碎片化时代如何整合流量资源

碎片化时代如何整合流量资源——从“韩国游”项目说起

2.51店铺流量爆发利器——整合营销

2.52韩都衣舍如何做整合营销付费：硬广钻展直通车淘宝客免费：搜索流量类目搜索SNS（帮派画报掌柜说）类目活动：聚划算淘金币等CRM:短信营销EDM营销旺旺群常规推广微博营销SNS平台合作EDM营销淘宝站内流量（略）淘宝站外流量从“韩国游”项目说起——韩都衣舍的一次资源整合营销Recap项目回顾Result效果分析Review梳理总结1.2.3.新品专题、打折促销，形成韩都过往营销推广的固定模式……而在淘宝上，越来越多的卖家，将目光从单纯的促销转向品牌推广活动，尤其是那些从淘宝成长起来的淘品牌，更是如此……项目背景3月份，韩都第一次参加《爱在首尔》的联合主题活动。由次带来的思考却在延续——作为淘宝上韩风女装的第一店，如何通过品推活动打造自己的品牌影响力，明确表达自己韩风快时尚的品牌精神？项目概述活动目标提升品牌形象，传递韩都衣舍“韩风快时尚”概念扩大用户关注，增强用户粘性，拉动产品销量活动主题韩都衣舍时尚之旅首尔站活动时间2012年5月14日—5月25日活动内容关键词1：签到1.每日签到，领取20元红包2.连续10站签到成功即有机会赢取韩国游大奖3.签到成功后即可参与秒杀店内宝贝关键词2：秒杀1.千款店铺宝贝秒杀（活动期间每天10点-22点秒杀专场）2.储值卡秒杀（储值卡秒杀成功即可获得韩国游）-分3000元单人游店铺储值卡及5000元双人游店铺储值卡活动节奏预热期5月2日-5月13日5月14日-5月25日

旗舰店活动预告

掌柜说推广官方微博话题互动签到互动储值卡秒杀聚划算产品促销支付宝快捷支付合作微博话题互动上线期延续期后续宣传与推广：百人韩国游5月26日-资源支持——淘宝、天猫、一淘、聚划算、卖家推广、支付宝19楼社区、Onlylady论坛、楚楚街、美丽说、优卡、风行购物预热期店铺预热韩都衣舍粉丝团微博掌柜说上线期|签到活动期间，每日开放1个首尔景点，共10个。每日签到，领取20元店铺红包连续签到10站，即有机会获得免费韩国游每个签到日可补签前两站上线期|储值卡秒杀上线期|聚划算5月18日，聚划算将活动人气推上高峰当天，店铺支付宝成交金额及新成交用户数均创造上半年最高记录店铺支付宝成交金额达1474471元新成交用户数突破1万上线期|支付宝合作淘外Onlylady19楼楚楚街美丽说风行购物韩国旅游局资源配合淘内淘宝淘宝旅行试用中心商家新品自荐应用中心天猫首页品牌推荐支付宝快捷支付旅游担保聚划算一淘首页推荐硬广/钻展卖家banner互换淘内淘外资源有效整合，贯穿整个活动期大淘宝内部的各平台资源几乎都有涉及SNS媒体在活动中的作用不可小觑页面展示|迷你站首页活动首页采用横向设计，比起常规的专题页面，形式新颖，时尚感更强页面展示|10景点页面选取首尔最具城市特色，最有代表性的10大著名景点，时尚与古典，青春潮流与传统文化都得到充分展示，紧扣韩风时尚的概念。页面展示|景点详情页围绕主题风格，将城市风貌，产品信息，品牌元素完美融合并淋漓尽致展现。每一张图片，每一个细节都成为韩都“韩风时尚”风格贯彻的一个落地和承载点。推广资源一览Recap项目回顾Result效果分析Review梳理总结1.2.3.90,000+700,000+300,000+活动期间总签到人数达到93605人活动期间页面总流量达到713856次活动期间页面总UV达到342855300,000+从店铺流量看活动活动期间店铺流量比活动前增长25%，比上月同比增长20%从店铺成交看活动5月18号聚划算当天，出现整个上半年的最高销量，达到1474471.03元。活动期间支付宝成交金额与预热期以及上月相同时期对比，分别提升了52%，和61%（后者还包含天猫新风尚三天活动期）。活动期间12天的成交量占据了5月总成交量的49%。对比4月和5月从店铺新成交用户数看活动活动期间的新成交用户数大幅攀升，达50199。比预热期增长了95%，比上月同比增长81%。受聚划算的推动，5月18号的新成交用户数过万，创造上半年峰值。5月14-5月25日，日均店铺新成交用户数为4183。比4月份的日均值1836，提高了近120%。从店铺收藏看活动从收藏量来看，活动期间的收藏量比预热期增长了25%，比上月同比增长了32%，达到251453。从预热期开始，收藏量的曲线就保持明显上升趋势。5月14-5月25日，日均店铺新增收藏数超过20000。比4月份的日均收藏量14087，提高了近50%。活动期间，用户对于“韩都衣舍”关键词的主动搜索次数逾万，比上月同比上涨了近56%，可以看出活动的传播和影响力为店铺的自然搜索贡献不小，对于提升韩都的品牌形象起到了重要作用。从品牌搜索量看活动品牌整体数据5月全面提升！品牌排名上升1位成交金额环比增幅30.45%成交人数环比增幅37.54%搜索次数环比增幅15.93%收藏人数环比增幅14.16%；收藏次数环比增幅18.48%品牌转化率环比增幅0.43%关注人数环比增幅3.78%；关注次数环比增幅8.46%从全网搜索看活动Recap项目回顾Result效果分析Review梳理总结1.2.3.跨平台多媒体整合营销：本次活动与淘内淘外多家优势平台都有深入合作，通过资源的有效整合使活动效果最大化。CRM营销新玩法：在淘宝上首推储值卡秒杀，可谓淘宝营销手法的新创举。增强老用户粘性，刺激重复购买和提升客单价。创新的内容营销：来自韩国旅游局的权威资讯，通过视觉+文案，使用户在购物同时真正了解韩国，了解韩风。同时传递出韩都作为淘宝上韩风绝对权威的地位。亮点、收获……塑造品牌个性，明确品牌高度：拉开了淘宝韩国风尚的第一幕。清晰传递出韩都衣舍韩风时尚的品牌个性-“我就是淘宝韩风时尚的引领者”，又为今后的延续性系列活动做好铺垫和强化。百人免费韩国游，易于开展后期的口碑传播及公关报道。执行层面测试时间太短，bug时间修复被延长。此次活动正好赶上淘宝内部outing，造成沟通问题。要提前考虑好合作方的时间规划。部分资源没有得到充分运用。资源的配合一定要提前做好沟通并密切跟进。前期规划层面预热期炒作不够充分，SNS的利用需加强。品牌活动经验不足，活动利益点欠清晰互动环节设计不够灵活及易于参与作为淘品牌，活动中对销售的侧重与融合页面设计：在满足基本技术可行性的基础上再创新不足……建议……活动结束了吗？还没有！首尔站的完美收官以及韩国游第二站、第三站的系列精彩旅行还等着我们去完成……百人韩国游是本次活动后续期最好的炒作点，如何挖掘其营销价值，从而既能将本次的活动效果最大化和持续化，又能为后期的一系列