某地产集团策划上海及杭州公司服务案例

Cases上海公司、杭州公司服务案例顾问业务案例战略顾问前期顾问营销顾问代理业务案例销售代理工商业务案例顾问业务案例——战略顾问1、海尔品牌增值模式——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:海尔地产公司项目界定:集团品牌增长模式、集团产业组合发展模式、新型房地产发展模式客户的要求:

以昆山项目为试点，研究如何借助集团资源发展地产的模式世联提供服务:海尔电脑、金融、地产的发展研究；海尔集团产业组合发展模型；昆山进入性研究、“昆山模式”及延展世联服务的关键点:

1、提出海尔电脑、金融、地产三大产业的发展方向及之间的互为需求与支持的协同关系；2、提出海尔三大产业的组合发展模型，并通过国内外集团企业的案例加以验证和借鉴；3、以昆山项目试点，提出可全国复制和可延展的“昆山模式”世联价值:

1、为海尔集团提供制造主业与金融、地产部门组合发展的新的发展模式和品牌增长模式；2、为海尔地产提供了借助集团资源使企业倍速崛起的发展模式、可全国复制、可延展的新型业务模式。

2、恒大集团资产管理——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:恒大集团项目界定：战略转型房地产企业资产经营管理及投资顾问服务项目客户的困惑:

1、资产经营方面：战略转型下各类房地产资产的处置方式？以何种方式交易能实现物业出售的最大价值？如何与对方进行谈判？2、投资方面：哪些项目具有投资价值并符合集团的发展策略？世联提供的服务：资产整理及处置建议；项目价值的判定；客户寻找及交易路径设定；收购谈判全程顾问；投资项目可行性分析世联服务的关键点:

从全局出发，制定企业战略到营销执行等各个环节提供服务，协助集团最终实现“做强作精”的战略目标。世联价值:

通过对集团核心业务的分析探寻对企业运营模式进行判定的依据，为集团运营阶段各项目不同运营方式提供指导。3、浦东北蔡文化商贸园项目——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商/委托客户:上海市浦东新区规划建筑设计有限公司项目位置:上海世博功能区北蔡镇项目规模:占地49.1公顷项目界定:世博功能区的地区中心、旧城改造、大规模区域开发客户的要求:

1、将本项目打造为三林世博功能区的分区商业中心、公共服务中心；2、在周边区域发展落后、拆迁量大、公建设施规划比例大的情况下，如何在3-5年内突破300万/亩的现地价、实现600万/亩以上的出让地价？世联提供服务:整体定位、各功能准确定位、开发策略、经济测算世联服务的关键点:

1、区域价值的最大化挖掘，重新定义区域；2、基于市场、优势资源等的特色化项目定位；借鉴国际先进案例、判断区域未来需求的各功能细分策划；以水系为特色的功能布局；3、开发策略与经济测算：旧城改造的最优化开发策略、土地出让价测算世联价值:

1、突破了区域价值，树立了项目的区域和土地价值，帮助政府树立信心2、提出符合区域市场需求的定位和先进的策划方案，成功协助规划院；3、提供了最优化的基于旧城改造的开发模式4、太平洋保险集团浦江镇项目——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:太平洋保险集团有限公司项目位置:上海市浦江高科技园浦星路项目规模:占地100亩，建筑密度35%，限高60米项目界定:项目可行性研究客户的要求:

论证选址浦江的最优性、投资规模的合理性、风险的可控性并最终论证本项目的可实施性世联提供服务:项目可行性研究报告世联服务的关键点:

确定金融企业后勤中心的选择的KPI，并对其操作模式进行研究世联价值:

解决了客户对操作模式的疑惑，明确了选址的核心因素

5、无锡锡山区高铁项目——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商：无锡市锡山区人民政府委托，与德国ECS公司合作项目位置：无锡市锡山区高铁站项目规模：占地40平方公里项目界定：高铁新城客户的困惑：

1、京沪高铁的开通能为无锡及锡山带来怎样的机遇和挑战？如何利用高铁机遇建立国际先进的锡东新城（高铁新城），提升无锡地位和城市格局？2、锡东新城的产业选择、功能策划等怎样才能体现国际先进性同时符合无锡实际具可操作性？世联提供服务：战略定位、高铁研究、整体定位、产业选择、功能策划、运营模式等世联服务的关键点：

1、基于国际大都市圈发展规律的无锡定位分析；基于无锡城市发展的锡东新城战略定位研究；2、国际高铁发展规律、国内外产业发展趋势、国际新城发展模式的研究，及基于此的项目定位、产业选择和功能策划；世联价值：

项目分析、定位和策划均具有前瞻性、科学性和高度，帮助锡山区政府理清方向，并成功协助本项目获得无锡市委的高度重视，获得更大的资源。6、杭州千岛湖项目——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:杭州六合房产项目位置:杭州市千岛湖镇杭千高速出口项目规模:占地207亩，容积率约1.34项目界定:风景度假区旅游地产开发客户的要求:

1、在项目具备一定的湖景资源及岸线资源的情况下，如何实现项目资源价值的最大化？2、五星级的酒店如何与住宅价值的关系，如何提升项目的价值？世联提供服务:项目整体定位与发展战略、物业发展建议世联服务的关键点:

1、总结千岛湖未来发展定位以及物业发展趋势，深入分析客户的需求状况，给出项目的整体定位2、结合项目自身条件，借鉴多个案例，实现项目资源条件的最大化世联价值:

使开发商明确普通住宅与旅游地产开发的差异，拓展了开发商对项目的认知与思路7、东磁合肥紫蓬山项目——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産委托客户：安徽东磁投资有限公司项目位置：本项目地块位于合肥市肥西县境内，合肥西南角紫蓬山风景区内项目规模：总占地面积3400亩，容积率0.46项目界定：省级的大规模、高品质、低密度旅游地产项目世联服务内容：1、项目定位及整体发展战略2、项目启动区定位及物业发展建议3、项目营销战略及策略8、东磁合肥汤池项目——战略顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産委托客户：安徽万振建设集团项目位置：位于安徽省庐江县汤池镇，距离合肥市车程50分钟以内，与省内经济较为发达的沿江城市群交通便捷项目规模：总占地面积6300亩项目界定：大规模综合开发旅游地产项目世联服务内容：1、项目核心区定位、发展战略及规划方案建议2、项目规划设计跟进顾问3、区域营销战略与策略其他战略顾问项目上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産1、三林世博功能区域专业市场项目——上海市浦东新区规划建筑设计有限公司……2、海尔地产企业战略深化项目——青岛海尔房地产开发投资有限公司5、德阳市经开区项目——四川明康置业发展有限公司3、在沪日本人居住现状研究——上海万科房地产集团有限公司4、众安集团战略顾问——浙江众安房地产开发有限公司6、太仓市场调研及特灵项目/锦绣北项目——华安中创（北京）投资有限公司顾问业务案例——前期顾问1、杭政储70号地块项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:广宇集团股份有限公司项目位置:杭州原东南面粉厂地块，东至黎明园、市公安局交警支队，南至文晖路、金鹰大厦、河西村综合楼，西至京杭运河，北至南应加河。项目规模:A地块25277㎡住宅（设配套公建）用地，容积率小等于3.1，建筑密度小等于25％，绿化率大等于30％；B-1地块4094㎡办公、商业用地，容积率小等于2.8，建筑密度小等于30％，绿化率大等于30％。项目界定:杭州核心区域顶级豪宅项目客户的要求:

打造杭州乃至全国标杆性豪宅，树立广宇企业品牌地位。世联提供服务:项目定位及物业发展建议前期顾问世联服务的关键点:

1、国际化视野，研究世界顶级物业案例及豪宅发展规律；

2、对杭州豪宅市场进行深入研究，在豪宅发展规律的基础上，探讨杭州未来豪宅的方向。世联价值:

利用世联强大的平台，站在高起点，提升豪宅的项目的打造标准。2、昆山金大元萧林路项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:金大元集团项目位置:昆山市城西萧林路项目规模:项目占地面积：307亩；建筑面积：约30万㎡；容积率：1.5项目界定:位于城市不成熟区域的高端住宅开发客户的要求:

如何在不成熟区域、又缺乏资源支撑下，树立项目高端物业形象；扩大坤和在高端群体中的品牌影响力，实现品牌延伸世联提供服务:项目发展战略和整体定位、物业发展建议世联服务的关键点:

1、重新定义昆山城西区域价值，确定项目的发展战略，对项目进行整体定位

2、基于昆山市场及高端客户的深入分析，给出具有高产品竞争力的物业发展建议（包括分期开发策略、规划方案评价）世联价值:

通过专业、系统而细致的服务，帮助客户树立市场信心

，并提供系统的解决问题方案3、江阴惠升丹芙春城项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商/委托客户:新加坡惠升置业（江阴）有限公司项目位置:位于江阴市城市客厅C区中心，东临砂山路，南靠长江路项目规模:项目占地82988平米，建筑面积30万方平米，容积率R=3.7，综合用地属性，商业及办公面积不小于6万平米。项目界定:高经济水平三线城市新城核心区，大规模高容积率城市综合体客户的要求:1、在人均居住面积35平米，刚性需求缺乏的市场，大规模项目如何有效发掘客户需求，确保实现高价值？2、在紧邻大型商业综合体项目，市场写字楼需求欠缺的条件下，如何实现项目价值最大化并对项目高端形象形成支撑？3、如何在超高层、高层住宅中满足高端客户对别墅级生活的追求，处理好商业与住宅的关系，具体如何落实到规划上？世联提供服务:项目整体定位、物业发展建议、规划评价顾问世联服务的关键点:

1、通过市场细分，把握高端客户具体需求，以全面领先市场的产品及综合配套，提供全新生活方式引领市场。

2、在激励竞争的市场，通过产品、品牌整合开发商和政府资源及领先的展示策略建立豪宅壁垒，建立开发商的绝对市场领导力。3、规划设计阶段全程跟踪评价，将整体定位及发展建立落实在规划上。世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领域的全国领先理念的整合导入

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商/委托客户:无锡五岳房产有限公司项目位置:无锡梁青路梁溪路项目规模:占地10.41万平方米项目界定:二线城市，近城市中心，无特色资源、中等规模房产开发项目客户的要求:

实现项目价格对区域价格体系的突破和超越，成为万元盘树立五岳的企业品牌实现持续的市场热销，保证项目的顺利回现世联提供服务:整体定位、物业发展建议、启动策略、经济测算世联服务的关键点:

1、区域价值的最大化挖掘，重新定义区域；2、基于市场、客户需求等的特色化项目定位；借鉴国际先进案例、提供项目物业发展建议，规划方案的跟踪评价；3、开发策略与经济测算：世联价值:

1、综合城市发展及客户需求，找准项目的清晰定位2、根据规划设计院提供的方案基于市场提供相应的评价；4、无锡77号地块项目——战略顾问5、杭州浙大网新滨江区写字楼项目——前期顾问上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産。项目位置：项目位于杭州滨江区总部基地板块内，距离钱塘江约80余米，之间为公园绿地，无视线遮挡。项目规模：总建筑面积11万平米左右。委托客户：浙大网新信息控股有限公司世联提供服务：项目整体定位及发展战略项目物业发展建议整体营销战略世联服务关键点：在项目的前期，进行深入市场调研与项目参与，通过问题的深度剖析和成功案例及模式借鉴在项目战略层面给予开发商问题的解答；在项目操作后期，由于关系到具体操作，开发商对产品的细节极其关注，我们通过市场竞争项目的细分、创新产品的借鉴、一线人员的直接对接给于对方充分的信心。6、武汉融科·天城（二期）项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商/委托客户:武汉融科智地有限公司项目位置:武汉市解放大道1155号项目规模:项目占地12.85万平米，容积率为4.0，建筑面积45万平米，用地属性为居住、商业、教育、文化综合用地。项目界定:二线城传统中心区，高容积率大规模城市豪宅综合体客户的要求:1、在项目一期以中小户型设计取得圆满成功，且项目由于价格平台全面提升的前提下带来客户群体转变及竞争市场改变的前提下，二期定位如何调整？２、如何应对90/50政策的对项目规划的影响？世联提供服务:项目整体定位、物业发展建议、规划评价顾问世联服务的关键点:

１、通过对项目价值的重新梳理及客户群体的转变，结合竞争状况及宏观政策的变化，调整项目定位以满足新客户群体的需求。2、整合项目各期资源合理调整以应对90/50政策问题。世联价值:导入市场大势及大盘自身的发展规律结合的全面结构化分析方法，以指导项目开发过程的适时调整。7、合肥新鸿意太湖路项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商/委托客户:安徽新鸿意房地产开发有限公司项目位置:合肥市太湖路近金寨路口项目规模:项目占地11417平米，容积率R=5.3建筑面积60000平米项目界定:二线城市传统居住区，高容积率小规模综合改造开发项目客户的要求:1、在市场大势不清的基础上，高容积率中小规模项目如何在精准定位的前提下，实现高价快速去化？2、项目面临的真假机会如何判断，高车位配比大量占用成本如何解决？世联提供服务:项目整体定位、物业发展建议、规划评价顾问世联服务的关键点:

精准的市场分析及发展趋势预判是转型市场中，实现立于不败之地的核心理念。世联价值:关注产品终端使用者的需求对产品进行精细化细分设计，从而建立项目的投资价值，以获取良好的市场反馈。8、合肥融科政务区项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:融科智地（合肥）房地产开发有限公司项目位置:合肥政务区习友路项目规模:占地面积约112亩,总建筑面积约240479平方米项目界定:中部二线省会城市城市发展的主轴上同质化竞争激烈中等规模高容积住宅项目客户的要求:

采取哪种领先的发展模式，才能实现融科在合肥的品牌影响力？如何打造本项目产品的差异化核心竞争力，成功突围？世联提供服务:《融科政务区项目整体定位、战略及物业发展建议》、设计跟踪世联服务的关键点:1、战略方向提出：打造宜居的差异化高端项目打造2、整体定位提出：高档国际化都市生活典范社区——国际化生活的领跑者3、核心价值体系梳理并建立：基于区域价值的再创造和升华，项目核心竞争力在于国际宜居生活基础之上的开展差异化价值体系打造（建立核心价值梯度），并跟踪至设计方案完成世联价值:

1、提出项目领导者竞争战略方向；

2、从合肥和政务区地产发展演变历程提出核心产品价值体系；3、详细精准的客户筛选和客户定位9、合肥宋都W0708项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:合肥印象西湖房地产开发有限公司（杭州宋都分公司）项目位置:合肥望江路金寨路项目规模:总建66万，其中商业公建36万，住宅29万项目界定:城市工业大发展下的城市副中心大型商业住宅项目客户的要求:

通过本项目开发让开发商涉入商业地产开发，并顺利转变成城市运营商角色，为合肥和公司留下传世之作；世联提供服务:《印象西湖项目整体战略定位及物业发展建议》、跟踪完成方案设计世联服务的关键点:

1、通过全国同类城市发展规律梳理成功提出和整体战略RBD的定位，该定位和政府对区域的定位不谋而合；2、通过全国同类城市酒店、写字楼演变发展规律准确提出酒店和写字楼的针对性产品定位；3、成功解决商业临街面不足的创新型商业产品定位；4、科学合理准确的客户调研分析及客户定位；世联价值:

1、完成开发商提出的要求，借助项目使开发商转变为城市运营商，改变企业发展轨迹；2、化解项目风险，解决定位难题，成功梳理核心竞争力之产品价值体系；3、在政府两周期限内完成初步定位，并协助开发商短期完成方案设计；10、常州九洲劳动新村改造项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:常州九洲集团项目位置:常州天宁区劳动中路、晋陵中路项目规模:项目占地面积：300亩；建筑面积：约50万㎡项目界定:常州老城区边缘大盘客户的要求:

项目处于前期拿地阶段，要求世联对项目的可行性进行分析，根据不同地块的拆迁成本，进行经济测算。并研究大盘的开发模式，及项目的启动区。世联服务的关键点:

1、提供大盘的启动区（开发节奏），为项目整体开发策略的成功实现提供基础；

2、提供全面的动态项目经济测算，分析项目所需启动资金，及资金链。世联价值:

1、

通过常州当地的建筑设计规范，排布建筑设计。使前期拿地阶段避免的开发商损失，对于容积率做不足的问题，及早使开发商去政府沟通2、通过大盘开发节奏，确定了项目的开发周期，拆迁成本及项目的盈利预算，整个项目的饿动态经济测算。其他前期顾问项目上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産1、上海正阳中科大项目2、江苏昆山衡山城项目3、苏州枫桥街道项目4、靖江恒远滨江新城项目5、江西亿通造漆厂地块项目6、江西景德镇融科住宅项目7、常熟鸿泰商业项目8、合肥万振振南花园项目9、合肥滨湖新城－娱乐城项目……顾问业务案例——营销顾问1、中海瀛台滨江住宅项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:上海新海汇房产有限公司项目位置:上海市龙吴路1268号（近罗秀路）项目规模:项目占地面积：24.5万㎡；建筑面积：约27万㎡；容积率：1.48；绿化率：高达50.98%；户数：1600户；项目界定:徐汇滨江板块国际湾岸社区客户的要求:

在市场竞争中，如何使价值与价格对等，使得项目既实现高价又提升销售速度，最终实现整体项目的核心价值最大化，做到项目品牌和中海品牌的双赢。世联提供服务:项目全程营销顾问世联服务的关键点:

1、提供大盘的营销思路（运营模式）参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；

2、提供全方位的顾问及广告企划服务，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营顾问服务，确保项目营销战略步骤地准确世联价值:

1、聚焦项目价值并调整营销策略，基于目标的销售策略的制定和及时调整，2、通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案和顾问执行；

3、各类产品均价分别提升了6000元/m2左右。C1产品更提升至28000/m24、跻身一线豪宅行列。项目形象由单纯的滨江楼盘，提升为顶级豪宅，中海5、品牌影响力亦与楼盘销售业绩同步得到加强。2、上海大华铂金华府项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商：大华（集团）有限公司项目位置：宝山区真华路1030弄项目规模：占地面积：10万平米。建筑面积：24万平米。容积率：1.8。绿化率：43％。建筑类型：小高层,多层,高层项目界定：上海市中内环间大华核心片区压轴之作、地铁沿线盘客户的困惑和要求：1.在07年9月新政推出，市场观望气氛浓厚情况下，如何充分积累客户？2.价格在片区内偏高且拉升过快，周边竞争激烈，如何保证持续销售？3.不属资源盘，也没有过高性价比的产品如何实现最优化营销？世联提供服务：项目营销战略与策略、企划推广。世联服务的关键点：

1、在项目价格大幅拉升后即迅速转变目标客群，将产品亮点与目标客户的关注点相结合，顺利将亮点转化为市场稀缺的价值点，实现销售量的上升，从而最终达成开发商年度业绩目标。2、提炼符合产品气质的卖点，重新梳理定位及制定营销策略，各类型营销举措和令市场耳目一新的企划方案持续推出，吸引此批客户目光。世联价值：

通过对市场细分和目标客户的正确梳理，帮助开发商寻找市场突破机会。并率先树立片区价格标杆，为开发商以后同类项目在成为价格领跑者、曲高和寡的情况下如何精准营销提供借鉴经验。3、上海大华梧桐城邦项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商：大华集团项目位置：上海市汶水路真华路项目规模：建筑面积38万㎡，分四期开发项目界定：中环38万方开放式复合大盘客户的困惑：

1、如何树立大盘独特形象？2、如何组织营销策略、广告推广以实现项目销售及品牌目标的实现？3、如何实现各类产品的持续销售并实现最大价值？世联提供服务：项目营销顾问及企划推广世联服务的关键点：

1、通过市场细分，产品分析与目标客户的关注点相结合，顺利确立项目价值点，扭转项目的市场形象并迅速建立影响力！

2、在竞争激烈的市场上脱颖而出的形象定位及营销策略达成每年度的开发商目标。世联价值：

通过对市场、客户、产品的正确梳理，帮助开发商寻找市场突破机会与项目价值点，并提供系统的营销及推广方案。4、上海金山龙泽园项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産项目位置：上海金山区石化板块，龙山路与蒙山北路交汇项目规模：总占地面积7.8万平方米，住宅建筑面积14万平方米，共1102套项目界定：属于新城核心区大规模楼盘客户面临的困惑：

1、没有任何开发经验,如何降低成本,减少开发风险,将陌生区大盘的高品质通过营销体现出来？2、如何在整体市场需求量不足的情况下使项目迅速去化？

3、通过2006年首次开盘销售，实现年底目标资金的回笼，为后期整体项目销售奠定基础,建立市场影响力。4、面对竞争,最终实现项目整体均价远远高于市场平均价格.世联提供服务：制定年度营销战略,营销执行顾问世联服务关键点：

1、制定项目年度营销战略总纲,确定项目营销方向；

2、销售部组建,销售人员招聘及培训,制定销售价格及价格策略。3、提供营销执行顾问服务世联价值：

通过世联的服务，金山龙泽园11月5日火爆开盘，40天内认卡66张，热销56套，解筹率达85％，超额完成开发商提出的开盘销售40套的销售目标，当日销售量占据金山整体市场月速度70套总量的80％，这个奇迹让同行艳羡不已！5、苏州名馨花园·主语城项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商/委托客户:苏州新港建设集团项目位置:竹园路、塔园路项目规模:16万平米、小高层：10-16层，高层：18-24层项目界定:具产业支撑的新兴片区的中等规模楼盘客户的要求:

1、如何区域板块竞争中，实现最优化营销，树立项目品牌？2、如何细分市场，找准客户，给项目准确定位3、2007年完成90%以上的销售业绩世联提供服务:营销战略与策略世联服务的关键点:1、通过市场细分，将产品亮点与目标客户的关注点相结合，顺利将亮点转化为市场价值点，迅速建立项目在市场中的影响力！

2、在竞争激烈的市场上脱颖而出的形象定位及营销策略，同时给出了项目品牌的建立及公司品牌影响力的策略建议，达成开发商目标。世联价值:

通过对市场和客户的正确梳理，对项目形象的重新包装，树立项目成为区域内的标杆，帮助开发商寻找市场突破机会，并提供系统的解决问题方案。合肥6、无锡阳光∙蠡湖星城一号项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商：江苏阳光集团项目位置：地块位于无锡蠡湖新城的东南部，东起青祁路、西至蠡溪路、南起蠡湖路，北至隐秀路。项目规模：总建面45.37万平方米项目界定：高档湖景综合社区世联提供服务：前期策划，营销顾问世联服务关键点：项目定位报告、物业发展建议、营销策略总纲、TH产品户型研究、湖景大盘开发模式、商业步行街建议、景观建议、案名演绎、客户访谈总结、观景高层产品研究世联价值：对蠡湖项目的商业街、景观、TH产品、观景高层产品等给予关键性的建议，对开发商的项目开发起到重要的决策支持作用。参与全程营销执行顾问服务。

合肥7、杭州萧山新白马公寓项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産项目位置：位于萧山新区核心片区，金城路与工人路交汇处西南侧，萧山区规划的CBD，周边建筑以商住综合体为主，商务、行政氛围较浓。项目规模：占地面积近6万平米，总建面积：22万平方米，容积率：2.8。委托客户：浙江众安集团世联服务内容：项目营销执行顾问客户需求要点：1、项目如何脱颖而出，建立自身的市场影响力？2、如何在快速销售的过程中保持速度和价格之间的平衡？世联服务关键点：1、形象定位调整2、针对性推广策略3、制定合理有效的价格策略4、节点突破式销售策略世联价值：1、项目2006年6月17日开盘，截止年前共完成销售额6.8个亿，销售均价超过7500元/平米，速度与价格均占据萧山地区第一位置；2、开发商众安集团撰写感谢信对我司服务表示认可及满意。8、杭州萧山东方一品项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産项目位置：本项目地块位于萧山区市新北路、建设一路及北塘路交界处。项目规模：项目占地60亩，容积率4.0委托客户：浙江胜达置业发展有限公司世联服务内容：1、项目整体定位与物业发展建议2、项目营销战略与策略3、项目营销执行顾问客户需求要点：1、项目限制条件多：--土地成本高，搁置时间长，开发商已投入3个多亿，资金压力巨大；--项目规模小，可建设用地仅40亩；--项目周边大环境尚可，小环境较差，被多家厂房所包围。2、在限制条件制约下，项目必须突破萧山现有价格体系，创造新的价值高度，如何进行产品定位和规划设计，如何把握高端客户的需求将成为本项目成功的关键点；3、项目时间要求紧迫，08年内要实现整体销售，前期产品设计阶段必须提前倒入营销理念。9、金华保集蓝郡住宅项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産项目界定:金华首个城区内大规模复合型豪宅主要特征:当地最高价,首个非资源型实现高价的豪宅项目位置：江南义乌街项目规模：由低密度与高密度组成的复合社区,总建筑面积50万委托客户：上海保集集团客户需求要点：实现企业品牌化规模化全国发展的模式探索,豪宅营销的模式探索世联服务关键点：1、如何利用营销起势在无任何展示和专门售楼处的条件下,实现顶级豪宅的销售成功？2、在市场动荡期通过营销建立客户信心,推进签约速度达到开发商急速回款？10、常州九洲花园项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商：常州道成置业有限公司项目位置：常州市常澄路东侧、澡港东路西侧、沪宁高速围合项目规模：(占地)约409亩，计272,482平方米；(建面)约687,824.4平方米；项目界定：通江大道80万平米HOPSCA国际花园社区——一座城市的骄傲客户的困惑：

1、陌生区域大盘，在城市化进程各阶段，目标客户如何定位？

2、如何重塑项目区域价值，如何传递并将其顺利转化为客户可感知的价值即产生购买动力？3、如何在全城营销的高度，让项目首期在区域板块竞争中，实现最优化营销：即平衡速度、价格和树立项目品牌？世联提供服务：营销顾问（战略、策略、协助执行）世联服务的关键点:基于视野、案例重审地块价值；基于市场、客户的特征厘定系统、高效的方案和执行世联价值:1、以国际视野和充分的国内案例，重新审核地块价值，对区域价值进行重塑2、提供大盘的营销思路参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；

3、提供全方位的策划方案和执行计划，提供高质量的营销顾问服务，确保项目营销战略步骤地准确落实4、建立甲方对营销的科学系统的认识和培养其团队建设C4C1B2B111、合肥众安绿色港湾项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商：安徽众安实业有限公司项目位置:包河区义兴镇,距离合肥市中心约15公里，二环线5公里项目规模:项目占总占地面积3024亩；其中公园用地不少于总用地60％，居住及相关配套用地不大于总用地的40％；容积率≤0.8，建筑密度≤20％。项目界定:三线城市中，低密度、低容积率、限制功能的大规模房地产开发项目客户的要求:1、树立豪宅形象，建立本项目安徽第一名盘的市场地位；2、在工程展示节奏严重滞后的条件下，开盘实现市场最高价；3、配合上市公司业绩要求，保证高价下的回款速度。世联提供服务:前期顾问，营销执行顾问世联服务的关键点:

1、借助市场空档期，在无展示条件下抢先启动营销，以小规模优势产品试水，打响项目知名度，实现高价热销的良好局面，并将合肥市场高端产品价格拉升到历史最高位；2、通过策划一系列事件营销逐步树立项目高端形象，为后续推出的不同产品线营造健康的营销环境；3、系统的案场管理培训，帮助开发商的销售团队提高成交率。世联价值:

正确判断市场发展趋势，制定符合市场需求的产品；通过营销创新及规范的、系统的营销执行动作保证企业目标的实现。12、合肥长安萨尔斯堡项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産发展商:合肥申港置业有限公司项目位置:合肥市经济技术开发区西南部，青龙潭路与紫云路交汇处项目规模:项目占地面积：200亩；建筑面积：约24万㎡；容积率：1.5项目界定:二线城市产业园区无资源依托的中等规模普通住宅项目客户的要求:

1、通过本项目开发为公司在区域内谋求领头羊地位奠定基础；2、从整盘营销的角度，配合回款要求制定和控制推售节奏，；3、作为第一次进入房地产市场的开发商，希望世联协助营销团队建设。世联提供服务:项目前期定位、营销顾问世联服务的关键点:

1、在开盘时间短、任务重的情况下，通过多渠道、多频次、低成本的营销活动迅速积累有效客户，实现开盘热销，带来轰动性影响；2、根据市场变化，调整营销渠道和后期产品供应结构，并对工程提出合理化改进建议；3、借助世联成熟案场管理体系，培训开发商销售团队，建立高效销售队伍。世联价值:

通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案的同时，推动营销方案的执行贯彻，为开发商组建高效的营销团队的完成奠定了基础。

13、武汉融科·天城项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産项目位置：武汉市汉口区解放大道三阳路路口

项目规模：用地总面积128500平方米，建筑面积不超过451800平方米项目界定：片但发展空间很大区价值处于城市中央区、但周遍环境比较差，认知度较低、，大规模开发项目（以住宅为主）委托客户：融科智地（武汉）有限公司客户面临的困惑：

1.客户初进武汉，土地因为动迁原因耽误时间比较长，对项目的信心不足

2.如何在周遍竞争中找到自己的占位，取得良好的销售势头世联提供服务：定位及整体营销战略、一期营销策略及执行推广方案、专业会议、专题培训等营销顾问咨询世联服务关键点：

1、武汉房地产市场、竞争状况和目标客户的情况梳理；

2、结合市场挖掘项目内外部资源，明确项目定位和整体营销战略；

3、围绕项目一期的实际背景，着重就其营销策略、启动区选择、营销执行方案给出可行的方案。其他营销顾问项目上海世联、杭州世联服务的顾问业务案例世聯地産2、上海宝山大华水岸蓝桥项目3、上海绿地威廉公寓项目4、上海宝山新城尚景项目5、杭州众安三墩住宅项目6、湖州升华余家漾项目7、大连亿达国际新城四期-东方圣荷西项目8、常州中钢中天名园项目……1、上海徐房南汇新场项目代理业务案例——销售代理1、上海绿庭尚城项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産发展商/委托客户:绿庭集团项目位置:沪亭北路来寅路路口项目规模:项目占地195297㎡，容积率1.99，建筑面积40㎡，其中，住宅361807㎡，商业30111㎡项目界定:40万m2综合型发展社区客户的要求:

1、快速回现2、如何在销售速度保证的前提下，实现利润最大化世联提供服务:项目营销策略及销售铺排世联服务的关键点:

1、通过市场细分，目标客户锁定，将产品亮点与目标客户的关注点相结合，顺利将亮点转化为市场价值点，迅速建立项目在市场中的影响力！

2、在竞争激烈的市场上脱颖而出的形象定位及营销策略，同时给出了项目品牌的建立及公司品牌影响力的策略建议，达成开发商目标。世联价值:

通过对市场和客户的正确梳理，帮助开发商寻找市场突破点，并提供细致严密的执行方案和出色的销售队伍。2、上海鹏欣·一品漫城项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産发展商:鹏欣集团-上海鹏建房地产开发有限公司项目位置:上海市浦星路568号，近芦恒路口项目规模:项目占地面积：543400㎡；建筑面积：501720万㎡；容积率：0.92；绿化率：52.5%；户数：2919套；项目界定:浦江门户50万平米都市HOUSE社区客户的要求:

在目前市场竞争条件下，如何树立项目浦江镇头排头座，BOUTIQUE品质大盘的高端物业形象；扩大一品漫城在消费群体中的项目及开发商品牌影响力，实现品牌高溢价。世联提供服务:项目全程代理世联服务的关键点:

1、提供大盘的营销思路参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；2、提供全方位的策划服务和销售代理，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营销服务，确保项目营销战略步骤地准确世联价值:

通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案的同时，完成高效的营销执行，为项目销售任务的完成奠定了基础；

高素质的销售团队，保证了营销价值的实现。3、上海佘山银湖别墅项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産发展商:广东黄河实业集团上海房地产有限公司项目位置:上海市松江区泗陈公路2888弄1号项目规模:项目占地面积：670000㎡；建筑面积：108000万㎡；容积率：0.26；绿化率：≥70%；户数：409套；项目界定:百年佘山传世宅邸客户的要求:

在目前市场竞争条件下，如何树立项目佘山成熟大盘的高端物业形象；扩大银湖在高端群体中的项目品牌影响力，实现品牌高溢价。世联提供服务:项目全程策划+联合代理世联服务的关键点:

1、提供大盘的营销思路参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；2、提供全方位的策划服务和销售代理，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营销服务，确保项目营销战略步骤地准确世联价值:

通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案的同时，完成高效的营销执行，为项目销售任务的完成奠定了基础；

高素质的销售团队，保证了营销价值的实现。4、上海佘山月湖山庄别墅项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産发展商:澳洲祥符集团项目位置:松江佘山度假区，上海唯一的4A级国家旅游度假区，上海传统豪宅区项目规模:总占地500多亩，容积率0.14（在周边项目中容积率是最低），绿化率达85.99％；一期占地约40万平方米，共开发68户，二期规划55栋；项目界定:佘顶级豪宅区极致园林别墅客户的要求:

在目前市场竞争条件下，如何树立项目差异化的顶级物业形象；扩大祥符在高端群体中的品牌影响力，实现品牌延伸。世联提供服务:项目全程策划销售代理世联服务的关键点:1、提供一期尾盘的营销思路，实现开发商销售目标2、提供全方位的前期策划、营销策划、广告推广、销售代理，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营销服务，确保项目营销战略步骤地准确。世联价值:

通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案；以高效的营销执行，实现项目销售任务；高素质的销售团队，保证了营销价值的实现。5、苏州天地源橄榄湾项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産发展商/委托客户:上海天地源房地产开发有限公司项目位置:苏州工业园区星湖街淞江路项目规模:建筑占地面积：58689㎡；计入容积率面积：117377.68㎡；容积率：2；绿化率：79%；户数：1063户；项目界定:新兴城区高尚住宅区、以中小户型为主、11万平米中小体量项目客户的要求:

1、在区域均价平均水平基础上实现高速去化，以速度树立企业品牌；2、在发展商人员薄弱的基础上，世联为之提供专业而具体的全包服务；世联提供服务:项目全程策划、销售代理世联服务的关键点:1、结合项目产品特点，提出了精准的产品与客户定位，解决了项目营销的基本问题；2、在项目停工半年之后，采取有效营销策略，快速重新树立市场形象，保证持续热销，从梯队末端一路攀升，领跑所在梯队项目，树立片区标杆。3、提供全方位策划服务和销售代理，在整个团队的配合协作下，保证了项目高效而强有力的营销执行，完成销售目标的同时实现项目利润最大化。世联价值:

通过对市场和客户的精准把握，在完成销售任务的前提下实现利润最大化；专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案的同时，完成高效的营销执行；强大的销售团队，保证了营销价值的最终实现。6、杭州临安汇锦华庭项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産发展商：临安汇锦房地产经营有限公司项目位置：临安人民广场西侧项目规模：项目占地16600㎡，容积率4.5，建筑面积91500㎡，绿化率25％，总户数235户项目界定：临安市中心核心地段稀缺性大户型产品客户的要求：

尾盘剩余物业实现快速去化。世联提供服务：项目全程策划销售代理世联服务的关键点：

1、挖掘项目核心价值，重新树立形象，建立市场影响力。

2、项目现场包装，硬伤整改，完善产品。3、利用各种渠道拓展客户，针对小众客户进行对点营销。4、强有力的案场执行，全方位的客户跟进，提高成交率。世联价值：

07年7月世联进场，通过对市场和客户的正确梳理，及强大的案场执行，一举扭转了项目口碑较差、无人问津（06年全年仅成交4套）的市场局面，至今完成销售5000万。7、杭州香溢白金海岸住宅项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産项目位置：本项目位于钱塘江南岸滨江区四桥东边项目规模：由小高层和高层组成，总建筑面积32万委托客户：东莞世纪城集团世联服务内容：项目尾盘代理客户需求要点：该项目由香溢集团转让给东莞世纪城集团，目前仅剩下部分尾盘和大量车库、商铺对外销售。面对已对外销售近4年的老项目，如何快速去化难点物业，尽快回笼资金是开发商最为关注的问题世联服务关键点：1、如何充分利用现房优势和业主资源激发目标客户核心驱动力来突破价格抗性和低认知度提高销售速度？2、在高同质化下如何结合本案实际进行有效推广大幅提高上门量促进快速成交？3、世联2007年1月20日驻场以来，目前销售额已达2.03亿，超过开发商两年的销售总额。8、杭州香溢大学苑住宅项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産项目位置：本项目地处市中心葵巷,是杭州生活资源最为集中的地方项目规模：总建筑面积：2.5万平方米委托客户：东莞世纪城集团世联服务内容：项目尾盘代理客户需求要点：1、该项目由香溢集团转让给东莞世纪城集团，项目优劣势较为明显，不属均好性项目，由此决定客户群锁定面较小；2、前期营销推广动作较少，处纯自然消化状态，销售去化较慢，月均1.4套；3、项目目标是在保持品牌形象的前提下尽快销售回笼资金世联服务关键点：1、如何在外围條件明显不具優勢的狀況下快速打开通暢的销售渠道？2、世联2007年1月20日驻场以来，通过形象策略、产品策略、价格策略、推广策略四个方面入手，目前销售额已近6000万，至此香溢两个项目两个月来共完成1.1个亿的销售额,均价从原进场12000元提高到26000元。9、杭州坤和和家园住宅项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産发展商:杭州振兴置业投资有限公司项目位置:杭州西湖区西溪路南侧，留下镇西穆乌村，原为中国人民解放军73021部队驻地项目规模:项目占地面积：589200㎡；建筑面积：约100万㎡；容积率：1.2；绿化率：≥30%；户数：4000余户；项目界定:杭州城区首个100万m2高尚生态人文社区客户的要求:

在目前市场竞争条件下，如何树立项目文化大盘的高端物业形象；扩大坤和在高端群体中的品牌影响力，实现品牌延伸。世联提供服务:项目全程策划销售代理世联服务的关键点:1、提供大盘的营销思路（运营模式）参考，为项目整体营销战略的成功实现提供基础；

2、提供全方位的策划服务和销售代理，在整个团队的一体化配合协作下，提供高质量的营销服务，确保项目营销战略步骤地准确执行。世联价值:

通过专业、系统而细致的服务，提供系统的解决问题方案的同时，完成高效的营销执行，为项目销售任务的完成奠定了基础；

高素质的销售团队，保证了营销价值的实现。10、青山湖湖光山社住宅项目——销售代理

上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産项目位置：本项目地处青山湖旅游区项目规模：总建筑面积：50万平方米委托客户：浙江新广发置业有限公司世联服务内容：项目全程代理客户需求要点：该项目地处青山湖旅游景观区,产品以排屋为主,客户对较大规模项目地处较陌行区域信心不足,世联从前期项目规划设计介入至销售代理全程服务.世联服务关键点：1、如何提高陌生区域项目的价值？2、如何在区域内同质化的竞争中脱颖而出?世联从06年产品规划方面确立战略定位,通过对区域形象拔高入手并对项目树立创新形象,已初步亮相市场.其他销售代理项目上海世联、杭州世联服务的代理业务案例世聯地産1、上海中旅汇丽花园项目——上海天泽房地产顾问有限公司……2、常州溪湖小镇项目——常州市侨裕集团房地产开发有限公司6、杭州众安萧山国泰花园项目——浙江众安房地产开发有限公司3、合肥万振逍遥苑（四期）项目——安徽万振房地产开发有限责任公司5、杭州众安萧山山水苑项目——浙江众安房地产开发有限公司4、常州中意宝第项目——常州中亿房地产开发有限公司工商业务案例——顾问、代理1、绍兴天工综合体项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産发展商/委托客户:绍兴天工房地产开发有限公司项目位置:绍兴市华宇路湖西路交界处（中国轻纺城总部经济园区内）项目规模:项目点地1.12万平米，建筑面积5万平米，写字楼商业用地项目界定:以强势产业集群拉动的三线城市，起步CBD区域，中等规模综合体项目客户的要求:1、在轻纺产业驱动下的写字楼市场如何通过细分市场及产品创新满足客户需求？商业、办公、商务居住如何分配？2、在政府强势推动下的供过于求市场，如何获得独特竞争力？3、项目规定1/3面积必须持有的物业，如何实现市场价值最大化？世联提供服务:项目整体定位、物业发展建议顾问服务世联服务的关键点:1、通过对产业总部经济区规律研究发掘客户细分市场的需求确定项目以写字楼+商业的综合体模式，挖掘客户价值。2、基于全国视野的产品创新

世联价值:1、深入发掘产业贸易园区的写字楼市场发展规律及市场细分的价值；2、写字楼产品全程营销体系在规划阶段的具体实现。2、马鞍山商业综合体项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産发展商:马鞍山欣明置业有限公司项目位置:马鞍山市花山路项目规模:项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约16万㎡项目界定:城市建材市场的升级换代客户的要求:

项目处于规划、设计阶段，客户要求通过前期市场定位，降低项目销售风险，对原先方案进行重新排布，使项目的资金链得以缓解，加快开发节奏世联服务的关键点:

1、建材市场的更新换代，研究当时马鞍山市的建材市场格局，对于中国城市的建材市场升级换代进行分析2、证明主力店拉动的建材市场的可行性，引进B&Q的必要性世联价值:

1、对先期设计院做的规划方案进行调整，将商业的形态重新定位2、商业各业态的重新分布及体量的研究，做到项目需求针对客户，为成功营销打下基础3、南昌中航国际广场项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産项目位置：南昌市红谷滩新区八一大桥下赣江边项目类型：是一个集商务国际5A级写字楼、五星级酒店一体的综合性项目项目规模：总共近10万方，2栋48层超高层，一期开发一栋委托客户：江西中航集团服务内容：项目定位、物业发展建议客户需求要点:1、在南昌八一大桥北边陌生区域，怎样实现项目的影响力，靠什么驱动？2、针对本项目的客户到底是哪些？包括投资客及自用客的分析？3、如何在项目推出量大,市场竞争激烈的情况下最大程度地兑现物业价值世联服务:1、基于发展商对本项目的营销既定目标，结合竞争分析、案例参考，提出本项目的赢利模式建议与营销策略总纲.2、结合区域市场特点、发展商及专业公司执行力等关键因素，通过开盘活动最大程度促进成交.3、对当地市场进行市调，站在世联顾问角度提出专业营销顾问方案.4、杭州绿色科技广场项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産项目位置：杭州拱墅区上塘路高架与德胜路交界项目类型：化工主题类写字楼项目规模：5.4万委托客户：杭州化工研究所有限公司服务内容：前期定位及物业发展建议客户需求要点:1、化工主题能否满足市场的消化量？2、对于化工企业杭州对他们的意义如何？3、客户需要什么样的写字楼？世联服务:1、对化工产业链进行研究，研究上下游企业的生存发展模式2、项目的开发模式，租售比例研究5、常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面项目类型：集中商业、主题商业、高档公寓项目规模：14万平米商业委托客户：常熟鸿泰投资有限公司服务内容：商业定位及物业发展建议客户需求要点:1、在四线城市的如此大的体量商业项目，怎么分配消化？2、如何将非市中心集中商业项目，辐射至全市世联服务:1、对当地消费者进行深度研究，包括消费习惯、消费驱动因素等2、寻求全国成功的案例，确保项目成功操作6、合肥万振朱岗村项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産发展商:合肥万振建设集团项目位置:合肥市马鞍山路太湖路以南（交警指挥中心）项目规模:项目占地面积：1.4万平方；建筑面积：约10万㎡项目界定:合肥城市发展要道上的标杆性写字楼项目客户的要求:

1、项目处于前期拿地阶段，要求世联对项目的可行性进行分析，对项目进行赢利模式的测算2、特别是项目是否要造180米的超高层建筑进行重点分析世联服务的关键点:1、对于合肥市的写字楼市场的发展方向进行研判，项目合适的建造体量分析2、对于180米的超高层建筑重点分析造价、价值点、未来供应、销售压力，世联价值:

通过2种方案的对比，进行各项参数的分配比较，使开发商打消了造180米超高层建筑的观念，避免了处于资金链压力下开发商的风险，将项目定义为快进快出的现金流产品，提高其他项目的开发节奏。7、合肥新鸿意九华山路项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産项目位置：地处徽州大道和九华山路交叉口，位于徽州大道东侧项目规模：总建面8万平米，容积率4.5，物业形态由写字楼、商务公寓、商业组成的综合体项目界定：徽州大道片区地标性综合体项目、城市副中心综合体委托客户：合肥天洋房地产开发有限公司客户目标：利润最大化、建立专业的写字楼开发企业形象世联服务：项目整体定位与物业发展建议策略亮点：充分挖掘区域价值、以高端写字楼提升项目形象、BOLCK组团8、合肥饭店区域改造项目——前期顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産委托客户：安徽省金大地房屋开发有限公司项目位置：位于合肥城市最核心区域，长江路宿州路交叉口项目规模：总占地面积2.83万方，容积率不高于7.5，建筑功能包括商业、写字楼、酒店、酒店式公寓以及住宅等。项目界定：合肥市中心地标性综合体项目世联服务内容：1、集中商业定位研究及功能比例、可分割性研究2、写字楼可行性研究及功能比例、租售比例划分3、公寓物业形态研究4、负一层整体商业的可行性研究9、合肥金地国际城项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産项目位置：地处一环与二环之间，位于马鞍山南路东侧项目规模：总建面30万平米，容积率3.3，物业形态以多层和小高层为主，情景商业街约2万平米项目界定：位于城市快速发展且竞争激烈区域的大规模社区项目委托客户：安徽金大地房屋开发有限公司客户目标：快速销售，2年内完成30万平方米销售；价格突破区域平均水平。世联服务：1、项目整体定位与物业发展建议2、全程营销执行顾问3、商业定位及招商策略策略亮点：造城运动、充分挖掘区域价值、聚焦中国名盘世联价值：1、目前合肥市场最炙手可热的项目。2、2005年，4个月完成近2个亿销售额，住宅单价达到3900，成为片区价格指标；3、06年3月的一个周末，公寓开盘，两天共售出500套；10、合肥和嘉金鼎国际广场项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産委托客户：安徽和嘉投资有限公司项目位置：北临合肥市一环路，南靠合肥顶级高尚社区—栢景湾，西与即将落成的庐阳区政府新址相距仅百米，与财富广场一路之隔项目类型：纯商务型写字楼项目规模：2栋27层建筑，总面积近6万平方服务内容：全程营销顾问（目前完成前期定位，营销全程驻场）客户需求要点:1、如何在财富广场知名度很强的情况下，实现项目很好的市场消化2、如何有效提升项目及发展商的知名度3、何时入市比较适合？世联服务:1、提出产品差异化的概念，实现营销突破2、与财富广场形成规模效应，共同打造北一环商务走廊概念。11、合肥财富广场项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産委托客户：安徽置地项目位置：北临合肥市一环路，南靠合肥顶级高尚社区—栢景湾，西与即将落成的庐阳区政府新址相距仅百米项目类型：是一个集商务写字楼、酒店、公寓、高档商场为一体的综合性项目项目规模：一期为一栋27层5万m2的L型折板式写字楼；二期总建8.8万m2，其中写字楼6.5万m2，商业9000m2，四楼商务会所2000m2。三期总建面8万平米。实现均价：二期5100元/平米客户需求要点:1、如何解决综合体性项目销售;2、如何有效提升项目及发展商的知名度3、如何在项目推出量大,市场竞争激烈的情况下最大程度地兑现物业价值世联服务:1、基于发展商对本项目的营销既定目标，结合竞争分析、案例参考，提出本项目的赢利模式建议与营销策略总纲.2、结合区域市场特点、发展商及专业公司执行力等关键因素，通过开盘活动最大程度促进成交.3、对当地市场进行市调，站在世联顾问角度提出专业营销顾问方案.12、合肥置地广场项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産项目位置：三孝口，合肥东西向第一主干道——长江西路项目类型：高档写字楼项目规模：25层，5.5万建筑面积委托客户：安徽置地投资集团服务内容：全程营销顾问（目前在售）实现均价：6700元/平米客户需求要点:1、如何最大可能突出发展商的实力，实现合肥写字楼价格标杆2、如何在项目没有传统价值体系竞争优势的情况下，实现速度和价格？世联服务:1、基于发展商对本项目的营销既定目标，结合竞争分析、案例参考，提出本项目的赢利模式建议与营销策略总纲.2、充分挖掘区域价值，和区域投资市场比较。3、结合区域市场特点、发展商及专业公司执行力等关键因素，通过开盘活动、各个节点活动最大程度促进成交.4、对当地市场进行市调，站在世联顾问角度提出专业营销顾问方案.5、以客户策略提高项目整体价值，从客户层面提升项目形象、档次。13、合肥万振·东方广场项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産项目位置：马鞍山南路，金地国际城、绿地海顿公馆往南2地块项目类型：是一个集商务写字楼、公寓、集中商业为一体的综合性项目项目规模：1幢写字楼+2幢公寓，7万多平方米委托客户：安徽万振集团服务内容：全程营销顾问（完成前期定位，后期营销介入）客户需求要点:如何实现非传统商务区的项目销售如何有效提升项目及发展商的知名度与绿地项目的竞争，怎样脱颖而出世联服务:抓住时机，抢先市场，借助合肥大力打颤马鞍山路的契机，趁早占领市场与绿地打时间差，借助绿地海顿的势头，充分挖掘项目区域价值，提高投资者信心对当地市场进行市调，站在世联顾问角度提出专业营销顾问方案.14、郑州楷林国际大厦项目——营销顾问

上海世联、杭州世联服务的工商业务案例世聯地産发展商：河南楷林置业有限公司项目位置：郑州市金水路与中州大道交汇处项目规模：项目占地9344.325㎡，容积率8，建筑面积86369.4㎡，地上建筑高度99.9米，主体设置为地上26层，地下2层.项目界定：郑州市中心商务区甲级品质写字楼客户的困惑：

1、市场细分阶段，目标客户如何定位？

2、如何将产品亮点顺利转化为市场价值？3、如何区域板块竞争中，实现最优化营销，树立项目品牌？世联提供服务：项目营销战略与策略、营销执行顾问世联服务的关键点：

1、通过市场细分，将产品亮点与目标客户的关注点相结合，顺利将亮点转化为市场价值点，迅速建立项目在市场中的影响力！

2、在竞争激烈的市场上脱颖而出的形象定位及营销策略，同时给出了项目品牌的建立及公司品牌影响力的策略建议，达成开发商目标。世联价值：

通过对市场和客户的正确梳理，帮助开发商寻找市场突破机会，