2023年国际贸易实务练习答案

模块一：货品的品质、数量、包装-翻译并解释下列概念：1.qualitytolerance品质公差2.F.A.Q.价格参考3.Qualityofgoods产品的质量4.countersample对等货样5.grossfornet以毛重作净重6.moreorlessclause溢短装条款7.conditionedweight公量8.shippingmark装船标志，口麦头9.neutralpacking中t生包装10.Innerpacking车肖售包装二、解释下列协议条款Inirondrumsof185——190kgneteach.铁桶包装，每个净重185至U190公斤。Innewsinglegunnybagsofabout100kgeach.在新的单麻布袋里，每袋装100公斤。Incartonsof48pairseachandsizeassorted.纸装箱，每48双尺寸组合Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabelsmustreachthe四、计算题:1.出口落地式电风扇300台，共装30箱，从广州到伦敦交货，每箱毛重125公斤，每箱尺码为60X57X120cm。查外轮公司运费表，该商品为10等级，每公吨运费人民币94元，燃油附加费28%,港口附加费10%，按W/M标准，应付运费多少？（保存两位小数）2.上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价CFR悉尼20美元/台，客户规定改报FOB价。已知：纸箱装，每箱的尺码为44厘米X44厘米X30厘米，每箱毛重是35公斤，每箱装4台。共计800箱。计收标准W/M每运费吨110美元，货币附加费10%,试报FOB悉尼价多少美元一台？出口总额是多少？五、案例分析：.我某公司与南美商人按CIF条件达成一笔花生酥糖交易，我方在规定期间内将货品装上直驶目的港的班轮，由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽活，结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长，所有软化，难以销售。外商就此向我方提出索赔。你认为外商索赔是否有道理？为什么？无道理，由于我方已完毕按规定期间交货的义务，并且在CIF条件下，货品越过船舷之后，风险由买方负责。买方可找船公司或保险公司索赔。.我某进出口公司对外出口500箱货品。货品准时装运并取得清洁海运提单，货品到目的港卸货发现只有490箱，买方因此扣了10箱货的款。你认为买方此种做法妥当？因素何在？不妥当。我方已取得清洁海运提单，说明我方交的货是按照协议的规定数量，并且货品越过船舷之后，风险由买方负责。短缺货品，买方可找船公司索赔。模块四：货品的保险1.Abandonment委付2・GeneralAverage共同海损3.ParticularAverage单独海损4.WarehousetoWarehouseClause仓库至仓库条款5.OpenPolicy预定保险单，开口保险单二、若以CIF成交，投保下列险别是否妥当？不妥请更正并说明理由：一切险、偷窃提货不着险、串味险。平安险、一切险、受潮受热险、战争险及罢工险。水渍险、碰损破碎险。偷窃提货不着险、钩损险、战争险及罢工险。一切险、淡水雨淋险。三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之保险条款：根据中国人民保险公司保险条款(1/1/1981),按发票金额的110%投保一切险加战争险。.某公司出口CIF协议规定按发票金额的110%投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美元，一切险保险费率为0.6%,战争险保险费率为0.03%o试问：投保金额是多少？应付保险费若干？.一批出口货CFR价为250000美元，现客户规定改报CIF价加二成投保海运一切险，我方批准照办，假如保险费率为0.6%时，我方应向客户收取多少保险费？.某公司对外出售货品一批，单价为每公吨1000英镑CIF伦敦。按协议规定，卖方按CIF发票金额的110%投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合计为0.9%o现客户规定改报CFR价，试计算在不影响收汇前提下的CFR伦敦价。五、案例分析:.我方以CFR出口货品一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货品发生损失，该损失应由何方负责？假如买方已向保险公司办理了保险，保险公司对该项损失是否给予补偿？并说明理由。损失应由卖方负责，保险公司不应补偿损失，由于是买方买的保险，保险范围为货品越过船舷之后。.某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货舱，导致船货部分损失。该船行驶至邻近的港口船坞修理，暂时卸下大部分货品，前后花了10天时间，增长支出各项费用涉及船员工资。当船修复后装上原货起航后不久，A舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品和茶叶等,灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具和茶叶被水浸湿。试说明以上各项损失的性质，并指出在投保CIC何种险别的情况下，保险公司才负责补偿？（1）属于单独海损的有：搁浅导致的损失；A舱被焚毁的部分文具用品；由于该损失是由风险自身导致的。属于共同海损的有：强行起浮导致的轮机受损以及舱底划破导致的修理费以及船员工资等；A舱被水淋湿的另一部分文具和所有茶叶。由于该损失是为了大家的利益而采用对抗风险的人为措施导致的。(2)投保平安险。由于平安险承保共同海损以及意外事故导致的单独海损。.某外贸公司进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。货抵目的港后，所有卸至港务局公司仓库。在卸货过程中，外贸公司与装卸公司签订了一分灌装协议，并开始灌装。某日由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货品堆放在港区内铁路堆场，等待铁路转运至各地以交付不同买主。另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。于是，外贸公司遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。保险公司拒绝的对否？请说明理由。由于海运保险是保海水运送过程中出现的损失的，这批货已经到了目的港的仓库，是在陆地上损失的，所以不能赔付。此外，保单的条款里面都有注明，在遭受不可抗力的时候不赔付。台风，地震，战争，都是不可抗力，所以导致损失都不能赔付。模块五：货款的结算，翻译并解释下列概念:1.Billofexchange(draft)》匚票2.PromissoryNote本票,期票3.Check支票4.Acceptance承兑5.Endorsement背书6.Discount折扣7.Collection托收8.TrustReceipt信托收据9.LetterofCredit信用证10.RevolvingL/C循环信用证H.BacktoBackL/C背对背信用证12.StandbyL/C外贸单证二、解释下列支付条款：Paymentbyletterofcreditatsight.艮口期信用证PaymentbyD/Patsight.即期付款交单Thebuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbythesellersat30daysafterdateofB/L.Theshippingdocumentsaretobethedeliveredagainstpaymentonly.买方将在提单日期后的30天内按照卖方的押汇汇票支付款项。海运提单在付款之后交付ThebuyersshallpaythetotalvaluetothesellersinadvancebyT/TbeforetheendofJuly.卖方应通过电汇在7月结束之前付所有款项给卖方三、根据所给条件填制第一模块中销售确认书之支付条款：30%货款于装运前30天采用电汇支付，其余货款采用即期信用证支付，信用证最晚在2023年4月20日前开到我方。四、案例分析：.某出口公司收到国外开来的一份不可撤消即期信用证，正准备按信用证规定发运货品时，忽然收到开证行的告知，声称开证申请人已倒闭。对此，出口公司应如何解决？为什么？不可撤消的即期信用证这有两层含义，一、只要受益人（出口商）不接受撤消，信用证就无法撤消，仍然是有效的。二、只要提供了符合信用证规定的单据，即使买方倒闭了，跟受益人也没什么关系，开证行必须见单立即付款。所以，完全可以正常发货，但要注意：严格按照信用证的规定制作各种单据，避免被国外银行找出可以凭以拒付的不符点。.某公司以CIF鹿特丹条件与外商成交，出口一批货品，按发票金额的110%投保一切险及战争险。售货协议的支付条款只简朴填写“信用证支付”。国外来证条款中有如下文句：“该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付”。卖方审证时未发现此问题，未规定对方改证。我外贸公司交单结汇时银行也未提出异议。不幸60%的货品在运送途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付所有货款。对此你认为如何解决？为什么？.开证行拒付实属正常，由于按照当初的信用证条款就是船到之后才付款。纯属业务人员审证不够仔细。.这件事情，你更应当做足保险公司的工作，争取在保险公司方面找到一定的补偿。.应当与客户很好沟通，让他做开证行的工作，假如尚有40%的货品可用，客户也批准付部分货款的话也可以填补一下损失。.某公司出口马耳他罐头一批，由于发生单证不符,中方更正发票后告知银行寄去，客户提出费用增长，规定我方将佣金由3%改为5%,我方是否可以拒绝？为什么？单证不符属于中方错误,但中方已将更正后的发票通过银行邮寄对方了，假如更正后的单价,金额,数量符合协议规定,客户规定增长佣金的规定不合理，中方应于理据争,可以婉言谢绝..某外贸专业公司从国外某商行进口一批钢材，分两批装运，凭不可撤消信用证支付，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货品装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单议付后即向中国银行索偿货款，随后中国银行对国外做了偿付。我方在收到第一批货品后，发现货品品质不符协议规定，因而规定开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。中国银行此举有无道理？因素何在？此举有道理，信用证是一种付款承诺，只要单据符合规定，中国银行作为开证行就必须付款。现在中国银行根据你公司规定拒付了，一定是找了个单据方面的问题作为拒付理由，而不是以货品不符合协议规定作为理由的。假如是单据没有不符点，那么拒付不成立。模块六：检查、索赔、仲裁、不可抗力1.Commodityinspection商品检查2.Certificateofinspection检查证书3.Disputes争议Claimandclaimsettlement索赔和理赔PenaltyClause补偿条款Arbitration仲裁7.Forcemajeure不可抗力二、案例分析：.我国某公司向某日本出口一批冻鸡，到货后买方在协议规定的索赔有效期内向我方提出品质索赔，索赔金额约占协议金额的半数以上。买方附来的证件有：①法定商品检查证，注明该商品与变质现象(表面呈乌黑色，事实上为一小部分乌皮鸡)，但未注明货品的具体批号，也未注明变质货品的数量与比例。②官方化验机构根据本地某食品零售商店送验的食品而做出的品质变质证明，我方未经具体分析就复函对方批准补偿。试分析我方对此解决的不妥之处。1)我方没有及时发现对方证件存在问题，既未直接提出拒赔，也未提出复验，第一次复函就批准索赔，说明我方已默认理亏，授人以柄，事实上等于已接受了对方的索赔，(2)对方的漏洞是：商检证不完整，缺少证据效力。乌皮鸡呈黑色，黑色不能说明变质。商检正k没有变质货品的批号，没有注明商品变质究竟有多少，既无实际数，又无比例数，说明对方提出的索赔金额是无根据的。对方所提供的商品变质化验证书是根据零售商店的送检商品做出的。这个证书不合法，不能作为索赔的依据。(3)易腐商品的检查一般应在海关仓库内进行。由零售商送检商品，说明此批货买方已接受并发售给各零售店,出口的一方当然对品质不能负责，食物变质既也许在本地运送途中导致，也也许由零售商储存而引起。2.我某出口公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。协议规定货到目的港后30天内检查，买方有权凭检查结果提出索赔。我出口公司按期发货，德seller45daysbeforethemonthofshipment.货品用中性包装，买方的标签必须在装船月的前45天告知卖方。三、案例分析.关于品质方面的案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫协议，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。协议规定羊绒衫含量为100%,商标上也表白“100%羊绒”。当天方对我方公司出口的羊绒衫进行检查后，发现羊绒含量不符合协议规定，因而提出索赔，规定补偿200万美元。问我方是否应予补偿？为什么？因该补偿，1、应当允许有一定机动幅度2、对的运用各种表达品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性.关于数量方面的案例：买方向卖方订购50吨货品，协议规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按协议开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货品均为A规格，买方只批准接受其中的1/5，拒收其余的4/5的货款。卖方则认为，不同规格搭配不符协议，只能给予适当的经济补偿，不能拒收，更不能退款。于是国客户也按期凭单支付了货款。可是半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文献，称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地检查机构出具的检查证书。对德国客户的索赔规定，我公司应如何解决？我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在协议中规定货到目的港后30天内检查。尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。.我某出口公司向外商出口一批货品，协议中明确规定，一旦在履约过程中发生争议，假如和谐协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北京仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何解决？（1）我方不应出庭应诉；（2）仲裁协议最重要的作用就是排除了法院对争议案件的管辖权；（3）在本案例中，双方当事人已在协议中明确规定一旦在履约过程中发生争议，如和谐协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北京仲裁。对方在本地法院起诉我方不符协议规定，也违反了仲裁协议的作用。因此，我方不应出庭应诉。.我某公司与某外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不就，市价明显上涨。交货期届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商遂以该厂火灾属于不可抗力事件为由，规定解除其交货义务。对此，我方应如何解决？为什么？我方可以拒绝对方解除交货义务的需求。(1)可以规定对方延迟交货，由于交货期届满前，工厂失火被毁，并不能说明卖方没有交货能力。(2)假如发生的不可抗力事件已经破坏了履行协议的主线基础，使履行协议成为不也许，则可解除协议,所有免去当事人履行协议的责任；假如发生的不可抗力事件部分破坏了协议的履行，则可部分免去当事人履行协议的责任；假如发生的不可抗力事件只是暂时或在一定期间内阻碍协议的履行，只能中止协议或延期履行协议，但不能解除有关当事人履行协议的义务。一旦事故后果得以消除，仍然要履行协议。.某出口商以CIF条件出口货品一批，协议规定装运期为10/11月份。10月20日，出口国政府公布一项条例，规定从n月1日起，除非有特别许可证，否则严禁该货品出口。卖方未能装运货品，于是买方请求补偿损失。在此案中，卖方是否可以免去其交货义务？为什么？买方可以免于交货义务。由于本案例属于双方签订协议后发生的，不是由于双方当事人的故意行为或者过失而引起，并且事件的发生及其导致的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不开克服的。故该案例属于社会因素而导致的不可抗力，符合《公约》规定不可抗力的条件。根据《公约》规定，由于不可抗力不能履约的一方可以不承担违约责任，协议的买方也无权提出索赔规定。.我某进口公司按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货品。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非的好望角航行，由于绕道而增长航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商规定我方补偿因接货船只迟到而导致的仓租和利息损失。我放拒绝了对方的规定，因此引起争议。对此你有何观点？请予以评论。我方有权拒绝对方提出的索赔规定。由于虽然FOB贸易术语我方有义务及时派船接货，但是由于我方派船接货过程中遭遇了战争，导致正常的航行线路不能通行，而不得不绕行，是导致我方不能及时达成装运港接货的因素。本案例我方由于受到战争影响导致派船延迟，发生战争是属于社会因素而导致的不可抗力，根据《公约》规定，受到不可抗力影响导致的违约，违约方可以不承担违约责任。故我方可以拒绝对方索赔规定。三、将下列仲裁条款译成英语：凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过和谐协商来解决；假如协商不能解决,应提交XX（国）XX（地）XX（仲裁机构），根据该仲裁组织的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决上终局的，对双方都有约束力。Alldisputesarisingoutofperformanceof,orrelatingtothiscontract,Shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoforarbitration,inaccordancewithitsrulesofarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.模块七：交易磋商与协议签订一、翻译并解释下列概念：1.Inquiry询价2.Offer报盘3.CounterOffer还盘4.Acceptance接受5.LateAcceptance逾期接受二、案例分析：1.我某公司与10月2日向美商发盘，以每打84.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你10月2日的发盘，信用证已开出"。但我方由于市场价格上涨未作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，规定补偿损失。问我方应否补偿？为什么？(1)我方不应当补偿。(2)美商认为其10月13日的接受是在规定的10月15日的有效期内做出的，故10月13日接受是协议成立的标志。然而，美商10月10日传真规定我方降价至每打80美元，是对我方发盘内容实质性修改，是还盘，导致了我方原发盘内容失效，其10月10日还盘成为新的发盘。而美商虽然10月13日再次来电说接受我方10月2日发盘，但因之前的发盘已经失效,因此美商10月13日再次来电的接受是不成立的，双方之间并没有协议成立，因此我方不需要补偿。2.2023年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子有限公司集团提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我H公司接到发盘后，于2月7日还盘，将数量减至10万块，价格降至20美元并规定对方即期装运。2月10日，加拿大休顿公司电传H电子公司，批准数量减至10万块，但价格每块只能降至22美元，新发盘有效期为10天。H电子公司于2月15日电传表达接受。但2月18日，加拿大休顿公司再次来电取消了2月10日的发盘。于是双方对协议是否成立发生了纠纷。你认为协议是否成立？因素是什么？双方之间协议成立。由于根据《联合国国际货品销售协议公约》关于不得撤消的发盘的规定：明确规定有效期的发盘在有效期内不得撤消。本案中加拿大休顿公司2月10日来电明确表达发盘有效期为10天。这表白在2月20日前该发盘不得撤消，我方H电子公司于2月15日电传表达接受是合法有效的接受，所以协议成立。3.美国客户A商来到中国南方某厂洽购一批设备,客人先去厂房检查设备，不时地询问产品的质量、规格以及生产情况，对我方产品表达了极大的爱好，于是决定当天下午举行会谈。双方开始会谈时气氛良好，美国客户将他们的规定作了具体的介绍，厂方代表对此作了相应的答复并发出报盘。客户对我方所报价格非常惊讶，同时指出韩国同类设备拥有的优点以及低廉的报价，希望厂方予以解释。遗憾的是厂方代表对该设备的重要竞争者一韩国产品的情况却一无所知，回答不了客户的提问。在接下来的询问中，客户更为吃惊，厂方谈判代表居然不清楚客户购买我方40台设备所需的生产时间。无奈之下客户拂袖而去。看过此案例，你有何感想？假如你是该厂方代表，你会如何做？厂方代表应进行相应的信息准备，需要知己知彼，确立谈判目的，拟定谈判计划。三、解释下列句子：.ThankyouforletterofMarch20,2023.感谢你方2023年3月20号的来信。.Wecanhardlymakeanypricereduction.我方价格没有减少的余地。.Thisofferisvalidonlysevendays.这个报盘的有效期只有7天。模块八：进出口协议的履行一、案例分析：.某公司收到国外银行开来的一张信用证，上附特殊条件：“你的所有费用由受益人承担”。议付后，银行方面声称信用证的修改费和电报费等均由受益人承担。该公司在议付中被扣了几百美元。请问该公司是否应承担这些费用？该公司不应承担该费用。信用证的修改费和电报费应由双方均摊。.某外贸公司以FOB中国口岸价与香港某公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价卖给了韩国商人。港商开来信用证是FOB上海，现规定直运釜山并在提单上表白运费预付，试分析港商为什么这样做？我们应如何解决？港商这样做的目的是为了从中国口岸到釜山的运费让中方支付。中方应当规定修改信用证，运费预付改为运费到付;或者让港商此外支付从中国口岸到釜山的运费。.某纺织厂收到国外进口商开来的信用证购买棉布，其金额为5万美元（±5%）,数量为10万米（±5）,同时规定允许分批装运。因此，该厂第一批出口数量为98000米，汇票金额为49000美元；随即又打算再装运7000米,价值3500美元，请问：第二批的出口是否违反了信用证的乐意？事实上该批货后被拒收，为什么？第二批的出口是否违反了信用证的乐意，虽然数量没有超过范围，但两次的总金额超过了机动幅度。.我国上海某公司与外国公司签订一份合资经营协议，在上海市共同成立房地产开发公司，开发房地产项目。协议规定，合资双方发生争议，提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。在合资公司成立后，由于外方当事人未能按期投入其认缴和注册资金，双方发生争议。经各方当事人多次协商未能解决。于是，上海某公司向上海市中级人民法院提起诉讼，规定解除与外方当事人的合资协议。提问：上海某公司是否有权向上海市中级人民法院提起诉讼？为什么？(1)上海某公司无权向上海市中级人民法院提起诉讼(2)仲裁协议最重要的作用就是排除了法院对争议案件的管辖权；(3)在本案例中，双方当事人已在协议中明确规定一旦在履约过程中发生争议，如和谐协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会仲裁。对方向法院起诉我方不符协议规定，也违反了仲裁协议的作用。.甲公司拟进口一批货品，请乙公司发盘。9月1日乙公司发盘，对该货品报价每件10美元，限9月30日复到有效。对此，甲公司做出还盘，提出价格每件8美元，并规定乙公司9月20日前答复。至9月20日乙公司一直未予回复。由于该货品价格看涨，甲公司9月20日去电表达接受对方9月1日的发盘。问此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否尚有约束力？此接受无效，对乙公司无约束力。甲公司对乙公司9月1号的发盘内容已做实质性修改，是还盘，导致了乙公司原发盘内容失效。.某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套协议，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮手套的温度减少到了最低限度，然后用牛皮纸包装好装入双层瓦楞纸箱，再装入20尺集装箱。货到鹿特丹后,检查结果表白：所有货品湿、霉、玷污及变色，损失价值达8万美元。据分析，该批货品的出口地不异常热，进口地不异常冷，运送中也无异常，完全属于正常运送。试问:（1）保险公司对该批货品损失是否补偿？为什么？保险公司不应补偿。由于是商品自身的内在缺陷，是保险除外责任，保险人对此不负责任。（2）进口商对受损货品是否支付货款？为什么?诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？卖方应当按照协议约定的a、b、c、d、e五种规格按同等数量搭配，这样履行协议才属于合法，但是货到后发现所有50公吨货品均为a规格,卖方属于违约行为，法院应当判决买方接受其中的1/5,其余的退回买方的货款，法律依据是《协议法》第一百零七条规定：当事人一方不履行协议义务或者履行协议义务不符合约定的，应当承担继续履行、采用补救措施或者补偿损失等违约责任。3.关于包装方面的案例：协议规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按协议规定如数交付了货品，但其中有一部分是装24听的小箱。买方以包装不符协议为由拒收整批货品，卖方则坚持买方应接受所有货品，理由是经买方所在地的公证人证实：每箱24听和30听装的市场价格都相同，于是引起诉讼。你认为法官应如何判决？因素何在？买方有权拒收货品。你又不是和买方所在地的公断人定的协议；公断人又不是仲裁机构,没有仲裁资格公断人的证实无效，他在你们的纠纷中不起作用，应当去找仲裁人、律师来帮你解决这事情。进口商应支付贷款，由于CIF条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检查证书向出口商提出索赔。（3）你认为出口商应如何解决此事？出口商应对此负补偿责任。三、填空（成本精确到分，比例精确到小数点后两位）品名货号购货成本（元）增值税退税率实际成本（元）篮球KS241S8017%9%健身器G900317%8%109手工具KT10018017%171《国际贸易实务》1一4章模拟试卷一、单选（10分）1.按〈2023通则〉解释，若以CFR成交，风险界线是（C）•货交承运人接管B.货交第一承运人接管C.装运港船舷D.目的港船舷2.凡货样不能作到完全一致的产品，一般都不适宜（D）•凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭商品买卖D.凭样品买卖3.按《1941年美国对外贸易修订本》解释，FOB纽约是指卖方（D）•在纽约港码头交货B.在纽约港船上交货C.在纽约港船边交货D.在纽约市的任何地方交货.在国际贸易中运送标志一般由（B）A.买方出具B,卖方出具C,运送部门出具D.商检机构出具.国际贸易中羊毛或生丝买卖通常是按（C）计量A.理论重量B.法定重量C.公量D.净重.就卖方承担的风险而言，在CIF与FOB两种术语中，（C）A.前者较后者大B.后者较前者大C.两种相同D.两者风险不同.商品的法定重量是商品自身重量（A）A.加销售包装重B.减销售包装重C.加运送包装重D,减运送包装重.品质公差重要用于（C）A.农副产品B.初级产品C.工业制成品D.高科技产品.按CIF术语成交，办保险时惯例（B）•按CIF原价保险B.在CIF价基础上加一成C.将CIF价扣除运、保费后再投保10.在国际贸易中影响最大的贸易术语方面的惯例是（C）A,《1932年华沙一牛津规则》B.《1941年美国对外贸易定义修订本》C.《国际贸易术语解释通则》D.《跟单信用证统一惯例》二.多选（10分）.国际贸易中价格的组成由下列要素构成（ADE）A.计量单位B.金额C.计价方法D.计价货币E.贸易术语.在国际贸易货品买卖协议中，买方的基本义务是（AD）A.支付货款B.租船订舱C.办理保险D.受领货品E.负责报关3,风险转移地点在装运港船舷的贸易术语是（BE）A.EXWB.CIFC.DDUD.DESE.FOB.国际标准化组织推广的标准运送标志涉及(ACDE)A.收货人代号B.发货人代号C.参考号D•件号E.目的地.国际贸易货品品质表达方法有(ABCDE)A.凭样品B.凭规格等级标准C.凭说明书D.凭商标牌号E.凭产地名称.溢短装条款中关于多装少装部分的计价方法有(ABCD)•A按协议价计算B.按市场价计算C.按议定价格计算D.以协议价为基础参考市场价.包装可以分为(ABCD)A.运送包装B.单件包装C.集合包装D.销售包装E.中性包装.属于装运港船上交货的贸易术语涉及(BDE)•FASB.FOBC.DESD.CFRE.CIF.下列贸易术语中属于实际交货的术语有(ADE)AEXWB.FOBC.FASD.DESE.DDP.下列贸易术语中由出口方办出口手续由进口方办进口手续的有（ABCDE）•ADDUB.DEQC.DAFD.FCAE.CPT二填空题（每空1分，共10分）.在出口商品的内外包装上都没有原产地和出口厂商标记的包装叫中性包装。.出口货品投保的保险金额惯例按CIFJIA加一成.凭标准买卖时，有些农副产品按FAQ成交.若协议中未订明用毛重还是用净重计量，惯例按净重计量.货交承运人一组贸易术语适于RENHE运送方式.若协议与惯例相矛盾时，通常以协议为主.卖方在CIF、CFR术语下有义务租订具有适合运送的海轮.FOB、CFR装完船后，必须及时告知买方，目的是办理保险协议。.CIF术语下，若协议中未规定保什么险别险种,惯例应保最低险（平安险）。.CIF术语下卖方办保险属于代办性质。.名词解释（10分）1.对等样品2.贸易术语3.运送标志4.溢短装条款5.商品品质.简答题（20分）,卖方对外寄送样品时为什么要留复样？应注意什么问题？.按净重计量时有那几种去皮重的方法？.《2023通则》与《1990通则》的重要区别是什么？.使用品质机动幅度的方法有哪些？它与品质公差有和区别？.论述题（20分）.简述FOB、CIF贸易术语的变形及其作用,试比较FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的异同.业务实例分析（20分）.澳大利亚某外商是与我方来往数年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口协议项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣的两袖色泽有明显的不同，证明我方所供货品品质有严重色差，不能使用。为此规定将所有已缝制的成衣退回，并重新按协议规定的品质和数量交货。问:我方应如何答复？请简述理由。.我国向德国出口大麻一批，协议规定水分最高为15%、杂质不得超过3%,但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约前我方又电告对方成交货品与样品相似。货到德国后，买方提出货品的质量比样品低7%的检查证明，并据此规定补偿600英镑的损失。问:我方是否可以以该批业务并非凭样品买卖为由而不予理赔？《国际贸易实务》5-7模拟试卷单选（10分）.班轮运送的运费应当（A）A.涉及装卸费但不计滞期费和速遣费B.涉及装卸费并计滞期费和速遣费C.涉及装卸费并计滞期费但不计速遣费D.涉及装卸费并计速遣费但不计滞期费.有1000包水泥在运送途中所有落水浸透后又打捞上来，这属于（A）A.实际全损B.推定全损C.单独海损D.共同海损.为防止运送途中货品串味，应当（D）•投保串味险B.投保一切险加保串味险C.投保水渍险D.投保平安险或水渍险加保串味险4.仓至仓条款是（B）•运送责任起讫条款B.基本险承保责任起讫条款C.交货责任起讫条款D.一切险责任起讫条款.商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比是（C）A,出口盈亏额B,出口盈亏率C.出口换汇成本D.外汇增值额.某协议价格条款规定“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（A）A.净价B.含佣价C.成本价D.含折扣价.某协议价格条款规定“每打FOB上海15英镑,总值4500英镑”。这里的英镑是（B）A.支付货币B.计价货币C.硬币D.软币.在定程租船方式下，对装卸费的收取，较为普遍采用的办法是（C）A.船方不管装、卸费B.船方管装、卸费C.船方管装货费不管卸货费D.船方管卸货费不管装货费.假如用F0BC5D1价成交，则成交价就是（C）A,出口总成本B.出口成本价格C.出口外汇净收入D,出口换汇成本.船舶搁浅时，为脱险而雇用驳船拖拽，支出的费用属于（）A.实际全损B.推定全损C.共同海损D.单独海损•多选（10分）.国际多式联运的基本条件有（）A.必须使用涉及全程的联运协议和运送单据B.必须是国际间的货品运送C.必须实行全程单一的运费率D.必须是至少两种不同运送方式的连贯运送E,必须由一个多式联运经营人负责全程运送责任.CIF价的构成涉及（）A.实际成本B.国内费用C.出口运费D.出口保险费E.预期利润.下列单价条款对佣金描述对的的有（）A.每公吨150美元CIF上海涉及2%佣金B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元C.每公吨150美元CIFC2%上海D,每公吨150美元CIF2%上海E,每公吨150美元CIFC上海.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有（）•船方不承担装、卸费B.船方承担装、卸费C.船方承担装货费不承担卸货费D.船方承担卸货费不承担装货费E.船方只承担租期内一定期期的装卸费.装运时间的规定方法通常有（）•A明确规定装运期B.规定在收到L/C后若干天C.规定在收到预付款后若干天D.规定在某一天装运完毕E.笼统规定近期装运.为统一提单背面条款内容，国际上已签署的国际规则或条约有（）A.海牙规则B.维斯比规则C.汉堡规则D.国际货约E.国际商会600号出版物.在进出口业务中所用的海运保险单据有（）A.保险单B,保险凭证C.海运提单D.联合凭证E.预约保险单模块二：贸易术语与货品价格一、翻译并解释下列概念：•1.Tradeterms贸易术语2.Commission佣金3.Discount折扣二、解释下列价格条款•1.Yourcommission3%onFOBvaluebeenincludedintheaboveprice.以上FOB价格涉及你方3%的佣金。USD20.00peryardFOBDaliannet.每码20美元FOB净价大连DM46.00persetCFRHamburg.每件46马克，CFR汉堡GBP2.5perdozCIFLondonincluding5%commission.每打2.5英镑，CIF伦敦，涉及5%的佣金。三、下列出口报价如有问题请予更正•每码3.5元CIFC香港。CNY(RMB)3.50peryardCIFCHongKong8.构成被保险货品“实际全损”的情况有（）A标的物完全灭失B.标的物丧失已无法挽回C.标的物已丧失原有用途和价值D,载货船舶失踪达一定期期E.收回标的物所花费用超过原价值填空（10分）.佣金通常以为基础进行计算。.投保存储仓火险的重要是出口到的货品。.班轮条件是指货品装卸费由承担。.计算外汇增值率时，进口原料外汇成本应按价计算。.运送单据出单日期后21天内必须提交银行议付,否则银行拒付。.按CIF上海成交的协议，卖方完毕交货任务是在ZHUANGYUN港。.出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口。.投保人在投保了一切险之后，根据需要还可加保。.共同海损属于BUFEN损失中的一种。.战争险承保的责任仅限于GANGDA0GANG。四、名词解释（10分）1.仓至仓条款2.班轮运送3.换汇成本4.共同海损5,免赔率五、简答（20分）1.简述海运提单的含义性质与作用2.构成共同海损的条件有哪些？3.简述班轮运费的计收标准有哪些？4.简述海运基本险的承保范围六、计算（24分）.某公司进口一批旧汽车和旧机械，FOB货价RMB¥2,000,000o已知该批货品的平均运费率为6%,投保水渍险并加保战争险的平均保险费率为0.25%,试计算该批货品的投保金额和保险费各是多少？.某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后外汇净收入为9500美元，假如外汇牌价为US$100=¥580，请计算出口换汇成本和出口盈亏率。.我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电规定改报CIF曼谷含5%佣金价，问我方应报CIFC5%曼谷价为多少？（设保险费率合计为0.85%）七、案例分析（16分）1.某轮船在航行途中，A舱失火，船长误认为B舱也失火，命令对两舱同时施救。A舱有两批货，甲批货已所有焚毁，乙批货所有遭水浸；B舱货也所有遭水浸。试分析哪些属于单独海损？哪些属于共同海损？2・我进口一批货品，投保了一切险。货在海洋运送途中有一部分被火焚毁，经查一切险所包含的11种附加险中并无火险。问发生这种情况保险公司是否承担责任。《国际贸易实务》8-12章模拟试卷•单选（10分）.审核国外开来的信用证（）A.是告知行的职责B.是出口公司的职责C.是议付行的职责D.是出口公司与议付行的职责.在拟定商检时间和地点时，下列方法中较为合理的是（）A.出口国装船前检查B.进口国卸货后检查C,装运港验重量目的港验质量D.出口国检查进口国复验.构成不可抗力事故的必备条件之一是（）•意外事故发生在签订协议之前B.事故是由买方导致的C.事故是由卖方导致的D.事故是当事人双方都无法控制和无能为力的4.在国际贸易支付中，托收属于商业信用，信用证属于银行信用，那么（）•托收使用商业发票，信用证使用银行发票B.两者使用的都是商业发票C.信用证使用商业发票，托收使用银行发票D.两者使用的都是银行发票.当出口商按信用证规定向开证行规定付款时，开证行在（）履约付款A,征得进口商批准后B.货品到达目的地后C.货品检查合格后D.单证相符条件下.某买主向我某方发函“拟购美加净牙膏1000件,请电告最低价及最快交货期”，此来电属于（）A.询盘B,发盘C.还盘D,接受.根据《公约》规定，接受生效采用的是（）A.投邮生效原则B.到达生效原则C.逾期接受原则D.承诺接受原则.交易一方认为对方未能所有或部分履行协议规定责任与义务的纠纷是（）A.争议B,违约C.索赔D.理赔.假远期信用证的远期汇票利息由（）承担A.受益人B.议付行C.开证行D,开证申请人.一张有效的信用证必须规定（）A.装运期B.有效期C.交单日期D・议付货款日期二、多选（10分）.跟单托收的交单方式有（）A.信汇后交单B.票汇后交单C.即期付款交单D.远期付款交单E.承兑交单.协议中的仲裁条款一般应涉及（）A.仲裁地点B.仲裁机构C.仲裁规则D.仲裁裁决E.仲裁费用.不可抗力事故发生后所引起的后果，可以是（）A.解除协议B.提出索赔C.部分履行协议D.中止协议E.延期履行协议.索赔期限的规定方法一般有（）货到目的地后30〜45天B.货到目的地后60〜90天C.货到目的地后180天D.货到目的地后一年或一年以上E.货到目的地后两年之内.汇票付款期限的规定方法有（）A.见票即付B.见票后若干天付款C.出票后若干天付款D,提单日后若干天付款E.指定日期付款.信用证方式下，议付货款的方法有（）A.出口押汇B.定期结汇C.收妥结汇D.票据贴现E.抵押放款.由中间商作中介达成的交易，在结算时使用的信用证形式有（）A.可转让信用证B.对开信用证C.预支信用证D.对背信用证E.备用信用证.银行保证书重要有（）A,投标保证书B.履约保证书C.预付款保证书D.补偿贸易保证书E.借款保证书.出口公司制单时要做到（）A.单单一致B.单证一致C,单货一致D.单约一致E.货约一致.下列协议哪些属于无效协议（）•法人通过其代理人在经营范围内签订的协议B.双方以口头形式达成的货品买卖协议C.关于海洛因的买卖协议D.采用胁迫手段订立的协议E.有精神障碍的人与对方签订的协议「填空（10分）.不可抗力条款从性质上说属于MIANZE条款。.仲裁裁决的法律效力具有ZHONGJIUXING。.在国际贸易结算中，货款收付的重要工具是，其中以HUIPAO为主。.BEISHU是转让汇票权利必备的法律手续。.签发保险单的日期应ZAOYU提单日期。.信用证项下，KAIZHENGHANG负第一位付款责任的是。.发盘是在DAODA受盘人时生效。.还盘是对原发盘的JUJUE,它又构成一项XINFAPNo四、判断对错并改正（8分）由于汇票可以同时具有几种性质，因此一张商业汇票同时又可以是银行汇票F。由于可转让信用证只能转让一次，所以可转让信用证的第二受益人也只能是一个。F接受在一定的条件下，既可以撤回也可以撤消Fo遭遇损害的一方向违约方规定补偿称为理赔Fo一项有约束力的发盘只要在有效期内，无论被何人接受均视为有效接受F。汇票无论份数多少，每份都具有同等效力限形式发票与商业发票同样具有法律约束力Fo当信用证与协议内容不一致时，银行应按协议内容规定付款F。五、解释概念（10分）1.出口押汇2.交易磋商3.信用证4.汇票5.逾期接受六、简答（20分）•付款交单和承兑交单的联系与区别2.我国商检法规定的商检范围涉及哪些内容？3.发盘的构成条件4.简述仲裁协议的含义、形式与作用七、论述（20分）1.试述信用证的特点与种类2.试述接受的构成条件与应注意的问题八、案例分析（12分）.某年我方与某外商签订一批进口化肥协议，后外商为其生产化肥的两个工厂之一遭受火灾。这时正值国际市场上的化肥价格上涨，于是外商以不可抗力为由规定撤约。问：我方应如何对待此问题？为什么？.我国A公司向美国B公司出售某商品，于2023年6月15日我方向B公司发盘：价格为每箱45美元FOB上海，装运期10月份，限其6月20日前复到我方有效。6月18日B公司回电提出美箱40美元，装运期提前到9月。我方未表态,于6月19日与另一商人达成交易。6月20日B公司又来电，表达所有接受我方6月15日发盘，我A公司当即回电告之：货已售出。美国B公司又来电，认为6月20日来电是在发盘有效期内表达所有接受我A公司发盘的，A、B双方协议关系已经成立，规定我方履行协议，否则提出索赔。A、B公司是否存在协议关系？请说明理由。每箱100英镑CFR英国。GBP100.00perboxCFRBritain每打6美元FOB纽约。USD6.00perdozenFOBNewYork每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣。CHF18.00perpairFOBnetincludingyourdiscount1%2023日元CIF大连涉及3%佣金。JYP2023.00perCIFC3Dalian四、计算题：.出口某商品，每打出口总成本为8.27元人民币,出口价为每打CIFC3%香港3.80美元（设运费0