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文档简介
Yes513商城网络营销案例分析
公司名称:香港东方公子(国际)股份有限公司商城简介:香港东方公子(国际)股份有限公司,旗下的信义达制衣有限公司,座落在具有“中国衬衣第一市”、“时尚衬衣王国”、“衬衫制造专家”等美誉的广东省普宁市。信义达制衣有限公司拥有18年的衬衫生产经验,是众多国际知名品牌的衬衫供应商和合作伙伴。信义达制衣有限公司的男装品牌东方公子享誉中外,年销量突破300多万件,在全国各地均有经销渠道。2009年,香港东方公子(国际)股份有限公司斥巨资打造Yes513商城,在线销售各式高中档时尚服饰,倡导休闲、简约的生活方式。Yes513商城汇集国内顶级男装品牌的经典款式、精选环保面料精心制作的绿色产品,让消费者以中等合理价位享受国际一线品质,致力成为中国最具潜力的服装网购平台。营销背景:2009年,香港东方公子(国际)股份有限公司斥巨资打造Yes513商城,高薪引进网络营销精英,打造阵容鼎盛的电子商务营销团队。目前,Yes513商城已拥有完善的网络技术团队及成熟的网络营销团队,从产品开发、物料采购、网络推广、技术支持、销售客服、物流配送、数据统计到决策执行,已形成高效的协同体系。随着网络科技的不断进步与发展,互联网的应用与普及已经是大势所需,大到公司企事业单位小到个人,对互联网所提供的服务需求一路飙升。作为B2C网购平台的新锐,Yes513商城深知网络营销的重要性,尤其是基于搜索引擎的网络营销。目前,Yes513商城已同搜狗、百度、谷歌签定合约,建立长期合作关系,并在实践中不断摸索、虚心向同行探讨,力求通过最低的网络营销成本取得最高的投资回报率。在众多的搜索引擎服务中,我们发现搜狗客户群比较广,推广价格较低,服务质量好,而且增值服务多,于是我们决定选择搜狗作为Yes513商城今后长期的网络推广平台。搜狗是近年来互联网商业化运营十分成功的优秀网站,而且有中国最大的门户网站--搜狐作后盾支柱,我们完全有理由相信能借助搜狗营销平台来进一步的提升Yes513商城的品牌知名度。新媒体营销经验分享:随着互联网的飞速发展,搜索引擎营销已成为一种常用并且实用的网站推广方式,更多的竞价排名也就一一呈现出来,它可以让潜在客户通过搜索关键字找到你的网站,为企业增加销售及赢利,扩大企业品牌的知名度,同时也为企业节约投资成本。在众多的推广运营手段中,SEO(搜索引擎优化)与SEM(搜索引擎营销)营销手段占据着十分重要的地位。无论是SEO还是SEM,投资回报率的高低,关键在于如何选择合适的关键词。不少企业认为,关键词排名是一个很难搞的东西,这是困惑很多企业的问题。关于做SEM的技巧,前面的同行企业已分享了很多,下面Yes513商城将结合自身的经验,与大家一起来探讨下SEM中的关键字选择技巧。1、选择关键词的途径:①向SEM提供商(搜狗、百度、谷歌等)索要行业关键词数据库,这是比较常见与权威的做法;②利用SEO关键字分析工具,如谷歌关键字分析工具、百度指数以及搜狗相关关键词等,这需要企业专门的网络营销人员来分析操作;③关注流量统计后台,看哪些关键字是经常被用户搜索的。2、适当地选用冷门关键词:因为目前搜索引擎竞价是以点击收费的,也就是说无论你投放的是什么词,没有人点击是不收费的。因此建议选用部分冷门的词,主要原因有:①用相对冷门的词搜索的这些客户,需求比较明确,对行业比较了解,往往这样的客户意向比较高,成交率高;②相对冷门的词投放的企业比较少,这样竞争就比较少,节省点击成本的同时也会提升成交的机会。3、避免所有搜索引擎选用相同的关键词:很多企业会把在百度投放的关键词,一成不变的投放到搜狗、Google里面去,殊不知这是一个很大的错误。因为每个搜索引擎使用的人群都不一样,搜索的习惯也不同,用词也就不一样了。4、注意竞价词的描述写法:搜索引擎竞价关键词描述的好坏也会影响到广告点击次数,写描述时要做到:①突出与关键词相关的业务;②用词不要过份夸大,这样会令人有不敢相信的感觉;③突出卖点,用语简洁,把最有价值的东西展现出来。5、经常分析总结经验:给网站加一个流量统计,结合搜索引擎后台一起分析客户通过哪些关键词搜索进来,做到经常对自己的关键词和广告效果进行分析、总结和调整。6、善于利用搜狗推广营销平台:相对于百度、谷歌两大推广平台,搜狗更具性价比,而且增值服务也更多,如免费赠送广告位、赠送网络电话等,都能让你节约营销成本,收到理想的效果。
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