实战：5分钟增粉1000的营销秘密

【计算机论文】实战：5分钟增粉1000的营销秘密

当@音响师老k告诉我这几天他被刷屏刷爆了，那场活动过后，两三天时间粉丝增长了500，现在直逼1000，而且都是真实粉丝，这个结果直接超出了我的预料也引发了我的好奇，但是不可否认故事一切都源于那场七夕营销活动。一直以来我深信社会化营销的威力。有人说社会化营销的弊端是效果不可控，而我恰恰觉得效果不可控正是它的优点，你虽然不知道引爆点在哪(最近在看引爆点一书)，但是它是存在的，而且还是有规律可循，你只需把控好过程，那个所谓的效果总会自然发生，甚至会超出你的预期。当然也只有向我们这样经历过的人才会深信不疑，多数人会不屑。直到现在，我真的认为好的营销方案最后都只是备案，因为好的营销它就是不可控制的，但营销人可以见招拆招的引导，这需要你具备足够的营销洞察与管理能力。营销活动设计的5个准则七夕那天@音响师老k告诉我要做一个活动，大致规则就是：只要粉丝能推荐你的32个好友关注@音响师老k就有机会获得一个价值519的音箱，而且具体操作更复杂，我听完之后觉得没戏，很难有人参与，这和当年微博上要求@10个以上粉丝没区别啊。企业设计营销总是太自私，老想着自己获利，平时吵着要搞互联网思维丶用户体验，关键时刻一副自私嘴脸，不管用户感受。所有不重视用户参与体验的营销都将会失败，我将它称为“营销体验”，最好的营销活动设计总是让用户感觉做的最少获得的最多，可以是物质或精神的获得。所以我做营销设计的5大原则是：目的明确、效果可量、规则简单、利益捆绑、有趣好玩。我问音响师老k本次活动的目的是什么？他说就是增加粉丝。我告诉他以目前粉丝存量和规则基本上没有人来玩，门槛太高，利益诱惑不够，也不好玩，如果奖励特斯拉另当别论。设计思路的全面剖析我思考了大约5分钟，告诉他也许可以按照这个思路来玩：1.明确目的，规则简单。要增加粉丝，就要降低门槛让更多人来参与，所以只要求粉丝推荐7位好友关注老k即可。2.效果可量，利益捆绑。粉丝邀请到7个人关注老k算合格参与，并且统一验证语“我是三寿的朋友”，方便统计，而且最后谁推荐的粉丝最多就获得519的音箱2台，一台留给自己，另一台送给任一位好友，这样组织者与参与者都有奖励，利益捆绑促进。3.有趣好玩。刚好是七夕，所以主题定为“七夕寻真爱限时赢大礼”激励粉丝邀请7位真爱好友即有机会赢取大礼，关键是限时3个小时，下午14点-17点，过期不候，有紧迫感。修正思路之后，最后活动规则就变成：邀请7个以上你的真爱好友关注音响师老k(保证秒过)，并在老k朋友圈活动公告下评论，如“我是三寿的真爱”你就有机会获得大奖，活动文案丶配图与参与粉丝留言如下图。还有很多粉丝不断的评论还剩余60分钟丶30分钟等等，形成紧迫感。结果3个小时内新增67个粉丝，其中4个粉丝邀请了7位以上好友。最后的结果是给这4个粉丝每人送了2台音响。一切以为就此结束了，当然也有粉丝来迟了惋惜不已，但有粉丝收到奖品后超级开心，因为他们真的获得了奖品(可能是现在骗子活动太多，用户深受其害，反而真实会更稀有)，还在朋友圈晒图炫耀此活动，有他们的好友会问这是什么活动，是否还能参与。这个时候老k音响师如实告诉他若集齐32个你的好友关注老k还可以送更劲爆的奖品，这个粉丝竟然真的集齐了32个好友关注音响师老k。此时聪明的音响师老k又将这个信息告诉了其他几位获奖者，连锁反应就来了，其中许多粉丝就开始拉人关注音响师老k，最后就是粉丝由67-500-1000的变化，而这一切只不过一个星期而已。有人会觉得这样的粉丝会不会质量很低，我们事后做过调查，发现粉丝组织者与他们的好友大部分都是产品的目标用户，有决策购买权，而且彼此关系很好很信任。毫无疑问这次活动是成功的，试想通过传统营销方式在短短一周内获取1000个潜在用户很难或者成本极高，而在社交媒体营销中就这样实现了。营销活动启示录这个活动带给了我很多思考，尤其是我正在看引爆点，社交网络中的传播力量太伟大了，就像病毒一样，你无法具体把控，但是可以预测和引导。营销设计中需要盯着结果，更需要专注过程。1.明确营销目的很重要，达成目的会有很多种途径，要选择最简单的而不是最复杂。2.营销体验很重要，营销人永远要想如何让用户做的最少得到最多，而不是自私的思考。3.利益捆绑很重要，让人人参与，人人获利。4.免费不等于不需要付出，粉丝是不能溺爱的，他们可以免费获得奖励，但不是白拿。5.成本与风险控制，限时既是制造紧迫感，又是防范参与人太多提升成本。6.活动真实与公平很重要，给粉丝信心，一定要送出，并鼓励他们晒图。7.所有的营销方案都是备案，营销本身就是不可控的，营销人需要具备见招拆招能力。