“互联网+农业”大潮起,如何选择农业互联网标的

1.农业互联网大潮已起农业迎来全面变革1.1产业互联网时代的到来1.1.1过往20年为消费互联网时代1.1.2产业互联网时代的到来1.1.3产业互联网时代的特征1.1.1过往20年为消费互联网时代自从90年代中期，互联网商业化以来，互联网以终端用户为中心，以消费为主线，迅速渗透进人们生活的各个领域，如在娱乐、消费、旅行、学习等方面已深刻影响着我们的日常生活，未来随着我国移动网络环境的改善和智能手机的普及，整个社会经济已经很难再离开互联网。1.1.2产业互联网时代的到来宽带资本总裁田溯宁称:随着移动终端的多样化，智能终端的普及以及拥有了后台云计算及大数据的能力，互联网还将创造从改变消费者个体的行为到改变各个行业、政府乃至社会的新时代，我们称之为“产业互联网时代”。产业互联网区别于消费互联网，泛指以生产者为用户，以生产活动为应用场景的互联网应用，体现在互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。1.1.3产业互联网时代的特征（1）互联网融入农业、交通、能源、医疗和教育等行业，政府/企业是互联网普及的主要受益者。（2）数据以PB级的数量激增。对新增和存量的大数据资源进行采集、传输、存储、分析和维护。（3）数据是金矿，云计算是从数据中提炼黄金的工具。产业互联网时代将诞生一批服务于企业（生产者）的科技公司。互联网进入各个行业，数据将成为企业的金矿，产业互联网时代的新赢家应该是“拥有金矿的人”（采集数据）和“会炼金砖的人”（会用数据）。从这个角度来看，农业（种植业、养殖业）生产、交易、融资、流通环节存巨大效率提升空间1.2我国农业运营效率低，（移动）互联网改造空间大1）市场空间大

2）产业落后，信息不对称较严重3）大规模分散的用户

4）交易环节较长，交易成本高5）交易可持续性强

互联网已经影响了零售业、广告业等众多行业，未来互联网还将影响其它产业。今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。哪些传统产业被互联网改造的潜力大：1.2.1养殖业：生产、管理、交易等效率低下，（移动）互联网改造空间巨大1）养猪企业的“脏乱差”2）从个体户模式如何过渡到公司化运营3）养猪人的持续学习问题4）猪病问题持续困扰5）如何提前预判猪价行情6）如何随时随地掌握养猪信息养猪业整体落后，从被互联网改造的潜力分析，养猪行业具有巨大的改造空间。以养猪业为例，当前养猪行业面临的问题：1.2.2种植业：生产、管理、交易等效率低下，（移动）互联网改造空间大！以规模化程度较高的合作社为例：当前我国合作社运营面临“生产效率低下、管理水平低下、农资产品混乱、融资难、销售难”等五大痛点！我国种植业整体落后，从被互联网改造的潜力分析，互联网化潜力无限！1.3“互联网+农业”大潮已起，农业互联网时代到来！基础设施角度农村互联网设施逐步完善，农村迎来移动互联浪潮政策层面国家制定“互联网+”行动计划，“互联网+农业”是重中之重产业层面2013年以来，一批具有互联网思维的农业企业家、创业家开始拥抱互联网，尝试利用互联网探索农业企业的转型与升级，互联网正全面改造农业国外大数据及移动互联网技术已在全球农业中得到广泛运用1.3.1基础设施角度：农村互联网设施逐步完善，农村迎来移动互联浪潮据统计，截至2013年12月，城镇互联网普及率达62%，农村互联网普及率27.5%，接近于08年的城镇水平。我国网民中农村人口占比28.6%，规模达1.77亿，相比2012年增长2101万人。2013年，农村网民规模的增长速度为13.5%，城镇网民规模的增长速度为8.0%，城乡网民规模的差距继续缩小，农村地区依然是目前中国网民规模增长的重要动力。未来农村网民，尤其是移动网民将高速增长。增长原因：1、政策支持。2、3G的普及、无线网络的发展和智能手机的价格持续走低，为手机上网奠定使用基础。3、手机应用服务的多样性和深入性，增强手机网民的上网黏性。制定“互联网+”行动计划1.3.2国家政策：“互联网+农业”位于重中之重李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，15年将是“互联网+农业”高速发展之年。5月中旬，商务部研究制定《“互联网+流通”行动计划》，加速互联网与流通产业深度融合。《行动计划》首条任务即为推进电子商务进农村。《行动计划》提出将培育200个点在商务进农村综合示范县、创建60个国家级商务示范基地等，力争2016年底，电商交易额达22万亿，网上零售额达5.5万亿。同时，财政部官员透露，2015年中央财政将拨20亿元专项资金对全国中西部地区的200个县进行支持。此外，官方媒体也大力报道“互联网+农业”。4月19-13日，央视二套《经济信息联播》播放“春耕遇上互联网”、“互联网+养殖业”系列节目，并重点介绍了大北农的猪联网及养产业金融生态圈。4月6-10日，央视二套《致富经》栏目播放“赢在未来—农产品电商崛起”系列节目。依靠互联网解决中国农业落后问题已成为国家政策重要的推动方向！农业企业家积极触网1.3.3产业界：互联网正全面改造农业2013年以来，一批具有互联网思维的农业企业家以及互联网人开始积极探索农业互联网，我们对从事涉农互联网的近100家企业进行了调研，发现从农资销售、中介服务、土地流转到农业生产、农产品销售，整个完整的农业产业链上都已经出现了（移动）互联网的身影，伴随着土地经营进一步规模化，家庭农场、专业合作社等经营主体的崛起，农业互联网时代已到来，互联网正全面改造着农业产业链。根据我们的调研结果，目前国内涉农互联网企业主要有7种类型，分别为：1）农产品销售渠道变革型2）产业链大数据型3）专业合作社服务商4）数据挖掘型5）农业物联网试点型6）土地流转电商化7）农资电商型1、农产品销售渠道变革型案例一：农产品销售环节：生鲜电商

生鲜电商就是通过互联网购买包括蔬菜、水果、肉类、海鲜等新鲜的农产品。利用互联网对传统农业经销渠道的改造，直接对接种植商与消费者，使消费者吃到新鲜、安全的食品。案例二：农产品批发市场环节：一亩田

一亩田是农产品批发流通领域的变革者，试图颠覆农产品批发市场的经营模式。

一人一亩田网络科技有限公司（以下简称一亩田）是2011年8月创办的一家农业互联网公司，公司主要产品有一亩田网站（

）、一亩田手机APP（一亩田找货、一亩田卖货），百度直通车（@一亩田）等。

公司服务方式是用户通过一亩田提供的多种工具进行供求信息查询，方便的找到买卖双方，通过线下团队服务协助促成交易。服务对象是全国从事农产品生产、流通、批发销售的人。在农产品大宗贸易环节，用户可以直接通过一亩田提供的在线下单和电子支付功能进行交易，降低了交易成本，极大程度的提升了交易效率。“一亩田”于2013年12月获得国际著名风险投资机构美国红杉资本A轮股权融资。2、产业链大数据型案例：案例：芭田股份（大数据思维）深圳市芭田生态工程股份有限公司（以下简称：芭田股份）是集科研、生产、销售、终端服务为一体的化肥生产企业，公司主营生产复合肥、缓/控释肥、水溶肥等各类化肥。公司成立于2001年，2007年在深交所上市。

公司掌控种植业大数据，战略转型种植服务运营商：公司通过收购金禾天成掌握海量种植业生产大数据，种植业大数据和数据运营能力是不可复制的竞争优势。公司依靠大数据运营可以帮助种植商提高效率，保证种植户对公司各类产品和服务的粘性，构建竞争壁垒，种植业大数据及其分析能力是公司转型成为服务运营商的核心要素。公司未来将为种植户提供包括化肥等农资产品、专家咨询、疫病监控系统搭建、甚至小额贷款等综合服务，从而实现商业模式的全面转型。3、合作社等经营主体服务商型案例：江淮动力VS云华农汇网案例一：江淮动力（打造“新农人”运营服务平台）我国合作社运营面临“生产效率低下、管理水平低下、农资产品混乱、融资难、销售难”等五大痛点！

江淮动力收购上农信后，打造“新农人”运营服务平台。上农信将通过农易云、农易追溯、以及农易物联网等产品体系为政府及经营主体实现信息化，帮助“新农人”搭建财务系统、生产管理系统，同时建立起全国性的物联网、可追溯系统，利用互联网对接上游服务提供商，如农资服务商、生活服务商；以及对接下游消费者，利用互联网为消费者提供农产品，形成电子商务平台。

公司将通过对接上下游形成完整的全国性的“农资交易-生产-农产品销售”闭环农业互联网平台。案例二：云华农汇网北京云华（农汇网）创办于2011年，位于中关村人民大学文化科技园，国家高新技术企业、双软企业、中关村金种子工程企业。公司战略：打造透明农业组织创新农村信用体系

主营业务：农业信息化和电子商务服务，主要面向农民合作社等现代农业经营组织提供农民合作社管理系统，实现农业组织“数据电子化、业务可记录、质量可追溯、信息可互联”。2013年“农汇网”电子商务服务平台上线试运营。

主要产品：农业生产经营系统；农民合作社经营管理系统；农业专业化服务管理系统；物联网指挥调度系统；资金互助社管理系统。

客户数量：13年仅有1000多家，14年增加至10000家，合作社客户遍布全国各主要种植地区。4、农业大数据挖掘型案例：案例：龙信思源公司简介：龙信思源(北京)科技有限公司前身为龙信数据的农业事业部。龙信数据是国内大数据挖掘应用的资深服务商；是国内民生领域最具实力的数据资源供应商；专注于民生领域的大数据应用服务，以大数据分析挖掘技术为核心竞争力，为政府、社会组织及研究机构等提供专业的大数据服务解决方案，帮助其实现高效管理，提升服务质量，推动行业发展。公司优势：1）2013年6月龙信思源与山东农业大学合作，建立“农业大数据资源展示平台”。2）在农业领域有广泛、深入的研究，例如农业信息的自动采集、人工采集、跨地域、跨组织间信息的互动协作、信息共享等，龙信思源现已成为国内农业大数据的优质服务商。服务对象：农业大学、高等院校农业学院、农业局、农业科研机构、农场等农业科研、种植机构等。核心产品：数据挖掘模型、数据分析报告、智能数据网站、数据资源库Datarepository。5、农业物联网型案例：农业物联网一般应用是将大量的传感器节点构成监控网络，通过各种传感器采集信息，以帮助农民及时发现问题，并且准确地确定发生问题的位置，这样农业将逐渐地从以人力为中心、依赖于孤立机械的生产模式转向以信息和软件为中心的生产模式，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备。公司成立于2012年，公司由微软前高管创立，定位于将“物联网，移动互联网，云计算”技术与传统农业生产相结合，提供“互联网+”时代的“智慧农业”解决方案，推动农产品安全，高质，标准化生产。

公司主要产品：智慧农业云平台智慧云服务平台包括：云平台系统，物联网设备等。案例：慧云信息(1）标准化管理：规范流程，稳定品质，控制成本；(2）自动化执行：精准监控、减少用人、洞察风险；(3）品牌化经营：安全溯源，信息公开，树立品牌。公司希望通过通过物联网设备-云平台系统-互联网的连接，实现:6、土地流转电商化型案例：阿里巴巴“聚土地”聚土地是浙江省供销社直属企业浙江兴合电子商务有限公司联合阿里巴巴集团聚划算平台、绩溪县庙山果蔬专业合作社等单位在安徽省绩溪县实施了一个土地项目，将土地流转与电子商务结合起来，以期实现农户、终端消费者、电商平台的共赢。

2014年3月，聚划算网站平台上一则广告“老乡喊你来分地”一时红遍大江南北。短短3日，全国共有3500名用户认购了认购了总面积为456亩的土地。7月，有媒体称聚土地二期即将启动，在全国开展试点。聚土地运作流程：农民将土地流转至电子商务公司名下，电子商务公司将土地交予当地合作社生产管理，淘宝用户通过网上预约，对土地使用权进行认购。交易完成后，淘宝用户获得实际农作物产出；农户除获得土地租金外，参与生产环节还可获得工资。7、农资电商--农资销售环节渠道变革型：案例一：农资交易平台-辉丰股份（农一网）农一电子商务（北京）有限公司是由中国农药发展与应用协会牵头与组织，由辉丰股份以及其它两家知名的农药生产企业、一家全国性的农资连锁企业共同投资组建的农药电商平台。

农一网5月份开始起步，11月1日农一网网站上线。农一网线上于11月上线，目前规划了四个板块，农药商城、旗舰店、原药和精细化工和植保专家，肥料和农机具目前正在开发，饲料板块还在规划中；线下采用工作站服务站模式，线下作为当地的物流配送商以及农技服务商，解决物流配送问题。农一网在11月的三次植保会后，签订了县域工作站400多家，合同款过亿。案例二：云农场"云农场"正式成立于2014年2月，是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务，其中自营和商家入驻比例大致各占一半。截至目前，云农场拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。云农场交易场景：

当农民需购进农资时，去就近的云农场服务站点进行咨询，站点服务人员根据农民需求介绍相关农资，农民看中合适的农资后，站点服务人员再帮助农民进行下单，站点代收费用后通过网银将货款支付给农资商家，商家进行发货。个别种植大户，熟悉电脑操作会在网站自行下单。同时，云农场在农资交易平台基础上，力图构建大服务，建立农业互联网综合服务体系。服务体系包括农资的B2C平台、农业种植模型、农产品交易服务平台以及其它增值服务（金融、社交等）。2015年3月19日，联想控股战略投资云农场。1.3.4国际市场：大数据及互联网技术已开始在全球农业中得到广泛运用主要有以下几种类型：类型一：运用大数据精准种植、精准施肥等，提高种植效率类型二：通过物联网监测农作物全流程，保障食品安全类型三：通过互联网以及自动化设备，提高养殖效率通过搜集土壤、病害、天气等种植业数据并进行分析，运用互联网及大数据帮助农场主进行科学种植，提高种植效率、农场管理效率。类型一：运用大数据精准种植、精准施肥等，提高种植效率案例1：谷歌领投：计算机化农业网络公司FarmersBusinessNetwork

公司成立于2014年1月，主要通过利用计算机系统分析和评估公开的和私人提供的有关作物产量、气候模式与种植实践的数据，向农户有偿提供增加产量、减少肥料和农药浪费的咨询服务，帮助农户增加产量，减少支出。FarmersBusinessNetwork于近日完成了一轮金额达1500万美元(约合人民币9165万元)的融资，GoogleVentures领投。设计技术来帮助农民改善他们农田里种子的间距、深度以及根部系统，提高种植效率。2012年5月被孟山都以2.5亿美元收购。案例2：孟山都收购：精准种植服务商PrecisionPlantingInc

类型二：通过物联网监测农作物全流程，保障食品安全案例：农场综合解决方案与食品安全服务商CropInCropIn是一家为农场主提供农场综合解决方案的印度企业。CropIn致力于通过对农场及农作物的科学管理，为消费者提供健康安全的食品，其服务包括两方面：农场生产管理服务和农产品销售及信息追溯服务。

农场生产管理系统对已登记的农场进行监测，全程监控农作物生长过程中，种子、化肥、杀虫剂的选择与使用情况，为农作物的生长、病虫害防治等日常工作提供更加科学化的管理和指导。

农产品销售及追溯系统通过对农产品分配唯一的ID标识，对农作物在收割、生产、存储、运输、销售全流程的信息进行监控跟踪，确保为消费者提供健康安全的食品。类型三：通过互联网以及自动化设备，提高养殖效率案例1:牧场数据采集监测服务商SilentHerdsmanSilentHerdsman成立于2009年，总部位于英国格拉斯哥市，公司的原名为EmbeddedTechnologySystems（嵌入式技术系统公司）。SilentHerdsman专注于牧场数据采集与监测，服务于奶制品及牛肉生产的农场主。农场主给奶牛脖子上佩戴监测设备，通过无线网络，利用智能手机、平板电脑等设备可以实时监测奶牛生长状况与行为，如健康状况、是否处于发情期等。当发现异常情况时，与SilentHerdsman系统相连接的设备就会发出警报告知农场工作人员。使用该系统可以同时管理规模多达1000头奶牛的农场，通过智能设备及信息系统的辅助，农场管理效率将发生质的改变。SilentHerdsman于2014年3月获得ScottishEquityPartners(SEP)领投的300万英镑的投资。国内国际的发展来看，互联网均开始与农业深度融合，互联网正对农业进行全面改造，以提高种植效率，保障食品安全，实现农产品优质优价。2.农业互联网商业模式对比分析2.1“养殖业+互联网”：大北农VS新希望2.2“种植业+互联网”：芭田股份&诺普信2.3合作社平台服务商：江淮动力大北农“安卓生态系统”农业领域的“苹果生态圈”新希望VSVS2.1“养殖业+互联网”：大北农VS新希望共同点1)两者都是以养殖为切入口，搭建农业互联网生态系统，获取线上养殖户流量。2)以海量交易数据为基础，通过公司传统产品销售及互联网金融实现价值变现。不同点新希望：打造“农业领域的开放式安卓系统”。公司定位于平台技术标准提供商，为产业链运营商提供一个商机发现平台，通过交易撮合，获取用户数据，对接希望金融，实现平台变现。根本目标还是以平台品牌推动公司终端肉制品的升级。

大北农：打造“农业领域的苹果生态系圈”。通过猪联网，联接一切与养猪业相关服务，通过猪友圈、猪生产管理系统、生猪交易平台、农信网等构成一个闭环生态系统。2.1.2大北农：打造农业互联网平台运营服务商战略转型目标：

打造养殖业互联网服务平台。互联网背景下的大北农，致力于在传统的农牧业基础上培植一个依托于互联网的新商业模式，公司提出智慧养猪战略，即以猪为核心，利用互联网把与猪相关的各项资源联接起来，打造为养殖户服务的农业互联网平台。转型模式：猪联网-智慧养猪战略的核心平台猪联网：猪联网的核心目标是帮助养殖户提高单头生猪的盈利水平。公司猪联网平台包括猪友圈、猪管理、猪系统、猪数据、猪交易、猪金融、猪硬件等众多模块，通过猪联网将养猪各个链条资源汇聚在一起，形成养猪业互联网平台生态圈。猪联网的核心功能是联接，猪联网力图构建养殖业生态圈，以猪联网为中心联接一切，形成闭环。猪友圈：猪联网的正式用户都是猪友圈会员，可以参加猪友会、成为各地猪联社成员、获取猪友分、尊享专属服务。

猪生产管理系统：帮助养殖户搭建生成管理系统，提高养殖效率。通过系统可以帮助养殖户规范管理流程，自动生成的指标帮助养殖户评估猪场绩效，以及帮助集团公司更方面管理分散各地的猪场。具体包括：1）生产系统中智能化的预警提示加速母猪生产效率，如待配提示、妊娠提示、分娩提示、断奶提示、免疫提示等。2）各类分析指标帮忙掌控生产效率，如存栏分析、生产指标、配种分娩率、成活率、PSY、物资损耗。3）物联网实现实施监控、操作，释放生产力。通过部署在猪场的养猪智能设备，实现监控、操作。猪联网模块有：猪金融：公司通过猪联网积累起大量养殖户数据，通过数据建立起征信系统，为养殖户进行融资服务。养殖户用猪联网有效的时间越多，养猪效率越高，管理的猪头数越多，积累信用就会越多，可以获得的贷款就会越多，融资成本越低，养殖效率越高，形成正反馈。公司贷款产品包括：1）农富贷，有多少猪，给多少贷，随贷随还；2）售猪贷：卖一批猪，放一次款，随卖随贷。

猪交易：搭建在线生猪交易系统，帮助养殖户卖猪。预计未来养殖户可以在手机上发布卖猪买猪信息，实现屠宰场与养殖户的直接对接，减少经销商环节，类似于“滴滴打车”，生猪调运可用“嘟嘟货车”调配资源。

猪数据：公司生态圈积累起大量的全国范围的猪数据，可以为养殖户提供数据资产。包括为养殖户提供猪场经营的对比分析，自动帮助养殖户匹配种猪、饲料等需求，协助预测猪价走势、帮助养殖户找到最佳卖点等。公司通过猪联网控制养殖业大数据，搭建风控体系，为养殖户提供贷款服务，通过农资电商、生猪交易平台，为养殖户提供交易服务，实现流量变现。智慧大北农变现渠道：金融、农资电商、生猪交易平台2.1.3

新希望：打造农业领域的“滴滴打车”+“大众点评网”新希望战略转型目标：打造中国食材第一品牌。新希望转型的根本目的：希望能够为公司的年产约230万吨终端肉制品树立中国食材第一品牌的形象，以此获取品牌溢价，提高单吨盈利能力。为此，公司从生产端和消费端两方面同时入手。生产端，搭建养殖服务云平台，监控养殖全程，实现可追溯。消费端通过滋生活、北京百镒通等以O2O模式打通产品渠道，在终端树立产品品牌形象。新希望战略转型模式：打造开放式养殖云服务平台养殖云服务平台是公司福达计划创新业务的载体及移动互联网流量入口。平台以开放为核心理念，引进互联网合作伙伴，并向产业链中的运营商开放。为产业链企业提供类淘宝的商机平台，通过“滴滴打车”的抢单模式来撮合交易，并追加了类似“大众点评网”的评价系统，打破信息不对称。养殖云平台的核心理念在于开放：（1）公司以开放心态与其他投资者合作，以互联网思维搭建平台公司的互联网转型不是自己闭门造车，而将与和创科技、复星资本、小米投资等企业进行深度合作。和创科技是国内著名的营销策划企业，致力于利用移动终端解决企业销售管理问题，已经先后获得雷军、申银万国风险投资、复星集团等五轮资本投资。新希望通过引进互联网行业专家，为平台的构建、运营、推广注入互联网思维，保证公司战略的落地与最终的成功。（2）公司的平台是向所有产业链运营商开放云养殖平台上的产品、服务提供商不只是新希望一家，而是同时向其他产业链运营商开放，共同为养殖户提供产品和服务。成为产业链运营商面对养殖户，寻找商机的又一重要交易渠道。在这个过程中，新希望作为平台商，提供的交易撮合的机会。养殖云服务平台是采用类“滴滴打车”派单模式的电商平台当前市场上主流的O2O平台，不外乎两种模式，一是由商家发布服务信息，消费者网上选择商家并下单，平台根据客户选择向商家派单。如上门类O2O华佗来了、饿了么、河狸家等。另一种则是由消费者发布需求信息，平台将该信息发送给商家，商家根据自己条件抢单实现交易。典型如滴滴打车。不论何种模式，均加载点评系统，对商家的历史服务信息进行记录与公示，为消费者下次消费或者其他消费者消费提供信息参考。而新希望的云养殖平台采取的正是后者抢单式运营模式。最终采用这种模式，我们猜测，一是出于降低养殖户操作门槛的考虑；二是由于开放式大平台下，派单模式无法保证接单商家能够提供合乎标准的服务，客户体验难以保证。简单而言，养殖云服务平台就是通过“滴滴打车”式抢单来撮合交易，再通过“大众点评”式评价体系来保证产品、服务提供商的服务质量。通过打破信息不对称和缩短交易流程来提高生产效率。具体运作流程上，公司先整合行业资源到平台上，做为产品和服务的提供商。然后公司通过地推团队，将养殖户拉上平台，获取初步用户。用户上线后，由用户来发起需求，如饲料、兽药、资金等需求。平台根据用户需求的时间、区域等条件匹配性，将需求信息推送给相应服务商。接着由收到信息的服务商抢单响应，在约定时间及地点内提供服务，实现交易。交易完成后，再由用户对服务商的服务做出评价并公示。

在交易过程中，新希望作为平台商，制定统一的交易规则和技术服务标准，保证养殖户的消费体验。同时，通过对养殖户交易行为的记录，监控养殖户的养殖过程。在这套平台体系下：

1）对养殖户而言，获得了相对最优的一揽子养殖综合解决方案，获得更好的服务体验以及养殖效率。

2）对产品服务提供商而言，则提供了与客户的直接对接渠道。其中的优秀企业，将通过互联网口碑效应获得加速壮大的机会。

3）对新希望公司本身而言，则以撮合交易为切入点获取用户了数据，为对接希望金融实现流量变现积累了大数据基础。同时还以平台规则制定者的身份打开养殖黑匣子，实现养殖全程的可监控和可追溯，为下游消费端的产品品牌形象树立奠定质量基础。新希望开放式养殖平台变现方式：对接希望金融，实现流量变现

农村存在融资难、融资贵的问题。通过搭建养殖云服务平台，公司将从中积累养殖户的海量交易数据。以此为基础，公司可以建立对养殖户的信用风险评估体系，填补银行系统在农村金融领域的空白，解决农村融资难、融资利率高等问题。最终打造成融资、理财、数据运营服务三大平台。

芭田股份提高交易、融资环节效率提高种植生产效率诺普信VSVS”2.2

“种植业+互联网”：芭田股份&诺普信共同点两者都是以种植户为切入口，为种植户提供增值服务，帮助种植户提高种植业效率。不同点芭田股份：公司定位于种植综合服务平台。通过金禾天成掌控的种植大数据以及互联网服务能力，包括与产业链相关的合作如无人机“大疆”，帮助种植大户提高种植精细化管理效率。诺普信：构建大三农社交?服务生活圈。公司的目标是借助B2B、O2O平台，整合农资全线产品资源和多层次渠道资源，减少经销商环节，掌握交易数据，帮助农民提高交易、融资效率。公司以农资、农产品等为切入点，未来甚至拓展至农民的日常消费品、社交圈。2.2.2芭田股份：以提高种植效率为核心，打造种植综合服务平台芭田股份转型目标：芭田公司以“食物链营养专家”为使命，致力于成为生态农业的产业链运营者，收购金禾天成后，商业模式从传统的复合肥产品提供商向为全面解决种植问题的服务提供商转型，公司未来将为种植户提供包括化肥等农资产品、专家咨询、疫病监控系统搭建、甚至小额贷款等综合服务，从而实现商业模式的全面转型。

公司转型模式：由产品提供商向种植综合服务商转型。互联网与农业的结合，核心的目的是带动农业种植效率的提升，只有帮助种植商提高效率，才能够保证种植用户对公司各类产品和服务的粘性，构建竞争壁垒。公司收购金禾天成掌握种植业大数据以及互联网服务能力，以及与无人机领先企业“大疆”合作，正是提高种植效率的关键。

芭田公司依靠金禾天成为基础的产品及数据，可以建立起科学的种植系统来提高种植效率，建立起安全追溯系统来实现食品安全，以及建立起农业移动互联系统；依靠无人机实现“精准喷灌”。在此过程中，公司实现商业模式从农资产品提供商到服务提供商的转型，为种植户提供包括化肥等农资产品、专家咨询、疫病监控系统搭建、甚至小额贷款等综合的服务。变现渠道：软件服务费、种植收入提成、融资贷款等

1）面向政府机构，农业数据系统仍有很大发展空间，公司可以继续为政府机构搭建各类农业数据管理系统，如具体品种的种植数据、全国测土配方数据管理系统等等。在此过程中，公司一方面赚取利润，另一方面进一步完善自己的大数据。

2）面向商业种植机构，在规模化经营时代，提升效率是核心，而公司掌握的大数据系统正是效率提升的关键。公司可以为商业机构搭建有针对性的科学种植系统，收取服务费，甚至按照产量增值收取一部分提成费，潜在空间巨大。

3）面向农户及农技人员，公司可以开发移动互联系统以及农资交易平台，在培育出流量后，探索各类盈利模式，如收取佣金费、广告费等。2.2.3诺普信：构建大三农社交?服务生活圈转型的目标：公司的目标是借助B2B、O2O平台做中国最优秀的互联网三农企业；整合农资全线产品资源和多层次渠道资源，为农户提供系统的综合性的整体解决方案；优秀企业优质生活，未来3-5年让20%的一级奋斗者平均收入翻两番。公司转型模式：14年公司互联网化格局已经开始构建，15年将延续三方面布局：一是继续联合深度合作客户以及优秀的互联网企业共同打造O2O线上线下服务平台—田田圈；二是全力打造B2B电商农资平台—农集网，农集网已于3月31日上线进行内测；三是借助农金圈P2P互联网金融平台，为种植大户提供金融服务。1）B2B电商平台——农集网：电商平台的定位是搭建一个农资企业和渠道商、零售商的B2B交易平台。农集网的电商模式是O2O模式，线上是厂家、渠道商对接零售商的B2B平台，线下则通过区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和植保代理人(PCA)来完成。2）O2O服务平台——田田圈:田田圈打造的是一个开放共赢的大平台，公司将吸纳全球最优秀的供应商加盟，通过整合最好的产品资源，与国内最优秀的经销商深度合作，共同打造基于专业作物的田田圈服务中心，同时通过线上和线下汇聚大批作物专家和种植达人为农户服务，还可全方位满足农户产品、技术、金融、农产品销售等需求，最终汇聚成中国三农社交/服务第一生态圈。3）P2P——参股农金圈涉足农业供应链金融:农发贷平台通过在全国整合辐射的优质农资经销商网络资源，从全国小麦、土豆、香蕉、苹果、茶叶、水稻等主要产区中精选大中型优质种植农户，把农发贷平台从网上募集的资金，以P2P形式直接借款给上述大农户，以满足农户在作物种植过程中的农资采购需求。变现模式：电商平台变现，供应链金融，其他渠道。2.3合作社平台服务商：江淮动力江淮动力转型目标：打造“新农人”运营服务平台。江淮动力收购上农信后，打造“新农人”运营服务平台。公司平台将由“系统+中间服务+电商”三大部分构成，形成一个完整的“生产+市场”的平台，通过平台：1）抓住生产源头、质量的控制。2）在中间环节提供金融服务、专家服务。3）在后台具有电商平台的支撑，形成一个完整的产业链。公司将通过对接上下游形成完整的全国性的“农资交易-生产-农产品销售”闭环农业互联网平台。公司转型模式：上农信将通过农易云、农易追溯、以及农易物联网等产品体系为政府及经营主体实现信息化，帮助“新农人”搭建财务系统、生产管理系统，同时建立起全国性的物联网、可追溯系统，利用互联网对接上游服务提供商，如农资服务商、生活服务商；以及对接下游消费者，利用互联网为消费者提供农产品，形成电子商务平台。公司变现模式：金融、电子商务等

1）金融服务费。公司为合作社等农场安装了生产管理系统、财务系统等，能够掌握“新农人”的信息和数据，可以建立起征信系统，为“新农人”可以提供融资服务，收取服务费用。此外，金融服务还包括保险等其它方面。

2）电子商务平台服务费。通过帮助用互联网帮助“新农人”对接上下游渠道，公司可收取电子商务服务费，如平台费等。

3）软件运营服务费。公司可向政府、“新农人”等收取软件运营服务费。3.农业互联网企业的“护城河”1）是否在产业链中具有优势地位（是否掌控线下渠道等资源）2）公司产品或服务能否黏住大量用户资源3）是否具备互联网思维和互联网服务能力根据我们对农业产业互联网的理解，我们认为农业互联网企业的“护城河”在以下三点：3.1是否在产业链中具备优势地位（是否掌控线下渠道等资源）

产业互联网相比与消费互联网的一个重要区别，即产业互联网是服务于产业，需要更多的线下服务能力。尤其是农业互联网，无论是养殖业和种植业的各类服务，都需要大量线下与农户的沟通、指导，因此，是否在产业链中具备优势地位即是否有线下服务能力成为农业互联网企业的一个重要壁垒。代表企业分析：依靠线下渠道，构筑竞争壁垒！

大北农、诺普信1）公司具备约1.5万业务人员，原有业务人员主要从事饲料营销、服务功能，在启动智慧大北农战略后，可直接增加猪联网的服务，相比互联网等企业具有明显线下优势；一方面业务人员更懂养殖业，更了解养殖户的需求，能够更好的与养殖户进行沟通，实施公司的互联网战略；另一方面，业务人员在长期与养殖户的接触中也形成了较好的客户关系，具有一定的壁垒。

2）大北农财富共同体：公司在2012年启动财富共同体计划，建设“以大北农为中心、以事业伙伴为核心，以核心养殖户为重心”的创业创富联盟。目前加入公司财富共同体的成员约3000名经销商，大量的核心经销商合作伙伴能够有力的支持大北农互联网战略转型。

大北农：线下PCA体系：PCA是专家或者是受过田田圈农业服务中心培训资格认证的种植能手。PCA作为田田圈与农民之间的桥梁，承担的职能：1、制定解决方案；2、培训认证种植能手；3、建立示范园；4、线上互动。线上田田圈APP：整合大量的农业科研专家和农村种植达人，致力于提供最新的技术咨询和最佳解决方案。诺普信：田田圈+PCA体系3.2是否粘住大量用户资源作为互联网企业，流量是关键，因此只有能够黏住大量用户资源的产品或服务才更有价值。作为农业互联网企业，是否黏住大量用户资源主要从两个角度分析：1）提供的产品或服务本身的交易频率以及重要性。2）公司提供的服务渠道或平台是否具备较强的不可替代性。

代表企业分析：高频重要产品提供粘性，综合服务平台保持粘性！大北农、诺普信

1）猪管理系统为基础应用，一旦使用具备粘性。公司以猪管理系统为切入点，推动养殖户使用公司互联网平台，猪管理系统是融合生产管理系统、财务系统的综合服务系统，一旦更换，要考虑重新学习新系统操作、安全因素、系统使用习惯等多方面因素，因此管理系统具备粘性。另一方面，公司也在打造生猪交易平台，对养殖户来说生猪出售高频且重要的服务，生猪交易平台具备足够粘性。

2）大北农打造猪联网综合服务平台，构筑平台粘性。一方面大北农单个产品能够黏住用户资源，另一方面公司依靠各个产品具备协同效应，构筑平台粘性。比如大北农提供的金融服务，是养殖户迫切需求的服务，而公司金融服务是建立在养殖户使用公司猪管理系统的基础上，且使用时间越长，公司积累的数据越多，能够为养殖户提供更好的金融服务，实现管理-金融的协同。此外，随着公司农信商场及生猪交易平台的完善，交易数据也能够与金融形成很好的协同效应。大北农：诺普信1）农资是重要的生产资料：在农村家庭的经营活动中，农资是最基本的生产资料。在种植的过程中，农民都必须要和农资打交道。从农村家庭的支出情况来看，与农业生产相关的费用支出占到总支出的约30%。

2）线下农技服务帮助建立信任、提高粘性：相比多数其他消费品，化肥、种子、农药等农资产品的线上购买只是完成了交易的一半，线下的贴身农化服务是至关重要的，这也就要求农资电商在提供农资产品的同时，需要配套大量的线下活动点和技术人员。

诺普信田田圈正式依托PCA线下联盟体系