某汽车铃木XXXX年月促销活动经销商执行指引手册

经销商执行指引手册市场推进课产品推广系2015.02长安铃木2015年3-4月促销活动目录活动目的活动介绍执行指南推广模板媒介计划物料布置试驾模板活动目的项目背景及目的针对这一现状，我们需从三个层面强化，解决实际问题，有效提高销量。通过央视媒体的投放，加强产品曝光量，提高产品关注度。通过对现有促销政策进行系统包装，强化其吸引力，并通过多样的线上线下集客形式，有效吸引用户到店。在经销商店头定制促销物料并配以专业的营销话术，辅助销售顾问与潜客进行沟通，从而进一步促进成交。启悦上市后，网络关注度低，客流不足，加上终端成交率较低，造成启悦销量不理想。达成启悦3月份销量4千销售计划以“锋启云涌美好到家”活动为主线，通过线上话题炒作，吸引客户关注长安铃木3~4月促销活动，从而促进到店试驾、购买，拉动终端销售；对现有促销活动进行系统包装以强化其吸引力，并结合统一的形象进行宣传，有效吸引用户到店。吸引到店在经销商店头定制促销物料并配以专业的营销话术，辅助销售顾问与潜客进行沟通，从而进一步促进成交。促进成交锋启云涌美好到家——长安铃木春季三重钜惠主线3月

4月竞品对比稿件、卖点导购稿件、常规论坛稿件、微博卖点品牌内容传播等经销商自有媒体资源运用热点炒作公关传播经销商传播图片传播卖点创意图片传播炒作周期：3-4月炒作内容：长安铃木各车型产品卖点美好家庭照片炒作周期：3月炒作内容：车主美图征集、长安铃木车型卖点最美试驾车手照片炒作周期：2015年4月炒作内容：美女车手、长安铃木车型卖点推广总体节奏表锋启云涌试驾活动终端试驾活动介绍活动时间：

2015年3月-2015年4月活动主题：锋启云涌美好到家活动车型：长安铃木全系车型活动内容：活动概述通过进店礼、试驾礼、订单礼“三重钜惠”以及置换、个贷、售服等多项优惠政策，形成吸引消费者的宣传点，促进来电/店量。锋启云涌美好到家三重钜惠——进店礼、试驾礼、订单礼多重惊喜（营销政策）——置换升级、个贷免费、服务保障试驾礼（参与试驾再送惊喜好礼）凡到店参与试驾的用户，在试驾后均可以获得50元话费。到店礼（进店寄送羊年鸿运纪念品）每一位到店的用户都可以获得羊年吉祥物，如印有羊年主题的精致小水杯。订单礼（凡订车成功可享豪华礼包）在活动期间，包括试驾活动中下订单的用户，均可以获得价值1000元的家电，或者保养工时。三重钜惠解读1、置换升级：置换购买启悦/锋驭/天语，即可享受2500元/2500元/1000元补贴。（现行公司政策支持）2、个贷免费：个人贷款享受0利息、0手续费。（现行公司政策支持）3、服务保障：是指购车即送价值1500元的保养券（保养券面值300元/张，共计5张，经销商自行组织包装送出）营销政策解读从2015年3月至4月，针对长安铃木的促销政策都必须以“锋启云涌美好到家”的形式进行包装；由经销商根据当地市场情况因地制宜地制定优惠套餐金额；活动总体简述述活动主题：锋启云涌美美好到家家——长安铃木春季季三重钜惠活动时间：2015年3月-2015年4月传播对象：潜在用户和老老客户活动简介：整个活动包括括线上专题活动动招募、话题题炒作、线下下行动三个部分，以长长安铃木锋启启云涌美好到到家活动为主主线，线上话话题炒作为核核心手段，借借助销售旺季季的来临，促促进终端销售售。活动内容：线上专题活动动招募建立活动专题题，完成销售售线索的收集集，由大区组组织经销商邀邀约试驾，促促进转化；线下活动在经销商终端端，广泛开展展各类外拓集集客活动，吸吸引目标消费费者到店，或或举行试驾会会体验产品卖卖点，深化产产品认知，促促进终端销售售。话题炒作在自媒体平台台，针对目标标受众群进行行促销活动、、产品优势及及情感诉求的的深化传播，，提升产品认认知。活动主题：锋启云涌美美好到家——长安铃木春季季三重钜惠活动时间：2015年3月-2015年4月参与方式：经销商电话、、短信等方式式邀约潜在用用户参与试驾驾会活动流程：1、用户邀约：：经销商周一一至周五大量量集客，邀约约用户、潜在在用户到店参参与试驾会活活动；2、体验试驾：：周六、日举举行试驾会活活动（选择3公里试驾路段段，路况要求求：直道、上上坡、坑洼、、沙石、弯道道等复杂路段段）；3、现场讲解：现场设立展示示区域，销售售顾问进行长长安铃木各车车型讲解与““锋启云涌美美好到家””活动讲解；；4、集中下单单：营造购车车氛围、形成成现场集中下下单。5、活动期间，，到店参与长长安铃木试驾驾活动，拍摄摄活动宣传画画面并微博分分享试驾心得得，@3位好友@长安铃木，即即可参加抽奖奖活动，赢取取精彩好礼。。线下活动详细细介绍执行指南线下活动详细细介绍活动主题：锋启云涌美美好到家——长安铃木春季季三重钜惠活动时间：2015年3月-2015年4月活动对象：长安铃木潜在在用户和现有有车主活动形式：在城市热门商商圈进行实车车展示，并对对即将开始的的试驾会进行行预热。在住宅小区设设置展位，并并安排专门销销售顾问。参与区域车展展城市巡游经销商周末同同一主题活动动序号执行事宜具体事项备注1制定活动推广方案1、围绕锋启云涌美好到家活动制定区域推广方案（含区域媒体推广方案），与公司的推广资源形成有效互补；2、落实区域媒体的发布形式、内容、排期，并按照计划执行；3、结合锋驭云涌美好到家活动，制定针对各类车展、巡展等活动的集客方案2制定差异化营销政策1、因地制宜地对锋启云涌美好到家活动进行包装，制定对应促销政策；2、以锋启云涌美好到家活动为主体，制定以老带新促销政策，通过短信和服务顾问对老客户进行宣传，吸引老客户介绍新用户参与活动由各大区负责督导3任务分解根据销售任务对相关指标进行分解，保证任务落实到每个职能人员。4活动细则宣贯通过培训和宣讲，保证每一位职能人员对活动内容及执行细则了解到位。5参与话题炒作1、各经销商关注长安铃木官网、官方微博，积极参与并动员潜在客户与现有客户加入话题制造与传播中；2、积极邀约试驾或到店客户拍摄店堂宣传画面并发布微博分享好友，扩大线下试驾活动的影响力和传播范围；6展厅生动化布置按照公司展厅生动化方案进行统一布置，突出促销氛围渲染，并上传PBLISH；7销售话术培训及运用1、各经销商通过“经销商网络综合培训平台”进行长安铃木各车型产品卖点话术培训；2、针对当地核心竞品及近期热点事件，进行应对话术培训；8执行活动方案要求的相关事宜1、严格执行活动流程；2、及时反馈实施效果，总结活动经验。重要内容经销商执行要要点每周活动时间间表活动排期表时间活动内容活动邀约KPI传播周一社区路演根据经销商潜客开发进展情况实施平均单场活动：新增线索15—20组。官方微信：1条/天；官方微博：1条/天；论坛帖：3篇/周，至少发布5家垂直类媒体，每篇稿件不低于5千点击量，100条评论周二周三商圈路演周四周五城市巡游周六展厅活动或大型试乘试驾活动周天>>社区路演外展目标：下沉至社区吸吸引目标受众众关注提升试驾活动动影响力传播产品和品品牌形象，维维护产品口碑碑合作小区：区域内具有一一定档次和规规模的新建小小区合作时间：3-4月合作内容：A/B两种合作形式式，各城市可可根据自身情情况进行选择择租用小区固定区域作为小区展厅，时间不少于1个月A“一车一伞一人”布置在在小区出入口、活动中心等显著位置B执行公司人员配置表内容数量备注人员管理1人现场工作人员统筹主持人1人讲活动串联、车型介绍解说礼仪若干拉人引流、现场执行现场互动1人下单播放、采访劲舞演员3人表演节目经销商人员配置表内容数量备注人员管理1人统筹经销商责任内所有工作人员销售顾问若干与邀约客户洽谈、沟通工作（调研）人员若干发放资料、安全协议、调查问卷物料管理1人统筹经销商负责物料其他若干后勤及特需人员说明：以下表表格中需双方方配合共同完完成的在活动动前3天的筹备会中中一一确认核核对落实车辆具体数量量，可根据实实际场地面积积及费用调整整车辆配置表内容数量备注启悦1台根据实际情况，由现场工作人员统筹锋驭1台根据实际情况，由现场工作人员统筹物料清单物料数量备注活动展板1卖点易拉宝2启悦/锋驭tvc视频2启悦/锋驭小礼品若干>>商圈路演外展目标：借助大客流吸吸引目标受众众关注提升活动影响响力传播产品和品品牌形象合作商家：城市大型综合合性商业中心心合作时间：3-4月合作内容：商圈人流密集集区域布置长长安铃木展车车，首推启悦悦安排专业销售售顾问发放DM单，并进行试试驾活动宣传传展车时间不少少于2周，曝光量不不少于20万执行公司人员配置表内容数量备注人员管理1人现场工作人员统筹主持人1人讲活动串联、车型介绍解说礼仪若干拉人引流、现场执行现场互动1人播放、采访、模特2人展车模特劲舞演员5人表演节目经销商人员配置表内容数量备注人员管理1人统筹经销商责任内所有工作人员销售顾问若干与邀约客户洽谈、沟通工作（调研）人员若干发放资料、安全协议、调查问卷物料管理1人统筹经销商负责物料其他若干后勤及特需人员说明：以下表表格中需双方方配合共同完完成的在活动动前3天的筹备会中中一一确认核核对落实车辆辆具体数量，，可根据实际际场地面积及及费用调整。。车辆配置表内容数量备注启悦1台根据实际情况，由现场工作人员统筹锋驭1台根据实际情况，由现场工作人员统筹物料清单物料数量备注易拉宝2启悦/锋驭/活动小礼品若干>>区域车展外展目标：利用区域车展展的影响力和和关注度提升升试驾活动影影响力传播产品和品品牌形象利用营销政策策促进用户下下单合作车展：3-4月各区域地区区级车展、二二手车车展、、汽车城车展展等合作内容：各区域经销商商活动期间参参加不少于1场区域车展执行公司人员配置表内容数量备注现场总控1人活动流程、巡场等人员管理1人现场工作人员统筹主持人1人讲活动串联、车型介绍解说礼仪若干拉人引流、现场执行现场互动1人播放、采访、模特2人展车模特劲舞演员5人表演节目经销商人员配置表内容数量备注现场总控1人活动流程、巡场等人员管理1人统筹经销商责任内所有工作人员销售顾问若干与邀约客户洽谈、沟通工作（调研）人员若干发放资料、安全协议、调查问卷物料管理1人统筹经销商负责物料其他若干后勤及特需人员说明：以下表表格中需双方方配合共同完完成的在活动动前3天的筹备会中中一一确认核核对落实车辆辆具体数量，，可根据实际际场地面积及及费用调整。。车辆配置表内容数量备注启悦1台根据实际情况，由现场工作人员统筹锋驭1台根据实际情况，由现场工作人员统筹其他车型2台根据实际情况，由现场工作人员统筹物料清单物料数量备注易拉宝1促销活动>>城市巡游巡游目标：借助城市巡游游吸引目标受受众关注提升活动影响响力传播产品和品品牌形象巡游地点：各城市市中心心主干道上巡游时间：3-4月合作内容：市中心商圈人人流密集区域域巡游，首推推启悦各车车型布置置活动车贴，，传播营销内内容经销商人员配置表内容数量备注驾驶员若干统驾驶车辆巡游主持人1人活动串联、车型介绍解说其他若干后勤及特需人员说明：以下表表格中需双方方配合共同完完成的在活动动前3天的筹备会中中一一确认核核对落实车辆辆具体数量，，可根据实际际情况及费用用调整车辆配置表内容数量备注启悦1台根据实际情况，由现场工作人员统筹锋驭1台根据实际情况，由现场工作人员统筹天语1台根据实际情况，由现场工作人员统筹新奥拓1台根据实际情况，由现场工作人员统筹雨燕1台根据实际情况，由现场工作人员统筹羚羊1台根据实际情况，由现场工作人员统筹物料清单物料数量备注横幅1试驾模版时间试驾会准备及执行注意事项活动前期1、试驾路线规划及确认2、活动物料的确认与制作3、活动所需物品、食品、礼品的准备与租赁4、保证对讲机电量充足、备用电池电量充足5、试驾车的车况检查及调教（使用高标号机油和97号汽油）6、保证参与试驾的车辆内外部清洁养护，保持车况性能良好；7、保证试驾车辆油量充足8、试驾路线的规划和安全布置；9、至少提供一名专业解说员10、锋启云涌美好到家活动宣传资料的准备；活动当天1、邀约客户到店参与试驾；2、每经销商店派两名销售顾问，陪同用户随车试驾；并派一名车辆维修员；3、准备一名现场互动的主持人，准备一定数量的互动礼品；4、现场活动的协调执行;5、准备现场用户的接待、销售洽谈、发放宣传资料；6、布置用户休息区、提供食品和娱乐道具；7、给试驾车贴车身贴，指引用户前往试驾区；8、安排用户午餐（建议野餐形式）；9、试驾路线安全控制；10、试驾环节和流程的把控；11、给客户发放试驾礼品（试驾礼品可自行准备）；12、试驾完毕后通过限时促销，营造购车氛围，促进客户下单。重要内容试驾会执行要要点经销商店堂作作为发车地点点；发车点可满足足休息、就餐餐、娱乐需求求；试驾路段需兼兼具城市、高高速、沙石、、弯道四项；；4.试驾全程不得得少于三公里里。试驾地点①长安铃木每每周提供线上上报名用户信信息，并分发发给各地经销销商，由经销销商进行电话话邀约②经销商店头头设置现场报报名区域，到到店客户可现现场填报资料料；客户邀约时间安排试驾会活动安安排：周六和/或周日试驾分组安排排试驾分组说明表时间试驾车车次队次周六、周日试驾车A抽到号牌A加入A车队试驾车B抽到号牌B加入B车队试驾车C抽到号牌B加入B车队试驾车D抽到号牌B加入B车队说明：A、B、C、D为试驾车编号；以A车为例：每段路往返行程持续时间20分钟，专供A组试驾用户使用。（根据实际试乘试驾人员的数量随机添加或减少试驾车辆及试驾时间）备注：客户有序参与试驾，未试驾用户可在休息区咨询购车事宜或参加互动活动；循环发车1号车发车后5分钟2号车发车备注：每辆车车试驾的时间间以20分钟为宜试驾路段安排排活动执行流程程时间内容备注13：00经销商店集合邀约的用户在规定的时间到达受邀的经销商店13：00-13:30到店、签订试驾协议、抽签、试驾安全说明经销商店抽签安排先后试驾次序，向客户派发号码贴，试驾客户填写试驾协议，参与试驾备品的整理、装卸13:30-15:30试驾安排有驾驶经验销售顾问陪同试驾，结合产品优势进行卖点讲解。15:30-17:00促销政策宣讲、限时优惠购车促进销售转化17:00-17:30合影邀请用户与爱车合影，微博分享试驾感受。17:30活动结束所有参与试驾驾的人员必须须阅读《试驾须知———试乘试驾操作作要求》并签字确认认。试驾顺序安排排：按照抽签签的顺序发放放试驾顺序号号码牌，按照照抽到的号码码牌的先后顺顺序安排试驾驾。讲解：试驾前前都必须统一一接受试驾培培训讲解，由由专业讲解员员详细介绍长长安铃木各车车型卖点，建建议每个专营营店安排3-4名销售顾问在在3-4辆试驾车上讲讲解汽车，陪陪同本专营店店客户试驾。。试驾说明：试试驾前工作人人员必须详细细说明试驾路路段设置情况况，注意事项项，强调注意意试驾安全。。试驾体验重点点：在保证安安全的情况下下，整个试驾驾过程销售顾顾问要尽量说说服客户去亲亲身体验或亲亲自操作体验验环节；随车陪同：随随车陪同的销销售人员既要要引导客户体体验试驾各个个环节，也要要控制试驾车车车速，保证证试驾安全。。每台车配备备对讲机一部部，陪驾人员员为该车负责责人。收集客户反馈馈信息：试驾驾全程完毕，，销售顾问及及时收集客户户的信息及反反馈意见。试驾规范救护人员两名名，抢救受伤人员员,防止突发事件件维修车辆1辆对试驾车辆进进行保养及紧急维修等等。工作用车场地勘查、车车队领航。紧紧急情况处理理灭火器若干，，防止现场起火火试驾安全保障障试驾承诺书（（范本）我自愿参与***（经销销商）主办的的“锋启云涌美美好到家活活动”试驾活动，，我在本次活活动所涉及的的汽车驾驶过过程中，特向向活动组织方方做出以下承承诺：1、我持有中华华人民共和国国C级及以上有效效驾驶执照，，并对在试驾驾活动中没有有携带驾照带带来的任何后后果负责。2、我将严格遵遵守《中华人民共和和国道路交通通安全法》及其《实施条例》，保障行驶安安全。3、我将严格服服从活动组织织者的安排，，服从车辆管管理人员指挥挥，维护车辆辆现场秩序，，不私自更换换车辆。4、我将认真配配合主办方为为活动顺利进进行而进行的的其他安排。。5、如因本人过过错、过失造造成本人或他他人人身伤害害、财产损害害时，本人自自愿承担由此此造成的一切切经济损失，，并承担相应应的法律责任任。由此给***（经销销商）带来的的损失，本人人愿意依本承承诺书承担赔赔偿责任。承诺人（签名名）：身份证号：日日期期：2015年3月日行驶时的注意意事项试乘车内禁烟烟。禁止使用用手机，请关关闭手机电源源后开始驾驶驶。所有座位都必必须带安全带带。包括先导车，，禁止一切超超车行驶。必须遵守指定定速度。试乘时请开启启前大灯。在换乘时，请请踩下手闸，，一定将换档档杆放到停车车档。万一在行驶时时，出现将要要失控的状况况时，或者脱脱离跑道时，，需要迅速的的踩住刹车并并完全停车。。当车辆出现故故障的时候，，请迅速点亮亮危险灯，并并迅速将车停停在赛道边缘缘的安全地点点，等候工作作人员。在工工作人员到现现场前，请一一定在车内等等候。试乘的顺序由由工作人员引引导。1.事故故如果果事事故故发发生生在在活活动动开开始始前前，，立立即即启启用用备备用用车车辆辆替替换换事事故故车车。。如果果事事故故发发生生在在活活动动期期间间，，培培训训人人员员和和现现场场工工作作人人员员需需要要在在第第一一时时间间通通知知活活动动总总负负责责人人及及保保险险公公司司，，请请事事故故车车的的用用户户随随培培训训人人员员车车辆辆返返回回（（伤伤者者留留在在现现场场）），，启启用用备备用用车车辆辆继继续续活活动动，，用用车车衣衣遮遮盖盖事事故故车车辆辆，，事事故故车车辆辆的的陪陪驾驾人人员员等等待待保保险险公公司司定定损损后后，，迅迅速速清清理理现现场场，，并并安安排排将将事事故故车车拖拖到到经经销销商商店店修修理理。。2.人员员伤伤病病现场场准准备备急急救救箱箱，，在在第第一一时时间间给给伤伤病病者者做做紧紧急急处处理理，，如如果果情情况况允允许许，，要要在在试试驾驾现现场场准准备备救救护护车车，，如如果果条条件件不不允允许许，，要要立立即即呼呼叫叫救救护护车车，，并并把把伤伤病病者者送送到到医医院院。。3.雨天天如果果活活动动期期间间暴暴雨雨,首先先跟跟培培训训人人员员协协调调试试驾驾部部分分是是否否可可以以继继续续进进行行.如果果无无法法继继续续进进行行,将所所有有用用户户护护送送到到避避雨雨处处，，安安排排车车辆辆将将来来宾宾送送回回.同时时经经销销商商通通知知未未到到场场用用户户取取消消活活动动。。4.自然然灾灾害害现场场员员工工要要有有序序组组织织现现场场用用户户，，安安抚抚情情绪绪，，有有序序疏疏散散，，保保证证他他们们处处在在安安全全场场所所。。应急急预预案案周末末活活动动指指南南>>门店店活活动动外展展目目标标：：通过过线线上上与与线线下下活活动动提提升升客客流流到到店店通过过老老带带新新政政策策提提升升客客流流到到店店利用用营营销销政政策策促促进进客客户户到到店店集客客形形式式：：网络络集集客客：：用用户户用用手手机机拍拍下下任任意意长长安安铃铃木木促促销销画画面面（（报报纸纸、、户户外外等等）），，或或持持微微博博微微信信促促销销页页面面，，到到店店即即可可获获奖奖。。团购购集集客客：：集集体体看看车车团团，，根根据据当当天天到到场场人人数数（（10、50、100、200…………）给给予予不不同同促促销销价价格格，，吸吸引引到到店店。。经销商人员配置表内容数量备注现场主持人1人活动串联、车型介绍人员管理1人统筹经销商责任内所有工作人员销售顾问若干与邀约客户洽谈、沟通工作（调研）人员若干发放资料、安全协议、调查问卷物料管理1人统筹经销商负责物料其他若干后勤及特需人员说明明：：以以下下表表格格中中需需双双方方配配合合共共同同完完成成的的在在活活动动前前3天的的筹筹备备会会中中一一一一确确认认核核对对落落实实物料清单物料数量备注易拉宝1活动小礼品若干IV.活动动日日程程393月第一周(3月7日-3月8日）第二周(3月14日—3月15日）第三周(

3月21日—3月22日）第四周(3月28日—3月29日）注：：以以上上时时间间划划分分是是按按“周末末”计算算3月期期间间共共有有4个周周末末。。经经销销商商可可根根据据当当地地的的实实际际情情况况及及当当地地消消费费者者的的喜喜好好，，对对店店堂堂活活动动方方案案进进行行补补充充、、对对活活动动建建议议促促销销内内容容进进行行更更换换。。所所有有促促销销由由经经销销商商自自行行准准备备。。节日日活活动动团购购活活动动团购购活活动动浓情情盛盛惠惠悦悦然然心心动动节日日活活动动锋启启云云涌涌—我是是车车手手挑挑战战赛赛试驾驾活活动动试驾驾活活动动试驾活动试驾活动锋启云涌—悦享自由试不可挡惠动动全全城城团团购购盛盛典典IV.活动动日日程程404月第一周(4月4日-4月5日）第二周(4月11日—4月12日）第三周(

4月18日—4月19日）第四周(4月25日—4月26日）注：：以以上上时时间间划划分分是是按按“周末末”计算算,4月期期间间共共有有4个周周末末。。经经销销商商可可根根据据当当地地的的实实际际情情况况及及当当地地消消费费者者的的喜喜好好，，对对店店堂堂活活动动方方案案进进行行补补充充、、对对活活动动建建议议促促销销内内容容进进行行更更换换。。所所有有促促销销由由经经销销商商自自行行准准备备。。关怀怀活活动动团购购活活动动团购购活活动动惠聚聚关关怀怀感感恩恩有有礼礼秒杀杀锋锋惠惠火火力力全全开开关怀怀活活动动锋启启云云涌涌—新春春悦悦行行外拓拓活活动动外拓拓活活动动促销活动促销活动钜惠升级不遗余利活动动主主题题：：浓情情盛盛惠惠悦悦然然心心动动活动动时时间间：：3月7日-3月8日活动动对对象象：：潜在在客客户户/新老老客客户户活动动参参与与：：长安安铃铃木木全全国国经经销销商商活动动地地点点：：经销销商商店店内内活动动目目的的：：通过过节节日日活活动动获获得得吸吸引引客客户户到到店店，，主主打打节节日日气气氛氛和和车车主主家家庭庭关关怀怀，，配配合合多多种种促促销销活活动动，，拉拉动动产产品品销销售售提提升升。。活动动概概述述：：1.活动动创创意意：：通过过节节日日活活动动获获得得吸吸引引客客户户到到店店，，主主打打节节日日气气氛氛和和车车主主家家庭庭关关怀怀，，配配合合多多种种促促销销活活动动，，拉拉动动产产品品销销售售提提升升。。2.活动动内内容容：：新春春悦悦享享礼礼、、团团团团圆圆圆圆、、幸福福呼呼啦啦圈圈、、撕名名牌牌大大赛赛、、家家庭庭关关怀怀礼礼3.活动动细细则则：：通过过各各招招募募平平台台发发布布节节日日活活动动信信息息（（包包括括微微博博、、微微信信、、短短信信、、经经销销商商自自有有媒媒体体、、邮邮件件等等）），，筛选选意意向向强强烈烈的的意意向向客客户户邀邀约约参参与与活活动动。。活动动分分为为四四大大板板块块：：（1）悦悦然然心心动动礼礼：：来参参加加活活动动的的女女性性顾顾客客，，进进店店后后都都将将获获得得一一份份纪纪念念（（鲜鲜花花、、巧巧克克力力））。。（2）团团团圆圆圆圆：：店堂堂开开辟辟团团圆圆区区域域，，消消费费者者以以家家庭庭为为单单位位自自由由制制作作汤汤圆圆，，并并号号召召客客户户上上传传活活动动照照片片至至个个人人自自媒媒体体平平台台，，评评选选出出吃吃货货奖奖、、最最佳佳亲亲子子奖奖等等。。（3）幸福福呼呼啦啦圈圈：：店堂堂开开辟辟幸幸福福呼呼啦啦圈圈区区域域，，消消费费者者以以家家庭庭为为单单位位自自由由比比赛赛，，坚坚持持时时间间最最长长者者为为胜胜利利。。（4）撕名名牌牌大大赛赛：以男男女女配配对对的的形形式式，，双双双双展展开开撕撕名名牌牌大大赛赛，，只只有有女女性性身身后后贴贴有有铭铭牌牌，，被被撕撕下下后后为为负负，，第第一一名名由由经经销销商商赠赠送送双双人人电电影影票票或或烛烛光光晚晚餐餐。。（5）家庭庭关关怀怀礼礼：活动动期期间间，，现现场场订订车车的的前前10位客客户户即即赠赠儿儿童童安安全全座座椅椅。。注：：经经销销商商可可根根据据当当地地的的实实际际情情况况及及当当地地消消费费者者的的喜喜好好，，对对活活动动方方案案进进行行补补充充、、对对活活动动建建议议促促销销进进行行更更换换。。浓情情盛盛惠惠悦悦然然心心动动V、活活动动物物料料、、方方案案活动动主主题题：：锋启启云云涌涌—我是是车车手手挑挑战战赛赛活动动时时间间：：3月14日—3月15日活动动对对象象：：新新老客客户户活动动参参与与：：长安安铃铃木木全全国国经经销销商商活动动地地点点：：经经销销商商选选择择合合适适场场地地活动动目目的的：：利用用试试驾驾活活动动的的噱噱头头，，主推推锋锋驭驭四四驱驱的的各各种种模模式式体体验验，，让新新老老顾顾客客到到店店参参与与活活动动，，产生生购购买买兴兴趣趣，，拉拉动动销销售售提提升升。。活动动概概述述：：1.活动动创创意意：：利利用用试试驾驾活活动动的的噱噱头头，，主推推锋锋驭驭四四驱驱的的各各种种模模式式体体验验，，让新新老老顾顾客客到到店店参参与与活活动动，，产生生购购买买兴兴趣趣，，拉拉动动销销售售提提升升。。2.活动动内内容容：：驾驾趣趣非非凡凡礼、、“我是是车车手手”挑挑战战赛赛、、我是是车车手手集集赞赞礼礼、、天天窗窗气气球球大大赛赛3.活动动细细则则：：通过过各各招招募募平平台台发发布布启启锋锋驭驭驾驾会会信信息息（（包包括括微微博博、、微微信信、、短短信信、、经经销销商商自自有有媒媒体体、、邮邮件件等等）），，筛选选意意向向强强烈烈的的意意向向老老客客户户邀邀约约参参与与试试驾驾活活动动。。活动动分分为为三三大大板板块块：：（1）驾驾趣趣非非凡凡礼：来参参加加活活动动的的新新老老顾顾客客，，进进店店后后都都将将获获得得一一份份纪纪念念品品，，建建议议是是钥钥匙匙扣扣、、小小挂挂件件等等实实用用的的物物。。（2）“我是是车车手手”挑挑战战赛赛：：驾驶驶锋锋驭驭试试驾驾大大驼驼峰峰、、交交叉叉轴轴等等项项目目体体验验，，参参与与试试驾驾体体验验即即可可获获得得““我我是是车车手手””购购车车基基金金。。（3）我我是是车车手手集集赞赞礼礼：：活动动期期间间，，上上传传试试驾驾照照片片到到微微信信朋朋友友圈圈，，集集满满十十个个赞赞即即可可获获赠赠精精美美礼礼一一份份。。（4）天天窗窗气气球球大大赛赛：：经销销商商向向客客户户提提供供一一定定数数量量的的气气球球，，客客户户自自己己组组合合捆捆绑绑，，从从天天窗窗放放出出气气球球最最多多的的客客户户为为胜胜，，可可获获得得一一份份精精美美礼礼。。注：：经经销销商商可可根根据据当当地地的的实实际际情情况况及及当当地地消消费费者者的的喜喜好好，，对对活活动动方方案案进进行行补补充充、、对对活活动动建建议议促促销销进进行行更更换换。。锋启启云云涌涌—我是是车车手手挑挑战战赛赛V、活活动动物物料料、、方方案案活动动主主题题：：惠动全全城团团购购盛典典活动时时间：：3月21日—3月22日活动对对象：：潜在客客户活动参参与：：长安铃铃木全全国经经销商商活动地地点：：经销商商店内内活动目目的：：通过团团购活活动获获得吸吸引客客户到到店，，配合合多种种促销销活动动，拉拉动产产品销销售提提升。。活动概概述：：1.活动创创意：：通过团团购活活动获获得吸吸引客客户到到店，，配合合多种种促销销活动动，拉拉动产产品销销售提提升。。2.活动内内容：：惠动动全城城礼、极致驾驾驭基基金、、限时时抢答、、尊享礼礼遇3.活动细细则：：通过各各招募募平台台发布布锋驭驭试驾驾活动动信息息（包包括微微博、、微信信、短短信、、经销销商自自有媒媒体、、邮件件等）），筛选意意向潜潜在客客户邀邀约参参与试试驾活活动。。活动分分为四四大板板块：：（1）惠动动全城城礼：：凡是在在活动动期间间定车车或者者购车车的顾顾客即即可获获得““节能惠惠民”大礼礼包（（含保保养、、维修修、汽汽车美美容等等优惠惠）。。（2）盛典典团购购政策策宣布布：各经销销商根根据各各自库库存（（经销销商库库存大大库存存周期期长的的车型型），，推出出各种种团购购车型型的加加装版版（例例如：：幸福福版、、家庭庭版、、美好好版）），并并对其其进行行优势势讲解解说明明，并并宣布布团购购政策策（例例如金金融政政策，，多团团多惠惠等））。（3））团购购现金金礼：活动期期间成成功订订车的的顾客客都有有一次次抽取取现金金红包包的机机会。。（699元、899元、999元）（4）掷骰赢赢礼：现场准准备泡泡沫大大骰子子一个个，已已经订订车客客户，，现场场掷出出5或6点，就就可升升级指指定礼礼包中中的一一项或或多项项优惠惠。（（含保养养、维维修、、汽车车美容容等优优惠））注：经经销商商可根根据当当地的的实际际情况况及当当地消消费者者的喜喜好，，对活活动方方案进进行补补充、、对活活动建建议促促销进进行更更换。。惠动全全城团团购购盛典典V、活动动物料料、方方案活动主主题：：锋启云云涌—悦享自自由试试不可可挡活动时时间：：3月28日—3月29日活动对对象：：潜在客客户/新客户户活动参参与：：长安铃铃木全全国经经销商商活动地地点：：经销销商选选择合合适场场地活动目目的：：通过试试驾的的噱头头获得得吸引引客户户到店店，主主推启启悦后后排超超大空空间，，乘坐坐舒适适性和和后备备箱的的大容容积，，让客客户获获得良良好产产品体体验，，拉动动产品品销售售提升升。活动概概述：：1.活动创创意：：通过试试驾的的噱头头获得得吸引引客户户到店店，主主推启启悦后后排超超大空空间，，乘坐坐舒适适性和和后备备箱的的大容容积，，让客客户获获得良良好产产品体体验，，拉动动产品品销售售提升升。2.活动内内容：：驾驭驭畅享享礼、悦享自自由挑战赛赛、美美好品品鉴、、幸福福寻宝宝3.活动细细则：：通过各各招募募平台台发布布长安安铃木木试驾驾活动动信息息（包包括微微博、、微信信、短短信、、经销销商自自有媒媒体、、邮件件等）），筛选意意向强强烈的的意向向客户户邀约约参与与试驾驾活动动。活动分分为三三大板板块：：（1）极致致驾享享礼：：凡进店店参与与活动动的顾顾客，，都将将获得得一份份旅游游纪念念品（（小旗旗帜、、画册册等））；（2）悦享享自由由挑战赛赛：驾驶锋锋驭试试驾S弯、U行弯、、百米米加速速挑战战等项项目体体验，，参与与试驾驾体验验即可可获得得悦享享自由由购车车基金金。（3）美好好品鉴鉴：销售顾顾问带带领消消费者者体验验感受受启悦悦的超超大后后排空空间，，讲解解产品品卖点点，引引导消消费者者购车车。（4）幸福福寻宝宝：经经销商商将精精美礼礼品藏藏在启启悦后后排空空间或或后备备箱内内，让让顾客客蒙眼眼寻找找，找找到即即可获获得该该礼品品。注：经经销商商可根根据当当地的的实际际情况况及当当地消消费者者的喜喜好，，对活活动方方案进进行补补充、、对活活动建建议促促销进进行更更换。。锋启云云涌—悦享自自由试试不可可挡V、活动动物料料、方方案活动主主题：：惠聚关关怀感感恩有有礼活动时时间：：4月4日-4月5日活动对对象：：新老客客户活动参参与：：长安铃铃木全全国经经销商商活动地地点：：经销商商店内内活动目目的：：通过关关怀吸吸引客客户到到店，，配合合多种种活动动形式式，拉拉动产产品销销售提提升。。活动概概述：：1.活动创创意：：通通过过关怀怀活动动吸引引客户户到店店，配配合多多种活活动形形式，，拉动动产品品销售售提升升。2.活动内内容：：惠聚关关怀礼、爱爱车讲讲堂、、惠享享关怀怀、惊惊喜大大乐透透、999现金礼礼3.活动细细则：：以新老老客户户关怀怀为契契机，，吸引引消费费者到到店，，进行行产品品促销销活动动，本次活活动需需提供供促销销气氛氛物料料布置置。活动分分为五五大板板块：：（1）惠聚关关怀礼：所有前前来参参与活活动的的新老老顾客客，都都可领领取一一份精精美礼礼品。。（2）爱车车讲堂堂：由经销销商提提供讲讲师，，组织织爱车车讲堂堂活动动，讲讲解爱爱车保保养知知识及及儿童童汽车车安全全教育育。（3）惠享享关怀怀：老车主主到店店免费费检测测洗车车，新新车主主赠送送保养养工时时。（4）惊喜喜大乐乐透：：确认订订车的的客户户，可可参与与大转转盘摇摇奖，，随机机获得得2元至100元大乐乐透彩彩票。。（5）999现金礼礼：活动期期间到到店购购买指指定车车型，，立减减999元。注：经经销商商可根根据当当地的的实际际情况况及当当地消消费者者的喜喜好，，对活活动方方案进进行补补充、、对活活动建建议促促销进进行更更换。。惠聚关关怀感感恩有有礼V、活动动物料料、方方案活动主主题：：锋启云云涌—新春悦悦行活动时时间：：4月11日—4月12日活动对对象：：潜在客客户/新老客客户活动参参与：：长安铃铃木全全国经经销商商活动地地点：：经销销商选选择合合适场场地活动目目的：：利用自自驾踏踏春的的噱头头，让让新老老顾客客到店店参与与活动动，产生购购买兴兴趣，，拉动动销售售提升升。活动概概述：：1.活动创创意：：利用用自驾驾踏春春的噱噱头，，让新新老顾顾客到到店参参与活活动，，产生购购买兴兴趣，，拉动动销售售提升升。2.活动内内容：：自由由驾趣趣礼、、幸福驾驾趣、、新春春悦行行、0元升级级礼3.活动细细则：：通过各各招募募平台台发布布启悦悦试驾驾活动动信息息（包包括微微博、、微信信、短短信、、经销销商自自有媒媒体、、邮件件等）），筛选意意向强强烈的的意向向客户户邀约约参与与试驾驾活动动。活动分分为四四大板板块：：（1）自由由驾趣趣礼：：所有前前来参参加的的新老老顾客客签到到后可可获赠赠精美美礼品品一份份。（2）幸福福驾趣趣：男女随随机搭搭配驾驾驶启启悦自自驾周周边线线路，，完成成一系系列包包括弯弯道及及时、、节油油挑战战赛、、侧边边停车车等比比赛，，第一一名获获得最最佳拍拍档称称号。。（3）新春春悦行行：经销商商组织织自驾驾到周周边开开展农农家乐乐DIY比赛（（采草草莓）），上上传照照片到到自媒媒体，，评选出出吃货货奖、、最佳佳亲子子奖等等，获获得精精美礼礼品。。（4）0元升级级礼：凡购买买车型型的消消费者者，可可0元加装装任意意指定定配件件。（座垫、、轮胎胎、LED车灯等等配件件）注：经经销商商可根根据当当地的的实际际情况况及当当地消消费者者的喜喜好，，对活活动方方案进进行补补充、、对活活动建建议促促销进进行更更换。。锋启云云涌—新春悦悦行V、活动动物料料、方方案活动主主题：：秒杀杀锋惠惠火火力力全开开活动时时间：：4月18日—4月19日活动对对象：：潜在客客户/新老客客户活动参参与：：长安铃铃木全全国经经销商商活动地地点：：经销商商店内内活动目目的：：通过锋锋驭限限时抢抢购政政策，，重点点宣传传五一一车展展同步步价提提前享享，吸吸引消消费者者到店店，配配合合相关关活动动，提提升长长安铃铃木销销量。。活动概概述：：1.活动创创意：：通过锋锋驭限限时抢抢购政政策，，重点点宣传传五一一车展展同步步价提提前享享，吸吸引消消费者者到店店，配配合合相关关活动动，提提升长长安铃铃木销销量。。2.活动内内容：：限时时钜惠礼礼、五五一车车展限限时团团购惠惠、1元超值值换购购、团团购油油礼3.活动细细则：：通过各各招募募平台台发布布长安安铃木木钜惠惠活动动信息息（包包括微微博、、微信信、短短信、、经销销商自自有媒媒体、、邮件件等）），筛选意意向强强烈的的意向向客户户邀约约参与与促销销活动动。活动分分为四四大板板块：：（1）限时时钜惠惠礼：：所有前前来的的新老老顾客客签到到后，，都可可领取取精美美礼品品一份份。（（羊年年小礼礼品））（2）五一一车展展限时时团购购惠：各经销销商根根据各各自库库存，，推出出各种种五一一车展展版车车型包包装，，并对对其进进行优优势讲讲解说说明，，并宣宣布团团购政政策（（例如如金融融政策策，多多团多多惠等等）。。（3）1元超值值换购购：凡购买买车型型的消消费者者，加加1元可参参与幸运大大转盘盘，转转盘上上有各各种1元团购购礼。。（座垫、、太阳阳膜等等配件件）（4）团购购油礼礼：活动期期间成成功订订车的的顾客客，都都有一一次抽抽取油油卡的的机会会。（（100元、500元、1000元）注：经经销商商可根根据当当地的的实际际情况况及当当地消消费者者的喜喜好，，对活活动方方案进进行补补充、、对活活动建建议促促销进进行更更换。。秒杀锋锋惠火火力全全开V、活动动物料料、方方案活动主主题：：钜惠升升级不不遗遗余利利活动时时间：：4月25日—4月26日活动对对象：：潜在客客户/新老客客户活动参参与：：长安铃铃木全全国经经销商商活动地地点：：经销商商店内内活动目目的：：通过主主推其其他车车型置置换启启悦、、锋驭驭的优优惠，，吸引引客户户到店店，配配合多多种促促销活活动，，拉动动产品品销售售提升升。活动概概述：：1.活动创创意：：通过主主推其其他车车型置置换启启悦、、锋驭驭的优优惠，，吸引引客户户到店店，配配合多多种促促销活活动，，拉动动产品品销售售提升升。2.活动内内容：：到店豪豪礼、、钜惠升升级礼礼、猜中有有奖、、钜惠金蛋礼礼3.活动细细则：：通过各各招募募平台台发布布活动动信息息（包包括微微博、、微信信、短短信、、经销销商自自有媒媒体、、邮件件等）），筛选意意向强强烈的的意向向客户户邀约约参与与活动动。活动分分为四四大板板块：：（1）到店店豪礼礼：来参加加活动动的新新老顾顾客，，进店店后都都将获获得一一份纪纪念品品，建建议是是钥匙匙扣、、小挂挂件等等实用用的小小礼物物。（2）钜惠升升级礼礼：活动期期间置置换升升级的顾客客，可可享受受置换换感恩恩惊喜喜，第第1~20名的客客户可可获得得1000油卡+1000精品代代金券券奖励励（3）猜中有有奖：准备一一些行行车用用品，，让客客户现现场猜猜价格格，价价格最最接近近即可可获得得该用用品。。（儿儿童安安全座座椅、、车内内香薰薰、车车内装装饰等等）（4）钜惠惠金蛋礼礼：凡到场场客户户均可可获得得幸运运砸金金蛋机机会一一次，，百分分百获获得惊惊喜大大奖。。注：经经销商商可根根据当当地的的实际际情况况及当当地消消费者者的喜喜好，，对活活动方方案进进行补补充、、对活活动建建议促促销进进行更更换。。钜惠升升级不不遗余余利V、活动动物料料、方方案物料布布置活动主主KV活动背背景板板物料清清单尺寸：5*3米工艺：铁结构桁架裱高清喷绘横幅物料清清单尺寸：10000*1000mm工艺：高精度喷绘物料清清单尺寸：570*1620mm工艺：背胶相纸高清写真卖点形形象展展架店堂物物料布布置要要求：按照公公司《展厅生生动化化布置置方案案》公告要要求，，进行行物料料制作作和布布置，，以上上物料料请于于3月3日前布布置完完成并并上传传Publish。推广模模版电台广广告模模板短信广广告模模板XX先生/女士：：长长安铃铃木““锋启启云涌涌美美好到到家——春季三三重钜钜惠活活动””火爆爆开启启。从从3月1日至4月30日，所所有用用户均均有机机会享享受到到店礼礼、试试驾礼礼和订订车礼礼三重重惊喜喜。到到店现现场互互动，，更有有惊喜喜大奖奖等你你来拿拿！详详情请请咨询询XXXXX经销商商，电电话XXXXXX。“锋启启云涌涌美美好到到家””——长安铃铃木春春季三三重钜钜惠活活动火火爆开开启。。从3月1日至4月30日，所所有用用户均均有机机会享享受到到店礼礼、试试驾礼礼和订订车礼礼三重重惊喜喜。到到店现现场互互动，，更有有惊喜喜大奖奖等你你来拿拿！详详情请请咨询询XXXXX经销商商，电电话XXXXXX。微博模模板长安铃铃木““锋启启云涌涌美美好到到家——春季三三重钜钜惠行行动””火爆爆开启启。从从3月1日至4月30日，所所有用用户均均有机机会享享受到到店礼礼、试试驾礼礼和订订车礼礼三重重惊喜喜。到到店现现场互互动，，更有有惊喜喜大奖奖等你你来拿拿！详详情请请致电电4001077988，或关关注长长安铃铃木官官方网网站。。微信邮邮件标题：：喜来啦啦！！！！长长安铃铃木““锋启启云涌涌美美好到到家——春季三三重钜钜惠活活动””火热热开幕幕正文：：春暖花花开，，好运运连连连。长长安铃铃木“锋启云云涌美美好好到家家——春季三三重钜钜惠活活动”火爆开开启。。从3月1日至4月30日，所所有用用户均均有机机会享享受到到店礼礼、试试驾礼礼和订订车礼礼三重重惊喜喜。到到店现现场互互动更更有惊惊喜大大奖等等你来来拿！！详情情请咨咨询XXXXX经销商商，电电话XXXXXX。电子邮邮件活动话话术此活动动是长长安铃铃木新新推出出的全全系车车型钜钜惠活活动，，凡进店店寄送送羊年年鸿运运纪念念品，，参与与试驾驾再送送惊喜喜好礼礼，订订车成成功可可享豪豪华礼礼包。。活动动时间间是2015年3月-2015年4月，只只要您您在这这期间间购车车，可享受受置换换喜、、个贷贷喜、、服务务喜的的优惠惠政策。。除此此之外外，您您要是是购买买长安安铃木木节能能惠民民车型型还可可享受受国家家3000元节能能补贴贴，前前后加加起来来享受受高达达X元补贴贴了。。。此次活活动的的优惠惠力度度非常常大，，活动动时间间有限限，我我们们期待待您抓抓紧时时间来来店看看车、、试车车！1、长安安铃木木锋启云云涌美美好好到家家活动动是什么么意思思，我我能享享有什什么优优惠？？是指购购买长长安铃铃木全全系车车型中中任意意一款款，购购车即即送价价值1500元的保保养券券（保保养券券面值值300元/张，共共计5张）。。置换升升级是是指您您用已已购买买的长长安铃铃木旧旧车型型，置置换购购买启启悦/锋驭/天语，，即可可享受受2500元/2500元/1000元的补补贴。。2、锋启云云涌美美好好到家家活动动中的服服务保保鲜优优惠具具体如如何操操作？？3、锋启云云