怡宝品牌方案421

两年时间过去，随着怡宝一跃成为成都水市场的销售状元，它也迅速成为消费者心目中饮用水的第一品牌，“信任你我的怡宝”的品牌文化也深入人心。回首走过的历程，我们从测试信任开始，与当时的社会热点、潮流时尚互连、互动，一路升华，07年，我们的品牌又该以何姿态面对世人？

本方案将继往开来，继续我们的信任之旅……策划背景成都市场怡宝脱颖而出，成为销量第一品牌，而乐百氏、冰川时代依然保持强劲的竞争势头，其他水产品也都依然时刻注视着这片沃土。竞争对手中乐百氏06年推出了新的瓶型，并以此为由头在KA和干杂店终端进行“新瓶型,新感觉”为主题的推广。蓝剑集团主力战舰“冰川时代”在06年借中国国家登山队与奥运联姻，借势世界杯，与电影院、网吧深度联合，也取得了良好成绩。其它竞争对手均各依套路在渠道、终端、市场各个环节与我们展开争夺。四川市场是快速消费品行业必争之地,而饮料行业尤为突出，不管是名牌还是小卒，没有人会轻易退出这个市场；06年的市场状况昭示我们07年竞争更加激烈。06年回顾及市场环境分析传播人群特点：

1、时尚潮流、自由健康、向往美好生活；

2、社会的主流群体、流行的风向标，是社会消费的带动者及影响者；

3、四川消费者普遍更关注娱乐、时尚、休闲的风潮。传播目标人群分析20-35岁的年轻人因此，07年我们的核心目标将进一步聚焦——

将信任主题进一步升华，令信任时刻在你身边，融入你的生活点滴……！怡宝具有亲和力、有品位、有品质的品牌形象将在07年得到更好的体现！策划思路05年—信任测试06年—信任传播07年—我们该怎么做？

过去的2年里，我们都致力于将我们的信任理念广为传播，并取得了良好的成果。信任升华我们“信任”的品牌理念经过2年多的积累，已经确立了其独特的地位，我们让社会大众都了解了“信任”是多么重要，现在，我们该让我们的目标消费者深刻的体会到信任给他们的生活带来的好处——

可以让你变的更有亲和力、显得更有品位；可以让你的生活环境变的更有品质、更加和谐……

一切一切，都是为了让你的生活更加快乐！策划思路如何升华？由此，我们得出2007年的推广主题——升华信任，我们提出07年的品牌推广主题——信任怡宝，传唱快乐！有的人渴望财富、有的人期盼爱情、有的人向往健康、有的人祈祷和平……看似众口难调，其实无论何求，终归是追求心灵的快乐——怡宝是快乐的使者，信任它，一起让快乐传唱四方！07年品牌推广主题07推广主题演绎让你的运动快乐让你的家庭快乐让你的旅行快乐信任怡宝••••••让你的消费快乐让你的创业/致富快乐怡宝，给你想要的快乐！07年品牌推广结构我们的目标消费者（个人）组成了“家庭”和“社会”，三者的立场不同，追求的快乐也不同，我们的推广结构将以展示三者的快乐追求为重点，充分结合已规划公益活动的爆发力，全方位的阐述怡宝的品牌主张，全面展现“信任怡宝传唱快乐”的主题，充分展现品牌风采，升华信任！以下我们将详细分解每个方案的创意和执行——

信任怡宝家庭社会个人传唱快乐类型：主题公关活动

快乐怡宝古蜀文化之旅创意源泉：这是一座有着3000多年历史的古城，美景、美食和热情善良的人民令四方来客来了就不想离开，“中国最佳旅游城市”期待拥抱世界！

古蜀文化值得每个四川人骄傲，是四川在全国乃至世界的代言形象，然而世界是否完全了解成都？是时候向世界亮出我们的魅力了！怡宝作为成都城市精神的代言水，扎根四川，更要承担起传承古蜀文化、宣传美丽成都的使命，我们要以怡宝独特的方式向全球游客发出盛情邀请！传播理念：让世界了解四川，让我们更爱四川！怡宝充当四川形象、古蜀文化传播使者，通过瓶装纯净水的销售渠道将具有四川特色的人文景观传播更广，让更多人感受古蜀文化魅力的同时，共享怡宝带来的快乐之旅!品牌推广计划（一）瓶标设计样稿瓶标设计样稿瓶标设计样稿瓶标效果瓶标效果瓶标效果推广形式：

1、用怡宝瓶标作为传播古蜀文化的“利器”，让古蜀文化、人文风情随我们的瓶装水传唱四方，用我们的努力让更多的人感受古蜀人文，为四川自豪、喝彩！

2、古蜀文化之旅，呈现四川魅力人文，延续06年掀起的重读经典、品味文化的风潮！

3、消费者互动——集瓶标，看奥运，游古蜀。推广渠道：四川省内零售终端（以成都市场为主）推广时间：7月—12月品牌推广计划（一）活动执行：活动期间，怡宝将逐步推出6款瓶装纯净水，瓶标上分别印制“武侯祠、都江堰、三星堆遗址、金沙博物馆、道教名山青城山、峨眉山”的创意图片，让古蜀文化随怡宝传唱四方、更好的推广四川的旅游文化，也让消费者感觉到怡宝品牌的高品位；以报纸为媒介平台，以古蜀文化为载体，宣传怡宝融入四川、推广四川的努力，强化怡宝品牌与四川人民的感情联系，同时与消费者互动；消费者凡购买怡宝纯净水，集齐不同数量的瓶标即可到指定地点兑换不同等级的奖品，收获快乐。宣传热点：

1、独特的古蜀文化传播方式，让人们为自己生活的城市感到骄傲！

2、企业的责任心，让古蜀人文更加清晰、深刻的植根于人民心中！品牌推广计划（一）奖项设计活动期间，凡购买怡宝纯净水，集瓶标——传唱人文风情，就有机会免费畅游古蜀大地，感受人文魅力，更有机会亲临08奥运会开幕式现场！一等奖：12月20日前集齐全部6款“人文古蜀”瓶标，并于12月20日当天打电话到活动热线确认报名（3名）还将获得08北京奥运会开幕式门票1张；二等奖：9月20日前集齐全部6款“人文古蜀”瓶标，并打电话到活动热线确认报名（前36名），参加精彩的“古蜀文化畅游之旅”，游遍六大古蜀文化景点；三等奖：集齐3款不同景点的“人文古蜀”瓶标，即可兑换怡宝“古蜀快乐之旅”纪念版记事本1本。

奖项投放1、5款“人文古蜀”瓶标会大量随机投放，消费者可以在我们的各个终端买到，1款武侯祠瓶标会9月20日前只制作36个定点投放以产生二等奖——都江堰、新都、双流、绵阳、乐山、内江、南充各3个，成都市15个，合计36名。2、二等奖产生后，6种瓶标全部大量投放市场，12月20日早上9：00热线正式开通，第一名、第一百名和第二百名打进电话的消费者获得一等奖。3、三等奖在各个终端直接兑换。品牌推广计划（一）活动标志计划（一）其他相关设计样稿POP设计样稿报版设计样稿类型：二级市场巡回推广——2007怡宝信任电影展映时间：9月下旬—10月上旬（每周末一次，共4次，每次2场，共计8场）主题：信任怡宝，传唱快乐传播理念：用经典的电影和豪华的明星诠释信任，怡宝让每个人体验信任带来的快乐！推广理由：

二级市场的主力推广目标定位在提高品牌知名度上，因此以一部大片、一个明星来吸引、聚集目标人群，进而用其广为接受的手段（如促销互动）传播“信任你我的怡宝”的品牌文化将是最直接有效的方式。品牌推广计划（二）推广区域：绵阳、南充、乐山、内江（每地各1次/2场）推荐影片：精选国内外优秀的有关信任话题的影片及新近上映的大片，如《无间道》系列、《魔戒》系列、《神话》、《门徒》、……推广形式：

A、组织专业放映队深入当地进行放映

B、品牌形象展示+电影展映+广告播放+互动游戏+促销抽奖

C、当地媒体宣传造势现场规划时间安排：周五、周六每天17：00—22：00（暂定）活动地点：四大城市繁华商业区的中心广场（待议）流程设计：放映结束促销抽奖暖场活动游戏互动电影放映/广告播放（品广告牌展示）开场白宣讲活动主旨品牌推广计划（二）主题平面表现现场效果示意图（可根据场地具体情况作不同调整）固定气模品牌宣传形墙放映幕墙品牌宣传形墙游戏区游戏区固定气模促销台促销台活动气模活动气模现场气模造型（活动气模）（固定气模）放映场地游戏区游戏设计：迷你保龄球道具：网球2-3个，怡宝瓶装水若干比赛规则：在场人员自愿参赛。每个人有3次机会掷球，砸中的水归个人所有。顶气球比赛道具：气球一个、绳子一条参加人员：两组对抗（每组一般为4人到6人），可多组进行比赛规则：比赛开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。……参加者均有机会获得怡宝提供的系列小礼品（钥匙扣、开瓶器、零钱包等）——每场影展将根据不同的场地状况，组织不同互动游戏）品牌推广计划（二）品牌推广计划（三）类型：《信任怡宝•快乐家庭》杂志/网站主题：信任让你的家庭快乐！推广理念：家庭是个人的加油站，怡宝就是家庭的快乐源泉——家庭的和谐快乐需要一瞬间的感动，但更需要每个平凡日子的幸福度过！怡宝为每个家庭创造一个知心朋友（杂志），娓娓谈心，帮助他们处理好家庭生活的点滴，让他们的家庭生活更和谐快乐。杂志的内容贯穿“信任怡宝，传唱快乐”的主题，为家庭提供一个寻找快乐和表达快乐的机会。此创意可以作为品牌文化长线推广的有力工具。品牌与销售的相互带动：

A、公开发行的同类型杂志还在为几万份的发行量而绞尽脑汁，怡宝消费者数量庞大，桶装水产品更直接面对家庭用户群体，无数次的登门拜访和一对一的沟通却没有有效的利用；

B、不能要求我们的每个送水工人都具备与消费者的沟通技巧，所以我们要给他们准备武器——架起一座情感的桥梁；因此，利用现有的销售渠道发行至用户手中；从而搭建起传播怡宝企业文化、推广品牌形象及与消费者互动沟通的广阔平台！推广步骤：建立网站（2008年）加强互动梳理赠阅渠道送刊入户首创期刊印刷制作主建编辑队伍收集素材时间：7月—12月（第三、四季度发刊，07年度共2期，3万册/期）推广渠道：怡宝桶装水销售终端/专卖店+送水人员配送入户推广形式：

A、《信任怡宝•快乐家庭》用户季刊

B、“信任怡宝•快乐家庭”综合网站品牌推广计划（三）期刊内容规划：第一部分：怡宝品牌宣传（1）怡宝的信任理念、快乐理念和企业文化的传播；（2）各种优惠、促销信息的告知。（3）怡宝各阶段性活动、荣誉、新闻的传播；第二部分：快乐生活（4）日常窍门：水的应用，如泡茶、咖啡、车用等各种与日常生活相关的窍门；（5）家居装饰：介绍家居饰品、装修等话题（6）本土热点：将成都/四川与消费者息息相关的本土新闻、事件再现，并作分析与评论。（7）读者互动：对怡宝的感受表达、对亲朋好友的祝福、征集有共同爱好的朋友、组织集体活动等等第三部分：（8）精喜连连：附赠当季度怡宝促销活动的小礼品等……还可以根据当季度各类活动有更丰富的内容网站内容规划（2008年创建）：期刊的内容可同步在网站上出现，同时还可以增加很多在线娱乐、互动的内容，如听歌、游戏、问答、交流等；信息量更大、适时性更强，更适应消费者快节奏的现代生活。品牌推广计划（三）期刊封面设计样稿年度推广时间进度费用预算项

目数量单位单价数量备

注一、瓶标活动终端海报制作10000张0.929200157g铜板带胶奥运会开幕式门票4张300012000

6景点4日游20张400080000包含领队3人媒体宣传造势

460000报纸硬广告+软性报道小计

561200

三、《信任怡宝•快乐家庭》杂志/网站杂志编辑2期1200024000

杂志印刷66000册21320002期，每期刊33000册小计

156000

四、2007怡宝信任电影展映场地租金

南充2场500010000北湖公园，1000平米左右绵阳2场700014000文化广场，1000多平米左右乐山2场750015000沫若广