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九曲红梅红茶进入英国市场小组成员孟欣王媛媛杜欣辰张雪朱梦兰赵娜陆铭尉指导老师张怡跃九曲红梅介绍

九曲红梅冲饮食汤色鲜亮红艳，有如红梅，故名九曲红梅。九曲红梅与西湖龙井称之为杭州“一绿一红”。品质特点：外形条索细若发丝、弯曲细紧，九曲红梅发展史九曲红梅茶已有近200年历史,一百多年前就成名早在1886年,就获巴拿马世界博览会金奖。1929年西湖博览会被评定为全国十大名茶之一2002年，九曲红梅获得“蒙顶山杯”国际名茶金奖2006年，“九曲红梅茶”申报杭州市第一批非物质文化遗产成功2009年申报省级非遗成功，其知名度与美誉度提升很快，销到了全国各大城市

英国茶文化不生产茶叶，市场潜量大，注重茶叶质量1红茶品种较多，存在潜在竞争者，竞争压力大2咖啡、可乐等软饮料都是茶明显的替代品3对进口茶叶要求符合欧盟法规食品安全要求4环境分析市场调研

英国有300年红茶历史，是红茶的爱好国家；数据统计，英国人每天消费1.2亿杯红茶；据调查，英国茶叶进口国有印度、中国、斯里兰卡等国家英国政府对茶叶的质量安全方面极其严格市场细分

对英国消费者而言

a、英国人吃晚饭较晚，为了垫补一下肚子，所以家庭喝下午茶的较多b、许多白领喜欢在工作之余喝茶

c、在古北新区的地方喝茶者较多

d、一般贵族很享受喝茶的时刻，所以购买茶叶较多

对进口生产者而言a、英国对红茶的需求大

b、英国经济发展稳定，有能力且愿意购买

c、英国女性喜爱喝茶的占多数

皇室贵族女性白领红茶爱好者此目标市场注重红茶的功能和特点，所以生产者在包装时要着重表明其特点及功能此目标市场注重红茶色香味形，所以生产者在生产此产品时注意某些细节

此目标市场注重红茶的口味选择目标市场打造属于本产品独特的品牌，赋予一定的形象，吸引其目标市场人群的注意，得以进军其目标市场

分析竞争者的定价，

把价格定在与他们相似的高度中高档市场调查英国已存在的红茶品牌川宁、红岁、阿萨姆等竞争定位状态，把产品定在与他们相似的位置上，与其争夺同一市场九曲红梅品质优异，风韵独特，色香味形俱全的特点，与其他品牌红茶相比具有健身祛病、消食除腻的功能

市场定位营销组合策略——产品营销组合策略——定价皇室贵族

定高价将茶叶价格定高些女性白领中间价格将茶叶价格定在高价与低价之间红茶爱好者

采用满意定价策略产品在大型超市设专柜专卖店代理商代理营销组合策略——分销营销组合策略——促销

市场进入战略

战略联盟：容易进入国外市场直接出口：出口企业—外国外贸代理—国外用户计划组织和控制

计划组织角色和职工安排:进行工作分析，审定工作环境、职责、任务；人员管理计划：以需配人，以岗定人组织关系图表：通过图表反应员工之间的相互关系有关说明:组织影响及工作描述控

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