长沙第32届房交会总结报告

2011年10月中国·长沙第32届房交会总结报告“绿色人居，幸福家园

”房交会概况参展楼盘详情客户表现总结与后市预测房交会概况参展楼盘详情客户表现总结与后市预测房交会概括——基本情况时间：2011年10月28日—10月31日地点：湖南红星国际会展中心主题：“绿色人居，幸福家园”主办：长沙市住房和城乡建设委员会

承办：长沙市房产信息中心、长沙市房地产产业协会、长沙市地产开发协会

房交会概括——展区情况本届房交会共分为二层，共分为国内楼盘展区、海外地产展区、网上房展、媒体区、二手房展区以及政府展区6大部分。红星国际会展中心展馆一楼房交会概括——展区情况红星国际会展中心展馆二楼房交会概括——四大主题活动本届房交会围绕“绿色人居幸福家园”这一主题，特别举办了四大主题活动主题活动一：绿色建筑与人居环境座谈会国内外顶尖官、商、学界重要嘉宾齐聚一堂，共同畅谈“长沙模式”下的绿色建筑人居环境发展之道，近400多名来自社会各界的政府官员、企业家、专家和学者等参加了此次会议。主题活动二：海外执业策略讲座10月30日下午，“选择性投资，与城市共赢”海外置业策略讲座与轨道交通地产推介会在融程花园酒店隆重召开，国内知名行业专家学者、长沙主流媒体记者、相关省市级领导及房地产业界同仁300余位嘉宾莅临现场，共同探讨通胀时代投资、置业策略。主题活动三：“东方莱茵河”湘江两岸人居环境推介会10月29日下午，做为中国长沙第32届房地产交易展示会的重磅活动，“东方莱茵河”湘江两岸绿色人居环境论坛于长沙超五星级酒店融程花园酒店四楼和众厅举行。论坛最后，所有与会开发商代表共同签署了《湘江人居宣言》，共同倡议以绿色人居撬动湖湘经济发展，打造绿色宜居的世界级顶级人居环境。这是一次开发者与湘江的高端对话，也是长沙城市发展进入“湘江时代”的定调宣言。为消费者廓清了城市发展格局，厘清了投资置业方向。业内人士指出，这次活动对湖南将湘江打造为“东方莱茵河”的计划将产生重大助力。主题活动四：轨道交通地产推介会轨道交通一直为长沙城市发展的热议话题。而轨道交通物业，也因其重构了长沙楼市版图，而逐渐成为置业热点。

房交会概括——四大主题活动房交会概括——参展情况与上届相比，本届房交会竞展楼盘数量有所增多、布展楼盘数量较11年春交会增加29家，参展热情相对较高。本次房交会仅89个楼盘竞展，比11年春交会增加19个，增幅为27.14%，实际布展楼盘76个，较上届增加29个，增幅为61.7%；开发商参展较多。房交会概括——人气情况

被业界形容为“长沙楼市风向标”的长沙第32届房交会，在开发商的价格坚持与看房者的耐心观望中低调落幕，四天的房交会，基本成了一场“房展会”，开发商、购房者双双观望，看房者多，买房者少，在价格未见松动的情况下，市场基本无回暖的迹象。

在全国降价大趋势的围攻下，刚需族对长沙房价下降的预期已经形成，短期不会及时行动，由此看来，今年房交会成交量的萎缩也就成了必然。

本届房交会看展的人数较上届有所增加，投资客少，刚需客多。

房交会概括——成交情况

根据组委会问卷调查统计成果显示，对本届房交会总体评价认为满意和基本满意的开发企业为93%。房交会期间，76个参展楼盘累计成交1055套，11.03万㎡；其中网签合同成交377套，3.94万㎡；购房意向成交678套，7.09万㎡，海外置业有200多个意向购房客户。本届展示会网上房展点击人数累计112.37万人次，到访人数约27万。历届房交会官方数据对比——套均面积缩小。房交会概括——成交情况

从以上对比表格中可明显看出，本届房交会总成交量相对上届来说有所增长，而套均面积较11年春季房交会有所缩小，达到104.51㎡。在政策持续深入的背景下，政策效应开始显现，大量投资型客户以及改善型客户都受到抑制，对大户型的需求量减少，而刚性需求客户是市场主流看客户且受政策影响相对较小，出手购买者较多，加之在目前的市场环境下，众多开发商都选择推出相对比较畅销的刚需产品，因此本届成交面积也随之减小。时间合计套数总面积成交金额套均面积均价（万㎡）（亿元）（㎡）（元/㎡）07年春132614.88111.61540507年秋30163816.98125.99446808年春27303315120.88454508年秋325935.516.6108.92467609年春267127.911.71104.45419709年秋1309145.5106.95387310年春233831.53——134.86——10年秋382336.8720.9296.44567411年春2383.62.18151.266055本届105511.03——104.51——房交会概况小结

展会：此次展会特将各大高端项目设于二楼一提升二楼人气，另外，还特别设置了一个海外展区进行海外项目的展示。成交：本届参展楼盘多以促销及认筹为主，房交会整体成交量相对于上届较好，4天网签合同成交377套，购房意向成交678套，7.09万㎡，成交平均面积为104.51㎡,从过去几年的房交会来看，在促销优惠力度加大的情况下，此种成交情况并不理想。房交会概况参展楼盘详情客户表现总结与后市预测参展楼盘详情——参展目的与类别多数项目主打优惠促销牌以促进销售，其次认筹项目也占比28%，各物业类型均有项目参展。

本次参展项目共计76个，主要以项目促销和认筹为主，其中参展项目中纯属于项目展示的仅有12个，占比16%；认筹有21个，占比28%。含别墅有6个项目参展，高层、小高项目有58个，超高层4个以及含洋房项目4个，商业和写字楼项目共5个。参展楼盘详情——楼盘分布与规模

本次房交会参展项目76个，长沙本地以岳麓区参展项目最多，为20个，天心区和雨花区均为16个，外地参展项目有8个。参展项目40-100万㎡的项目有18个，100万㎡以上的项目有8个，大盘参展较上届有增加了11个，其中望城区有3个大盘参展。本届有来自株洲、岳阳、衡阳等地的外地项目参展，另外还有海外地产来进行展示，参展项目中，规模超过40万㎡大盘有26个。参展区域楼盘个数带别墅盘个数大盘个数40-100万㎡100万㎡以上芙蓉区3100雨花区16050天心区16252开福区5021岳麓区20224望城区5121星沙3020其他8100项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数长房白沙湾芙蓉区90-190㎡一房至四房高层无7500无变化0爵世名邸芙蓉区340-420㎡独栋别墅可面谈独栋18000无变化0万象凯旋湾芙蓉区40-160㎡一房至四房高层总价减一万，再97折6600无变化10参展楼盘详情——芙蓉区参展项目较少，高层价格在6600-7500元/㎡，爵世名邸在售独栋，价格在18000元/㎡左右，区域参展项目普遍优惠力度较小，价格无明显波动。备注：合富市场部监测项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数万科城开福区75-120㎡两房至四房产品高层、洋房一次性97，按揭98折7500-7800无变化15北辰三角洲开福区94㎡两房，135㎡三房，159㎡四房高层、超高层一次性9.9折，房交会签合同5人抱团99折，订房后5天内签合同再99折8500-9000无变化12珠江花城开福区77-140㎡两房至四房高层房交会期间，100㎡以下95折，总价减8000元，首付减1万；100㎡以上93折，总价减8000元，首付减2万7500无变化7万达广场开福区260㎡--290㎡高层一次性付款96折，入万豪会享8万购房优惠，成交额享1%的折扣，老带新新老客户购1号楼均享1%优惠，再购房优惠：再买一套1号楼优惠1%1.1-1.8万无变化14美利新世界开福区72-137㎡两房至四房超高层、写字楼一次性付款97折，按揭无折扣。房交会期间成交每平米减送200元装修补偿5800无变化5参展楼盘详情——开福区区域参展项目仅5个，规模较大以及品牌较好的项目高层价格都在7500-8000元/㎡左右，虽然促销优惠力度较大，但是价格并没有出现明显的波动。备注：合富市场部监测参展楼盘详情——望城区项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数金地亚望城区109-135㎡三房、四房高层、别墅展会期间办理VIP：享受一万抵二万3800//聚融·水溪上岳麓区253-270平米独栋别墅无1-1.2万无变化0新界岳麓区85-135㎡N+1高层展会期间一次性9折4800-50001002新地东方明珠岳麓区89-149㎡两房至四房高层房交会期间特惠9折，4480元/㎡起（10套特价房）4800无变化6CROSS尚公馆岳麓区38-145㎡一房至四房高层无4600-5000无变化2参展项目5个，高层产品价格多在4500-5000元/㎡之间，仅有新界在展会期间优惠力度较大，但是也仅针对一次性付款的客户，因此在此基础上价格阶段性的下调了100元/㎡，而其他项目价格并无变化。备注：合富市场部监测项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数长房时代城岳麓区83-91平米两房高层房交会上成交98折，从房交会到项目成交可再享受99折6800无变化3阳光100岳麓区130-190㎡三房四房及大平层高层房交会期间成交，购房直减1万7600-7800无变化2万科城市花园岳麓区90-126㎡两房至四房及35㎡精装公寓高层普宅一次性97，按揭99折，房交会期间每平额外减150元；公寓一次性97，按揭99折，房交会期间500抵1万6500-6800无变化1麓山里岳麓区63-109㎡一房至三房小高层多层一次性每平减300元，按揭每平减200元；4900无变化7枫树园二期岳麓区42-136㎡一房至三房高层房交会期间购房送2万元家电购物券；一次性96折、按揭98折毛坯6800精装8000无变化0枫华府第岳麓区77-108㎡两房、三房高层办卡，5000抵15000万,一次性98,按揭995200无变化办卡7张中海国际社区岳麓区80-158㎡两房至四房高层办理VIP卡1万抵5万元，入中海会客户在总价上减2000元预计均价6500-6800，03#楼王预计7500元/㎡，精装标准1600元/㎡//参展项目最多的区域，位置较好的高层价格多在6500-7500元/㎡之间，位置稍远的价格在5000元/㎡左右，展会期间促销优惠较多，但是价格并没有因此出现下降的现象。参展楼盘详情——岳麓区备注：合富市场部监测参展楼盘详情——岳麓区项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数西铁领寓岳麓区62-114㎡两房三房高层总价减1万，推出特价房10套5657起精装7000毛坯6000无变化10麓山和苑岳麓区80-136㎡两房、三房高层送1W嫁妆，1W电器，可抵房款，也可以拿发票报销，家电必须是苏宁电器的发票5400无变化8绿地中央广场岳麓区96-144㎡高层购房客户房交会期间可抽取购房兑换券，推出30套特价房7380-82008200无变化7保利林语墅岳麓区270～400平米的别墅别墅房交会现场购房减5万，另加10万精装园林赠送300-600万/套无变化0麓谷林语保利岳麓区80-159㎡两房至四房高层成交客户抽奖，最高可享15000元优惠5800无变化6翡翠华庭岳麓区148-180㎡小高层150㎡、148㎡每平减100元，一次性98，按揭99折，180㎡户型每平减400元。5800无变化3世茂·铂翠湾岳麓区84-140㎡两房、三房高层房交会期间，订房98折，一次性95折，按揭99折7300无变化7景秀江山首域岳麓区151-270复式高层房交会期间购房优惠，凡在房交会期间购房，一次性97，按揭少99总金少1万8000无变化0备注：合富市场部监测项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数雅阁国际岳麓区44～95平米公寓高层房交会期间送额外5000元购房代金劵，办卡5000抵10000元预计7000-7500//江滨家园岳麓区86-153㎡两房至四房小高层房交会期间优惠280元/㎡4400无变化/罗马商业广场岳麓区30-70㎡商业免费办理VIP卡，抵5000房款20000-50000//世界一区岳麓区89-120㎡小高层原价优惠1万5200无变化5纳爱斯·阳光丽城岳麓区55-117㎡一房至三房小高层办理VIP卡100元抵2000元预计7000//参展楼盘详情——岳麓区备注：合富市场部监测项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数长房南屏锦源雨花区89—143㎡N+2小高层无待定//五矿·万境水岸雨花区75-140㎡2-4房高层无待定//运达中央广场雨花区100-220㎡超高层一口价，房交会购房会根据消费者个人情况优惠总房款16800无变化2恒生·碧水龙庭雨花区65-82㎡一房至三房高层房交会期间每天推出3套特价房，一口价5188，报名费1000元；其余房交会期间总价减3万，再96折5600无变化4云鼎公馆二期雨花区65-143㎡一房至三房高层首付6万起11800（3200精装）无变化8宏聚·地中海雨花区70-110㎡两房、三房小高层无预计6500//高桥国际雨花区在售写字楼写字楼一次性98，按揭99，房交会额外98折9000无变化2潇湘名城雨花区50-100㎡一房、两房高层无预计6500//金域华府雨花区90-126㎡两房、三房高层送恐龙票，办理VIP开盘98折8500无变化/参展楼盘详情——雨花区参展项目近半处于认筹阶段，房交会期间仅以蓄客以及项目展示为目的，在售项目均打出了促销优惠牌，实行一口价，特价房的手段较多，但是其整体的价格并没有因此下降。备注：合富市场部监测参展楼盘详情——雨花区项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数阳光锦城雨花区87-114平米3房高层3万抵5万，送2000家装卷预计8300//橄榄君庭雨花区80-130㎡两房、三房高层按揭99，一次性96，按楼层优惠1万，指定楼层产品优惠100元/㎡5#7800无变化8君悦·紫园雨花区34-96㎡一房、两房高层办理VIP享受9.8折，VIP转诚意金优惠300元/㎡9000//鑫天·御景湾雨花区50-150㎡一房至四房高层老带新100以下，老新均赠送2000元友谊集团购物卡；老带新购买100平米以上的房源，老新均赠送3000友谊集团购物卡，一次98按揭996600无变化6华悦城雨花区99-130㎡高层无待定//万博汇雨花区39-67㎡高层一次性97折9800无变化6中城·丽景香山雨花区118-133㎡小高层10套特价房，不分楼层7700元/㎡一口价，一次性98折，按揭无优惠7700无变化4备注：合富市场部监测参展楼盘详情——天心区项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数钱隆学府天心区88-141㎡两房至四房高层建行预存1万减2万，一次性96折，按揭98折预计6500无变化/华远·华中心天心区200-300㎡左右的两房三房高层无待定//湘江锦绣天心区60-102㎡高层一次96，按揭98，房交会期间优惠1-2.5万7800-8600无变化0蓝湾国际广场天心区30—60㎡公寓高层，写字楼32平米一口价37.8W，一次性额外9.6折，按揭额外99（公寓）公寓开盘折后11800，展会一次性11340按揭11694，写字楼1.2万100-4003金房·奥斯卡天心区75-123㎡两房至四房小高层银行存1万抵3万；开盘有10套一口价房源5580元/㎡预计5800-6000//兴威·帕克水岸天心区91-98的3房高层2万抵4万预计6800-7300/办卡5张芙蓉和苑天心区140-280㎡三房至五房洋房无11000无变化5南郡雅园天心区99-115㎡小高层房交会期间1万抵5万，一次性98折，按揭99折房交会4500，之后恢复4800300（展会期间）10区域参展项目在售较多，多为认筹项目，在售项目优惠多以一口价和一次性优惠为主，价格多无变化，但是个别项目在展会期间通过优惠而出现松动现象。备注：合富市场部监测项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数鑫远熙山天心区88-128㎡两房、三房小高层减1.2万，会员99折，，七天内签约99折，团购98折两房7200三房6800无变化3鑫远尚玺天心区125-249㎡三房至六房高层无待定//第六都天心区96-170㎡两房至四房高层一次性97折8800-9000200-3003乾城天心区76-112㎡两房、三房高层房交会期间认购每平米减300元/㎡，每套优惠2万，每日第一位签约优惠1万/套6500200-30012保利国际广场天心区260-340㎡高层房交会期间99折17000无变化2山水印象天心区138㎡复式洋房无4600无变化0龙湾国际天心区200-480㎡别墅80-160㎡普宅别墅、高层别墅：5万抵10万、尊享卡抵2万、五洲会员99折、按揭99，一次性95，诚信签约99，高层：楼王直减三万，认筹优惠1个点联排1.1-1.4万双拼1.5-1.6万独栋1.8-2.7万无变化2幸福庄园天心区88-138㎡二至三房高层、别墅、洋房一期蓄客VIP1万抵2万高层5000//参展楼盘详情——天心区备注：合富市场部监测参展楼盘详情——星沙项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）价格波动销售套数恒广国际景园星沙89-120㎡两房、三房高层预存两万元优惠两个点下期预计6000//山水湾星沙89-130㎡三房，180-210复式小高层全款95，按揭984800无变化2新长海广场星沙72㎡两房高层推出6套特价房，5988元/㎡6300无变化6参展项目仅有3个，均为高层、小高层项目，促销优惠力度较小，仅有新长海广场推出了6套特价房，价格根据位置不同在4800-6000元/㎡之间，与之前无明显变化。备注：合富市场部监测参展楼盘详情——其他项目名称所属区域主推产品物业类型房交会优惠均价（元/㎡）宁乡宁乡豪德光彩贸易光彩一期售罄，二期待定商业无待定湘潭卓大国际商贸城37小户型和127的复式楼商业会展期间享受2个点的优惠4300长株潭1号公寓/公寓无待定岳阳岳阳中心86-122㎡两房、三房高层无预计5000张家界张家界国际旅游城20—200平米商业街铺商业VIP认筹2W减总房款3%；房交会期间认购优惠1W总价6000-5万衡阳芙蓉嘉苑89-163㎡两房至四房洋房展会期间一次性97折，按揭9折,总金少1万9000-12000株洲御山和苑90-110㎡小三房高层无未定海外海外地产英国：103㎡三房高层/英国：52000外地参展项目8个，分别为株洲、湘潭、岳阳及海外等地项目，其参展目的均以展示性为主，在售项目较少。备注：合富市场部监测，海外地产归为一个项目①①保利系列②②鑫远系列③③美利新世界④④勤诚达系列④万科系列⑤⑥北辰三角洲⑥⑦⑦运达中央广场房交会概括——七大特色展位房交会概括——七大特色展位本届房交会以“绿色人居幸福家园”为主题，近60家企业推出的90个楼盘盛装亮相。除了打出“特价牌”、推出优惠政策等外，众参展企业还在现场举行各种活动，吸引眼球。展位一：保利地产小型“国宝展”搬到了展位保利地产携“圆明园国宝”助阵本届房交会，与长沙市民一同感受与见证国宝兽首及南北朝佛像的艺术魅力与文化价值

。展位二：鑫远熙山展位见美女人体彩绘鑫远熙山的美女人体彩绘更是本次房交会不可缺少的特色之一，吸引了相当多的人群前来围观，一睹大师与美女相溶的艺术之美。房交会概括——七大特色展位三：美利新世界悠扬的萨克斯声

美利新世界展位的悠扬萨克斯不知柔软了多少参展紧张看房人的心，那般低沉浪漫的曲调让无数参展人群驻足于此。展位五：万科把恐龙搬进了房交会展馆万科展厅的恐龙展引得一大堆人争相拍照。由万科地产联合潇湘晨报和长沙市教委举办的名为“一次尊重生命的穿越”科普环保展正在火爆进行中，展会展出了从重庆博物馆空运过来的霸王龙、沱江龙、禄丰龙、李氏蜀龙等化石真品，以及由汽车废旧零件拼装成的变形金刚模型。展位四：到勤诚达“切水果”去说到人气，一定不能落下勤诚达新界展位，真人版“切水果”游戏的擂台早已聚集数百人的围观与参与了。房交会概括——七大特色展位七：运达中央广场感受运达公馆的音乐之旅本届运达公馆的主题似乎是以音乐为主的。从上午优雅的小提琴协奏到下午的外国歌手的爵士助唱，让万达公馆的华贵形象有了新的诠释。展位六：北辰三角洲奥迪豪车亮相设在二楼的北辰三角洲展厅内的这辆奥迪车吸引不少人前来围观拍照。如此气派阵容却不知是如何打造的？展会情况小结

优惠：本次房交会优惠力度相对较大，但是据调查，众多项目都是在一定程度上调了价格然后进行折扣，并且大部分的高额折扣都有一次性的角色扮演，因此虽有个别项目出现阶段性的价格下调，但是多数项目房价实际并没有较大变化。价格：整体来看，地段稍好的项目价格都在6000元/㎡以上，一些偏远的项目价格则在5000元/㎡左右，从价格优惠上看，各个品牌优质项目以及地段好的项目并没有做过多的优惠折扣来进行促销，而一些比较偏远的以及实力比较薄弱的项目则以一口价，特价房，一次性按揭的低折扣等手段来促进成交。展位布置：本次房交会为改变以往品牌项目全部占据一楼绝佳位置，导致二楼人气不旺的状况，此次组委会特意将品牌大盘全部集中在二楼，整体提升了二楼人气，但是部分参展的项目对于现场的装修并不注重，在展会上只是简单做个展示,海外地产亦是如此。房交会概况参展楼盘详情客户表现总结与后市预测1、调研目标政策持续深入的背景下，客户对楼市的看法以及市场需求情况。2、调研方法房交会期间，针对我司代理项目辉煌国际城、融源及第、剑桥名门、藏珑项目来访客户进行调研。3、调研时间房交会10.28-10.31四天时间4、调研地点各项目营销中心5、执行情况四天共回收61份有效问卷客户表现客户表现

数据显示，即使现在政策频出，未来两年还是有63%的客户仍然保有自己的购房计划。

44%的客户认为未来楼市会降价，因此改变购房计划，同时价格超出客户预期以及银根的紧缩都是影响购买的重要因素。客户表现购房主力人群仍然是长沙本地的客户，外地客户较少。20-35岁年龄段的青壮年人群购房消费意识活跃，占比82%，其中30-35岁年龄段占比30%，为购房客群的主力之一。长沙本地人仍然是购房主力人群，市场客户年龄主要是20-50岁的青壮年人群。客户表现数据显示，受访者中拥有两套及以上住房的仅占比5%，名下无房占比51%，刚性以及改善型需求仍然是市场主流。近半数的受访者都是首次购房用于自住，而改善型客户也占比25%，纯投资的客户占比较少，仅有7%。潜在客户群体中，仍然以刚性需求为主体，购买以自住为主，投资占比较小。客户表现

国家一系列调控政策出台之后，商铺、商务公寓等物业的投资比例有所上升，但是仍然有46%的客户认为住宅是投资的首选。

尽管目前信贷政策一再紧缩，但是仍然有95%的客户会选择商业或公积金贷款，对银行的依赖没有丝毫减弱。商铺、写字楼投资比例有所上升，但是住宅投资仍是首选，95%的客户仍选择贷款的形式来购房。客户表现60-90㎡产品面积成为市场需求主流，舒适型的小三房是市场主力需求房型。

数据显示，60-120㎡的产品面积占比48%，成为当前市场需求的主流产品，另外，160-180㎡的产品需求比例上升，占比有21%。舒适型的小三房是市场主力需求房型，占比44%，另外两房、紧凑型小三房以及单间也是目前市场需求较大的产品。

被调查的客户中，有42%的客户认为未来一年长沙的房价仍然是稳定小幅上涨，而南城板块被认为是升值潜力最大的区域。客户表现

虽然国家调控不断，但是购房者大多对长沙未来一年的房价的走势仍然看涨，但是也有31%的客户认为在未来一年会大幅下降，对价格下跌的预期比较强烈。

南城板块仍然被认为是升值潜力最好的区域，占比55%。客户分析小结

客户群体：购房群体主要以长沙本地人的为主