“香巴拉”网络营销记（中）

“香巴拉”网络营销记（中）

经过对案头和在线信息、数据的处理，最终我确定了“香巴拉”网络营销的六个关键步骤，依照逻辑呈现出即将要做到的六件事。1、公司主体网站着重于形象、互动和分享功能。经常有客户问我，自建网站真的就这么重要吗？我们为何不能利用第三方提供的销售平台，比如：我们就在淘宝上开店，然后立足淘宝店来做宣传，这样不好吗？就我个人认为，这样没有什么不好。举个例子来讲：淘宝网相当于一个综合的商贸城，几百万家商家都在这个平台上进行分门别类的产品销售，立足淘宝有一个好处，因为淘宝的名气很大，但凡一个想网上购物的人都会首选来到淘宝网上淘个人喜欢。所以说，淘宝网首先解决了人流量和信任度的问题。但深刻的想，淘宝上开店要想把自已的店做到推荐和置顶是件很难的事情，甚至我们不客气的说，我们在淘宝中的店址都是被动获得的，可能还有一些店家对自己的IP地址都记忆了很久才记得住吧。这样就给了网店宣传带来了难度，同时，在淘宝提供的网店平台，也对企业宣传具有一定的限制作用。综合上述的考虑，企业必须要有自己的网站，正如每一个人都要有属于自己的房子一样，在自己家中搞出个人喜好个性，这种物质基础是网络推广中的根基所在。对于企业的网站该如何设计呢？说实话，这也是一个思想和实施不断螺旋式上升和波浪式前进的过程，但有一点是明确的：你建这个网站要干什么？我们顺着逻辑思维的流程来想网上营销的事情：(1)我们想通过互联网展示、宣传和销售“香巴拉”系列产品；(2)所以我们需要在网上建立一个集中的、专业基地，让来的人可以看到；(3)当“游客”到来后，能留下好的印象，产生信任感，愿意掏腰包。围绕上述三项基本问题，也就确定了“香巴拉”甚至是一些中小企业的网站，我们应该采用一种更清晰、明确、功能直接、便于操作的网站构架形式。其实，在这个网站里我们要解决的信息问题就是：做为专业的生产厂家，“香巴拉”有什么相关产品方面的经验之谈，如食谱、心得、营养、健康的有趣的小故事和大家分享。在这里可以提供一个网站的信息架构：品牌故事；品牌博客；朋友圈；知识；美食商店。在此框架中，由能够让企业经常向网站上增加新的内容，而不必再把它们直接加到主页上。当这样的网站建立起来后，企业就要象更新自己的博客一样，每天都要光顾它，要对来访者和朋友们进行维护，最为重要的是，做为专业的代表，你今天将与我们分享什么新的收获呢？2、淘宝网店依托支付宝功能解决付款信用问题。前面我们说过淘宝网，这是大家公认的网上购物第一品牌商城，同时有支付宝做为经济保障。这里有现成的购物流程，并拥有熟练掌握购物程序的淘友们。我们为什么不让自己的主体网站与淘宝发生点亲密接触呢。这就是互联网最强大的灵魂功能——超链接。在网站单元“美食商店”中我们要有专门的图示链接。想购买商品的就点击“在线购买”让超链接带你去快乐的淘宝商城，那里同样有我们系列的产品和促销信息，让淘宝健全的规章、制度，给你更放心的购物体验吧。这种组合的好处在于：(1)任何一个企业在线支付能力都不如支付宝来得专业、严谨，所以我们没有必要自建，甚至，我们也没有必要向支付宝购买、租用其信用。(2)淘宝店本身就是一个购物窗口，其广泛的知晓率和美誉度已成为网上购物的准标准模式，因此，对企业来说，没有必要强势的进行淘友们约定俗成的消费方式。(3)企业网站的独立性和唯一性，能在网络推广中更好的表现和关键词搜索，与众不同具有新意的网站设计和感官认同，会起到现场促销的作用，而利用第三方经济保障，体现出企业更为专业的美誉度。至此，网站的基地作用与淘宝网的现销功能得到了完美的结合，接下来要做的就是在线推广了，这是所有企业的软肋，不是说企业没有意识到网站推广的重要性，而是在一些机构、职能分工太清楚的企业中，反而没有人对网站、关键词推广的事情负责。且不说是创意性的文案撰写，连基本的信息更新都很难做到。试想在浩如星海的网络世界里，不推广，你的网站会有来光顾吗？这种缘份那是几千年才能修得成的啊。在线推广的方式，在此只做基本概述吧。个人认为这是一个需要毅力和体力的事情。当然，如果你不幸还有点小钱，那么在线推广的事情基本就不叫事情了，因为《蜗居》里的宋思明说的很好：这个世界上凡是钱想解决的事情，这都不叫事情。(1)在线推广的方式一：广告这个因实际而论吧，除了硬性购买指定广告形式的广告发布外。可以通过发布简报和发放赠品的方式来开展。人们总是希望得到免费的东西。在用户报名参加免费赠送的活动中，他们总是有可能吸引并成为你的常客。在你的网站上发布关于赠送活动的信息，对赠品进行描述，并说明如何才能得到它，一旦你决定了如何开展免费赠送活动，就可以在一些地方进行推广。给一些圈子和部落来发帖子就好。(2)在线推广的方式二：搜索引擎优化建议把网站提及给所有大的搜索引擎，然后加入小的搜索引擎，以享受它们提供的收费低廉的服务。记住，在结构、内容、设计和关键词策略还没有完善之前，就把网站提交给搜索引擎是不明智的做法。提交过早会造成两种情况：一是增大搜索引擎拒绝接受你的网站的可能性；二是即使把人吸引到你的网站，却不能给他们留下好的第一印象。但是，一旦网站成功地建立起来，关键词密度也达到了一定程度，你就需要把网站提交给所有的搜索引擎。因此，你将取得竞争上的优势。(3)在线推广的方式三：目标准确的体力活开始了(当然得加上创意思想)A、鼓励分享：你的网站上有非常好的、有吸引力的内容，而且你希望尽可能多的人看到它，对吧？你可以设计一些小巧的图标。你可以很容易将其加到网站上，这样便于用户收藏你的网页，把你的有趣的内容发给他们的朋友。B、告诉你的朋友：你要告诉所有的朋友、所有的家庭成员，以及所有的现有顾客。在你的新网站发布的第一天，向你的邮件列表和QQ中的每一个人发送一份通知，一定要在邮件中包含你的网站链接。C、在所有材料中包含你的网址：不要忘记在你的邮件签名、电子简报和公司标志(信头、名片)等所有的营销材料中，以及你开展的所有离线广告(包括杂志、报纸广告、商业活动或推广项目)中，包含你的网址和必要的链接。D、参与社区：积极参与那些与你志趣相投的用户群的博客或留言板，是推广网站的有效方式。通过成为该社区的常客，你就能够使人们对你的网站内容产生兴趣