租赁行业发展机遇分析报告

把握中国租赁行业发展机遇，建立中国最具实力的租赁公司xx公司战略研究项目建议书本建议书包括以下4个部分项目背景项目关键议题项目进程与组织项目预算2中国的租赁行业在经过早期的迅速发展之后进入了业务的停滞和调整时期3而xx却由一家注册资金仅50万元的租赁公司发展成为全国领先的融资租赁公司4xx在坚持以租赁为主业，积极为中小企业提供个性化租赁解决方案的经营思路取得了成功5同时也为浙江省的经济发展作出了很大贡献6近年来公司积极向医疗设备、电子通信、环保设备、公共事业和不动产等领域渗透，开发了多个成功项目7依托在融资租赁的优势，积极拓展投行类中介业务82001年底增资扩股和资产重组的完成，使xx进入了新的历史发展时期9未来的xx机遇与挑战并存10中国的租赁行业具有巨大的发展空间11过去制约租赁行业发展的外部环境正在逐步好转12中国企业对于租赁的需求日益旺盛，对租赁的认识更加成熟13竞争环境比较宽松，已经成为行业领先者的xx完全有可能取得更大的成就14但是中国租赁市场巨大的潜力已经吸引了众多的国外先进同行，人行规定使xx面临强大的竞争对手15国内金融租赁公司纷纷增资扩股和重组整合，竞争环境将日益激烈16客户需求从简单的融资需要向更多方面和更高层次发展，租赁公司需要提供更多、更具竞争力的解决方案17中国的税法规定和行业监管还有可能对租赁公司的发展带来一定障碍18xx具有资金、信用、人才、经验和政策扶植等优势19但目前的发展受政策影响较大，业务规模、地域局限和产品创新能力还需要进一步拓展和加强20xx需要在快速发展的同时，认真思考未来竞争战略地域拓展产品创新战略联盟行业拓展人才机制风险控制21选择合适的战略思路，发展成为国内最具实力的租赁公司有机发展式量子跳跃式22本建议书包括以下4个部分项目背景项目关键议题项目进程与组织项目预算23远卓初步认为xx急需解决的三大关键议题是一、认真总结xx成功的关键因素二、分析行业发展趋势，确定公司发展战略三、确定合作竞争战略24本项目的关键议题围绕如何实现”COSCOCapital“这一目标展开，并着重考虑起步阶段的可操作性与建立组织平台相关的议题应选择何种组织模式发展COSCOCapital？有哪些潜在可供选择的组织模式？这些模式各自有哪些适用条件与优劣势？哪种模式最有利于中远集团整体价值的提升？法规方面有哪些限制？近期应如何起步？理想的组织模式近期是否可行？近期是否可以考虑筹备小组的形式开始动容和？近期的机构应包含哪些部门或功能？应由何种人员构成？25本项目的关键议题围绕如何实现”COSCOCapital“这一目标展开，并着重考虑起步阶段的可操作性（续）与切入点的选择相关的议题中远发展租赁业务是否具有可行性？租赁业务的市场容量、增长率与竞争格局是否适合中远进入？中远是否具有或能够获得发展租赁业务所需要的技能与资源？船舶租赁与其它设备的租赁相比有哪些特殊性？政策法规方面对中远开展船舶租赁业务有哪些限制？租赁业务是否适合作为COSCOCapital的切入点？中远开展租赁业务对航运主业带来的价值有多大？近期是否能够获得开展租赁业务所需的许可？为开展租赁业务，中远应做好哪些重要的前期准备工作？其它金融业务是否适合成为COSCOCapital的切入点？还有哪些业务能够与航运主业产生强大的协同作用？这些业务领域是否有长期吸引力？中远是否具备进入这些领域所需的许可、技能与资源？26本项目的关键议题围绕如何实现”COSCOCapital“这一目标展开，并着重考虑起步阶段的可操作性（续）与业务组合原则相关的议题COSCOCapital在确定业务组合时应遵循哪些原则？在“有限相关多元化”原则的指导下，COSCOCapital的各项业务是否都必须对航运主业起支持和促进作用？是否必须是中远在其中可长期发展的？是否必须是中远在其中可以取得领先的？长期不看好、但短期内存在巨大增值机会的领域是否应该进入？集团财务公司未来的定位如何？哪些金融业务领域存在符合这些原则的发展机会？27本项目的关键议题围绕如何实现”COSCOCapital“这一目标展开，并着重考虑起步阶段的可操作性（续）与现有业务整合相关的议题现有金融业务整合需要注意哪些问题？现有各项业务在未来业务组合中的定位如何？如何平衡长期发展机会与近期财务回报？如果存在要退出的业务领域，那么这些领域中的未来增值潜力的大小是何种关系？整合是如何避免过大的冲击？近期应采取哪些重要步骤？28在实现COSCOCapital这一目标的过程中，远卓有充分的实力和信心为中远提供帮助远卓的实力和信心来自于：对GECapital长期的研究和深刻的认识对租赁行业全面、深入的理解帮助大型国有多元化企业制定金融业务战略的实际经验长期服务于中远集团而形成的对中远的透彻理解29远卓对GECapital有长期的研究和深刻的理解远卓的专家团队中有一大批对GE及GECapital有深入理解的专家内部专家远卓合伙人郑立新、陈持平：前McKinsey顾问，曾参与McKinsey公司全球研究项目“GrowthSpecialInitiative”，专门对GECapital做过全面、深入的研究外部专家许晓海：现任GECapital美国总部助理副总裁，长于资本证券化及结构贸易融资(StructuredTradeFinance)等高端金融产品领域赁薇：现任GECapital美国资本市场服务部助理副总裁。在结构金融领域，如租赁、结构贸易融资、项目融资、资产证券化等领域有着丰富的经验董攀：前GE大中华区业务发展总监，并曾任GE中国多家企业的总经理远卓曾与中国企业界就GE成功经验在中国的应用进行过深入探讨为普天集团做GE管理模式的培训和研讨在数个咨询案例中，:在结合客户具体情况的基础上，向客户引入GE成功经验30远卓在租赁行业有积累了一定的经验远卓凝聚了一批国内最优秀的租赁行业专家史燕平：与远卓有长期合作历史的租赁专家；对外经济贸易大学金融系教授；《世界租赁年报》中国部分的唯一撰稿人；目前国内唯一与融资租赁业界联系最紧密的金融学者；出版和发表了许多租赁行业的专著和论文；多家租赁企业的长期顾问；国家行业主管与立法机构在制定相关法规方面的主要咨询对象之一屈延凯：我国融资租赁知名专家，中国外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长。与国家行业主管、立法机构和租赁专家有广泛的联系，在许多与行业相关的问题上，为行业争取了许多优惠政策，参与立法机构制定了有关的法律、法规，租赁理论掌握的比较全面赁薇：现任GECapital美国资本市场服务部助理副总裁，在租赁方面具有丰富实践经验远卓参与过很多租赁行业的商业活动为某大型国有多元化企业制定金融战略，重点研究并制定了了租赁业务战略作为顾问参与国内租赁行业并购参加第十九届世界租赁年会31远卓具有为大型国有多元化企业制定金融业务战略的成功经验客户背景：远卓的任务：国务院首批57家试点企业集团之一，在国内13个省拥有98家企业，在世界22个国家和地区拥有近50家海外公司和机构，帐面总资产近260亿元。长年从事钢铁、有色金属、五金制品、矿产品及建材等商品的进出口贸易。近年来在金融、房地产及互联网等多种产业领域得到良好发展远卓为该集团金融板块的中长期发展制定战略。严谨地分析了金融行业以及集团金融板块的状况，设计卓越的金融控股公司战略和组织体系，并提出切实可行的整合重组方案，从而帮助金融板块实现快速增长，并成为集团支柱性业务之一32远卓长期服务于中远集团，对中远有着深厚的理解与感情，并始终对中远的发展保持关注远卓为中远集团服务过的项目：中远集团战略（1999-2000）配合国外咨询公司参与中远全球物流业务的整合上市工作（2001）中远工业发展战略及后续营销战略和实施（2001-2002）中远房地产战略（2002）33本建议书包括以下6个部分项目背景项目关键议题项目进程与组织项目预算附录I： GECapital案例研究（节选）附录II: 中国租赁行业分析（节选）34此次可行性研究项目将分三个阶段展开中期报告最终报告3周4周3周本次项目的内容，时间共计10周项目启动会方案沟通与完善方案设计内外部调研通过大量的内外部调研，透彻了解中远集团战略和现有金融业务状况通过对金融行业的研究，对中国金融行业各领域内的机会形成初步判断重点对中国租赁行业的发展前景进行分析明确中远金融产业的发展目标研究中远开展船舶租赁业务的可能性研究COSCOCapital的组织模式和起步阶段适当的组织平台明确COSCOCapital的组织原则制定指导性的业务整合方案就方案在中远内部进行深入研讨，征求各方意见合理吸收反馈意见，对方案进行完善35第一阶段：对中远集团战略和在金融领域的发展情况进行深入研究，并金融行业进行扫描方案沟通与完善方案设计内外部调研中远集团战略对中远金融产业的发展有何影响？中远发展金融产业有哪些优势资源可以利用？中远现行的对在金融业投资的管理中有哪些潜力可挖？中国金融行业中哪些领域适合中远的机会？中国金融租赁行业前景如何？需要回答的关键问题对中远发展金融产业基础条件与作用的评估中国金融行业机会扫描中国租赁行业发展前景评估本阶段的主要成果36第二阶段：在内外部分析的基础上，由两个小组分工协作，并与中远高层紧密沟通，共同设计制定管理体系和资本运营方案方案沟通与完善方案设计内外部调研COSCOCapital的目标应该是什么？COSCOCapital开展船舶租赁业务的可行性如何？COSCOCapital应采取何种组织模式？近期如何起步？COSCOCapital的业务组合原则应该是什么？现有金融业务如何整合？需要回答的关键问题COSCOCapital的目标COSCOCapital开展船舶租赁业务的可行性分析COSCOCapital的组织模式和起步阶段的组织平台设计COSCOCapital的业务组合原则指导性的业务整合方案本阶段的主要成果37第三阶段：远卓还将与中远一道制定细致、可行的实施方案，并对中远的管理人员做相关的培训方案沟通与完善方案设计内外部调研方案是否符合中远的实际情况？方案是否具有科学性和可行性？需要回答的关键问题对本项目建议书中“项目关键议题”部分所列议题的全面分析与建议本阶段的主要成果38合理的项目计划是项目成功的重要保障说明：以上所列进度计划是基于现在掌握的信息，实际工作中可能会根据需要适当调整待最后确认

阶段1：内外部调研中远内部调研金融行业扫描阶段2：方案设计明确COSCOCapital的发展目标设计COSCOCapital的组织平台深入研究COSCOCapital开展船舶租赁的可行性设计COSCOCapital的业务组合原则设计指导性的业务整合方案阶段3：方案沟通/完善沟通方案最终完善第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周项目启动中期报告最终报告第10周39为了项目高效地进行，中远应提供必要的配合中远高层管理人员的积极参与是项目成功的必要条件中远应成立配合性的项目小组，全程参与咨询顾问的工作过程中远应为项目提供所必需的业务和技术资源支持中远应在远卓管理顾问公司提出需求的2个工作日内提供所需的数据、信息、决策及认可。远卓相信中远所提供的企业信息资料的真实性而无需核实远卓在委托方所在地工作期间，委托方应提供完善的办公条件，某些分析及报告准备工作可以在远卓的办公室进行项目执行期间，远卓将根据不同时期的特点提交工作计划书，工作计划书一经委托方认可，委托方应在时间上予以配合项目进展过程中可能需要其它中介服务服务机构参与（如财务顾问公司），希望由项目联合工作组监控项目进度及质量40除已在项目活动中所列示的内容外，我们的建议书还基于如下假设经双方同意，项目可以发生变化。变化沟通工具为项目变化请求书（PCR）。在项目变化请求书中，必须描述该变化、变化理由以及该变化对项目时间表、范围和收费所产生的影响。不论在何种情况下，一份书面的项目变化请求书必须由双方签字才表明认可执行该变化。无论哪一方提出书面的项目变化请求书，另一方都应在两个工作日内就该项目变化请求书进行讨论并确认，该确认经双方项目经理共同签字生效中远应为项目提供所必需的业务和技术资源支持某些分析及报告准备工作可以在远卓公司的办公设施进行中远负责为远卓项目组提供办公场所、电话线及通行证中远应在远卓项目组提出需求的2日内提供所有的数据、信息、决策及认可如果在项目实施中发现某些假设不正确或需要更多的工作时间，远卓项目组将尽可能快地通知中远项目经理。远卓项目组将按照项目变化控制程序来正式书面变更合同任务、时间表及交付成果41确定项目方法确保分析和建议的质量参加重要会议支持项目小组工作掌握项目方向参加重要会议执行各项目模块的具体工作负责与中远内部的日常协调项目指导委员会中远集团高级管理层远卓公司合伙人、董事长李波远卓公司专家小组远卓公司及全球合作伙伴的行业专家和职能专家中远工作小组项目协调人1人工作人员3-4人远卓建议成立由双方人员共同组成的项目团队远卓公司支持人员专业信息研究人员专业行政支持人员项目领导小组中远金融产业主管领导远卓公司合伙人康雁远卓项目小组（待定）远卓公司项目经理1人远卓公司顾问4人远卓公司助理顾问若干待最后确认42远卓将派出具有丰富的大型国企咨询经验的合伙人担任项目高层领导李波远卓管理顾问公司合伙人，董事长咨询能力企业战略与组织国有大型企业重组与改制企业人力资源相关经验

（选摘）上海机电工业管理局（电气集团）转制控股公司方案及培训德国2家最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略联合国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目中国最大的国有企业集团之一的总部多元化战略及组织定位中国本土三大企业管理软件厂商之一的发展战略、组织调整、营销渠道诊断和设计、项目实施工作经历美国TILLINGHAST公司（美国著名金融行业咨询公司）顾问德国罗兰贝格国际管理咨询公司上海首席代表香港捷成集团首席顾问教育背景联邦德国基尔大学发展经济学博士联邦德国基尔大学经济及工商管理硕士中国上海同济大学机械工程和德语学士43远卓将派出具有丰富的国内外企业集团咨询经验的合伙人担任项目总监康雁远卓管理顾问公司合伙人，北京分公司副总经理咨询能力企业集团战略规划金融机构运营流程风险投资运作机制相关经验（选摘）中国某大型国际工程承包企业战略与组织美国著名国际半导体企业(Fortune100)业务重组战略美国最大机械制造商之一的的电子商务战略世界某著名医药集团亚洲的市场开拓战略美国三大汽车公司之一物流和运营规划 美国某著名的软件公司的市场研究及战略定位美国某信用卡／金融公司的全球战略规划工作经历美国米歇尔麦迪逊战略顾问集团（MitchellMadisonGroup）波士顿分公司高级顾问美国波士顿顾问公司（BCG)亚洲管理咨询顾问英国壳牌石油公司(ShellOilCorp.)大中国区业务规划总经理，市场经理教育背景美国耶鲁大学商学院(YaleSchoolofManagement)工商管理硕士（MBA）清华大学计算机工程双学士科技英语学士44具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持蓝伯雄远卓管理顾问公司董事，清华大学经济管理学院副院长研究领域国有企业改制集团战略流程重组信息化管理相关经验

（选摘）协助中国最大的国有企业集团之一进行组织变革和债务重组协助巨型国企的金融业务板块进行战略规划及资本运营策略协助华东地区主要钢铁分销和物流公司进行战略规划和业务流程改善众多大型企业的信息化建设45具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持（续）许晓海

GECapital美国总部助理副总裁许晓海(CharlesXu)先生现任GECapital

美国总部助理副总裁职务，有多年从事金融管理和运作的丰富经验。尤其专长于资本证券化(Securitization)

及结构贸易融资(StructuredTradeFinance)等高端金融产品领域。许先生曾成功地为GECapital

组织过以下成功案例(节选)：亚洲、欧洲结构贸易融资交易，包括对美国出口信贷和多边组织提供金融支持为GE/GECapital在日本建立广泛的结构金融平台，并为GECapital诸多的客户(如VFS,CardServicesandGEFA)提供复合资本证券化交易服务许先生毕业于美国耶鲁大学商学院(YaleSchoolofManagement)

，获MBA学位，并于美国加州州立大学获经济学学士学位。许先生精通英文，普通话和台语。46具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持（续）赁薇GECapital美国资本市场服务部助理副总裁赁薇女士现任GECapital

美国资本市场服务部助理副总裁。在结构金融领域，如租赁、结构贸易融资、项目融资、Asset-backSecuritization

等领域有着丰富的经验。目前，赁女士负责为GECapital构架包含多种资产(如设备和地产的合成租赁，商业贷款，贸易应收款，信用卡应收款等等)组合而成的高复杂度证券化交易。在加入GECapital之前，赁女士就任于著名的投资银行美国美林(MerrillLynch)的DebtCapitalMarkets部门。赁女士早期也曾在中国进出口银行主持财务预算，外汇金融和财务风险管理等工作。

赁女士毕业于美国耶鲁大学商学院(YaleSchoolofManagement)，获MBA学位，并于中国人民大学获经济学学士学位和硕士学位。赁女士精通英文和普通话。47具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持（续）李虹高级金融专家，金融学博士，前McKinsey中国研究部总经理研究领域投资银行及资本市场集团战略金融衍生产品产业及风险投资相关经验

（选摘）联合证券总体战略管理策划中关村科技园项目策划北大方正控股结构设计大唐电信战略策划及管理层收购(MBO)方案的设计中国火炬基金(20亿人民币)筹备和基金管理公司结构的设计华夏银行扩股方案设计四通对瑞士气巴嘉基化学有限公司掉期(Swap)项目四通香港电子(上市)公司对日本三井定向扩股项目对瑞士某银行收购项目对香港某财务公司收购项目48具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持（续）郑立新远卓管理顾问公司合伙人，天图投资管理公司总经理研究领域投资管理行业分析与投资（包括收购与兼并）制订公司战略计划（战略、组织及运营效绩）业务计划和和营销管理丰富的大型跨国公司、民营及国企的工作经历相关经验

（选摘）作为葛兰素威康（GW）中国有限公司的业务发展总监，为其规范业务战略和寻求切实的商业机会，重组组织机构和建立市场运作能力任职天津中美史克市场部经理期间，策划产品营销及领导中美史克零售业务在美国MCKINSEY公司工作的两年，做过多行业多领域的投资及管理顾问工作，包括医药、食品、饮料、护肤品及电子行业的市场潜在需求，并购分析，市场销售战略以及为中国政府国有企业改革及导入世界潮流提供咨询服务任江中制药集团公司副总裁，负责消费品及药品的营销及集团发展战略、组织重组、技能提高等等协同海外投资者及组织展开国内直接投资项目，并参与投资企业的谈判、构架及管理任深圳天图投资管理公司CEO，负责投资管理业务，其中包括为某商业银行进行不良资产管理与处置49陈持平远卓管理顾问公司合伙人，北京分公司总经理咨询能力集团战略规划集团金融板块战略电信和运输行业相关经验（选摘）中国最大的国有航运业企业集团的总部总体战略、业务多元化战略及组织设计中国大型国有企业集团金融板块战略协助国内最大的券商之一制定总体战略及相配套的组织创新、人力资源体系和合作竞争策略国内某著名的软件公司战略、组织设计及考核体系某领先的金融机构的以客户为中心的战略工作经历麦肯锡（McKinsey&Company,Inc.China）中国公司研究部经理，负责航空运输、能源和电信行业中国航天工业总公司系统工程研究中心工程师捷成洋行有限公司捷成顾问北京（北方区）负责人北京杰代科技有限公司总经理教育背景北京航空航天大学工程系统工程（可靠性）工学硕士中国国防科技大学应用数学及系统工程工学学士具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持（续）50具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持（续）史燕平对外经济贸易大学国际经济贸易学院金融系主任、中国外商投资企业协会租赁委员会专家委员会成员、中国人民大学财政金融学院博士研究领域国际金融公司与世界融资租赁融资租赁债权证券化租赁基金研究风险租赁研究相关经验

（选摘）世界银行集团的国际金融公司共3期的对华租赁技术援助项目全面参与我国《合同法》中《融资租赁合同》、财政部关于《租赁会计准则》的草案修改和最终定稿参与了我国融资租赁业的主管部门——中国人民银行、对外贸易经济经济合作部及原内贸局重大租赁业务监管问题的决策过程作为我国租赁业的资深人士，应国际著名金融机构——欧洲货币的邀请，为其出版的《2001世界租赁年报》撰写了中国分报告51具有深厚理论功底和丰富实践经验的专家将对项目组提供有力支持（续）屈延凯金融租赁业知名专家，中国外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长研究领域租赁税收政策融资租赁飞机租赁、设备租赁等相关经验

（选摘）国外税收政策及其对租赁业的影响研究我国融资租赁业发展研究我国飞机租赁也发展研究52远卓还将派出具有丰富咨询项目管理经验的项目经理担任具体领导工作张海燕远卓管理顾问公司项目经理咨询能力集团战略组织设计金融业战略相关经验中国最大的国有进出口集团之一进行金融业务战略设计、业务重组和管理体系设计协助中国最大的国有企业集团之一进行组织变革和债务重组城市商业银行系统业务模式总结推广项目教育网内最知名的ICP战略和组织设计协助教育网内最大的信息技术服务提供商进行组织设计协助华东地区主要钢铁分销和物流公司进行战略规划和业务流程改善某软件开发商制定发展战略及业务计划工作经历长期任职于中国银行，有丰富银行业经验曾赴美参加培训教育背景清华大学工商管理硕士（MBA)厦门大学系统工程工学学士53项目组成员由远卓公司的优秀顾问担任赵东平远卓管理顾问公司资深顾问咨询能力财务分析及预测业务模式研究组织模式设计相关经验中国最大的国有企业集团之一的总体问题诊断，战略及组织调整方案以及新产业投资管理模式建议为教育网内最大的信息技术服务提供商制定业务计划及独家代理国内私募UNDP（联合国开发计划署）援助的某核技术民用项目——进口粮食辐照项目的国际融资支持世界第二大国际邮购公司在国内的合资企业的中国市场战略国内著名的系统集成及应用软件开发商工作经历远卓管理顾问公司顾问教育背景天津大学系统工程专业工学学士周娟远卓管理顾问公司顾问咨询能力金融业行业分析企业竞争力分析企业业务流程设计相关经验一家美国保险公司通过兼并收购进入土耳其市场的评估项目，以经营业绩分析为重点欧洲一家领先的网上保健公司竞争现状分析项目为泛欧洲首次25个国家480家寿险及退休金管理公司参加的CEO调查提供支持；确定对中国市场感兴趣的公司并建议中国保险市场研究项目工作经历Tillinghast-TowersPerrin咨询公司（德国法兰克福），商务分析员美国A.O.Smith公司（北京），亚洲区副总裁执行助理教育背景中欧国际工商学院,MBA加拿大西安大略大学毅伟管理学院,交换学生（欧盟奖学金）中国人民大学,行政信息管理学士54项目组成员由远卓公司的优秀顾问担任（续）陈巧云远卓管理顾问公司顾问咨询能力企业内部诊断企业管理市场调查战略制定相关经验协助某外企制定并实施进军中国市场的总体战略及相配套的组织、人力资源体系和合作竞争策略某外资风险投资公司开拓中国业务的可行性研究及战略策划某国内集团公司进军美国的市场调研,总体战略策划及业务计划工作经历远卓管理顾问公司顾问教育背景清华大学双学士:计算机科学与应用,科技英语加州大学硕士:国际管理学士ShirleyYe远卓管理顾问公司顾问咨询能力业务发展策略分析和设计项目评估用的财务模型分析企业战略计划制定相关经验BeB，制定公司业务发展计划；公司新业务部门设立；Baxter