会议课件-3abc开发实务中

远程市场ABC开发战略

沟通技巧15分钟介绍权健事业目标市场ABC沟通法

要不要做远程市场？考虑以下4件事：1.收入：大本营月收入超过10000以上再做2.经验：对方有无直（营）销经验？3.报单情况没有报3xA单以上的远程下属只能算消费型4.时间对方是兼职还是专职？当你的收入未达到10000下属要求的远程市场做不做？（1）评估对方和下属的信任基础够不够？（2）请下属按照经验、报单情况、时间逐项检查，如果合格再做。（3）要求下属至少第一次一定要到场（4）费用分摊原则：不可让下属零支出（5）你只能替一个人做，不要全部包办会让下属没有责任感远程市场开发原则:挖井寻人3步曲第1步:叫他找人，你替他做第2步:你和他一起去找人，你替他做第3步:不要让他闲下来，继续找人注意事项(1).30人以上开始编ABC小组(2)把开挖3步曲动作教会每一个人

(3)30个经营者出现后再离开沟通技巧准则1.在争论中取胜的唯一办法就是避免争论准则2.尊重他人表達意见的權利准则3.用友好的语调开始说话准则4.一开始就要设法得到对方肯定的回答准则5.给他人多说话的机会,自己尽量少说准则6.让别人觉得你给他出的主意不属于你

而是出于他自己1.封闭式提问:人吃五谷杂粮难免会生病,您说是吗?2.开放式提问:请问您认为一个人要有多少资产才称得上财富自由?3.引导式提问:既然您都清楚了您一定会同意现在就定位的是吗?4.探索性提问:请问您选择创业型还是企业型?5.证实性提问:根据您刚刚说的,我理解是您现在还有没有其他生意因此可以把权健当主业,是吗?1.客观性原则:了解顾客真实想法2.阶段性原则:避免连续提问3.鼓励性原则:鼓励顾客做出较详细的回答4.明确性原则:容易被理解简单扼要的问提你行，我不行——你不行，我行——你不行，我不行——过度自我表达——缺乏沟通目标——未能适时表明立场——时机错误——沟通的7大障碍

沟通3大原则了解对方的立场请别人了解自己的立场请别人达成自己的目的请问您认为生命安全和财富自由那一个比较重要？请问您对生命安全的理解是什么？您认为一个人应该有多少资产才能称得上财富自由？权健是一个既能保障生命安全又能兼得财富自由的事业，请给我15分钟的时间让我为您做个简单的介绍……15分钟介绍权健事业-引导话题15分钟介绍权健事业-3x4x315分钟介绍权健事业-3x4x315分钟介绍权健事业-3x4x315分钟介绍权健事业-3x4x315分钟介绍权健事业-3x4x315分钟介绍权健事业-3x4x3

理财积金帮助3年后得癌症者终生免费治疗&临终关怀》商业保理公司:资金运用,每年30%复利增长(15年60000个亿)》杏林抗癌基金会：权健所有商业保理公司资金全部捐给杏林抗癌基金会,预计3年后每年捐200个亿以上1.无照公司团队是主要目标2.有照公司团队是特定目标3.非直销人群是

基础目标A.无照的3大风险:

容易被扣上非法的帽子(可能风险),市场经营活动经常被查处(现在风险),

逐渐被市场边缘化(未来风险)B.直销行业大趋势:

加快直销牌照的审批与发放说明未来是有照企业的天下C.权健发展趋势:现在是加入权健的最佳时机(爆涨起点的第三波)A.时机的重要性:

爆涨期就是快速致富的开始,接近成熟期就是利润下滑的开始B.经营主题的重要性:

独一无二主题有绝对的竞争优势C.权健发展趋势:

权健将会成为四大领域的