，，进进行行推推广广诉诉求求。。4期期剩剩余余产产品品推推广广主主旨旨楼层楼号户型面积㎡套数小计(套)合计(套)占洋房产品比例一楼811B1154331215%812CI17311818A119622822A119626BI1544顶层811A4206152937%B41314812C420626D42014818A420623F42021819G423313H42012822A420626B41314823C420626D42014二、三层811B2144333848%812C216029C31472D21514D31391818A216024A31472819G217813H21512822A2160212A31472B21444B31314823C216027C31472D21513剩余余产产品品分分析析————六六栋栋洋洋房房811818822812819823从产品分布看看，一楼剩余余产品主要集集中在第二排排，其余剩余余产品每栋楼楼均有剩余。。从产品所在园园区位置来看看，河岸公园园依然是销售售洋房产品的的宣传亮点，，以稀缺性的的资源进行对对外诉求。六栋洋房产品品卖点梳理（（一层）独立围合入户户私家花园，，出门即入公园园一层车库直接接入户超大阳光活动动室客厅局部挑空空设计，并连连接情景房主、次卧卫浴浴分区舒适、、合理采光地下室六栋洋房产品品卖点梳理（（中间层）2.7宽米舒舒适情景露台台设计窗外尽览大面面积绿地景观观6米宽大尺度度会客厅双明卫设计，，主次分明独设保姆房、、储藏室，功功能分区合理理南向主卧，自自带更衣室及及卫浴系统六栋洋房产品品卖点梳理（（顶层）全明设计，南南北通透，附带超大情趣趣阁楼，主卧独立分区区，自带更衣衣室及卫浴系系统南向亲景露台台保姆房、储藏藏室，功能分分区合理窗外尽览大面面积河岸景观观以上产品卖点点可以成为对对外宣传的单单品的本质属属性，整体推推广依然以河河岸公园（河景+公园）所带来的稀稀缺利益属性性为推广主旨旨。六栋洋房产品品推广主旨剩余产品卖点点汇总整理3期剩余产品品园区中央组团团河景洋房剩余产品品园区第一排公园4期剩余产品品分布园区各处处成熟产品位置卖点共30栋，全全部为多层产产品，以经济济型两房产品品为主5期产品供应情况类别50以下63-7588-92101-113131-142150-180180-200200以上合计剩余套数0232804310860001432所占比例0.40%16%56%22%6%0%0%0%100.00%5期产品供应应情况5期（88㎡㎡）主力产品品经济型两房产产品（市场需需求主流）南北通透，干干湿分离；主次分明，布布局合理；南向客厅连接接4米宽景观观阳台09年产品推推广脉络本年度产品线线较为复杂，，根据产品剩剩余情况以及及供应情况确确定三条推广广主线：第一条主线：：全力解决剩剩余产品销售售，主要是3、4期产品品，对于三期期产品，以最最后的楼王核核心组团为卖卖点，同时以以河景及产品品分拆后稀少少的供应量为为推广主旨，，进行紧迫性性销售，增加加受众紧迫感感，达成三期期剩余产品销销售。对于4期产品，剩剩余产品较多多，分布较广广，不利于分分拆销售，但但剩余产品主主要为两类产产品，经济两两房，舒适三三房，以户型型面积作为4期产品推广广的个体差异异，在基于4期推广主旨旨，成熟的幸幸福生活之上上，分别体现现经济两房，，以及舒适三三房所体现的的不同的幸福福感受，来对对不同受众群群体进行诉求求。第二条主线：：待5期产品品上市时，以以5期形象、、诉求为线上上推广主体，，利用5期多多层的产品特特点吸引受众众关注，增加加续客，同时时根据剩余产产品价格优势势及入住优势势等因素进行行客户分流，，以促进剩余余产品的销售售。第三条主线：：洋房产品始始终以线下SP活动为主主，促成成交交，不进行线线上推广。09年推广基基调原则保利地产03年8月进入入沈阳，以强强大的品牌实实力，开启了了沈阳新一轮轮的房地产发发展热潮。并并且以和谐生生活自然舒适适的品牌主张张为建筑理念念，给沈城人人民带来高品品质舒适的建建筑产品。04年，保利利花园落地沈沈阳，以生活活最舒适的项项目定位继续续演绎着保利利地产一贯的的品牌主张。。6年来，保利利花园一直以以平实、自然然、亲切为推推广基调进行行推广诉求，，与其他项目目比，保利花花园从不标榜榜、抬高自己己，始终以亲亲切、平和、、平易近人的的基调与消费费者产生共鸣鸣。尤其是08年年，房地产市市场急剧下滑滑，受众持币币待购现象严严重，成交量量一路下滑，，房价松动开开始下跌!但是对于保利利花园，虽受受到一定影响响，但是并没没有阻止其良良好的销售态态势，保利花花园在周边竞竞品中一枝独独秀，总销量量比周边三大大竞品销量总总和还要多。。而价格并非非是保利花园园热销的原因因，保利花园园销售均价仅仅次于良城美美景，属于中中档偏上价位位。所以说，保利利花园08年年逆势热销，，一直以来平平易近人、具具有强烈亲切切归属感的宣宣传策略起到到了相当大的的作用，保利利花园并没有有像其他项目目，不断的标标榜自己，抬抬高自己，而而是始终以老老百姓买的起起幸福宣传主主旨，以温和和、真诚、亲亲切的宣传基基调对外诉求求，使受众产产生了极强的的归属感以及及亲切感，由由此产生信任任，在房价不不断下跌的情情况，相信保保利花园不会会像其他楼盘盘一样掉价，，依靠保利地地产强大的后后盾，给予了了消费者足够够的信心与触触动，所以不不论来访以及及成交，均在在区域内一枝枝独秀。09年市场变变幻莫测，更更应该延续这这一被消费者者接受和认同同的宣传基调调，以触动市市场，给消费费者信心与共共鸣。推广基调界定定——亲切、、平易近人、、不标榜严峻的的市场场环境境下，，我们们09年的的销售售任务务500000000元，，面对如如今的的市场场环境境，5个亿亿的销销售任任务如如何完完成？？销售任任务完完成各各产品品销售售情况况产品可售面积（㎡）可售合同额销售比例销售合同额三期产品1873076.793.000100%76.793.000洋房产品1259562.975.00050%31.487.500四期产品42325169.300.00090%152.370.000五期产品131744546.000.00044%218.400.000合计205394855.068.000500.890.5001月2月6月10月月8月5月4月9月7月3月11月月12月月二千万一千万五千万四千万三千万一亿三千万五千万四千万九千万一千万三千万工程节节点营销节节点事件节节点市场节节点09年年度重重要节节点及及事件件5期A\G\H区开开工4月中中春交交会7月底底现场场样板板房交交付7月获获得5期预预售证证9月中中秋交交会7月底底5期期开盘盘2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月中中春交交会展展示5月中中5期期续客客7月底底样板板间开开放及及开盘盘活动动9月中中秋交交会展展示4月底底洋房房交房房仪式式4月底底洋房房交房房9月底底4期期交房房9月底底4期期交房房仪式式工程节节点营销节节点市场节节点09年年推广广阶段段划分分及对对应产产品5期A\G\H区开开工4月中中春交交会7月月底底现现场场样样板板房房交交付付7月月获获得得5期期预预售售证证9月月中中秋秋交交会会7月月底底5期期开开盘盘2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月月中中旬旬5期期续续客客4月月底底洋洋房房交交房房9月月底底4期期交交房房全年年实实现现[11000]组组来来访访（（包包括括新新客客、、回回访访））成交交量量[1100套套]＝＝来来访访量量[11000组组]××成成交交率率[10％％]推广广目目标标推广广阶阶段段对应应产产品品推广广基基调调亲切平易近人老百姓买得起的幸福剩余余产产品品持持续续销销售售5期期造造势势续续客客5期期开开盘盘强销销持持续续3\4期期剩剩余余产产品品+洋洋房房产产品品3\4期期剩剩余余产产品品+5期期新新品品+洋洋房房产产品品阶段段任任务务[完完成成剩剩余余产产品品销销售售400套套，，来来访访4000组组][完完成成剩剩余余产产品品销销售售128套套，，新新品品销销售售722套套，，来来访访共共计计8500组组]第一一大大推推广广阶阶段段第二二大大推推广广阶阶段段全年年推推广广通通路路策策略略总总体体思思路路链链接接工程程节节点点营销销节节点点市场场节节点点09年年推推广广阶阶段段划划分分及及对对应应产产品品5期期A\G\H区区开开工工4月月中中春春交交会会7月月底底现现场场样样板板房房交交付付7月月获获得得5期期预预售售证证9月月中中秋秋交交会会7月月底底5期期开开盘盘2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月月中中旬旬5期期续续客客4月月底底洋洋房房交交房房9月月底底4期期交交房房全年年实实现现[11000]组组来来访访（（包包括括新新客客、、回回访访））成交交量量[1100套套]＝＝来来访访量量[11000组组]××成成交交率率[10％％]推广广目目标标推广广阶阶段段对应应产产品品推广广基基调调亲切平易近人老百姓买得起的幸福剩余余产产品品持持续续销销售售3\4期期剩剩余余产产品品+洋洋房房产产品品阶段段任任务务[完完成成剩剩余余产产品品销销售售400套套，，来来访访4000组组]第一一大大推推广广阶阶段段1月月2月月第一一阶阶段段推推广广策策略略[推推广广时时间间][推推售售产产品品][重重要要节节点点]春交交会会[推推广广主主题题]建筑筑有有价价幸幸福福无无价价[推推广广目目标标]完成成回回款款1.4亿亿，，销销售售产产品品400套套，，完完成成来来访访4000组组[推推广广利利益益]河景景景景观观，，成成熟熟配配套套，，和和谐谐园园区区，，所所带带来来的的健健康康、、喜喜乐乐、、满满足足、、安安逸逸[推推广广通通路路]以营营销销活活动动为为主主，，持持续续利利用用保保利利会会客客户户介介绍绍观观光光体体验验活活动动，，提提高高成成交交机机率率，，同同时时利利用用报报纸纸、、杂杂志志、、软软文文、、短短信信等等媒媒体体时时段段性性曝曝光光，，持持续续保保持持市市场场关关注注，，持持续续消消化化产产品品。。[执执行行计计划划]第一一阶阶段段执执行行计计划划链链接接3、、4期期剩剩余余产产品品3月月4月月5月月洋房房交交房房[推推广广基基调调]亲切平易近人老百姓买得起的幸福第一一阶阶段段执执行行细细案案链链接接进入入第第二二推推广广阶阶段段进入入全全新新的的产产品品推推售售阶阶段段，，建建立立5期期新新形形象象，，建建立立新新客客户户群群，，建建立立新新的的推推广广利利益益。。首先先，，我我们们回回顾顾一一下下五五期期产产品品共30栋栋，，全全部部为为多多层层产产品品，，以以经经济济型型两两房房产产品品为为主主5期产品供应情况类别50以下63-7588-92101-113131-142150-180180-200200以上合计剩余套数0232804310860001432所占比例0.40%16%56%22%6%0%0%0%100.00%主力力为为市市场场主主流流的的经经济济型型两两房房产产品品依托托保保利利地地产产强强大大的的品品牌牌支支持持，，建建筑筑品品质质保保障障。。多层式建建筑，围围合式院院落，最最传统的的居住形形态。市场稀缺缺的高品品质经济济型多层层住宅。。产品对于多层层产品的的思考？？？？多层住宅宅从改革革开放初初期的大大量兴建建，一直直成为大大众最常常见的居居住形态态，影响响着很多多人的居居住习惯惯。伴随着近近年来城城市的发发展与建建筑用地地的锐减减，高层层、小高高层产品品逐渐替替代了传传统的多多层建筑筑。现代人已已经逐渐渐接受了了这种建建筑形态态的衍变变。了解产品品对位人人群建筑形态态与对位位人群？？？？针对富贵贵人群：：虽然多层层产品与与洋房或或者联排排别墅有有着相似似的形态态结构，，但无论论从舒适适性还是是功能性性来看，，多层都都无法和和其他两两两类产产品相比比，富贵贵人群显显然更愿愿意接受受符合自自己身份份、满足足自己功功能需求求的洋房房或联排排产品。。针对年青青人群：：虽然多层层产品与与小高层层，高层层相比有有一定的的优势，，比如得得房率高高、户型型空间比比较大、、居住舒舒适度较较高，但但相对而而言，源源于设计计和建筑筑工艺定定型，使使得多层层住宅在在结构上上、建材材选择上上、空间间布局上上难以创创新，形形成“千千楼一面面、千家家一样””的弊端端。与现现代年轻轻人追求求个性的的心里特特征有一一定差异异，当代代年轻人人更喜欢欢选择小小高层或或者高层层产品，，喜欢站站的高，，望的远远，视野野开阔，，心境舒舒畅的感感觉。针对于多多层产品品来看，，它本身身所吸引引的既不不是社会会富贵阶阶层，也也不是讲讲究时尚现代个性的的青年人群。。它辐射的人群群，依然是那那些保留着强强烈传统居住住观念的人群群，讲究“居居住接地气，，生活有灵气””不喜欢居住住离地面太高高的建筑产品品。同时五期产品品所具有的围围合式院落，，也符大众合合传统的居住住观念与习惯惯。所以，五期产产品针对的客客群是，保留留着传统的居居住观念的大大众客群。具有传统的居居住观念的客客户客群深受传统多层层居住习惯影影响，依然崇尚居住住在多年已经经习惯的传统统多层产品建建筑中，讲究着传统的的居住理念，，大院概念““上接天光、、下接地气””。人群他们追求着骨骨子里传统的的居住情结我们在对谁说说话?公务员、个体体商人……现代工人、医医生、教师………——平民百姓姓、中产阶级级稳定的收入———殷实、富富足，却不阔阔绰。规律的生活———日出而做做，日落而息息。普通的素质———更容易接接受大众文化化，地域情结结浓重。相同的生活境境遇平安喜乐的生生活/和和谐安逸的社社区/家家常里短的交交流普遍的生活理理想一种纯粹的百姓生活亲切交流归属案名及主题题语>>在现代冰冷冷的楼宇中中，回忆砖砖瓦的温暖暖，向传统统探寻平凡凡生活的温温暖……院落、老门门、小巷、、胡同………记忆的回甘甘，总让人人觉得美好好而悠长………东北话字正正腔圆的说说法儿，咱(zán)们。咱院儿案名咱院儿是城市里的的一处僻静静地儿。咱院儿没有那么多多追名逐利利的流动人人口。咱院儿的热门话题题永远是家家长里短。。咱院儿是热心肠儿儿聚居地。。咱院儿没有先生女女士一水儿儿全称呼兄兄弟姐妹儿儿。咱院儿早上豆浆香香晚上饭菜菜香全是浓浓得化不开开的人情味味儿。咱院儿也谈国事也也有流行语语一句话远远亲不如近近邻。咱院儿是大岁数儿儿的人生初初级阶段是是小岁数儿儿的模糊理理想。咱院儿是平民老百百姓美丽朴朴素的乡愁愁。咱院儿就在每个人人最往里最最柔软心坎坎儿里。我们的推广广主题要为为低靡的房地产市市场带入暖暖暖的温情情。用纯质且富富有百姓情情感的语言言与我们的的消费者沟沟通———推广主题语语咱们那些幸幸福事儿slogan这是一份对对城市记忆的的咀嚼。源于对一种种民俗文化的的追溯，对旧时生活活里的那种种和谐、亲亲密、温情情的深切归归属感；在现代城居居中演绎普普通人的故故事，为低低靡的房地地产市场带带入暖暖的的温情。更能使本案案在众多竞竞品中形成成差异独树树一帜。而最重要的的是，让房子不再再成为标榜榜地位和财财富的虚荣荣工具，而真正成为为殷实日子子的幸福载载体，使人们再次次回味那种种是曾相识识的“院巷巷文化”带带来的家的的纯粹、殷殷实和邻里里间真挚的的情感。这种幸福，，可能源自自邻里早出出晚归时一一句问候的的温馨，这种幸福，，可能源自自公园中一一家人嬉戏戏玩耍的欢欢畅，这种幸福，，可能源自自孩子们在在上学路上上天籁般的的笑声，……不同的人群群，不同的的生活，不不同的幸福福体验，相相同的幸福福表情生活演绎———咱们那那些幸福事事儿人物：中青青年、老年年业主（两两家人）地地点点：文化广广场(凑热热闹的地儿儿)俗话说“远远亲不如近近邻”一个院里儿儿住着的勺勺子还能不不碰锅沿儿儿?昨天小张、、小李红了了脸儿，今儿个文化化广场上，，参加了社社区组织的的大秧歌儿儿，两家人就好好的像一家家儿，咱老老百姓过日日子就图这这舒坦劲儿儿。幸福故事一一：远亲不不如近邻体现利益：：体现了文文化广场丰丰富的广场场文化，已已经成为业业主相互沟沟通，生活活、娱乐、、休闲不可可缺少的部部分。使业业主之间更更加和睦、、亲切。销售转化：：保利花园园6年孕养养成熟，6300㎡㎡文化广场场，丰富多多彩的“广广场文化””娱乐生活活。人物：中、、青年业主主一家人地地点：居居室内（过过日子的地地儿）咱这小老百百姓一天天天忙着赚钱钱过日子，，早晨起来谁谁不愿睡个个懒觉再和自己的的老婆孩子子喝碗豆浆浆唠唠嗑，，听着老婆的的唠叨出门门儿，这心心里有股热热乎劲儿，，咱院儿里就就有公交车车，绝不会会因为这个个耽误事儿儿！幸福故事二二：唠叨是是福!体现利益：：以幸福温温馨的生活活，体现出出保利花园园成熟完善善的交通配配套,为业业主生活带带来更多的的便利与舒舒适。销售转化：：三条公交交线路直达达园区内部部，外部十十余条公交交线路通达达市内各处处，出行方方便快捷。。人物：中、、青年业主主地地点点：园区商商业街（卖卖菜、购物物不能缺少少的地儿））累了一天，，下班儿还还得换车去去买菜，烦烦！咱院儿里就就有农贸市市场、商业业街，干净新鲜、、便宜实惠惠，都是街坊邻邻里的，少个三、五五毛的老板板总笑着说说下回的吧吧！幸福故事三三：鲜灵的菜、、暖心的情情,都在这这儿了!销售转化：：园区内部部商业街，，5分钟生生活圈，集集超市、药药店、缴费费等多种商商业于一体体；满足一一切生活所所需，经济济实惠、方方便省事儿儿又安全。。体现利益：：体现了保保利花园内内便利的生生活配套，，足不出园园即可满足足业主日常常生活及购购物的需求求,生活方方便、购物物经济实惠惠。人物：中、、老年业主主地地点点：园区内内（唠嗑、、打趣儿、、凑热闹的的地儿）一个凉亭、、几把木椅椅、一群热热闹人儿，，这个危机了了，那个下下跌了………草还在长、、树还在绿绿，虽说这人要要随着社会会走，可毕竟自家家人儿吃饱饱穿暖才是是正经事儿儿，大家说说这这、说说那那也就是图图个乐呵儿儿，爱咋咋咋地！幸福故事四四：国家是是大气候，，家人才是是小棉袄!销售转化：：保利花园园园林造景景在延续传传统园林造造景模式的的同时，更更打造了兼兼具现代时时尚居所的的居住景观观，贴近百百姓生活，，将保利地地产的和谐谐、舒适的的居住理念念再一次完完美呈现。。体现现利利益益：：体体现现了了保保利利花花园园优优美美的的园园林林景景观观，，和和谐谐温温馨馨的的人人文文生生活活，，为为业业主主带带来来舒舒适适惬惬意意的的生生活活环环境境。。人物物：：老老人人、、孩孩子子地地点点：：双双河河城城公公园园内内（（溜溜达达的的地地儿儿、、玩玩耍耍的的地地儿儿））走出出楼楼门门儿儿，，就听听公公园园里里两两个个老老人人在在吵吵吵吵一一盘盘儿儿棋棋，，咱爸爸年年纪纪大大了了和和孩孩子子一一个个样样儿儿，，没事事愿愿意意逛逛逛逛公公园园、、下下下下棋棋，，虽说说出出门门儿儿挺挺方方便便，，但但还还是是在在咱咱院院儿儿里里待待着着最最让让人人放放心心。。幸福福故故事事五五：：溜溜溜溜狗狗、、下下下下棋棋，，出出门门儿儿就就在在公公园园里里!销售售转转化化：：保保利利花花园园双双河河、、三三公公园园优优越越景景观观资资源源，，不不仅仅仅仅为为老老人人、、孩孩子子们们提提供供了了休休闲闲、、娱娱乐乐的的场场所所，，更更为为业业主主提提供供了了亲亲近近自自然然的的好好去去处处，，贴贴近近百百姓姓生生活活、、满满足足百百姓姓所所需需。。体现现利利益益：：体体现现了了保保利利花花园园丰丰沛沛的的景景观观资资源源配配套套，，和和谐谐温温馨馨的的人人文文生生活活环环境境，，满满足足了了业业主主日日常常休休闲闲娱娱乐乐的的需需求求。。同同时时，，园园区区的的良良好好的的物物业业服服务务也也为为业业主主提提供供了了优优质质的的生生活活安安全全保保障障。。人物物：：中中年年业业主主地地点点：：居居室室内内（（过过日日子子的的地地儿儿））同事事小小张张说说，，他他家家空空气气不不好好总总返返味味儿儿，，我告告诉诉他他地地漏漏加加深深点点儿儿、、排排水水管管加加个个P字字弯弯，，不行行你你也也装装个个新新风风系系统统，，24小小时时换换换换气气儿儿，，咱那那保保利利花花园园是是央央企企地地产产，，建建材材都都是是顶顶好好的的，，不仅仅格格局局舒舒适适，，空空气气新新鲜鲜，，从从来来都都没没返返过过味味儿儿。。幸福福故故事事六六：：咱咱也也得得环环保保，，全全使使高高科科技技！！销售售转转化化：：保保利利地地产产联联手手法法国国爱爱迪迪士士公公司司，，采采用用业业内内先先进进新新风风系系统统，，保保证证室室内内24小小时时持持续续通通风风过过滤滤；；并并采采用用多多种种优优质质建建材材，，免免除除百百姓姓日日常常饱饱受受室室内内空空气气污污染染、、采采暖暖不不均均、、排排水水拥拥堵堵之之苦苦。。体现现利利益益：：体体现现了了保保利利花花园园质质地地考考究究、、工工艺艺先先进进的的建建筑筑产产品品用用料料，，不不仅仅满满足足了了业业主主日日常常生生活活的的需需求求，，更更为为业业主主打打造造了了先先进进环环保保的的健健康康人人居居环环境境。。人物：中中年业主主一家地地点：：居室内内（与家家人分享享幸福的的地儿））宝贝放学学了，老老婆总抱抱怨我没没去接过过孩子，，这学校就就在家门门口，一一溜烟儿儿就到哪哪用我接接呀。虽说没去去接过，，可孩子子上学才才是家里里的头等等大事儿儿，从幼儿园园到中学学基础打打好了，，孩子以以后有个个好发展展，不愁吃穿穿、过的的乐呵儿儿咱心里里也舒坦坦。幸福故事事七：今今日“小小儿郎””明天““状元郎郎”销售转化化：保利利花园内内所独有有的贝斯斯特保利利艺术幼幼儿园、、保利小小学及149中中学“一一条龙””教育配配套，师师资配套套优良完完善，孩孩子上学学方便、、省心，，让百姓姓足不出出园即可可解决孩孩子的受受教育的的问题。。体现利益益：体现现了保利利花园““一体化化”教育育为业主主所带来来的优质质的教育育资源以以及园区区内安全全的社区区保障，，使孩子子上学以以及接送送孩子不不再是父父母的烦烦心事，，业主生生活更加加方便、、省心。。人物：青青年业主主地地点点：保利利生活馆馆（运动动健身，，分享快快乐的地地儿）小李昨天天办了张张健身卡卡，这一一天天坐坐着，有空的时时候总得得活动一一下健健健身，我说咱家家就有业业主会馆馆，那器器材都是是名牌儿儿，游泳馆、、健身管管、乒乓乓球馆、、羽毛球球馆、棋棋牌室老老有样儿儿了，有空你也也一起来来咱感受受一下啊啊？幸福故事事八：咱咱老百姓姓也有高高级会所所用了销售转化化：集游游泳、健健身、球球类运动动、娱乐乐活动于于一体是是沈城首首席专业业级（社社区）生生活馆———保利利生活馆馆，为业业主生活活提供了了运动、、休闲、、娱乐的的品质空空间。体现利益益：体现现保利生生活馆不不仅具有有专业的的运动设设施的同同时更是是为业主主带来了了丰富的的闲暇生生活，使使业主的的生活更更加丰富富多彩，，生活更更加舒适适、健康康、满足足。寻常百姓姓个体商人人现代工工人私企企职员普普通教师师普通医医生……人群特点点生活习惯惯稳定的收收入规律的生生活普通文化化素质殷实不阔阔绰日出而做做日落而而息喜欢接触触大众文文化不排排斥高端端文化生活方式式生活环境境日常交流流平安喜乐乐和谐安逸逸家长里短短消费观念念经济实惠惠保利花园园生活馆文化广场场园区公园园商业街居室内溜达地儿儿购物地儿儿上学地儿儿消遣地儿儿园区内双语幼儿儿园保利小学学唠嗑地儿儿诉求人群构成属性特质现象地点分解构成事件出行交通通园区交通通在园区里里发生的的幸福的的事生活馆文化广场场园区公园园商业街居室内园区内保利小学学园区交通通累了一天天，下班班儿还得得换车去去买菜，，烦！咱咱院儿里里就有农农贸市场场、商业业街，干干净新鲜鲜、便宜宜实惠，，都是街街坊邻里里的，少少个三、、五毛的的老板总总笑着说说下回的的吧！宝贝放学学了，老老婆总抱抱怨我没没去接过过孩子，，这学校校就在家家门口，，一溜烟烟儿就到到哪用我我接呀。。虽说没没去接过过，可孩孩子上学学才是家家里的头头等大事事儿，从从幼儿园园到中学学基础打打好了，，孩子以以后有个个好发展展，不愁愁吃穿、、过的乐乐呵儿咱咱心里也也舒坦。。小李昨天天办了张张健身卡卡，说这这天天坐坐着，有有空的时时候总得得活动一一下健健健身，我我说咱家家就有业业主会馆馆，那器器材都是是名牌儿儿，有空空你也一一起来感感受一下下儿？俗话说““远亲不不如近邻邻”一个个院里儿儿住着的的勺子还还能不碰碰锅沿儿儿?昨天天小张、、小李红红了脸儿儿，今儿儿个文化化广场上上，参加加了社区区组织的的大秧歌歌儿，两两家人就就好的像像一家儿儿，咱老老百姓过过日子就就图这舒舒坦劲儿儿。一个凉亭亭、几把把木椅、、一群热热闹人儿儿，这个个危机了了，那个个下跌了了……虽虽说这人人要随着着社会走走，可毕毕竟自家家人儿吃吃饱穿暖暖才是正正经事儿儿，大家家说说这这、说说说那也就就图个乐乐呵儿。。咱这小小老百百姓一一天天天忙着着赚钱钱过日日子，，早晨晨起来来谁不不愿和和自己己的老老婆孩孩子吃吃个早早饭唠唠唠嗑嗑，听听着老老婆的的唠叨叨出门门儿，，这心心里有有股热热乎劲劲儿，，咱院院儿里里就有有公交交车，，绝不不会耽耽误事事儿！！走出楼楼门儿儿，就就听公公园里里两个个老人人在吵吵吵一一盘儿儿棋，，真是是有点点儿意意思。。咱爸爸年纪纪大了了和孩孩子一一个样样儿，，还是是在咱咱院儿儿里待待着最最让人人放心心。同事小小张说说，他他家空空气不不好总总返味味儿，，我告告诉他他地漏漏加深深点儿儿、排排水管管加个个P字字弯，，不行行你也也装个个新风风系统统，24小小时换换换气气儿，，咱那那保利利花园园这些些都是是整好好的，，从来来没返返过味味儿。。舒适和睦温馨方便健康安逸满足保值品牌责责任品牌实实力品牌价价值品牌影影响咱们那那些幸幸福事事儿故事情情节利益体现LOGO>>VI延展>>同一策略下下的另一种种思考四叶草:花花语“幸幸福”四叶草：一一般只有三三叶，一叶叶代表希望望、二叶代代表付出、、三叶代表表爱，第四四叶代表着着幸福保利花园5期，选用用四叶草为为VI表现现元素，不不仅造型独独特、通俗俗易记、识识别率高同同时也彰显显了保利花花园的“自然、和和谐、舒适适”表现出5期期带给受众众的是，寻寻常百姓人人家那种不不计回报的的付出、谆谆谆的希望望、真挚爱爱，殷实真真切的幸福福，馨香四四溢、回味味甘甜……释义：晴朗朗的天空下下，呼吸着着四叶草（（花语：幸幸福）的清清香，感知知幸福的味味道……朗,明也。。——《说说文》/天天朗气清。。——王羲羲之《兰亭亭集序》明亮，光线线充足，明明媚。朗润：明朗朗润泽，生生活滋润心心晴舒朗。。爽朗：开怀怀大笑，轻轻松惬意的的感觉。朗香案名体现出寻常常百姓人家家，生活滋滋润，心晴晴舒朗、惬惬意的感觉觉，展现看看似平凡却却难能可贵贵的幸福生生活，馨香香四溢、回回味甘甜………明媚生活，，回甘幸福福的味道………sloganLOGO>>辅助图形VI延展>>NP表现>>工程节点营销节点市场节点09年推广广阶段划分分及对应产产品5期A\G\H区开开工4月中春交交会7月底现场场样板房交交付7月获得5期预售证证9月中秋交交会7月底5期期开盘2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月中旬5期续客4月底洋房房交房9月底4期期交房全年实现[12500]组来来访（包括括新客、回回访）成交量[1250套套]＝来访访量[12500组组]×成交交率[10％]推广目标推广阶段对应产品推广基调亲切平易近人老百姓买得起的幸福5期造势续续客5期开盘强销持续3\4期剩剩余产品+5期新品品+洋房产产品阶段任务[完成剩余余产品销售售128套套，新品销销售722套，来访访共计8500组]第二大推广广阶段5月6月7月8月9月10月11月12月7月底现场场样板房交交付7月获得5期预售证证9月中秋交交会7月底5期期开盘5月中旬5期续客9月底4期期交房09年第二二大推广阶阶段（5期期产品)工程节点营销节点市场节点[推广主题题]明媚生活，，回甘幸福福的味道………[推广细分分]5期造势续续客5期开盘强销持续[目标受众众]平民百姓，，中产阶级级[推广目标标]树立5期市市场形象，，以最大化化的传播宽宽度与广度度进行强力力信息覆盖盖释放开盘信信息，集中中引爆借助开盘，，保证市场场持续关注注，继续营营造热销状状态[来访量2400组组][推广利益益]渗透产品属属性，传统统多层、围围合式院落落开盘热销，，催促购买买居住在保利利花园中（（5期）所所带来的和和谐、喜乐乐、安康、、殷实的纯纯粹的百姓姓幸福生活活[推广主题题][阶段任务务]成熟生活，，幸福格调调成熟生活，，幸福完满满凝萃飘香，，风华盛放放[来访量6100组组][执行计划划]续客期、开开盘期执行行计划链接接持销期执行行计划链接接续客期、开开盘期执行行细案链接接持销期执行行细案链接接谢谢聆听9、静静夜夜四四