营销管理工作规定模板

3/3营销推广管理工作规定第一条为进一步建立健全xx集团营销推广管理体系，加强营销推广管理执行力度，提升营销推广各环节工作水平，特制定本规定。第二条营销推广合作专业机构的确定1、营销推广合作战略库的建立各类营销推广合作专业机构主要包括市调公司、策划公司、销售代理公司、营销推广咨询顾问公司、广告推广公司等。上述专业机构的确定，由集团营销推广部牵头组织建立集团战略合作营销推广专业机构信息库，并定时更新。2、营销推广合作专业机构比选确定所有目公司主要营销推广合作专业机构应在战略合作信息库中选择，特殊状况须报批。房地产集团营销推广部牵头组织，项目公司参加，对营销推广专业机构单位进行筛选，提出备选单位（不少于三家），做为营销推广专业机构比选单位（《营销推广专业机构推举审批表》见附表1）。集团公司相关部门、项目公司共同组建比选评价会，对各专业机构的成果、费用综合评价，并据此评出预选营销推广专业机构，报集团总经理批准（《营销推广专业机构预选单位审批表》见附表2）。对已经合作的营销推广专业机构，依据业绩、专业能力、销售团队管理、合作服务等状况由项目公司每季度进行综合评价，报集团营销推广部备案，作为对营销推广专业机构考评和定时更新的依据（《营销推广专业机构评价建议或意见反馈表》见附表3）。3、所有目公司在当地选择合作的媒体发布公司、销售物料制作公司等，由各公司自行考察确定，签订合作协议的同时，报集团公司备案。第三条市场调查和产品定位策划由集团营销推广部牵头，组织项目公司、营销推广专业机构设立产品定位策划专项组。集团设计部、财务经营部、工程管理中心、商业地产中心协作，提出项目市场分析、开发销售策略和销售时序方案，确定各期物业开发规模、物业品种及配置比例、产品类型和配置建议（包括户型面积配置比例）、建筑风格建议、估计销售价格、估计目标成本、经营收益分析等，形成市场和产品定位策划报告，报集团总经理批准后实施。第四条营销推广方案及营销推广费用管理集团营销推广部依据所有目整体开发方案，牵头制订年度营销推广方案。主要内容包括：年度销售方案、年度推广方案、编制年度营销推广费用预算、销售周期、开盘时间、销售监控节点、销售价格、当年销售率、销售总额、月度销售方案分解等，经集团总经理批准后实施。所有目公司依据年度营销推广推广方案及年度营销推广费用预算，编制月度销售方案、月度推广方案及营销推广费用使用方案，于每月25日前报集团营销推广部，经集团营销推广部审核，经集团分管领导批准后实施。1、《月度营销推广费用预算方案》（下月营销推广推广方案）于每月25日报集团公司营销推广部审批并填报《营销推广工作审批单》；《月度营销推广费用支付方案》（本月实际支付，以及已发生下月估计支付的费用）于每月25日报集团营销推广部审批并填报《营销推广工作审批单》，以上两方案经集团公司营销推广部会同财务经营部审核，经集团财务分管领导、集团分管领导批准后实施。2、报集团公司审批的事项所有目公司进行的各类活动，包括：公益活动、评比活动、大型房展会、开盘活动、各类论坛等；全国性大型媒体（包括全国性报刊、杂志、专业地产类媒体等）、户外广告和网络媒体发布方案，需提前20天报集团公司审批并填报《营销推广工作审批单》，集团营销推广部会同财务经营部评价，经集团总经理批准后实施。3、营销推广费用管理要求所有目公司如未按要求上报集团审批，所发生费用财务不予支付；超出年度营销推广费用预算部分需结合营销推广方案提出追加预算方案，集团营销推广部、财务经营部审核，报集团总经理批准。超出预算部分的每笔费用需单笔单报，经集团财务经营部审核，报集团总经理批准。第五条销售价格体系管理项目开盘前30天，由集团营销推广部牵头，组织所有目公司、销售代理和咨询顾问机构，设立项目价格专项组。在相关部门协作下，依据项目开发状况、区域市场价格状况、项目成本状况、项目利润目标等，制定项目均价及价格范围、形成项目价格体系，明确优惠折扣比例和审批权限，经集团总经理批准后实施。集团公司营销推广部每月对项目所在地房地产市场进行调查评估，对销售价格体系进行适度调整，经集团公司总经理批准后实施。所有目公司依据集团公司确定的价格体系，负责制定一房一价表，经集团公司总经理批准后实施。第六条营销推广管理考核集团营销推广部对所有目公司营销推广管理、营销推广流程及费用监控状况进行考核并提出考核建议或意见，报集团公司领导。考核的重点包括以下方面：1、执行集团公司营销推广管理规定状况；2、年度销售任务指标履行状况；3、年度营销推广费用监控状况；4、营销推广工作环节中是否存在违规行为或违规嫌疑；5、项目相关方案提报审批时效；6、项目信息及提报材料真实状况；7、营销推广管理审批程序执行状况。附表1：《营销推广专业机构推举审批表》附表2：《营销推广专业机构预选单位审批表》附表3：《营销