国际贸易实务培训讲义

国际贸易实务——

InternationalTradePractice主讲人张云1绪论

第一节《国际贸易实务》的内容一、合同合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。国际货物买卖合同是指一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议

2二、《国际贸易实务》的主要内容买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括成交商品的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间、地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁3《国际贸易实务》就是以国际货物买卖为对象，以国际货物买卖合同为中心，以合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，并联系外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。4第二节国际货物买卖合同适用的法律

一、各国国内法（一）大陆法系的贸易法（二）英美法系的贸易法二、国际贸易条约联合国《国际货物买卖合同公约》(ConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods,简称《公约》）

5三、国际贸易惯例（一）定义国际贸易惯例（InternationalTradePractice），或称国际商业惯例（InternationalCommercialPractice），是指在长期国际贸易实践中逐渐形成的一些有较为明确和有固定内容的贸易习惯和一般做法。6（二）国际贸易惯例的特点1.它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。2.它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。3.它不具有法律的强制性。4.它的内容随着国际贸易的发展不断更新和扩大。7（二）国际贸易惯例的种类1.关于贸易术语的国际惯例（1）《2000/2010年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，2000/2010），简称为INCOTERMS2000。（2）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules，1932）。（3）《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941）。82.关于国际支付结算的国际惯例（1）《跟单信用证统一惯例》（UniformCustomsandPracticeforCommercialDocumentaryCredits）。（2）《托收统一规则》（UniformRulesforCollections）。《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》（ISBP）、《UCP500关于电子交单的附则》（eUCP）、《国际备用信用证惯例》（ISP98）和《跟单票据争议专家解决规则》。93.关于共同海损理算的国际惯例《约克一安特卫普规则》（York-AntwerpRules）。1890年、1924年、1950年、1974年1994国际海事委员会于5月31日至6月4日在加拿大温哥华召开了2004年国际海事大会年会。就修改《1994年约克-安特卫普规则》，讨论颁布2004年约克-安特卫普新规则的议题举行了会议。中国国际贸易促进委员会海损理算处代表随中国海商法协会代表团参加了此次会议。10第三节进出口贸易的基本业务程序准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。一、出口贸易的基本业务程序（一）出口交易前的准备1.做好对国际市场的调查研究2.制订出口商品经营方案或价格方案3.落实货源、制订出口商品生产计划114.广告宣传5.选定客户和建立业务关系（二）出口交易磋商和合同订立（三）出口合同的履行1.准备货物2.落实信用证3.安排装运4.制单结汇12二、进口贸易的基本业务程序（一）进口交易前的准备（二）进口交易磋商和合同订立（三）进口合同的履行按FOB条件和信用证方式付款订立的合同，其履行程序一般包括向银行申请开立信用证、催装、租船或订舱、通知船期、接运货物、办理保险、付款赎单、进口报关、接卸货物、进口报验、拨交等环节。13第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义1.卖方在什么地方交货，以什么方式交货?2.货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？143.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？以上5个问题中最重要的是“卖方在什么地方交货，以什么方式交货?”它将对其他问题起决定性的作用15二、贸易术语的定义

贸易术语（TradeTerms），也称价格术语（PriceTerms）,是指用一个简短的概念或英文缩写（通常是三个英文字母）来明确货物的单价构成以及买卖双方各自承担的费用（Costs）、风险（Risks）和责任（Responsibility）的划分界限。如EXW、FOB、CFR、CIF等。16三、贸易术语的作用

归纳起来，贸易术语的作用是：

1.反映了商品的价格构成。

2.明确了交易双方各自的权利与义务。

3.划分了交易双方的风险界线。

4.确定了货物的移交地点。四、贸易术语的产生与发展

1.FOB(18世纪末，19世纪初)2.CIF(19世纪中叶)17第二节国际贸易惯例及其性质与作用一、国际贸易惯例的定义国际贸易惯例是指在长期的贸易实践中逐步形成的，有确定内容并在一定区域、一定行业为人们承认和适用的惯常做法和特定方式。国际贸易惯例非常多、几乎涵盖国际贸易实务的方方面面，如支付中的托收和信用证等。18二、国际贸易惯例的作用1.可以指导贸易实践2.可以用来解决国际贸易纠纷3.可以提高贸易效率三、有关贸易术语的国际贸易惯例目前，在国际上影响较大的有关贸易术语的国际惯例有以下三种：1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）19

1928年国际法协会（InternationalLawAssociation）在波兰首都华沙举行会议，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为《1928年华沙规则》。后来，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，定名为《1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules），并沿用至今。这一规则主要解释CIF贸易术语，对CIF合同的性质、特点以及买卖双方对费用、责任和风险的划分等都做了较详细而具体的阐述。20

2.《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）

1919年，美国九个商业团体制定了《美国出口报价及其缩写》（TheU.SExportQuotationsandAbbreviations）。1940年进行修订，并于1941年经美国商会、美国进口商协会和美国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，定名为《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）21该惯例共包括六种贸易术语，它们是：Ex（pointoforigin）FOB（FreeOnBoard）FAS（FreeAlongSide）C&F（CostandFreight）CIF（Cost，InsuranceandFreight）ExDock（namedportofimportation）该惯例主要在美洲国家使用，在实际应用中要特别注意FOB和FAS

223.《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000；简称INCOTERMS2000）国际商会（ICC）于1936年首次制定《1936年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS1936），以后又于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行多次补充和修订。其中，国际商会于1990年为使贸易术语能适应日益广泛使用的电子数据交换和不断革新的23对该通则做了全面的修订。2000年，为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子信息的增多和运输方式的变化，对该通则再次进行修订，于是，《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）于1999年9月公布，并于2000年1月1日起正式生效。241.INCOTERMS2000与INCOTERMS1990的主要区别在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和缴纳关税的义务在FCA术语下装货和卸货的义务2.INCOTERMS2000的结构25INCOTERMS2000把每种术语下买卖双方的义务采用对照的方式进行编排，以便使用和阅读。A代表卖方义务,用A1～A10表示，B代表买方义务，用B1～B10表示。卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、批准文件及海关手续B2许可证、批准文件及海关手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移26A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具有B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其它义务B10其它义务273.INCOTERMS2000解释的13种贸易术语

E组启运术语EXW：工厂交货是卖方责任最小，买方责任最大的一种术语。F组主运费未付术语FCA：货交承运人FAS：装运港船边交货FOB：装运港船上交货。买方订立运输合同，支付主运费。28C组主运费已付术语CFR：成本加运费CIF：成本加保险费、运费CPT：运费付至CIP：运费、保险费付至卖方订立运输合同，支付主运费。风险划分点与费用划分点相分离。29D组到达术语DAF：边境交货DES：目的港船上交货DEQ：目的港码头交货DDU：未完税交货DDP：完税后交货卖方将货物运送到约定的目的地或地点，并承担货物运至该处的一切风险和费用。30第二章六种主要贸易术语INCOTERMS2000共解释了十三种贸易术语，但国际贸易中，常用的只有六种：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP，其中前三种是装运港交货的术语，仅适用于海洋运输和内河运输，后三种是货交承运人术语，适用于各种运输方式。31第一节装运港交货的贸易术语一、FOBFreeOnBoard（…namedportofshipment）装运港船上交货（……指定装运港），是指卖方须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。32（一）卖方的义务

1.负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶；然后向买方发出已装船通知。承担货物装船以前的一切费用

。

2.卖方承担承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。

3.负责取得出口许可证或其它官方批准文件，办理出口报关手续,出口报关的税费。

4.负责提供商业发票和其它证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。33（二）买方的义务

1.负责租船或订舱，支付运费,并把船名、航次、船到装运港的日期等通知卖方。

2.买方承担承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。

3.买方负责取得进口许可证或其它官方批准文件，办理进口报关手续,和进口报关的税费。

4.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。

34（三）使用FOB贸易术语应注意的问题

1.风险转移界限问题——船舷

2.船货的衔接问题

3.装船费用问题（1）FOB班轮条件（FOBLinerTerms）（2）FOB吊钩下交货（FOBUnderTackle）（3）FOB包括理舱（FOBStowed，FOBS）35（4）FOB包括平舱（FOBTrimmed，FOBT）（5）FOB包括理舱和平舱（FOBStowedandTrimmed,FOBST）

FOB术语的变形只是为了明确装船费用由谁承担，它并不改变FOB术语的交货地点及风险划分界限。

364.注意与美国的FOB术语的区分

《1941年美国对外贸易定义修正本》中对FOB术语有6种不同的解释，其中只有FOBVessel（namedportofshipment）指定装运港船上交货与INCOTERMS2000中的FOB较接近。但两者仍有许多明显差别，主要有：（1）适用范围不同（2）在FOB和指定装运港之间是否加列“轮船”（Vessel）字样的不同37（3）关于交纳出口税的规定不同（4）风险的划分界线不同38

二、CFRCostandFreight（…namedportofdestination）成本加运费（…指定目的港）,是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运期内将货物装上运往指定目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷以前的一切风险和费用,并支付运费。39（一）卖方义务

1.卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。

2.卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。

3.负责取得出口许可证或其它官方批准文件，办理出口报关手续，出口报关的税费。

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4.负责提供商业发票和其它证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。41（二）买方的义务

1.买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。

2.买方负责取得进口许可证或其它官方批准文件，办理进口报关手续，进口报关的税费。

3.负责办理保险，承担保险费。

4.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。42（三）使用CFR术语应注意的问题1.租船订舱问题2.装船通知问题——风险3.卸货费用问题由于卖方已将运费付至目的港，但由于运费中通常不包括目的港的卸货费用，因此，和FOB术语一样，国际上习惯用CFR变形来明确卸货费用的负担问题。常用的CFR变形有：43（1）CFR班轮条件（CFRLinerTerms）（2）CFR舱底交货（CFRExShip‘sHold）（3）CFR吊钩下交货（CFRExTackle）（4）CFR卸到岸上（CFRLanded）

CFR术语的变形只是为了明确在目的港的卸货费用由谁来承担，它并不改变CFR术语的交货地点及风险划分界限。44三、CIFCostInsuranceandFreight（…namedportofdestination）成本加保险费、运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物装上运往指定目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险，并负责租船订舱、支付运费、办理货运保险、支付保险费。45（一）卖方的义务

1.卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知。

2.卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。

3.取得出口许可证或其它官方批准文件，办理出口报关手续,出口报关的税费。

4.负责办理货物运输保险。46

5.负责提供商业发票和其它证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。47（二）买方的义务1.买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。2.买方负责取得进口许可证或其它官方批准文件，办理进口报关手续，进口报关的税费。3.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。48（三）使用CIF术语应注意的问题：

1.租船订舱问题

2.卸货费用问题在CIF术语下，卸货费用的负担同CFR，CFR变形同样适合于CIF。

3.保险问题

4.单据买卖

CIF合同的特点是卖方凭单据交货，买方凭单据付款，是一种象征性交货。只要卖方所交单据齐全、正确，即便货物在运输途中发生灭失或损坏，买方也无权拒收单据、拒付货款。

49一、FCA——FOBFreeCarrier（…namedplace）货交承运人（……指定地点）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。第二节向承运人交货的贸易术语50（一）卖方义务

1.卖方负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，然后向买方发出货物已交承运人的通知。

2.卖方承担货物交给承运人监管之前的一切风险。

3.负责取得出口许可证或其它官方批准文件，办理出口报关手续，出口报关的税费。

4.负责提供商业发票和其它证明己履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。

51（二）买方义务

1.负责安排运输，支付运费，并把承运人的名称、运输方式和在指定地内向承运人交货的地点和时间等通知卖方。

2.买方承担货物在交给指定承运人之后的一切风险。

3.买方负责取得进口许可证或其它官方批准文件，办理进口报关手续进口报关的税费。

4.办理货物运输保险，支付保险费。

5.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。52（三）使用FCA术语应注意的问题

1.与INCOTERMS1990的区别

2.运输合同问题

3.风险和费用划分问题53

二、CPT——CFRCarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）运费付至（……指定目的地）,是指卖方负担货物运至指定目的地的运费。当货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险以及在货物交给承运人以后所发生的事件而引起的额外费用，由卖方转移至买方。54（一）卖方的义务

1.卖方负责安排运输，支付运费，在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给承运人；然后向买方发出已交承运人通知。

2.卖方承担货物交给承运人监管之前的一切风险。

3.负责取得出口许可证或其它官方批准文件，办理出口报关手续,承担出口报关的税费。

4.负责提供商业发票和其它证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。55（二）买方的义务

1.买方承担货物交承运人之后的一切风险。

2.买方负责取得进口许可证或其它官方批准文件，办理进口报关手续，进口报关的税费。

3.负责办理保险，承担保险费。

4.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。56（三）使用CPT术语应注意的事项

1.风险划分的界限问题

2.责任和费用的划分问题

3.CPT与CFR的异同点57

三、CIP——CIFCarriageInsurancePaidTo（…namedplaceofdestination）运费和保险费付至（……指定目的地），是指卖方除了须承担在CPT同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。58（一）卖方的义务

1.卖方承担货物交承运人之前的一切风险。

2.卖方负责安排运输，承担运费，在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给承运人，并按惯常方式装上运输工具；然后向买方发出已交承运人的通知。3.负责取得出口许可证或其它官方批准文件，办理出口报关手续，承担出口报关的税费。4.负责办理货物运输保险，承担保险费。59

5.负责提供商业发票和其它证明已履行交货义务的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。60（二）买方的义务

1.买方承担货物交承运人之后的一切风险和费用。

2.买方负责取得进口许可证或其它官方批准文件，办理进口报关手续，承担进口报关的税费。

3.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。

61（三）使用CIP术语应注意的事项

1.风险和保险问题

2.应合理确定价格

3.CIP与CIF的区别四、两组术语的不同点

1.适用的运输方式不同

2.交货和风险转移地点不同

3.装卸费用负担不同

4.运输单据不同62第三章其他七种贸易术语除了上述六种常用的贸易术语外，INCOTERMS2000还包括以下七种贸易术语。63第一节E组和F组的术语

一、EXWExWorks（…namedplace）工厂交货（……指定地点）,是指当卖方在其所在地或其它指定的地点（如工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

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二、FAS--FOBFreeAlongsideShip（…namedportofshipment）船边交货（……指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自货物交至船边以后的一切风险。该术语仅适用于海运或内河运输。

FAS术语要求卖方办理出口清关手续。注意：关于办理出口清关手续，65

INCOTERMS2000与INCOTERMS1990的解释相反，以前版本要求买方办理出口手续。INCOTERMS2000规定，应由卖方自负费用和风险，取得出口许可证或其它官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口的一切海关手续，并缴纳关税及其它费用。但是，如当事方希望买方办理出口手续，需要在销售合同中明确写明。66第二节D组的贸易术语一、DAFDeliveredAtFrontier（…namedplace）边境交货（……指定地点）,是指当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。67

二、DESDeliveredExShip（…namedportofdestination）目的港船上交货（……指定目的港），是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。DES术语适用于海运或内河运输或多式联运，在目的港船上交货。如果双方当事人希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。

68采用DES术语时，卖方虽无订立保险合同的义务，但因货物在运输途中的风险由卖方承担，故卖方必须通过向保险公司投保来转嫁这方面的风险。可见，卖方及时办理货运保险是关系到其自身利益的一项不可缺少的重要工作。卖方投保时，应根据船舶所驶航线的风险程度和货物特性，投保适当的险别。69

DES术语同CIF术语存在差别，具体表现在下列几个方面：（1）交货地点不同，即CIF是装运港船上交货，而DES是目的港船上交货；（2）风险划分不同，即在CIF条件下，运输途中的风险由买方负责，而在DES条件下，运输途中的风险由卖方负担；（3）交货方式不同，即CIF属象征性交货，而DES属实际交货；（4）费用负担不同，即在CIF条件下，卖方只负担正常的运费和约定的保险费，而在DES条件下，卖方则须负担货物运抵目的港交货前的一切费用。70三、DEQDeliveredExQuay（…namedportofdestination）目的港码头交货（……指定目的港），是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。

DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其它费用。这和INCOTERMS1990版本相反，以前版本要求卖方办理进口清关手续。

71如果当事人希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用，则应在销售合同中明确写明。只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其它点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。72

四、DDUDeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination）未完税交货（……指定目的地），是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担货物运至指定的目的地的一切费用和风险，不包括进口海关手续以及应交纳的任何税费（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其它费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。

73但是，如果双方希望卖方办理海关手续并承担由此而发生的费用和风险，以及在货物进口时应支付的一些费用，则应在销售合同中明确写明。该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。74

五、DDPDeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination）完税后交货（……指定目的地），是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理进口海关手续以及应交纳的任何进口税费（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其它费用的责任和风险）。

75EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。但是，如当事人希望将任何进口时所要支付的一些费用（如增值税）从卖方的义务中排除，则应在销售合同中明确写明。若当事人希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语。该术语可用于所有运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时应使用DES或DEQ术语。76第三节贸易术语的选用国际贸易中，可供买卖双方选用的贸易术语有很多，由于各种贸易术语都有其特定的含义，不同的贸易术语，买卖双方所承担的责任、义务、风险也不同，贸易术语选择正确与否直接关系到买卖双方的经济利益。因此，选择贸易术语时必须考虑以下因素：771.选择双方熟悉的、对买卖双方都较为便利的贸易术语。如FOB、CIF、CFR2.选用贸易术语时应考虑本国保险业和运输业的情况。3.选用贸易术语时应考虑运费因素。4.选用贸易术语必须考虑国外港口装卸条件和港口惯例。5.选用贸易术语时应考虑海上风险程度。

6.根据情况可适当选用FCA、CPT、CIP三种贸易术语。78第四章合同的标的国际货物买卖合同中有关商品的名称、品质、数量和包装条件，这些交易条件都直接关系到当事人双方的权益。因此，必须在买卖合同中做出具体规定以标的（SubjectMatter）。标的有时指物，有时指行为，有时指不行为。国际货物买卖合同中的标的是指进入国际贸易领域中的商品。79第一节商品的品名一、品名的定义商品的品名（NameofCommodity）或称“名称”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。如织布机、旅游鞋、棉布、羊毛衫、玻璃杯、西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜、螺纹钢、喇叭裙、宝塔纱等。

80二、列明商品品名的意义（一）品名是交易的基础交易双方只有明确了商品的名称，才能进一步确定商品的品质，以及其它交易条件。可见，商品的名称是国际货物买卖合同中必须具备的内容。（二）是构成商品说明（Description）的一个主要组成部分81按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明（Description）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。82二、品名条款的内容合同中的品名条款一般比较简单，主要有两种规定方法:（一）在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。83（二）与品质条款合二为一就一般商品来说，有的只要列明商品名称既可。有时，为了明确起见，也可把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，做进一步限定。此外，还有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款和品质条款的合并。84三、规定品名条款的注意事项（一）必须明确、具体（二）针对商品实际做出实事求是的规定（三）尽可能使用国际上通用的名称（四）注意选用合适的品名85第二节商品的品质一、品质的定义商品品质（QualityofGoods）是商品外观形态和内在素质的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如商品的大小、长短、造型、色泽、款式、图案以及味觉和嗅觉等。商品的内在素质则是指商品的物理性能、化学成份，生物特征、技术指标和要求等，如纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能，化工商品的溶点、沸点、凝固点，机械类商品的精密度、光洁度、强度，肉禽类商品的各种菌类含量等等。86二、品质的意义（一）经济意义影响着商品售价的高低，也影响着销售数量和市场份额的增减以及买卖双方经济利益的实现程度。（二）政治意义商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益，反映一个国家科技的发展水平。87（三）法律意义

1.有些国家规定（如英国），品质条款是合同的要件（Condition），违反要件，买方有权拒收货物，并有权宣布合同无效和要求损害赔偿。

2.《联合国国际货物销售合同公约》也规定，卖方交付的货物，必须符合约定的品质。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物或撤销合同88二、对进出口商品品质的基本要求（一）对出口商品品质的要求1.要适应进口国家的市场要求如消费者的爱好，当地的风俗习惯等2.要适应进口国的有关法令规定和要求如进口国家对进口商品品质制定的严格的品质、卫生、安全管理办法等89（二）对进口商品品质的要求

1.我国国内现实的消费水平

2.货比三家，择优购买

3.注意对我国环境的保护

三、商品品质的规定方法国际贸易中表示商品品质的方法，主要分为两大类：用实物表示和用说明表示。90（一）用实物表示商品的品质

1.看货买卖即买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。注意：只要卖方交付的是验看的商品，买方就不得对品质提出异议。看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中。912.凭样品买卖（1）样品的定义（凭样品买卖）由卖方或由买方提供的少量足以反映和代表整批商品品质的实物称为样品样品一经买方确认便成为买卖双方交接货物的品质依据，这种表示商品品质的方法，在国际贸易中称为“凭样品买卖”(SalebySample)92（2）卖方样品（凭卖方样品买卖）由卖方提供的样品称为“卖方样品”(Seller‘sSample)。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”(SalebySeller‘sSample)，。

注意：在此情况下，买卖合同中应订明“品质以卖方样品为准(Qualityasperseller'ssample)”，日后卖方所交整批货物的品质，必须与其提供的样品相同。93（3）买方样品（来样成交，来样制作）由买方提供的样品称为“买方样品”（Buyer‘sSample）。如卖方同意按此样品成交，称为“凭买方样品买卖”(SalebyBuyer‘sSample)。

注意:在这种情况下，买卖合同中应订明“品质以买方样品为准”(QualityasperBuyer'ssample)，日后卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相符。94（4）对等样品(CounterSample)

也叫“回样”(ReturnSample)，“确认样品”（ConfirmingSample)，是指当准备以买方样品成交时，为了以后顺利交货，卖方可从现有货物中选择品质相近的样品或者根据买方提供的样品，所加工复制出的一个类似的样品并交买方确认，这种经确认后的样品称为“对等样品”

或“回样”

。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准，这就等于把“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”，对卖方是有利的。95（5）注意问题

①凡凭样品买卖，样品无论是由买方提供的，还是由卖方提供的，一经双方确认，凭以成交，便成为履行合同时交接货物的品质依据，卖方承担交付的货物品质与样品完全一致的责任(Strictlysameassample)。

②凭样品表示商品品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以凡能用科学的指标表示商品品质时，就不宜采用此法。96

③必要时在合同条款中相应做出灵活的规定例如：品质与卖方于××（日期）提供的样品相似。

Qualitytobesimilartosamplesubmittedbytheselleron××(date).

所交货物须与卖方第××号样品大致相同。

Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller’ssampleNo.××.97（二）用说明（Description）表示商品品质（凭说明买卖）凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明表示商品品质的范畴。在国际货物买卖中，大多数商品采用说明来规定其品质，这种用说明表示商品品质的方法称为“凭说明买卖”(SalebyDescription)，具体有以下几种方式：981.凭规格买卖(SalebySpecification)

商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用规格来确定商品品质的买卖称为“凭规格买卖”。例如：素面缎门幅长度重量成份（英寸）（码）（姆米）

5538/4216.5100%真丝PlainSatinWidthLengthWeightCompositionSilk(inch)(yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk992.凭等级买卖(SalebyGrade)

商品的等级是指同一类商品，按其规格的差异，如尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，分为品质优劣各不相同的若干等级。如特级(SpecialGrade)、一级(FirstGrade)、二级(SecondGrade)等。例如：中国绿茶特珍眉特级货号41022

特珍眉一级货号9317

特珍眉二级货号9307ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArt.No.41022SpecialChunmeeGrade1Art.No.9317SpecialChunmeeGrade2Art.No.9307100

3.凭标准买卖(SalebyStandard)①商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。例如：母水貂皮串刀长大衣中国标准胸围身长120×115厘米

FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120×115cm②“良好平均品质”(FairAverageQuality,F.A.Q.)

即指一定时期内某地出口商品的平均品质水平，一般指中等货或大陆货。国际上其具体含义有两种：一是指农产品的某个生产年度的中等货。101注意：用“良好平均品质”表示商品品质的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格。采用这种方法，除在合同中注明F.A.Q.字样外，一般还应订明该商品的主要规格指标。例如：例如：中国桐油良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%ChineseTungOilF.A.Q.F.F.A.4%max

③上好可销品质(GoodMerchantableQuality，G.M.Q.)“上好可销品质”是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的、无市场交易可能，则由卖方承担责任。显然这种标准更为笼统，容易引起争议，一般只适用于木材或冷冻鱼类等商品，我国对外贸易中很少使用。102

4.凭牌名或商标买卖(SalebyBrandorTradeMark)

商品的牌名（Brand）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开来。商品的商标（TradeMark）则是牌名的图案化，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成，是特定商品的标志。例1：梅林牌辣酱油

MalingBrandWorcestershireSauce

例2：康佳牌电视机74厘米彩色

KONKABrandTelevision74cmColor

凭牌名或商标买卖，一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。1035.凭产地名称买卖6.凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）四、品质表示方法的选用（一）单独使用一种（二）两种或两种以上混合使用如既凭商标牌名，又凭规格，甚至再列明等级或产地名称等。但是以一种方法表示所买卖商品的品质，卖方只需承担按该方法所表示的商品品质来履行其交货义务；如果用几种方法来表示商品品质，卖方必须承担按各种方法所表示的商品品质来交货的义务，即所交货物必须与各种方法的规定都严格相符。所以使用第二种方法时要格外小心。104五、买卖合同中品质条款的规定（一）品质条款的基本内容表示商品品质的方法不同，合同中品质条款的内容也不相同。在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出样品寄送的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容；在以说明书和图样表示商品品质时，还应在合同中列明说明书、图样的名称、份数等内容。混合使用时则必须全部表示清楚105（二）规定品质条款应注意的问题

1.对某些商品可规定一定的品质机动幅度和品质公差条款常见的规定方法有以下两种：

（1）品质的机动幅度（QualityFlexibleRange）①规定一定的范围指对某种商品的品质指标规定允许有一定的机动范围。例如：色织条格布阔度41/42"Yarn-dyedGinghamWidth41/42"②规定一定的极限指对所交货物的品质规格，规定上下极限。如最大、最高、最多（maximum,ax），最小、最低、最少（minimum,in）。例如：活黄鳝每条75克以上

LiveYellowEel75gandupperpiece106注意：品质机动幅度内的作价根据我国的外贸实践，可采用下列几种订法：①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质，规定予以增价或减价。②只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定一定的扣价办法。例如：规定在品质机动幅度内，交货品质低于合同规定1%，扣价1%，低于合同规定1%以上者，则加大扣价比例。107（2）品质公差（QualityTolerance）品质公差是指为国际上公认的产品品质指标在一定范围内允许的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方所交货物品质在公差范围内，即可认为与合同相符。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。注意：对于某些难以用数字或科学方法表示的差异，则采取“合理差异”（ReasonableDifference）这种笼统的规定。例如：“质地、颜色允许合理差异”（Qualityandcolorallowingreasonabledifference）。实际业务中，由于对“合理差异”没有统一的解释，容易导致争议，故使用时应慎重。1082.根据商品的特点采用适当的表示品质的方法3.从产销实际出发，防止品质条件订得偏高或偏低4.注意品质条款文字和内容上的科学性，力求明确、具体5.要合理规定品质的各项重要指标，并且要注意各指标之间的内在联系和相互关系109第三节商品的数量

一、数量的意义

1.履约的前提商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，合同中的数量条款是买卖双方交接货物的数量依据。不明确卖方应交付多少货物，卖方无法履约，买方也无法确定应支付的货款。而且，不同的数量有时也会影响到价格以及其他交易条件。因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条款，对于促进买卖双方达成交易和争取有利的价格，以及合同的履行和今后交易的进一步扩大，都具有十分重要的意义。1102.法律规定一些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。如英国《1893年货物买卖法》第30条规定：“卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。如果买方接受了卖方所交的全部货物，则必须按约定单价支付货款。”

111《联合国国际货物销售合同公约》也规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，而且，买方保留要求损害赔偿的任何权利。总之，合同中的数量条款是买卖双方交接货物的数量依据。卖方必须承担按合同规定的数量交货的义务，否则，就要承担违约责任。112

二、计量单位在国际贸易中，由于商品的种类、特性和各国度量衡制度的不同，计量单位也多种多样。具体如下：（一）重量单位常用的重量单位有：公吨(metricton,M/T)、长吨(longton,L/T)、短吨(shortton,S/T)、千克(kilogram,kg.)、克(gram,g.)、磅(pound,lb.)、盎司(ounce,oz.)、公担(quintal,q.)等。适用的商品范围：一般天然产品、大部分农副产品、矿产品和部分工业制成品。如谷物、蔬菜、煤、金、银、糖果等。113

（二）数量单位常用的数量单位有：件(piece,orpc.)、双(pair)、台(set)、打(dozen,ordoz.)、箩(gross,orgr.)、大箩(greatgross,org.gr.)、令(ream,orrm.)、卷(roll)、箱(case)、包(bale)、桶(barrel,drum)、袋(bag)、辆(unit)、头(head)等。适用的商品范围：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及一部分土特产品。如成衣、袜子、电脑、纸张、自行车、牲畜等。

114（三）长度单位常用的长度单位有：米(meter,m.)、英尺(foot,ft.)、英寸(inch)、码(yard,yd.)、厘米(centi-meter,cm.)等。适用的商品范围：纺织品匹头、绳索、电线、电缆等。115

（四）面积单位常用的面积单位有：平方米(squaremetre,m2)、平方码(squareyard,yd2)、平方英尺(squarefoot,ft2)、平方英寸(squareinch)等。适用的商品范围：皮制品、塑料制品等。如皮革、塑料布、地毯、玻璃板等。116（五）体积单位：常用的体积单位有：立方米(cubicmetre,m3)、立方英尺(cubicfoot,ft3)、立方英寸(cubicinch)、立方码(cubicyard,yd3)等。适用的商品范围：木材、天然气和化学气体等。117（六）容积单位常用的容积单位有：公升(liter.)、加仑(gallon,gal.)、蒲式耳(bushel,bu.)等。适用的商品范围：谷物类、部分流体或气体物品。如小麦、玉米、汽油、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。118注意：各国的度量衡制度由于世界各国的度量衡制度不同，以致造成同一计量单位所表示的数量不一。在国际贸易中，通常使用的度量衡制度有四种：公制（TheMetricSystem）英制(TheBritishSystem)、美制（TheU.S.System）国际单位制（TheInternationalSystemofUnits,简称SI）。1公吨=1000千克；1长吨=1016千克；1短吨=907千克。119以棉花为例，许多国家都习惯于以包（bale）为计量单位，但每包的含量各国解释不一。如美国规定每包棉花净重为480磅，巴西棉花每包净重为396.8磅，埃及棉花每包为730磅。又如糖类商品，有些国家习惯采用袋装，古巴每袋糖重规定为133公斤，而巴西每袋糖重规定为60公斤。

因此，了解和熟悉不同度量衡制度下各种计量单位的含量、计算方法以及各进口国有关计量单位的使用习惯和法律规定等问题，是非常重要的。120

三、重量的计算方法在国际货物买卖中，按重量计量的商品很多。根据一般的商业习惯，计算重量的方法主要有以下几种：（一）按毛重(GrossWeight)计算毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量。“以毛作净”(GrossforNet)。对于一些低值商品可采用毛重来计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。在国际贸易中，这种计重方法被称为“以毛作净”(GrossforNet)。

121（二）按净重(netweight)计算净重是指商品本身的重量，即毛重扣除包装物重量（皮重）后的商品实际重量。在国际贸易中，按重量计算的商品大多采用以净重计量的办法。122

注意皮重的计算方法

1.按实际皮重(ActualTareorRealTare)计算实际皮重即指包装的实际重量，它是指将整批商品的包装物逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。

2.按平均皮重（AverageTare）计算如果商品所使用的包装比较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均皮重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。

1233.按习惯皮重（CustomaryTare）计算一些商品，由于其所使用的包装材料和规格比较定型，已经形成一定的标准，其皮重已为市场所公认。因此，在计算其皮重时，就毋需对包装逐件过秤，而可按公认的单件皮重乘以总件数，得出全部包装重量。4.按约定皮重(ComputedTare)计算即以买卖双方事先约定好的单件包装重量，乘以商品的总件数，求得该批商品的总包装重量。124（三）按公量(ConditionalWeight)计算公量是指用商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。公式有下列两种：

1.公量=商品干净重×（1+公定回潮率）（1+公定回潮率）

2.公量=商品净重×

（1+实际回潮率）一般只适用于经济价值较高、所含水分受客观环境影响较大，因而重量很不稳定的商品。如棉花、羊毛、生丝等。125（四）按理论重量（TheoreticalWeight）计算对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的。所以一般可从其件数推算出总重量。如马口铁、钢板等。（五）按法定(LegalWeight)重量和净净重(NetNetWeight)计算所谓法定重量是商品本身重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装的重量。法定重量是海关依法征收从量税时，作为征税基础的计量方法。净净重是法定重量扣除直接接触商品的包装材料的重量，即纯属货物本身的重量。净净重的计量方法也主要为海关征税时使用。126

四、买卖合同中数量条款的规定（一）数量条款的内容国际货物买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位，有时还需规定确定数量的方法。（二）规定数量条款，应注意的问题

127

1.合理确定数量机动幅度买卖合同中的数量机动幅度条款就是溢短装条款（MoreorLessClause）,也可称为增减条款（PlusorMinusClause）,是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如：5000公吨，卖方可溢短装2.5%（5000M/T,with2.5%moreorlessatseller’soption）。按此规定，只要卖方交货数量在4875公吨—5125公吨之间，就没有违反合同。

128注意以下几个问题：

数量机动幅度的大小要适当

机动幅度选择权的规定要合理由卖方选择决定（Atseller’soption）由买方决定（Atbuyer’soption）由船方掌握并决定机动幅度（Atcarrier’soption，orAtship’soption）

溢短装数量的计价方法要公平合理一般是按合同价格结算货款按装船时或货到时的市价（如某交易所的当日收盘价）计算。

2.数量条款的规定应当明确、具体在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左右（About、Approximately）等含糊词语来表示实际数量可有一定幅度的伸缩。根据《跟单信用证统一惯例》的规定，这个约数可解释为交货数量可以有不超过10%的增减幅度。129第四节商品的包装一、包装的重要性（一）帮助商品实现它的使用价值和价值（二）保护商品在流通过程中品质完好和数量完整

（三）方便运输、装卸、搬运和储存（四）宣传和美化商品（五）包装还是说明货物的重要组成部分按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。130

《联合国国际货物销售合同公约》第35条（1）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”卖方所交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。因此，为明确双方当事人的责任，应在买卖合同中对商品的包装做出明确和具体的规定。

131二运输包装（一）运输包装的定义运输包装（TransportPacking），又称大包装、外包装（OuterPacking），它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（二）运输包装的作用一是保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；二是方便货物的搬运、储存和运输。132（三）对运输包装的要求

1.必须适应商品的特性

2.应适应不同运输方式的要求

3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求

4.要在保证包装牢固的前提下节省费用

5.运输包装要实现标准化

133（四）运输包装的分类一般来说，运输包装按包装方式可以分为单件运输包装和集合运输包装两大类。1.单件运输包装如桶(Drum,Barrel)包(Bundle，bale)，箱(Case)，袋(Bag)2.集合运输包装134集合运输包装是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装，以适应运输、装卸工作现代化的需要，其优点在于节约运费和提高装卸效率，并能有效地保护商品。如托盘(Pallet)集装袋和集装包(FlexibleContainer),集装箱（Container）。135（五）运输包装的标志

1.定义为了便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发、错运、损坏货物和伤害人身的事故，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以利于识别和提醒人们操作时注意，这种标志叫运输包装的标志。运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志等。136

2.运输标志（ShippingMark）运输标志俗称唛头，其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，避免货物在运输过程中发生混乱或延误，使货物能够顺利和安全地运抵目的地。运输标志通常刷印在运输包装明显的部位，由一些字母、数字及简单文字组成，有的还伴有几何图形。

137运输标志的主要内容包括：（1）收、发货人的代号、简单的几何图形。（2）目的港或目的地的名称。如货物运至目的港或目的地有同名的，还应注明所在国家或地区名称；如需经某港口或某地转运的，还需表明转运地名称，如“经××港转运”（VIA……）。（3）件号。指本批每件货物的顺序号和总件数。138标准运输标志由四个要素按照一定程序排列构成：（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。（2）参照号码。例如买卖合同号码、订单号码或发票号码等。（3）目的地。货物的最终目的港或目的地的名称。（4）件数号码。每件包装货物的顺序号和总件数均需标上。例如“No.1/100”、“No.2/20”等例1：LEC

LONDON No.1/100例2：ARATRACOXC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）No.5-1001392.指示性标志（IndicativeMark）指示性标志是指根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在运输、装卸操作和存放保管条件方面提出的要求和注意事项。一般用简单、醒目的图形和文字在包装上标出，也可称为注意标志。1403.警告性标志（WarningMark）警告性标志又称危险品标志（DangerousCargoMark）,是指在装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的运输包装上，标打用图形或文字表示的危险品的标志,以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保障人身和物资的安全。141

注意：在我国出口危险货物的运输包装上，要标打我国和国际海事组织规