点对点业务病毒式传播平台整体解决方案

点对点业务病毒式传播平台整体解决方案公司介绍目录平台原理平台运营平台特色功能平台业务平台方案成功案例平台概述公司简介

深圳市奇迹通讯有限公司（7G）成立于2004年末，目前运营总部已迁往上海。是一家专门与中国移动合作自有数据业务的服务商，致力于研究如何与移动运营商共同提升用户的语音、短信、彩信等业务的使用量，推出了一批收入型的创新产品。截至目前，已经和上海、河南、浙江等多个省市的移动运营商开展了自有业务合作，注册收费用户超过800万。奇迹通讯（7G）是中国最早采用ICT（InformationandCommunicationTechnology)模式发展的公司之一。目前致力于交互式语音业务平台和数据业务传播平台的深度运营，以融合的信息及通讯技术为用户提供服务。奇迹通讯（7G）立志成为移动运营商的紧密战略合作伙伴，通过7G人的努力、创新、更努力，成长为ICT行业的领先者。奇迹通讯（7G）将紧紧围绕用户需求，帮助移动运营商进行统一平台的产品整合创新、嵌入式的深度运营服务和精细化的营销推广。奇迹通讯（7G）将在移动运营商的自有成熟业务的深度开发、深度运营、深度营销方面寻找更多的合作机会。随着移动运营商自有业务的不断创新和成长，奇迹通讯（7G）也面临着千载难逢的发展机遇。奇迹的两大平台两个产品线1、来电提醒2、一机双号3、智能应答4、来电防火墙1、短信转转赢2、彩信转转赢3、数据业务体验平台4、CP管理平台解决用户在无应答时漏接电话的问题不换任何硬件让用户一机实现双号双待解决用户在不方便接听电话时的问题让用户摆脱烦人的电话的法宝12510无线数字俱乐部短信的病毒式营销彩信的病毒式营销短信百事帖\彩信超市交互式语音平台催生各种语音提升类产品数据业务跟踪式平台催生各种数据提升类产品点对点病毒式传播平台的国内分布业务用户数备注点对点病毒式传播平台约300万注册用户签订局点中国移动中国联通中国电信浙江移动上海移动北京移动福建移动河南移动河南联通河北联通海南联通上海电信公司介绍目录平台原理平台运营平台特色功能平台业务平台方案成功案例平台概述项目背景：用户规模增长，但是用户活跃度却很低捷径、短期效益的驱动初期推广深度运营不够用户规模增长活跃用户比例降低用户忠诚度和ARPU低零次套餐用户套餐使用量不足非目标用户的发展用户消费习惯没有得到培养,没有产生业务量或使用量不足单用户忠诚度和ARPU低，客户生命周期价值不高，无法带动用户的“成长”，免费促销期结束后用户退订率高规模推广用户使用项目背景：数据业务推广中存在许多问题现有运营管理状态支撑手段尚未到位缺乏常态和高效的系统支持维系用户深度运营流程不完善上下互动不够，闭环的深度运营流程不完善没有稳定的运营团队和外部信息反馈渠道各级公司没有稳定的深度运营团队，深度运营人员不够没有形成稳定的外部用户业务使用和业务体验信息的反馈渠道意识不够重视业务的规模发展，忽视业务的持续深度运营商用业务越来越多什么是点对点业务病毒式传播平台？点对点业务病毒式传播平台就是模仿“病毒式营销”的特点，寻找到一批“传播源”用户，为他们提供“易转型点对点内容”，由他们传播给自己的朋友圈，形成对用户点对点业务的深入挖掘病毒式营销特点点对点业务病毒式传播平台提供有价值的产品或服务提供点对点有价值的内容信源提供无须努力地向他人传递信息的方式转发点对点操作简单，已经被大部分用户接受并熟练信息传递范围很容易从小向很大规模扩散3.5亿移动用户利用公共的积极性和行为采用激励措施和活动利用现有的通信网路移动通讯网络利用别人的资源由用户可提供内容和传播正如MSN那样，曾经有一批用户热忠于它，是因为有那么一批人在无意地口头营销及使用，造成未使用MSN的大众被强迫着使用它，才有今天的覆普及率及使用率Skype不动声色地出现，然后突然爆发出巨大威力——由于‘病毒式营销’的巨大威力，其用户在不到两年的时间里从10万人猛增至4700万人。很多人在成为Skype用户后，都会不断鼓动朋友加入病毒式营销的原理就是利用用户口碑传播的力量，从一批“传播源”出发，发展到大家都参与进来，挖掘和激发用户点对点业业务病毒毒式传播播平台的目的神州行动感地带全球通数据业务务活跃用用户提升数据业务活跃度1构筑数据业务的主动营销平台，提升短信、彩信、彩铃、WAP、手机报及飞信等数据业务的活跃度提升品牌形象2通过病毒式营销系统平台的运作，增加用户粘度、增加运营收入、提升品牌形象营造良性循环的价值链3营造更加合理的商业模式，保证价值链的健康发展、良性循环。活跃用户户深度挖挖掘非活跃用用户被带带动提升升成为活跃跃用户ARPU↑↑公司介介绍绍目录平台原原理理平台运运营营平台特特色色功能能平台业业务务平台方方案案成功案案例例平台概概述述原理：寻找到对对“转发发”有需需求的用用户ARPU值短信发送量低中高低中高双低用户23.8%高端短信冷漠用户4%节俭的一般短信用户9。8%高成长短信用户29%节俭的高短信用户6。2%高价值短信用户16。8%双高用户10。4%（0—50）（50—150）（150以上）（200条以上）（50—200条）（0—50条）1、根据据经验或或者测试试，找到到潜在用用户最多多的用户户群2、对该该批用户户群进行行引导，，吸引他他们参与与活动或或者赠送送免费业业务3、活动动结束后后，发现现存留下下来的用用户，这这就是““传播源源”，他他们形成成了一个个传播原原始点原理：为“传播源””用户提供内内容和激励4、提供传播播源“降低资资费门槛、精精确口味、适适合转发”的的内容5、建立一套套游戏规则，，鼓励“传播播源“用户将将内容传播和和扩散，影响响更多的人继继续传播；（（邀请金币、、转发金币累累加），给他他们金币传播源6、传播源使使用金币试用用到更多的点点对点业务7、传播源把把点对点传播播到更多的人人，覆盖到人人群更多的朋朋友圈。以病病毒式的方式式带动朋友圈圈。形成了病毒式式营销用户积分奖励励用户推荐奖励励功能模块病毒式营销转发短信可以以获得5点积积分点，加油油，每月大奖奖等着你！！！邀请一位好友友加入短信***，好东东西跟好朋友友一起分享，，还有额外10点积分相相送，赶快行行动吧公司介绍绍目录平台原理理平台运营营平台特色色功能能平台业务务平台方案案成功案例例平台概述述点对点业务病病毒式传播平平台整体规划用户服务用户身份用户服务无线数字俱乐部会员使用短信、彩信、彩铃、飞信业务根据规则有积分通过积分可以兑换数据类业务定期有免费体验数据类业务定期获得数据类业务最新资讯获赠免费短信、彩信、彩铃短信转转赢注册用户无线数字俱乐部会员所有服务每天定时获得精彩短信积分可抽大奖获得的积分更多彩信转转赢注册用户无线数字俱乐部会员所有服务每天定时获得精彩彩信积分可抽大奖获得的积分更多体验用户无线数字俱乐部会员所有服务免费体验选定的数据类业务一个月非会员用户可加入无线数字俱乐部彩信转转赢用户短信转转赢用户体验用户无线数字俱乐部会员病毒式传播平台用户关系示例采用「无线数数字俱乐部」」来凝聚用户户，数据病毒毒式业务（短短信/彩信转转转赢）用户户即俱乐部会会员，加入俱俱乐部之后参参与数据类业业务体验，成成为体验用户户。收费产品规范范介绍用户类型收费用户功能能费：2元/月免费/体验用用户：0元元/月用户注册可成成为票友，更更可成为写手手业务功能点播功能上传功能参与短信调研研功能种子短信预定定功能用户推荐邀请请功能产品一：短信信病毒式营销销——短信转转转赢产品二：彩信信病毒式营销销——彩信转转转赢用户类型—收费用户：：包包月费3元元/月点播费0.2元/次—免费用户户：包包月费0元元/月点播费0.2元/次次—非注册用户户：点播费0.5元/次业务功能点播功能订阅杂志功能能信息帮助查询询用户推荐邀请请功能贺卡DIY业务功能和积积分设计病毒式平台业务资费业务功能积分规则无线数字俱乐部0元/月使用短信、彩信、彩铃、飞信业务根据规则有积分通过积分可以兑换数据类业务定期有免费体验数据类业务定期获得数据类业务最新资讯获赠免费短信、彩信、彩铃推荐朋友加入俱乐部+5推荐朋友定制短信业务+20推荐朋友定制彩信业务+25推荐朋友开通彩铃功能+15推荐朋友加入飞信+10发送普通短信+1发送普通彩信+2彩铃换歌+5添加一个飞信好友+3短信转转赢2元/月点播功能上传功能短信调研功能种子短信预定功能多层积分功能无线数字俱乐部积分规则每月保留业务+20转发种子短信+2点播短信+1上传短信并成功录用+20彩信转转赢3元/月点播功能订阅/选择杂志帮助、查询功能彩信贺卡DIY无线数字俱乐部积分规则每月保留业务+25转发种子彩信+4点播彩信+2短信彩信彩铃飞信适合初级数据据业务用户适合喜欢短信信的用户适合喜欢彩信信的用户奖励规则金币的来源：：“传播源”用用户愿意付的的每月功能费费，其中有20%成为了了激励大家转转发的金币高金币中金币低金币固定大奖幸运抽奖高概率幸运抽奖低概率年底兑奖兑换增值业务务努力有大奖幸运有抽奖年底有兑奖人人都有奖以上，付出必必有对应回报报，精准刺激激用户活跃度度公司介绍绍目录平台原理理平台运营营平台特色色功能能平台业务务平台方案案成功案例例平台概述述奇迹平台点点对点页无病病毒式传播平平台的“病毒毒式”特点引人转发的内容刺激用户使用用的规则平台化的功能能营销多元化的用户户分析电信级运营每月新鲜的主主题活动病毒式营销平平台业务刺激用户使用用的规则———病毒式特点点特点5：与其其他业务联动动特点4：贺卡卡DIY特点3：关键键字点播特点2：奖励励规则特点1：金币币规则奇迹把病毒式式平台的病毒毒式特点深植植入产品业务务中。规则有病毒特特点奖励有病毒特特点业务有病毒特特点病毒式营销是一种信息传传递战略，包包括任何刺激激个体将营销销信息向他人人传递、为信信息的爆炸和和影响的指数数级增长创造造潜力的方式式。这种战略略象病毒一样样，利用快速速复制的方式式将信息传向向数以千计、、数以百万计计的受众。引人转发的内内容——“病病毒式”转发发因子转发因子5：：传递感情的的多种业务形形式转发因子4：：从用户出发发的贴士告知知转发因子3：：促进转发的的游戏规则转发因子2：：有规划的活活动主题转发因子1：：多渠道发现现易转发内容容奇迹内容规划划的“病毒式式”特点更精彩分类更合理、内容更新颖、形式更丰富更易转结合祝福、情感、幽默、猎奇、挑战等因素编辑用户喜欢转发的彩信更便宜包月资费仅2-3元，且收费用户点播彩信仅0.2元/条更刺激金币奖励制度，让用户的每次努力都有机会换来真金白银更健康在保证内容精彩的前提下我们倡导健康内容、健康转发内容都具有容易转发、易易传播性平台的匹配跟跟踪模块，可可以跟踪分析析用户转发行行为，给用户户喜欢的内容容平台可以记录录用户的点播播、转发行为为，根据转发发时间、转发发对象、转发发内容三个纬纬度定义用户户，在特定的的时间用户有有需求的内容容提供给用户户奇迹寻找到转转发因子彩信转转赢小贴士A、资费明示，消除用户转发顾虑B、金币规则提醒，鼓励用户转发D、公益性宣传，激发用户传播C、兑奖公告，刺激用户转发E、定期引导、一周一条即时传送精彩彩瞬间,搞笑笑另类图酷图图下载，声情情并茂贺卡DIY,最新新最奇动画游游戏，独乐乐乐不如众乐乐乐，让你的朋朋友分享你的的心情你的快快乐，让你的的魅力绽放在在这多媒体时时代吧！同时时开通希望工工程短信募捐捐平台，让让你的爱心轻轻松送达。只只需动动拇指指转发一条彩彩信就可为希希望工程捐助助一分钱，奉奉献自己的一一份爱心。例：每逢佳节送上上一道祝福大大餐，图文并并茂的表现形形式必然给用用户带来全新新的感受！时间起始点：：大节日、大型型活动节节日前5天天开始策划小节日节节日前2天开始策划划日常活动活活动前1天开开始下发多元化的用户户分析—“病病毒式”的对对症下药第五步：定期期采用模型+数据比较法法，对模型微微调第四步：建立立通用的用户户分类模型第三步：根据据不同特征用用户数据进行行数据分析第二步：跟踪踪用户行为，，得到偏好数数据第一步：对于于不同特征用用户进行服务务用户分析通过多年运运营，我们们分析用户户特征发现现针对用户户最有效的的两个特征征：SMS量和ARPU值的的二维相关关性，于是是建立用户户属性分析析，我们对对用户特征征比较相似似的进行聚聚类，建立立热图模型型，结论见见下图：我们通过对对用户点对对点条数大大于3条的的用户，其其SMS条条数及APRU值做做关联研究究后，得出出的分布图图如下，并并将【短信信转转赢】】业务的目目标用户和和【彩信转转转赢】进进行了对比比从对比中我我们发现，，短信转转赢赢业务的体体验用户和和彩信高转转用户分布布几乎完全全重合。彩信转转赢赢业务的目目标用户基基本上即为为短信转转转赢的目标标用户群体体。电信级运营营运维处理流流程客服处理流流程日常沟通流流程日常运营流流程开奖兑奖流流程功能升级新功能设计计活动执行营销策划CP管理运营管理：：平台化的营营销功能---”病病毒式”自自动传播病毒式营销销交叉营销触发点营销销接触点营销销精细化营销销对于内容数数据形成数数据仓库，，对于仓库库数据可以以随时定义义提取所需需数据统计计内容排行行及分类，，传播矢量量统计，能能提供内容容层面的转转发效果分分析分析用用户喜好，，聚类出挖挖掘用户和和内容的细细分关系分分析用户的的接触点、、交际圈，，实现用户户行为定向向分析平台能够分分析未注册册用户，在在未注册用用户自动找找出潜在用用户（对业业务半敏感感、敏感用用户群），，然后针对对这部分用用户进行自自动营销根据时间、、行为、金金币等预设设触发条件件，对用户户进行宣传传。一方面面帮助业务务进行智能能营销，另另一方面帮帮助用户深深入对业的的了解根据移动业业务的相关关性，在不不同的产品品推荐其他他产品。比比如在短信信业务推荐荐彩信业务务，在彩信信业务推荐荐短信业务务发展注册用用户推荐新新的注册用用户，推荐荐成功之后后给于推荐荐用户以奖奖励。通过过被邀请用用户回复系系统邀请短短信实现，，他调动户户积极性、、一定程度度上对业务务进行了免免费宣传依托奇迹自有业务平台数数据结合运运营商提供供数据，聚聚合用户信信息资源，，把握用户户行为偏好好，提供个个性化服务务，实现精精准营销。。——为客户户“画像””客户手机号码：13988****66客户“画像”客户“画像像”：1、时尚女女性2、动漫爱爱好者3、节日短短信需求4、资费不不敏感5、终端支支持MMS平台中使用记录：彩信转发偏好：祝福、卡通短信转发偏好：日常祝福IMEI系统中信息：用户机型：索爱S700移动使用记录：短信量：200条/月彩信量：5条/月ARPU值：150元Boss中客户资料：用户姓名：章**用户性别：女年龄：23精准营销的的基础———用户画像像触发式营销销自动触发台台，下发业业务相关帮帮助及其提提醒，增加加用户体验验感受时间触发根据用户注注册时间不不同为触发发条件下发发短信金币触发根据用户所所处金币段段不同为触触发条件下下发短信行为触发根据用户对对业务进行行的行为不不同为触发发条件下发发短信根据用户体验自动触发内容，让用户体验更加直观你知道吗？？发送DB到**可可以点播彩彩信，发送送彩信能够够获得金币币你知道吗？？你的金币币已经达到到1004，您将会会有机会获获得时尚MP3，加加油！你知道吗？？转发【彩彩信超市】】的彩信可可以获得金金币奖励，，每月都有有好礼送，，发越多机机会越大公司介介绍目录平台原原理平台运运营平台特特色功功能平台业业务平台方方案成功案案例平台概概述点对点业务务病毒式传传播平台与与深度运营营的关系业务平台精细化分析析拉动规范的运营营执行点对点病毒毒式传播平平台多个业务在在该平台上上，不同的的业务承载载着不同形形态的传播播方式通过跟踪用用户行为，，分析用户户点对点内内容行为喜喜好，对用用户进行聚聚类分析，，定位用户户到最适合合的内容。。配合平台营营销，整个个深度营销销是伴随““触发式营营销”提升升用户感知知，精细化化营销提升升用户服务务。而这些些是需要规规范的运营营执行按流流程按部就就班的执行行与深度运营营的关系，，这个点对对点病毒式式传播平台台，其实不不是一个技技术平台，，而是业务平台+一个个精细化分分析拉动+规范的的运营执行行平台和业务务的RD奇迹的营销销服务奇迹的优势势奇迹的运营营体系奇迹是专门门从事于深深度运营的的移动合作作伙伴奇迹的平台台是专门服服务于运营营和营销的的平台，共共性特点是是都有接触触点营销、、用户数据据星精细化化分析管理理奇迹在各省省都有运营营服务的体体系，对移移动嵌入式式服务，包包括业务内内容管理、、会员管理理、运营分分析、积分分管理和兑兑奖都有经经验的积累累，也擅长长做这个奇迹建立了了自有业务务营销的四四套马车深度运营的的实现方式式问题奇迹的解决方式支持手段尚未到位点对点业务病毒式传播平台的系统功能，支持接触点营销和触发式营销。平台可以自动判断用户的状态触发短信。缺乏深度营销意识奇迹自2005年以来一直致力于数据跟踪平台并一直在探索精细化营销。对深度运营有很多积累。没有深度运营流程奇迹有成体系流水化的运营流程，大致有如下流程：开奖兑奖流程日常沟通流程日常运营流程客服处理流程运维处理流程无稳定的运营团队奇迹配有本地化客服团队和运营团队专职进行深度运营，大致配置如下：产品总监：一名，单个产品的总体协调人并负责活动方案、产品升级设计等工作。运营管理部：本地化管理，包含营销、策划、客服、运维，负责运营商同公司的资源协调、协助运营商配合执行活动及其他工作内容管理部：每10万用户增加一名，负责内容策划、CP管理、内容审核数据分析部：若干名，负责对业务数据进行深度挖掘。技术支持中心：每10万用户增加一名，负责数据提取、系统维护。技术研发中心：若干名，负责产品新功能开发。无外部信息反馈渠道点对点业务病毒式传播平台开设短信直达通道，用户和平台之间有调研、有上传通达、有意见通道，奇迹派有专职团队对用户进行服务和处理公司介介绍目录平台原原理平台运运营平台特特色功功能平台业业务平台方方案成功案案例平台概概述点对对点点病病毒毒式式传传播播平平台台功功能能架架构构独家家机机制制,分分析析出出什什么么人人,什什么么时时候候,发发什什么么用户户表表示示层层CP管管理理CP公公司司资资料料录录入入；；CP审审核核；；CP策策划划管管理理CP资资料料查查询询变变更更；；CP考考核核；；内容容管管理理内容容打打标标识识；；内内容目目录录管管理理；；上上传传；；查查询询变变更更；；内容容审审核核；；内内容容验验证证；；内内容容归归档档；；短信信、、彩彩信信、、WAP下载载或或点点播播彩彩信信，，实实现现与与平平台台的的数数据据交交互互；；通过过WAP上上传传用用户户个个性性化化彩彩信信、、或或通通过过短短信信DIY彩彩信信；；业务务门门户户网网站站门户户后后台台管管理理：：门门户户前前台台服服务务：：门门户户登登录录/登登出出；；业业务务导导航航；；业业务务定定购购/退退定定服服务务；；定定购购关关系系查查询询业务务逻逻辑辑层层MessageTransfer实现现WAP、、MMS、、SMS、、WAPPush等等数数据据通通信信模模式式的的自自动动适适配配移动动应应用用服服务务（MAS））实现现应应用用业业务务处处理理逻逻辑辑；；订订购购关关系系的的管管理理与与同同步步；；金金币币的的计计算算与同同步步；；彩彩信信资资源源管管理理及及下下发发点点播播机机制制应用用网网络络接接口口实现现WAP、、MMS、、SMS、、BOSS与与应应用用之之间间的的数数据据交交互互运营营分分析析实现现病病毒毒式式营营销销功功能能的的智智能能分分析析与与自自动动激激发发；；实现现数数据据挖挖掘掘功功能能，，运运用用运运营营数数据据建建立立用用户户业业务务模模型型业务务支支撑撑层层日志志管管理理（（LMS））系统统日日志志管管理理及及业业务务容容错错分分析析业务务配配置置和和监监控控（BCM）应用配置置管理，，系统告告警，性性能监控控，性能能报表，，服务进程程管理，终终端配置置监控业务支撑撑（BSS）实现业务务的动态态加载和和分布式式协同工工作功能能；MiddleWare&DB支持系统统的三层层架构，，实现数数据的有有效管理理和访问问控制；；组网结构构1、专家家系统/短信中中心接口口--实现现短信匹匹配跟踪踪--实现现提取飞飞信相关关信息以以获悉用用户飞信信行为2、彩信信中心接接口--彩信信匹配模模块通讯讯，实现现短信跟跟踪3、彩铃铃计费接接口--BOSS侧侧彩铃计计费接口口，通过过该接口口可以获获取用户户开通彩彩铃、更更换彩铃铃音乐的的行为4、营帐帐接口--实现现数据业业务直接接功能，，新业务务体验业务流程程图内容管理子系统内容管理运营管理子系统CP管理、数据统计分析、自营销体系、数据挖据业务处理及支撑子系统MessageTransfer、MAS、BSS、LMS、应用接口等等WWW门户子系统WWW彩信门户（后台管理、前台服务）WAP门户子系统WAP彩信门户（后台管理、前台服务）事件管理子系统系统容错分析、配置管理和监控子系统功功能分布布23用户统统一一营销统统一一规则统统一一通过“点点对点页页无病毒毒式传播播平台””凝聚一一批数据据业务活活跃用户户，短/彩信转转转赢用用户都是是其平台台上的注注册用户户，在通通过一套套统一的的金币规规则。即即统一规规则把用用户圈地地统一14平台统统一一统一的端端口号，，统一的的网站门门户，统统一的宣宣传口号号。病毒式传传播平台台上玩短短信、彩彩信的规规则是统统一的便于用户户使用，，凝聚统统一品牌牌数据类业业务在统统一的平平台上，，方便交交叉营销销和对用用户做更更加深度度的定位位和画像像想体验想要短彩彩内容想玩短彩彩有奖就找58518!!平台整体体规划的的特点统一平台58518网站界面公司介介绍绍目录平台原原理理平台运运营营平台特特色色功能能平台业业务务平台方方案案成功案案例例平台概概述述浙江点对对点业务务病毒式式传播平平台情况况1、选择择用户，，找到传传播源2、给传传播源提提供方便便、实用用的信源源和激励励3、传播播源充分分发挥积积极性，，进行业业务病毒毒式传播播4、有一一批忠实实的传播播源，维维持业务务的活跃跃分别在浙浙江的金金华、绍绍兴等地地市开展展用户活活动，给给用户体体验，通通过一段段时间的的培养，，留下对对业务感感兴趣的的并且愿愿意支付付功能费费的“传传播源””。在金华的的活动中中，有12%的的用户表表示体验验后愿意意收取费费用来获获取信息息。其他他地市平平均转正正也在7%以上上通过我们们“短信信转转赢赢”，我我们给用用户每天天一条精精彩短信信通过我们们“短信信转转赢赢”，我我们给用用户传播播点对点点以合适适的激励励，并量量化体现现在用户户面前每个用户户获取后后自己每每月多转转发了32条，，还平均均带动转转发了25个用用户，总总提升了了57条条短信目前上线线仅3个个月，已已经有了了14万万收费用用户传情病毒毒，即将将席卷………THANKSANDTHEEND…….谢谢谢1月月-2318:21:4218:2118:211月月-231月月-2318:2118:2118:21:421月-231月-2318:21:422023/1/518:21:429、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:21:4318:21:4318:211/5/20236:21:43PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:21:4318:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:21:4318:21:4318:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:21:4318:21:43January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20236:21:43下下午午18:21:431月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:21下下午1月-2318:21January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:21:4318:21:4305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:21:43下午6:21下下午18:21:431月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。18:21:4318:21:4318:211/5/20236:21:43PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2318:21:4318:21Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一