新景祥如何撰写酝酿期营销

《如何撰写酝酿期营销推广方案》新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版新景祥策划代理全价值链流程体系：前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的位置:前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的位置:营销管理与执行课程：《如何撰写酝酿期营销推广方案》酝酿期续销期结案期公开期开盘准备期本课程的适用对象：策划部销售部项目经理、项目总监课程目标：明确酝酿期营销推广方案的写作框架与战略思路明晰酝酿期营销推广方案各部分具体写作方法与具体内容目录一、前言二、酝酿期的概念和原则三、酝酿期的必备条件四、酝酿期营销推广方案框架五、酝酿期营销推广方案框架详细分析目录一、前言前言本课程所需知识点战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、形象定位、营销总纲、传播总纲注意事项一般而言，项目酝酿期营销推广方案的创作，已经进入具体营销推广执行阶段，工程应已经开工，应在未来1-3个月左右时间开盘。酝酿期的营销推广方案，应由项目主策划负责创作，推广策略辅助配合，应该参阅项目的营销总纲和传播总纲，明确项目的推售、蓄客目标和节点安排，依此安排与营销总纲和传播总纲相应的营销推广战略与战术动作。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的前言本课程核心解决问题通过本课程的设置，核心目的是提供一套酝酿期营销推广方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的本课程后续目的进行酝酿期营销推广方案的创作，后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排，使营销总纲和传播总纲得以有效阶段落地。目录二、酝酿期的定义义和运盘目标标定义与运盘目标酝酿期的定义酝酿期，是项项目营销推广广全周期的第第一阶段，是是继项目营销销总纲和传播播总纲沟通确确定后，项目目进入实质执执行落地的第第一个阶段。。一般而言，，是指上述总总纲确定后至至项目售楼处处开放前这一一阶段过程。。酝酿期的运盘盘目标酝酿期是项目目实质落地的的第一个阶段段，在全周期期流程中起着着重要作用，，该阶段的运运盘目标主要要为：（1）树立形象：：新盘入市、、老盘新推、、老盘二次营营销，如何根根据既定传播播总纲，树立立既定形象；；（2）确定蓄客方方式和策略：：在售楼处开开放前，提前前确定销售蓄蓄客方式和策策略。酝酿期的定义酝酿期的运盘目标目录三、酝酿期的必备备条件开放性讨论：：请在座各位踊踊跃发言，认认为酝酿期应应包含哪些必备条件件？必备条件工地现场包装装条件售楼处、园林林示范区、看看房通道注意事项一般而言，酝酿期需要要完成售楼处处、园林示范范区、看房通通道等包装工工作。项目营营销策划人员员在酝酿期方方案撰写前，，需要实际了了解上述工地地现场包装条条件实施和完完成情况，并并在方案中予予以客观陈述述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件必备条件销售道具制作作条件效果图、楼书书、折页、海海报、沙盘、、三维动画片片注意事项一般而言，酝酝酿期需要完完成效果图、、楼书、折页页、海报、沙沙盘、三维动动画片等制作作和印刷事项项。项目营销销策划人员在在酝酿期方案案撰写前，需需要实际了解解上述销售道道具的制作和和完成情况，，并在方案中中予以客观陈陈述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件必备条件销售团队具具备条件专业培训、、销售说辞辞、销售演演练注意事项一般而言，，酝酿期需需要完成销销售团队组组建，完成成销售人员员培训、销销售说辞整整理和销售售演练。项项目营销策策划人员在在酝酿期方方案撰写前前，需要实实际了解上上述销售团团队组建及及培训情况况，并在方方案中予以以客观陈述述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件必备条件施工进度必必备条件预期预售许许可证注意事项项目营销策策划人员在在酝酿期方方案撰写前前，需要实实际了解项项目当前施施工进度进进展如何，，了解预售售许可证预预期取得时时间，并在在方案中予予以客观陈陈述。工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件施工进度必备条件目录四、酝酿期营销销推广方案案框架开放性讨论论：请在座各位位踊跃发言言，认为酝酝酿期营销第一章酝酝酿期营销销推广工作作背景第二章酝酝酿期市场场环境分析析与判断第三章酝酝酿期营销销目标第四章酝酝酿期营销销挑战第五章酝酝酿期销售售现场工作作安排第六章酝酝酿期推广广目标与任任务第七章酝酝酿期推广广方式第八章酝酝酿期期推广主题题第九章酝酝酿期期分媒体推推广策略第十章酝酝酿期期活动策略略第十一章酝酝酿酿期媒体计计划及费用用预算酝酿期营销销推广方案案基础框架目录五、酝酿期营销销推广方案案框架详细细分析酝酿期方案案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期营销销推广工作作背景已完成的工工作汇总前期已沟通通并达成共共识的事项项项目工地现现场包装、、销售道具具、销售团团队、施工工进度等实实施和完成成情况注意事项（1）这一章节节以前期完完成工作、、前期共识识结论、当当前营销推推广条件为为主，以简简单明了、、结论性的的语言概括括即可。（（2）工作背景景在后续的的营销推广广策略中起起到基础铺铺垫性作用用。某项目6月份营销推推广方案案例示意一、工作背景与目标标5月CPI创34个月创新高高超5.5%，二季度通通胀压力居居高不下，，银行信贷贷政策继续续收紧，宏宏观调控政政策无放松松迹象；房地产市场场宏观调控控政策持续续出现“真真空”阶段段，未来走走势仍存在在不确定性性；经过前期各各方努力，，6月份商铺销销售情况良良好，阶段段回款压力力有所缓解解；同时为为完成年度度回款计划划，8号楼需要适适时入市销销售并确保保销售回款款。小结：继续坚持以以“快速去去化、快速速回款”两两个快速为为指导思想想指导后续续工作；为完成年度度销售计划划，8号楼宜在7月份份入入市市销销售售，，充充分分利利用用前前期期商商铺铺销销热热销销势势头头，，完完成成既既定定销销售售任任务务和和目目标标。。本章章总总结结：：第一一部部酝酿酿期期方方案案框框架架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿酿期期市市场场环环境境分分析析判判断断宏观观政政策策阶段段城城市市整整体体房房地地产产市市情情况况阶段段板板块块市市场场房房地地产产情情况况阶段段竞竞品品项项目目营营销销情情况况市场场判判断断结结论论与与未未来来房房地地产产市市场场发发展展预预期期注意意事事项项（1）对对市市场场环环境境的的分分析析与与判判断断，，不不能能停停留留在在表表面面，，必必须须深深层层次次的的发发掘掘和和项项目目关关联联，，是是利利好好还还是是利利空空，，同同时时每每一一小小结结分分析析后后要要有有结结论论和和应应对对的的策策略略建建议议。。宏观观环环境境金融融篇篇央行行近近三三年年首首次次加加息息，，上上调调存存贷贷款款基基准准利利率率0.25个百百分分点点中国国人人民民银银行行决决定定，，自自2010年10月20日起起上上调调金金融融机机构构人人民民币币存存贷贷款款基基准准利利率率。。金金融融机机构构一一年年期期存存款款基基准准利利率率上上调调0.25个百分点，由由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款款基准利率上上调0.25个百分点，由由现行的5.31%提高到5.56%；其他各档次次存贷款基准准利率据此相相应调整。央行报告三季季度新增房地地产贷款环比比50.7%央行公布的三三季度金融机机构贷款投向向统计报告显显示，前三季季度，主要金市场通货膨胀胀强烈预期下下，加息政策策出台是对楼楼市更为严厉厉的二次调控控行为。此次次小幅加息更更预示货币政政策收紧，同同时市场流动动性将趋紧。。某项目酝酿期期市场环境分分析与判断案例示意宏观环境民生篇统计局：9月CPI同比涨3.6%涨幅创23个月新高国家统计局今今日发布前三三季度国民经经济运行数据据，数据显示示，前三季度度GDP同比增10.6%，CPI同比涨2.9%。9月份CPI同比涨3.6%，涨幅创23个月新高。新涨价因素食食品和居住占国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司副司长盛来运分析认为，9月份CPI的上涨，翘尾因素和新涨价因素是主要原因。新涨价因素的影响主要来源于食品价格的上涨和居住价格的上涨，这两个因素贡献了90%。在9月份由于自然条件不利影响，部分农产品价格继续上涨，蔬菜价格同比上涨了18%，肉禽的价格同比上涨了5.4%，粮食的价格同比上涨了12.1%，这些食品价格的上涨带动了CPI同比的上涨。9月CPI涨幅创近两年年新高，物价价涨幅过快，，加强居民通通胀预期，使使资本迫切流流入楼市及股股市，以满足足资本保值增增值的本质需需求。某项目酝酿期期市场环境分分析与判断案例示意宏观环境房地产市场篇篇二套房首付款款比例不低于于50%楼市调控“新新国十条”江江西版出台新国十条江西西版正式“出出炉”，省政政府办公厅发发文决定落实实“新国十条条”，其中，，从本月起，，暂停发放居居民家庭购买买第三套及以以上住房贷款款；对不能提提供一年以上上当地纳税证证明或社会保保险缴纳证明明的非本地居居民，暂停发发放购房贷款款；首套房首首付款比例调调整到30%及以上。首套房首付款款调至30%及以上打击二手房““阴阳合同””行为打击捂盘惜售售哄抬房价等等行为市长县长是稳稳定房价第一一责任人确保落实保障障性住房土地地资金如期完成保障障性住房建设设目标江西版“新国国十条”出台台，严格执行行国十条调控控政策，抑制制普通住宅市市场房价涨势势过猛过快。。但同时在一一定程度上，，对高端及商商业地产市场场存在利好。。某项目酝酿期期市场环境分分析与判断案例示意宏观环境房地产市场篇篇2010年10月部分高端项目成交情况一览表项目名称销售数量均价面积金额万科青山湖名邸49234217672179682229绿地中央广场12070050310406097万科润园81559986613512530滨江一号751286310223131498050新地阿尔法小区1112500176522060669联发广场8118794315117139保利国际高尔夫花园42115139589110399435皇冠国际花园759243828876601244东方海德堡140829715999132744076新地阿尔法—奥地利外宾见见面参观会联发品质生活活年启动仪暨暨业主游园会会2010年下半年南昌昌高端豪宅市市场活跃，别别墅、滨江大大平层项目鳞鳞次栉比。我我们认为，这这一方面是由由于当前市场场供应结构，，另一方面也也是宏观调控控政策对高端端市场成交影影响较小的结结果反映。（10月份部分高端端项目营销活活动剪影）某项目酝酿期期市场环境分分析与判断案例示意红谷滩商业现现状空间历程时间历程大型公共设施建设，住宅开始全面开发规划及市政设施建设住宅供应进入高峰期，商业设施开始建设规划期建设期快速发展成熟繁荣期商业配套逐步完善，中心区域开始承担城市功能住宅供应量曲线写字楼供应量曲线商业供应量曲线根据城市建设设发展历程一一般规律，红红谷滩中心区区目前处于商商业、写字楼楼开发的快速速发展期某项目酝酿期期市场环境分分析与判断案例示意红谷滩商业现现状星级酒店分布布图写字楼分布图图中心区聚集了了大量星级酒酒店和高端写写字楼（总量量在100万平米以上）某项目酝酿期期市场环境分分析与判断案例示意红谷滩商业业现状世贸路口站站名门世家绿地中央广广场市政府秋水广场总部基地萍钢办公楼楼联泰地块距离本案步步行5分钟（500m）：总部基基地、萍钢钢办公楼、、联泰地块块、金融大大街、世纪纪中央城商商业距离本案步步行10分钟（1000m）：绿地中中央广场、、江信国际际花园商业业等距离本案车车程5分钟（2000m）：滨江豪豪园商业、、洪城世代代百货、天天虹百货、、洪客隆、、万达城市市综合体、、菲特国际际购物广场场等等江信国际花花园商业天虹百货洪城百货洪客隆世纪中央城城商业滨江豪园商商业5分钟—10分钟—5分钟金融大街红谷滩中心心区社区街街铺当前几几无新铺供供应，当前前存在市场场空白点普菲特国际际国际购物物广场万达城市综综合体某项目酝酿酿期市场环环境分析与与判断案例示意红谷滩商业业现状目前确定进进驻企业有有：中体奥奥林匹克花花园管理集集团有限公公司、江西西博能、恒恒盛国际广广场等南昌总部基地位置红谷滩中心区B-4地块规模占地277亩，共12栋总部大厦分期分两期，一期总投资13亿元工期预计3年后可见基地雏形南昌总部基地（建设中）南昌总部基地（效果图）距离本案步步行5分钟（500m）商业某项目酝酿酿期市场环环境分析与与判断案例示意红谷滩商业业现状绿地中央广场位置红谷滩红谷中大道与会展路交汇处规模总建面65万方，其中10万方巨型商业体量规划零售、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、居住于一体的都市综合体商铺价格天街铺销售单价2.5万元/㎡起，高至4万元/㎡辐射能力未来商业服务半径辐射全城，乃至江西其他市县区域大型商业甲级写字楼甲级写字楼高端住宅高端住宅5A写字楼+五星级酒店距离本案步步行10分钟（1000m）商业某项目酝酿酿期市场环环境分析与与判断案例示意央行近三年年首次加息息，预示货货币政策将将收紧，市市场流动性性趋紧9月CPI涨幅创新高高，通货膨膨胀预期增增强，资金金保值增值值需求迫切切江西版“新新国十条””出台，普普通住宅市市场调控加加剧，高端端及商业地地产市场存存在机会点点红谷滩中心心区进入商商业地产大大发展时代代，商业、、写字楼开开发迅速名门世家周周边几无社社区商铺竞竞争供应，，存在市场场空白机会会点预计未来半半年至一年年内将是名名门世家商商业入市的的黄金时期期某项目酝酿酿期市场环环境分析与与判断案例示意本章总结：：（1）第二部分分酝酿期市市场环境分分析与判断断，是制定定战略战术术基础之一一。只有对对市场环境境有充分的的分析和判判断，才能能制定出真真实有效的的战略战术术，方案才才能立得住住脚。（2）对市场环环境的分析析与判断，，不能停留留在表面，，必须深层层次的发掘掘和项目关关联，是利利好还是利利空，同时时每一小结结分析后要要有结论和和应对的策策略建议。。酝酿期方案案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期营销销目标项目造势及及预热对战略定位位与产品定定位进行市市场验证对目标客户户进行初步步接触注意事项（1）酝酿期营营销目标比比较清晰、、简单，上上述内容基基本涵盖了了该阶段营营销目标内内容。方案案撰写过程程中简单说说明即可。。本章总结：：（1）第三部分分酝酿期营营销目标内内容较简单单，方案撰撰写过程中中依据上述述内容简单单陈述说明明即可。酝酿期方案案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期营销销挑战无现场售楼楼处情况下下如何开展展营销推广广工作注意事项（1）酝酿期阶阶段，现场场售楼处和和现场展示示尚未到位位，与潜在在有效客户户实施接触触和沟通的的基础条件件较有限。。在此环境境下，如何何开展系列列工作，反反馈和修正正前期定位位以及制定定阶段营销销推广策略略，是酝酿酿期的核心心挑战。本章总结：：（1）第四部分分酝酿期营营销挑战内内容较清晰晰，即为无无售楼处条条件下如何何开展相应应工作，方方案撰写过过程中依据据上述内容容简单陈述述说明即可可。酝酿期方案案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期销售售现场工作作安排分展点工作作安排销售团队组组建及培训训注意事项（1）分展点一一般通过租租赁项目附附近底商、、市中心超超市百货商商铺、酒店店大堂等能能起到临时时售楼处的的公共空间间予以实现现。分展点点工作主要要为选址、、签订租赁赁合同、功功能分区、、现场包装装等工作。。这一章节节主要对分分展点安排排作结论性性的陈述，，不用详细细铺开论述述。某项目临时时售楼处选选址及现场场包装建议议案例示意一、选址原则则本案位于咸咸宁老城区区东北面，，目标客户户群主要分分布在咸安安区及部分分周边县镇镇客户，地地缘性比强强，市区售售楼处选址址应着重考考虑客群来来源区域特特征；项目定位为中偏偏高端项目目，客户群群定位为咸咸宁中产阶阶层，以刚性需求客客户为主，，部分首改改客户，市区售楼楼处所处区区域氛围应应与本案品品质相吻合合；为便于客户户来访，市市区售楼处应在城市市中心区域域，交通动线线便于客户户抵达和车车辆出入，，备选物业业应临城市市主干道。。综上所述，，市区售楼楼处选址原原则总结如如下：区域选择：咸安中中心区识别性强：知名度度高，识识别性强强可达性强：交通便便利，毗毗邻主要要交通干干线，可可达性佳佳面积适中：200㎡㎡左右，满满足咸宁宁中高端端项目展展示和接接待功能能用途品质感强强：区域域氛围与与本案品品质匹配配某项目临临时售楼楼处选址址及现场场包装建建议案例示意意类型内容地址银泰广场中国银行对面底层商业店面面积约120㎡租金8万/年（两家店面组合）周边商业商业中心区域，有商场、金融、餐饮比较齐全交通状况道路四通八达，可及性强优势分析人流量大，昭示性强，处于咸安商业中心区劣势分析周边形象比较差（居民楼），转让费比较高（18万）二、选址建建议项目临时时售楼处处选址主主要以咸咸安中心心区广场场为主，，考虑因因缘人流流量比较较大，交交通便利利，昭示示性强银泰百货货，中国国银行对对面（首首选）银泰百货货，中国国银行对对面底层层商业店店面，是是由两家家店面合合并而成成，约120平米，转转让权在在店主手手上，还还有两年年租赁期期限（至至2013年9月17号）某项目临临时售楼楼处选址址及现场场包装建建议案例示意意洽谈区接待台沙盘背景画面背景画面背景墙擦鞋机打印机饮水机入口处三、功能分分区建议议四、现场场包装建建议（略略）本章总结结：（1）第五部部分酝酿酿期销售售现场工工作安排排主要为为分展点点工作安安排。需需要注意意的是，，在此方方案中对对分展点点的建议议只要结结论性的的陈述选选址原则则、选址址建议和和现场包包装即可可。详细细的方案案通过单单独的《分展点选选址及包包装建议议方案》予以阐述述和分析析。团队pk规则：形式：每每个小组组领取一一张大白白纸,写下这个个问题的的答案。。时间：小小组研讨15分钟；每个小小组派一一名代表表发言5分评奖：1、现场无无记名投投票，票票数第一一的小

2、四个小组中提出建议最多的小组额外加2枚金币。头脑风暴暴现有一位位于南昌昌昌北经经开区，，总建面面55万㎡的城城市综合合体项目目，请为为该项目目撰写一一份分展展点选址址建议方方案？要求：选选址原则则、选址址建议酝酿期方方案框架架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期推推广目标标与任务务树立项目目形象，，形成市市场认知知注意事项项（1）酝酿期期推广上上一般以以项目形形象传播播为主，，以产品品力为辅辅，其阶阶段目的的就是树树立项目目形象，，在市场场上形成成认知。。本章总结结：（1）第六部部分酝酿酿期推广广目标与与任务，，鉴于现现场售楼楼处和现现场展示示尚未到到位缘故故，推广广上应以以形象传传播为主主，以产产品力为为辅，先先期树立立项目形形象，达达到造势势和预热热目的。。酝酿期方方案框架架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期推推广方式式工地包装装路牌软文活动注意事事项（1）酝酿酿期是是项目目的造造势和和预热热，该该阶段段推广广媒体体投放放比例例相对对较低低，主主要集集中在在线下下推广广和现现场包包装。。这一一章节节应把把推广广方式式和渠渠道进进行罗罗列，，并做做一定定的渠渠道说说明。。本章总总结：：（1）第七七部分分酝酿酿期推推广方方式，，主要为为工地地现场场包装装、沿沿街路路牌、、软文文炒作作以及及入市市活动动。这这一章章节应应把推推广方方式和和渠道道进行行罗列列，并并做一一定的的渠道道说明明。酝酿期期方案案框架架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期期推广广主题题案名及及logo行销概概念精神性性广告告语注意事事项（1）这一一章节节对具具体的的项目目案名名、行行销概概念、、精神神性广广告语语予以以陈述述。案名及及LOGO、行销销概念念案例示示意案例示示意案名及及LOGO、精神神性广广告语语本章总总结：：（1）第八八部分分酝酿酿期推推广主主题，，鉴于于推广广目标标以建建立项项目形形象为为主，，因此此在主主题上上以案案名及及logo、行销概概念、、精精神性性广告告语为为主。。酝酿期期方案案框架架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期期分媒媒体推推广策策略报纸软软文网络炒炒作工地包包装路牌注意事事项（1）这一一章节节中，，需要要对各各个分分媒体体的主主题、、画面面表现现、发发送计计划安安排等等有进进一步步的陈陈述。。案例示意以宏观观大势势、区区域价价值、、项目目形象象定位位、精精神性性广告告语为为主诉诉求内内容，，产品品信息息为辅辅，提提前造造势及及项目目预热热。4月1（1）传统统网络络炒作作一般般可分分为新新闻通通稿、、软文文炒作作、线线下活活动、、看房房活动动联动动等形形式。。网络络媒体体具有有费用用投入入少、、互动动性强强、及及时更更新等等优势势，酝酝酿期期阶段段可广广泛运运用。。（2）新新形形势势下下，，网网络络微微博博营营销销和和网网上上售售楼楼处处展展示示正正越越来来越越成成为为网网络络媒媒体体营营销销重重要要渠渠道道之之一一。。

工程进度类照片周边生活配套设施最新资讯竞品表现案例例示意意某项项目目网网络络炒炒作作方方案案落落地地打造造网网上上三三维维售售楼楼处处，解解决决无现现场场售售楼楼处处展展示示和和接接待待问问题题。。1、不不经经登登录录，，直直接接上上三三维维样样板板房房展展示示空空间间感感受受样样板板空空间间和和装装修修风风格格；2、注注册册登登录录网网络络售售楼楼处处，，与与客客服服人人员员交交流流，，参参观观项项目目配配套套、、户户型型、、样样板板房房等等，，也也可可在在线线填填写写调调查查问问卷卷登登记记咨询询案例例示意意某项项目目网网上上售售楼楼处处方方案案1、开开通微微博博以未未认认证证的的用用户户名名““2010寻找找红红人人””开开通通微微博博账账号号，，以背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话；使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。挑选选时时下下当当红红微微博博社社区区炒炒作作，，扩扩大大影影响响范范围围案例某项目微微博营销销方案及及落地2、活动预热热在适当关关注一些些微博用用户之后后，同样样以普通通微博用用户的口口吻发布布一些以以红色为为主题的的微博，，并配以以图片吸吸引眼球球，为后后续的活活动造势势。案例示意某项目微微博营销销方案及及落地3-1、活动开始始为契合项项目的主主题，聘聘请了男男女各2模特，着红红色的衣衣服频繁繁出现在在深圳的的商业旺旺区，以以追求最最大的曝曝光度。。同时户户外广告告进行推推介。此此时并未未出现任任何万科科的标志志或该项项目的标标志。全全力制造造悬念。。户外广告告与红人人活动同同步推出出案例示意某项目微微博营销销方案及及落地3-2、微博直播播通过“寻寻找2010红人”的的用户名名在新浪浪微博上上全程直直播”红红人”的的活动动照片，，并同时时开展转转发微博博送Ipad活动。微博做直直播，激激发看客客好奇。。加之赠赠送ipad，增强参参与热情情案例示意某项目微微博营销销方案及及落地3-3、公布中中奖结果果在微博上上公开公公布中奖奖的用户户名单并并迅速寄寄出Ipad。中奖奖者在第第一时间间在微博博上晒出出收到的的礼物后后，再被被“2010寻找红人人”微博博转发，，侧面证证明活动动的可信信度。通通过与微微博用户户的互动动，促使使微博用用户大量量转发消消息，以以此来更更吸引更更多粉丝丝的关注注。中奖结果果公布，，以证诚诚信，吸吸引更多多粉丝案例示意某项目微微博营销销方案及及落地3-4、活动持持续进行行PS:在这个基于成本本的考虑虑，后期期主要是是以转发发送木偶偶为主后期奖奖品改改为木木偶，，降低低成本本，但但继续续维持持热度度案例示意某项目目微博博营销销方案案及落落地4、引导进进入主主题在之前前的活活动中中，活活动的的主题题一直直是““寻找找红人人”。。在最最后的的时候候点出出主题题，万万科—“万科红红”这这一新新楼盘盘！前期神神秘感感已经经吊足足看客客好奇奇心，，最后后点明活动动主题案例示意某项目目微博博营销销方案案及落落地5-1、公开宣宣传项项目在二十十天多多天的的时间间里，，“2010寻找红红人””的粉粉丝数数随着着活动动的开开展直直线上上升！！在粉丝丝足够够多的的情况况下，，不断断地以以第三三方人人员的的口吻吻发表表项目目优势相关的微微博。。转发发量持持续上上升。。【如右图图所示示】案例示意某项目目微博博营销销方案案及落落地5-2、持续宣宣传项项目公布楼楼盘照照片并并转发发其它它用户户在微微博上上发布布的楼楼盘信信息。。案例示意某项目目微博博营销销方案案及落落地5-3、持续宣宣传项项目公布楼楼盘样样板房房照片片及营营销中中心实实景。。案例示意某项目目微博博营销销方案案及落落地工地现现场包包装一一般包包括工工地围围墙、、建筑筑楼体体、园园林示示范区区、看看房通通道等等包案例示意某项目工地现现场包装创新点：园林林示范区围挡挡画面采用大大篇幅绿色园园林画面，与与示范区园林林相得益彰，，增加了园林林景观的视野野面和立体感感。案例示意某项目工地现现场包装案例示意某项目工地现现场包装工地现场包装装一般包括工工地围墙、建建筑楼体、园园林示范区、、看房通道等等包装。一般般有增强展示示、氛围营造造、客户拦截截等作用。工工地包装过程程中，需要注注意昭示性、、安全性和美美观，适当情情况下可运用用情境式包装装效果。路牌在酝酿期期阶段的作用用一般是形象象导引和客户户拦截，采用用的形式有道道路灯箱、罗罗马旗、交通通指示牌等。。案例示意某项目灯箱及及路牌广告本章总结：（1）第九部分酝酝酿期分媒体体推广策略，，是推广部分分的主体。这这一部分需要要详细的对各各分媒体主题题、画面、发发送计划等进进行阐述和表表现。酝酿期方案框框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期活动策策略活动目的活动主题活动简案注意事项（1）这一章节中中，对酝酿期期所计划举办办活动的目的的、主题以及及活动简案（（含时间地点点、参与对象象、活动内容容和流程、活活动费用预估估等）作陈述述，不用撰写写详细的执行行案。团队pk规则：形式：每个小小组领取一张张大白纸,写下这个问题题的答案。时间：小组研讨15分钟；每个小组派派一名代表发言5分评奖：1、现场无记名名投票，票数数第一的小组组加小组分5枚金币、第二二名加3枚金币、第三三名加2枚金币、第四四名加1枚金币；2、四个小组中中提出建议最最多的小组额额外加2枚金币。头脑风暴南昌昌北经开开区某55万㎡城市综合合体项目即将将启动入市推推广，请编制制一个该阶段段下的营销活活动简案？要求：目的明明确，主题鲜鲜明，有活动动亮点和创新新点。活动目的：嫁接美吉特集集团总部优势势资源和经营营商户资源，，释放华东市市场精品馆入入市销售信息息，树立市场场投资信心。。活动主题：“商道二十年，，问鼎大九江江”美吉特·华东市场品牌牌发布会暨第第一届商户联联谊会时间地点：12月3日上午，远洲洲国际酒店或或信华建国酒酒店会议厅参与对象：美吉特集团总总裁、九江政政府官员、商商会组织领袖袖、媒体代表表、华东市场场品牌商户代代表、精品馆馆前期业主活动内容：美吉特总裁讲讲话，九江政政府官员讲话话，商会品牌入市启动仪式；精彩节目演出；费用预算：合计约15万元（包括场地租赁，现场物料，演出费用、礼品等）商道二十年，问鼎大九江华东市场品牌发布会暨第一届商户联谊会案例示意某项目品牌发发布会活动简简案活动目的：以高端投资论论坛切入，嫁嫁接华东建材材市场价值优势，给给商业投资市市场信心，同同时为商铺蓄势。活动主题：郎咸平论道九九江之大师投投资时间地点：12月10日下午，远洲洲国际酒店或或信华建国酒店会议厅参与对象：媒体代表、登登记客户、华华东市场品牌牌商户前期业主等活动内容：1.郎咸平介绍2.郎咸平财经讲讲座（时长1个小时30分）费用预算：合计约20万元（包括场场地租赁，现现场物料，名名人邀请费，，礼品）案例示意某项目郎咸平平财经论坛活活动简案活动目的：蓄客期暖场互互动，保证客客源的持续有效，，同时炒热购购铺气氛活动主题：“每周幸运星星抽奖活动””时间地点：12月1日~12月25日，精品馆一楼参与对象：来访登记客户户活动内容：到访客户凭短短信抽取建材材现金抵用券券、折扣卡、、冬被、四件件套等奖品周度冠军可参与月度大抽奖活动，奖品为送旅游、送家电、送建材团购券等费用预算：总计约10万元（包括礼品，

物料，抽奖道具）每周幸运星案例示意某项目幸运之之星活动简案案本章总结：（1）第十部分酝酝酿期活动策策略中，需要要对酝酿期所计计划举办活动动的目的、主主题以及活动动简案（含时时间地点、参参与对象、活活动内容和流流程、活动费费用预估等））作陈述，不不用撰写详细细的执行案。。酝酿期方案框框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期市场环境分析判断酝酿期营销目标酝酿期营销挑战酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务酝酿期推广方式酝酿期推广主题酝酿期分媒体推广策略酝酿期活动策略酝酿期媒体计划费用预算酝酿期媒体计计划费用预算算媒体计划及费费用预算注意事项（1）本章节中，，需要对酝酿酿期媒体进行行组合和排期期，以天为单单位计，涵盖盖发送媒体、、发送内容、、发送日期、、发送版面/位置/范围、发送数数量、费用预预算等内容。。（2）媒体计划和和费用预算一一般以EXCEL单独制作，作作为方案的附附件提交至开开发商。应用媒体投放时间投放区域诉求点费用（万元）楼体户外4月15日八一广场政报大楼顶南昌CBD中央

望族财富公馆经典再续恭请鉴赏23楼宇广告4月15日写字楼、星级酒店南昌CBD中央望族财富公馆经典再续恭请鉴赏2.8交通指示牌4月15日怡园路名门世家前方200米6工地围墙4月15日围绕全部二期工地整体形象卖点综合3售楼处看板4月15日售楼处7块看板整体形象卖点综合0.1看房通道4月15日一期小区景观中区营造看房动线指示，体验一期社区生活场景0.2海报折页4月15日售楼处整体形象卖点综合0.3户型图4月15日售楼处各户型细节优点展示0.5南昌搜房4月15日通栏南昌CBD中央

望族财富公馆经典再续恭请鉴赏6.3费用合计42.2案例示意某项目酝酿期期媒体计划及及费用预算本章总结：（1）第十一部分分酝酿期酝酿酿期媒体计划划费用预算中中，需要对酝酝酿期媒体进进行组合和排排期，以天为为单位计，涵涵盖发送媒体体、发送内容容、发送日期期、发送版面面/位置置/范围围、、发发送送数数量量、、费费用用预预算算等等内内容容。。开开发发商商凭凭借借这这一一媒媒体体计计划划和和费费用用预预算算可可详详细细安安排排和和落落实实媒媒体体洽洽谈谈和和签签约约事事项项。。我们们的的使使命命：：为客客户户提提供供卓成为美好生活推动者。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:15:4201:15:4201:151/6/20231:15:42AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:15:4201:15Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:15:4201:15:4201:15Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月