电子通讯市场年度整合推广竞标方案(一)

提示：本方案为竞标案，多为创意思路及整体思路，在进入正规服务后，我们将根据大事件及月度时间进行策划执行方案！杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一点,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！我们坚信前言中国的通信行业因近年国家对行业发展的支持及消费者消费需求的增长，从而使之急剧膨胀。但近几年开始随着企业产能的高速扩容与市场容量的增长之间的关系激烈化，市场竞争急速加剧，行业内的经营商为了扩大市场占有率，发生了一系列的价格战、广告战、人才战……不可避免，通信业的经营商短期现实问题与可持性发展成为行业中经营商面临的一个严峻挑战。目前，我国移动通信的网络规模、互联网用户、传统传媒用户、公共承载传媒用户都居世界首位。在新的一年里，随着移动通信技术的发展和网络传媒的技术进步用户要求不断提高，移动传媒业务和3G业务的需求将成为移动运营市场上新的增长点。目录第一部分了解（战场、自己、敌人、产品）第二部分分析（优势、劣势、机遇、问题）第三部分策略（整体、品牌、人员、推广）第四部分战术（品牌推广、媒体宣传、销售整合）第五部分定位（品牌、卖场、人员、产品）第六部分部署（推广、人员、渠道）第七部分计划（07年度品牌宣传、公关活动、卖场促销、媒体排期）第八部分后果（推广预测）第九部分服务（我们所提供的服务）第十部分人员（我们所提供的人员分配）第十一部分预算（2007年度整合推广的费用预算）第十二部分总结第一部分了解兵家有云：知己知彼方能百战不殆；现今的市场无疑就是一个不见血的战场，你衰我盛根本就没有第三个选择，因此我要必须了解所有可能与我们相关的情况方能立足稳进！外环境分析市场环境山东的通信市场整体潜力非常大，自跨入2007年以来整个市场的竞争越来越大；山东省17个地市，拥有近1个亿的人口，流动人口占到30%以上，而济南现有人口占省内总额的10%以上，而通信市场额占山东省17%以上（青岛近20%）；用户环境2003年底全省总人口约为9114万，全省电话用户总数达到3731.5万户，其中固定电话用户2182.1万户（含专网），其中山东通信现有固网用户2052.55，全省普及率达到23.9%;目前整体市场的用户情况，按照业务种类分为两种：1、移动通信业务用户：移动电话用户1549.4万户，普及率达到17%；2、移动固话业务用户；我们用户247.7万户，普及率达到3%；用户环境境之电电话普及及分配图图单位：万万人用户环境境之移移动通信信业务市市场占有有比例图图单位：万万人第二部分分分分析优势、劣劣势、机机遇、问问题这些些是我们们的必要要点！SWTO分析各通信运运营商分分析竞争对手手优劣势势分析自身优劣劣势分析析市场发展展机遇点点通信运营营商优劣劣势分析析通信运营营商1：：山东移动动通信有有限责任任公司山东移动动通信有有限责任任公司隶隶属于中中国移动动通信集集团公司司，组建建于1999年年7月23日，，2000年11月在在香港和和纽约成成功上市市，公司司资产全全部注入入中国移移动（香香港）有有限公司司，为中中国移动动（香港港）有限限公司内内地13个全资资子公司司之一。。2001年公公司下设设17个个市分公公司及117个个县（市市、区））分公司司，到2003年市县县级分公公司发展展到内地地21个个全资子子公司139个个，全面面负责运运营山东东境内139、、138、137、136、、135数字移移动通信信网。截截止到2005年底，，公司在在网客户户总数为为1951万户户，GSM国国际漫游游业务通通达五大大洲150个国国家和地地区的230个个运营公公司，并并与35个国家家和地区区、41个运行行商开通通了GPRS国国际漫游游服务。。在2003年他他们提出出了“知知本管理理”和““精确管管理”，，强化了了窗口服服务的概概念，深深化“双双零”服服务（““双零零”就是是指零距距离零缺缺陷）；；10086客服服热线是是中国移移动为客客户提供供的另一一个重要要服务窗窗口，它它对内代代表企业业，对外外代表客客户，主主要通过过语言交交流来完完成客户户与企业业之间的的信息交交流，是是企业与与客户之之间紧密密联系的的桥梁。。下半年年，为增增强服务务的针对对性和及及时性，，他们创创造性地地在全省省范围内内建成跨跨部门、、跨地区区的电子子流工作作平台，，实现整整个服务务链上的的信息资资源共享享与服务务互动，，并在全全国率先先实施““一点投投诉、全全网互动动、流程程跟踪、、快速响响应”的的全新服服务模式式。同同时时，为了了提高热热线的服服务质量量，他们们还在全全省范围围内开展展了“让让客户聆聆听我们们的微笑笑”，从从话务员员的自身身素质抓抓起，要要求话务务员要树树立正确确的服务务心态，，掌握灵灵活的沟沟通技巧巧，精通通广博的的业务知知识，内内强素质质，外树树形象，，以高度度的工作作热情和和综合的的服务技技能博得得客户的的满意。。随着客客户服务务需求的的进一步步提出，，他们还还基于10086客服服平台，，与公司司内的BOSS综合业业务系统统、网络络管理平平台实现现数据共共享，为为客户提提供电话话、传真真、E-mail、短短信等多多种接入入、回复复方式，，为其用用户与公公司之间间的交流流建立通通畅的渠渠道。2006年上半半年，山山东移动动通信有有限责任任公司移移动电话话业务实实际的服服务时限限如下：：新新客户户入网开开通时限限：实行行即买即即通；移移动电话话复话时时限：最最长为1小时，，平均为为5分钟钟；移移动动电话业业务变更更时限：：最长为为10分分钟，平平均为3分钟；；移移动电电话通信信障碍修修复时限限：最长长为4小小时，平平均为9分钟；；网网络接接通率：：99.75％％；无无线线信道拥拥塞率0.07％；计计费差错错率：<10-6；通通话中断断率：0.15%；全全网系统统掉话率率0.87%；；通信运营营商2：：中国联合合通信有有限公司司山东分分公司中国联通通是目前前国内唯唯一提供供综合电电信业务务的运营营公司，，主要经经营移动动通信业业务（CDMA和GSM）、、国内国国际长途途通信业业务、无无线寻呼呼业务、、数据通通信业务务、互联联网业务务、IP电话业业务、电电信增值值业务以以及与主主营业务务有关的的其它电电信业务务。已建建成世界界上最大大的CDMA1X网网络，拥拥有世界界第三大大移动电电话客户户群。山山东联通通是中国国联通在在山东省省设立的的省级分分支机构构，负责责中国联联通通信信网在山山东境内内的建设设、经营营和管理理。截止止2003年底底，山东东联通综综合业务务用户数数已超过过1380万户户，CDMA客客户近130万万户。山东联通通为实现现网络规规模和质质量的““全面超超越”，，尽快开开创“旗旗鼓相当当，各具具特色””的市场场竞争新新格局，，山东联联通启动动了CDMA网网络“超超越工程程”。他他们在在在网络建建设中，，重点实实现网络络盲区、、信号弱弱区和热热点地区区的网络络覆盖，，集中解解决闹市市区、高高速公路路、旅游游景点、、山区、、边界漫漫游等““难点地地区”的的网络质质量问题题。自2003年10月CDMA三三期工程程竣工以以来，无无论是网网络覆盖盖、话音音质量还还是新业业务模式式已处于于业内领领先地位位。中国联通通王建宙宙董事长长提出的的服务新新目标：：让客户户使用联联通业务务成为一一种享受受，山东东联通按按照建立立“内求求标准化化，外求求个性化化”的服服务策略略，强化化服务意意识，理理顺工作作流程，，建立了了以前台台服务为为标志，，后台服服务为支支撑，网网络服务务为基础础的服务务体系，，将服务务向深度度、广度度拓展。。山东联通通已拥有有遍布全全省各地地的自有有营业厅厅、联合合营业厅厅、10010营销直直通车、、乡镇营营业厅、、社会代代理商、、联通业业务收费费点、客客户经理理等多种种面向客客户的服服务渠道道，按照照统一的的服务流流程和规规范，在在为客户户提供方方便快捷捷优质服服务的同同时，及及时反馈馈各种信信息，促促进了经经营服务务工作的的不断改改进和完完善。利用10010的客户信信息资源拓宽宽营销渠道，，推出“10010营销销直通车”业业务；开展了了客户服务达达标活动，实实现服务窗口口的“无差别别”服务；建建立了以客户户感受为核心心的服务评价价体系。为满足集团客客户的个性化化需求，为集集团客户量身身定制了“网网中网秘书台台”业务，使使集团客户能能享受到无形形的贴身秘书书服务，提高高办公效率。。制定了《中中国联通山东东分公司客户户俱乐部分级级服务指导意意见》等一系系列规章制度度，保证大客客户服务制度度化、规范化化。举办了别别开生面的CDMA新业业务推广中秋秋酒会，使大大客户真正感感受到联通公公司提供的先先进、丰富、、优惠的服务务。中国联合通信信有限公司山山东分公司客客户服务业务变更时限限：最长时间间20分钟，，平均时间3分钟，及时时率99.38%；恢恢复通话时时限：最长时时间1.5小小时，平均时时间6分钟，，及时率99.3%；障障碍修复复时限：最长长时间5小时时，平均时间间18分钟，，及时率98.5%；网网络接通通率：98.32%；无无线信道道拥塞率：0.72%；；

通话中中断率：0.25%；计计费差错错率≤10-5中国联合通信信有限公司山山东分公司移动通信服务务质量通信运营商3：中国电信集团团公司山东电电信分公司中国电信集团团公司于2003年7月月正式登陆山山东省成立了了山东省电信信公司。山东东电信对所有有服务人员进进行业务、服服务礼仪等专专业培训，做做到了所有服服务人员必须须持证上岗；；细化上门服服务人员的服服务细节，提提高了上门服服务人员在客客户心目中的的形象，从而而提升山东电电信的服务形形象。同时完完善服务管理理体系，提高高服务质量，，建立了以业业务支撑系统统为核心、以以“10000号及96114”为为品牌的服务务支撑和监督督考核架构。。他们强化““用户至上、、用心服务、、全员服务、、自觉服务、、服务就是效效益”的观念念，急用户所所急，把用户户的利益作为为出发点，高高度重视并妥妥善处理好用用户咨询、投投诉，用户投投诉明显下降降，客户满意意程度不断提提高。完善服服务管理体系系，提高服务务质量，建立立了以业务支支撑系统为核核心、以“10000号号”为品牌的的服务支撑和和监督考核架架构。通信运营商4：中国网通集团团有限公司山山东省分公司司中国网通（集集团）有限公公司山东省分分公司是国有有大型通信企企业,在原山山东省邮电管管理局经过寻寻呼剥离、邮邮电分营、移移动分营、政政企分开以及及中国电信南南北拆分的基基础上，由中中国网通集团团山东省通信信公司更名而而来。电话交交换机总容量量超过3100万门，电电话用户突破破2400万万户，其中，，我们用户突突破480万万户；电话主主线普及率达达到26.1%，高于全全国平均水平平1.2个百百分点；宽带带城域网覆盖盖县级以上城城市，互联网网宽带用户突突破130万万户；骨干传传输带宽达到到320G、、400G，，技术水平跨跨入世界先进进行列；光缆缆覆盖全省所所有城乡及95%以上行行政村。竞争对手优劣劣势分析卖场的划分专业卖场综合卖场网络卖场各卖场的分析析专业卖场类：：冠芝霖、协亨亨、迪信通、、舜井天和、、联通新时空空、各运营商商营业厅；综合卖场类：：银座、三联联、国美、苏苏宁网络卖场类：：北斗、淘宝宝冠芝霖通讯设设备有限公司司注册成立于于2001年年9月，是一一家专业从事事手机及相关关产品零售的的大型股份制制连锁企业。。凭借着其其优越的地理理条件和大力力度的宣传，，在济南已经经家喻户晓．．但店内销售售人员素质普普遍较差，服服务质量很低低，再加上，，卖场在促销销活动的宣传传中有欺骗行行为，导致消消费者对其信信誉度评价一一般．协亨通讯（集集团）公司，，是一家以零零售手机为主主的专业通讯讯同司，是目目前国内规模模最大的手机机零售连锁企企业之一协亨亨通讯（集团团）公司以““专业专注、、至诚至真””为企业理念念，以“心服服务、心开始始”为服务品品牌，以顾客客的满意为最最高追求目标标，以专业大大卖场向消费费者提供舒适适的购物环境境，以专业化化的员工队伍伍帮助顾客获获得真正需要要的商品，以以质量和价格格吸引全国各各地回头客，，以遍布全国国的售后服务务网络为消费费者提供便利利、专业的放放心保障。但但其宣传方式式传统单一，，没有力度．．产品质量也也有所怀疑．．迪信通公司创创立于1993年，是国国内较早从事事移动通信终终端、通信运运营服务、数数码产品、软软件及附属零零配件的连锁锁企业．其其产品．服务务和宣传与其其他卖场相似似，并由于其其地理位置与与冠芝霖．协协亨等手机卖卖场相邻故形形成三足鼎立立的局面．联通新时空，，成立于２０００５年，凭凭接ＣＤＭＡＡ的业务和低低段价位象一一匹黑马闯入入济南通讯市市场，并迅速速占领一席之之地．但由于于本身的限制制导致业务单单一，并且宣宣传力度小，，没有形成自自己的卖场特特色。舜井天和是由由于舜井街政政府拆迁而产产生的，是由由一个自然人人两个非自然然人组成的，，总经理兼董董事长为原中中域手机城总总经理一手经经营，原从上上海聘请一营营销专员（中中域副总经理理）结果又是是一次失败，，从中域的二二起二落，这这一次的变身身再起不知又又会如何，但但是他们众人人中有运营商商、政府角色色等等，但是是他们从宣传传到终端，经经营理念一直直到货币资金金都是不到位位的，很多产产品渠道等方方面还是保留留老的模式，，这就是他们们下一步的致致命点！各运营商营业业厅，大部分分都是以低价价位来招揽顾顾客．但是由由于人们生活活水平的提高高，导致消费费水平提高，，消费需求增增大，消费越越来越理性化化，人们越来来越在意产品品的售后服务务和质量，而而不只是要求求低价．而运运营商的营业业厅在消费者者心里的信誉誉度很小．并并且品种少，，无法满足消消费者的需求求．我们自身优劣劣势分析我们自身的优优势1、我们处于于一个繁华人人流区；2、我用一个个非常成功的的前例；3、我们与山山东移动强强强和合作；我们自身的劣劣势1、我们处于于的地段比较较泉城广场的的档次较低，，对卖场的品品牌档次有所所影响；2、我们是以以一个全新品品牌，所以我我们的品牌信信誉度和品牌牌感召度几乎乎为零；3、消费群体体对多媒体概概念模糊]不不明确；我们的机遇点点3G第三部分策策略整体策略贯通通才是一个战战争本命所在在，胜败皆在在自一点！策策略为先执行行制胜，这句句话就体现出出了策略的重重要性！我们主观带动动市场，以情感为我们的整体体市场策略，，在这个社会会任何的手段段都不如贴近近消费者的心心坎，利用各各种手段引导导消费者进入入我们的领域域，认可我们们！虽然价格的认认可是绝对的的，但是在价价格零距离时时，唯一能够够争取他们的的有效武器就就是如此！因此情感将会是我们的的策略中心点！第四部分战战术品牌推广、媒媒体宣传、销销售等方面的的直接有效打打击方法我们将会把品牌推广、媒媒体宣传、销销售整合起来来，互溶互通通，从而达到到效果目标最最大化！整合传播第五部分定定位（品牌、卖场场、人员、产产品）品牌树立确定我们的品品牌个性宣传我们的品品牌和服务通过特色营销销手段尽可能能多地销售我我们的产品我们本次的整整合策划方案案主要是围绕品牌树立的目标进行的的任务确定我们自己己的个性我们的个性要要让哪些人认认同？消费者他们是谁？1．济南市的的居民２．驻济在校校学生３．商区从业业人员４．各类外省省市流动人口口他们有什么习习惯和特征？？1．年龄以16至36岁岁的中高层消消费人群为主主2．思想前卫卫，易于接受受新生事物，，生活品位层层次不齐3．喜爱手机机，并把其作作为一种不可可缺少的生活活方式我们的目标群群体七十年代八十年代九十年代追求生活活的人人学生社会那么，我们的的品牌个性应应当是这样的的3．个性的1．时尚的2．休闲的品牌定位我们是专为有品味、有个个性、追求时时尚的综合人群而开设的大型专业连锁锁手机销售场场所。多媒体终端销销售专家品牌定位与LOGOLOGO做为品牌形象象的第一反映映，是强化品牌个性性的重要途径，作为LOGO应具备以下几几个特点：1．较强的行行业特征2．识别性强强、易于记忆忆3．有强烈的的美感4．传达个性性化信息我们主推的LOGO第六部分部部署推广、人员、、渠道等方面面问题双方成立专项项工作组，分分为两部分：：店内-店外外；店内——负责责整个卖场的的布局规划、、形象规划、、店内宣传、、服务规划等等工作；店外——负责责外围的策划划、设计、制制作、执行、、公关活动、、媒体投放与与监控等工作作；第七部分计计划（07年度品品牌宣传、公公关活动、卖卖场促销、媒媒体排期）本部分的主要要组成我们形象的推推广中心我们整体推广广的重点我们共享的形形象定位我们的中心形形象推广语我们的中心形形象推广画面面我们在2007年度推广广主题我们在2007年度中心心广告语我们在2007年度的推推广时间划分分我们在2007年度的推推广内容划分分我们在2007年度的媒媒体投放规划划我们形象的推推广中心多媒体终端销销售专家因为我们专注注于多媒体领领域，并且与与移动通信专专家中国移动动强强联手，，所以我们专专业——多媒体终端销销售专家！我们整体推广广的重点我们专营多媒媒体手机我们专营正品品手机我们与各个品品牌厂家直接接合作我们与中国移移动通信第一一品牌运营商商中国移动强强强联手；我们共享的形形象定位定位诠释：时尚——功能能多姿多彩。。专业——因为为我们专注所所以我们专业业。诚信——我们们直接与厂家家合作，所以以我们的手机机有质量的保保证时尚专业诚信我们的中心形形象推广语共享电子通信信广场共享精彩生活活共享精彩生活活：它既表达达我们与消费费者共同享受受生活远大抱抱负理想，又又将我们的品品牌连带而出出，深深为让让这我们的策策略——以情情感打动市场场，以情感吸吸引消费者！！我们的中心形形象推广画面面我们在2007年度推广广主题真情2007共享享精彩生活！！本主题语主要要围绕着我们们的策略中心心真情感动一一切，同时体体现出共享的的与众不同，，别人都在展展示自己的产产品是如何如如何的物美价价廉，我们打打破常规引导导消费者进入入我们的全新新领域！我们在2007年度中心心广告语共享让世世界精彩飞扬扬！共享让生生活精彩飞扬扬！共享让你你我精彩飞扬扬！我们在2007年度的推推广时间划分分2007年1月开店店大典舞舞动精彩彩生活2007年2月新春春贺礼让让真情无无处不在，共共享大礼拜新新年！2007年3月维权权月共共享邀您见证证！2007年4月踏青青月共共享春天的绚绚丽！2007年5月劳动动节为为劳动人民喝喝彩！2007年6月父亲亲节共共同祝愿天下下的父亲们！！2007年7月建党党节为为党和人民喝喝彩2007年8月建军军节为为那一片绿.献上一片心心！2007年9月教师师节为为园丁们献上上一份礼！2007年10月国国庆节普普天天同庆，共享享生活！2007年11-12月月圣诞诞节+年终总总结共共庆一年的辉辉煌！同上面的时间间安排大家可可以看得出来来，我们是借借机带动我们们的品牌，同同是也围绕我我们的整体策策略情感来安安排的，用真真情打动他们们，我们无处处不在！我们在2007年度的推推广内容划分分我们将依据时时间安排我们们的相关推广广内容！2007年1月开店店大典舞舞动精彩彩生活主要内容：开开业庆典，传传达共享开业业信息！活动安排：系系列开业庆典典活动；特价价酬宾；特色色抽奖；社区区小路演；推广方式：征集活动＋硬硬性广告＋软软性广告＋终终端宣传2007年2月新春春贺礼让让真情情无处不在，，共享大礼拜拜新年！主要内容：春节+情人节节，这两个节节日比较集中中，同时也是是一个高消费费集中期，我我们针对他们们的需求，从从产品到情感感做到无微不不至，让他们们在这里得到到超值的服务务从而借此提提升我们的品品牌知名度！！活动安排：特价酬宾；特特色抽奖；特特殊纪念品（（除了玫瑰花花还有一份意意想不到的礼礼物！）；户户外路演；室室内巡回模特特秀；我们的推广方方式：系列广告＋公公关活动＋市市场促售2007年3月维权权月共共享邀邀您见证！主要内容：利用3.15消费者权益益日来提升我我们品牌的信信誉度；活动安排：特价酬宾；特特色抽奖；3.15当天天赠送纪念品品；参加3.15消费者权益日日名优品牌展展会（往年都都在舜耕山庄庄，任何一个个手机卖场没没有去过，我我们可以利用用新品牌事件件少的情况下下做一次突出出）我们的推广方方式：系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务）2007年4月踏踏青月共共享享春天的绚丽丽！主要内容：利用春暖花开开的季节和我我们的消费群群体结；活动安排：特价酬宾；特特色抽奖；我们的推广方方式：系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务）2007年5月劳动动节为劳劳动人民喝彩彩！主要内容：利用劳动节日日来提升我们们品牌的信誉誉度；活动安排：特价酬宾；特特色抽奖；我们的推广方方式：系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务）2007年6月父亲亲节共共同祝愿天下下的父亲们！！主要内容：以以亲情为主题题开展促销活活动，提高知知名度，树立立企业形象．．活动安排：以以“向父亲敬敬礼”为主题题，开展促销销活动，凡当当日够机者均均可得到一分分中老年保健健品．我们的推广方方式系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务）2007年7月建党党节为为党和人民喝喝彩主要内容：利利用建党八十十五周年，以以“敬党，爱爱党”为主题题开展促销活活动，提高企企业知名度．．活动安排：在在当日，凡购购机者凭党员员证，证书可可获得返利优优惠，我们的推广方方式：系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务）2007年9月教师师节为为园园丁们献上一一份礼！主要内容：利利用教师节，，开展促销活活动，提高企企业信誉度．．活动安排：以以感谢园丁为为主题，为每每位购机的老老师提供礼品品优惠我们的推广方方式：系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务2007年10月国国庆节普普天天同庆，共享享生活主要内容：利利用国庆节期期间，开展促促销，抽奖等等活动，活动安排：一一．以爱国为为主题，举办办晚会二．以普天同同庆，共享生生活我主题，，开展促销活活动三．以梦想假假日为主题，，进行抽奖活活动，凡在规规定日期内购购机者均有机机会抽到省内内旅游卷我们的推广方方式系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务2007年11-12月月圣诞诞节+年终总总结共共庆一年的辉辉煌！主要内容：利利用圣诞节和和年末，开展展促销和晚会会，树立企业业形象，活动安排：一一，以暖冬情情为主题，开开展购机送礼礼的活动．凡凡购机者均送送手套帽子等等保暖饰品一一件．二，利用圣诞诞节，以共享享激情为主题题，举办化装装舞会，凡在在规定时间内内购机者和当当月使用３ＧＧ业务量教多多者均可参加加三，以感恩的的心为主题，，开展岁末感感恩大回馈的的活动，购机机返利，送购购物卷等我们的推广方方式系列广告＋公公关活动＋市市场销售+窗窗口形象革命命（特殊的柜柜台服务2007年的的媒体投放建建议我们提升推广广要想达到我我们理想的境境界，媒体投投放必须按总总体规划，整整合运用，避避免象以往那那样随机而动动，这是我们们提升推广成成功的先决条条件，也是我我们杜绝浪费费、有效利用用有限广告资资源的唯一高高效方法。我们2007年的媒体投投放组合建议议整体以终端平平面媒体为首首选，搭配电电视、报纸媒媒体；各地市市选择地方的的主要受众媒媒体作投放，，不建议做大大量流失性广广告；户外广告中，，以站点灯箱箱为主，搭配配路牌、车体体；各地市可可选择重点的的商业中心区区做投入重点点要充分利用网网络媒体的影影响力。宣传推广组成成：传统媒体：报报纸、影视、、电台、海报报；特殊媒体：手手提袋，纪念念品；宣传推广周期期：传统媒体方面面要求每个月月要平均4次次；宣传推广内容容：整体重点推出出我们专家的的身份，附属属宣传手机交交易网；1、电视系系列讲座、系系列硬性广告告2、报纸系系列软文、系系列硬广告3、DM、市场终终端展牌、挂挂旗4、网络：我们欢欢乐生活网站站、信息港、、等浏览量大大的本土网站站；广告发布媒体体组合：讲座：拍一组组系列电视讲讲座，讲述多多媒体通讯时时代的多方面面问题！内容：1、什么是3G？2、3G的标标准是什么？？3、中国将会会进入什么领领域硬广告：1、我们开业业了（相关开开业信息）；；2、告知大家家我们2007年的推广广主题；3、我们专专家的形象象；电视一、软文：：1、什么是是3G？2、我们的的话机为什什么便宜？？3、我们准准备在2007年要要做到了什什么!4、我们为为您生活带带来的27个好处！！软文的发布布数量必须须足够，要要保证在开开业前每周周有5篇见见报。二、系列硬硬性广告（（见设计样样稿）1、突出专专家身份；；2、2007年推广广主题；3、我们开业了了（相关开开业信息））；报纸店内设计：：以白色，，红色为主主．打破传传统柜台的的设计，将将柜台变为为展区的形形式．白色色的墙面，，红色的展展台．店内内多处设置置液晶显示示器．充分分体现出多多媒体化．．店内布置：：将卖场中中心设置为为售卡和收收费地．以以其为圆心心，呈放射射性设置展展区，展区区以液晶显显示器和该该区手机品品牌标志为为背景，两两面立式展展架呈扇型型排开．卖场分为两个内内容：1、店内：：海报、X展架、挂挂旗、气球球、堆头、、POP2、店外：：路牌、手手提袋、海海报、气球球；终端主形象海报报飞扬系列海报挂旗X展架架品牌堆头1、专门开开设我们欢欢乐生活网网站：与宽宽带业务结结合，建设设一个由情情感生活、、往事纪念念、趣味flash、社区服服务、打造造健康生活活列车等业业务，尽量量将我们的的本质与个个性尽展其其中；2、详细介介绍我们在在2007年所要做做到的；3、我们欢欢乐生活联联盟在相关关网站出现现，联盟中中心与活动动内容在我我们欢乐生生活网站，，对每位注注册的盟友友每月赠送送100条条短信；4、我们专专家的身份份；5、系列列软文：1、什么是是3G？2、我们为为什么是最最低价？网络我们2007年度的的特色营销销计划本营销计划划主要分为为店内和店店外店内内在卖场一面面设置多媒媒体体验区区，分为，，商务区，，娱乐区，，生活区等等．让消费费者充分体体验共享多多媒体带来来的冲击．．体验式营销销店外利用自身特特色，建立立电子商务务网络平台台．重视学生市市场，形成成特色的学学生营销网网络．由学学生自主经经营．建立一支独独立于各品品牌的售后后服务队伍伍，为消费费者提供免免费或低价价的网络，，技术，等等服务．我们2007年度的的公关活动动计划开业庆典以二十七对对新人的婚婚礼为序曲曲拉开卖场场开业典礼礼的序幕．．在卖场门门口搭建礼礼台为他们们举行婚礼礼．并从楼楼上撒下玫玫瑰花．每每对新人都都工捧一个个由２０００７朵玫瑰瑰组成的巨巨大的心．．同时，为为祝贺这些些新人，卖卖场为其提提供免费的的多媒体服服务享受．．各社区、大大型校园巡巡演第八部分效效果（推广预测测）经过我们的的媒体无缝缝式整合；；特性渠道独独有建立非正规性的的卖场处理理特色的营销销手段全方位的贴贴身专业保保姆式服务务形成自我的的个性品牌牌独特的整合合营销战略略我们会在未未来的一年年中将共享享电子通讯讯城成为消费者在购购买时的一一个选择！第九部分服服务（我们所提提供的服务务）服务一：我我们将根据据卖场实际际情况适时时提供推广广策划、文文案、设计计等服务；；服务二：我我们为进驻驻商家提供供适时策划划执行服务务；服务三：我我们为您提提供直接的的设计、制制作、策划划、执行等等一条龙服服务；服务四：我我们将派遣遣一名AE在卖场驻驻扎以提供供及时的各各种服务及及沟通；服务五：我我们成立专专项目客户户保姆小组组，随时专专项为客户户提供策划划设计市场场调查媒体体安排等服服务；第十部分人人员（我们所提提供的人员员分配）项目总监一名何何志龙负负责项项目的总体体协调与执执行专项AE一名梁梁淦负负责客户的的及时沟通通与协调设计专员一名王王家万专专项负负责本项目目的设计工工作策划专员一名杨杨李专专项项负责本项项目的策划划文案工作作媒介专员一名曲曲晓慧专专项负负责本项目目的媒体排排期与监控控工作何志龙曾曾在在2001-2007服务山山东移动，，2003-2006服务山山东网通，，2007服务宝马马，2005-今服服务济南电电信，见证人：山山东移动市市场部；；山东网通通综合办丁丁吉涛市市场部杨澜澜；济南南电信市场场部李相松松；中国宝宝马华南大大区马晓波波，济南万万宝行陈中中伟；梁淦淦2005-今服服务济南电电信，卧虎虎山滑雪场场；见证人：济济南电信市市场部李相相松；卧虎虎山滑雪场场市场部杨杨富强；王家万2003-2007年服务东东风雪铁龙龙，2005-2006济南南电信、济济南网通、、卧虎山滑滑雪场见证人：济济南电信市市场部李相相松；卧虎虎山滑雪场场市场部杨杨富强；山山东网通综综合办丁吉吉涛；杨李李2005-今服服务济南电电信，卧虎虎山滑雪场场；见证人：济济南电信市市场部李相相松；卧虎虎山滑雪场场市场部杨杨富强；曲晓慧2005-今今服务济南南电信，卧卧虎山滑雪雪场，CH-ONE；见证人：济济南电信市市场部李相相松；卧虎虎山滑雪场场市场部杨杨富强；第十一部分分预算算2007年年度整合推推广的费用用预算主要要根据客户户合理的分分配计划下下将所有的的资金分配配，为次在在这里我们们不作任何何预算报表表！第十二部分分总结结整个方案贯贯穿了情感感策略，以以独有的方方式将宣传传营销结合合在一起，，我们共享享电子将会会以多媒体体通讯专家家的身份独独占鳌头！！THEEND感谢您们对对我们的关关注与支持持！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:40:1123:40:1123:401/5/202311:40:11PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:40:1123:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:40:1123:40:1123:40Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:40:1123:40:11January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:40:11下午午23:40:111月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:40下午1月-2323:40January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:40:1123:40:1105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚