百事可乐营销策略国际市场营销结课论文

一、企业背景------------------------------------------------------2二、策划目的------------------------------------------------------2三、市场分析------------------------------------------------------21.市场现状-----------------------------------------------------32.消费者分析---------------------------------------------------33.竞争者分析---------------------------------------------------41.优势（Strength）---------------------------------------------42.劣势（Weakness）---------------------------------------------43.机会(Opportunity)--------------------------------------------44.威胁(Threat)-------------------------------------------------5四、营销战略与策略-----------------------------------------------1.百事的品牌核心价值------------------------------------------52.百事的包装--------------------------------------------------63.百事的广告--------------------------------------------------61.产品策略----------------------------------------------------72.定价策略----------------------------------------------------73.分销策略----------------------------------------------------74.促销策略----------------------------------------------------85.广告策略----------------------------------------------------86.网络营销策略------------------------------------------------8六、总结-----------------------------------------------------------9-1-附件---------------------------------------------------------------10功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品都会有多个策划方可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。关键词：百事可乐 营销策略 乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。升一个白分点。“两乐”来展开，品牌认知度：可口可乐列首位；广告提及率：百事可乐成主角。在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用，注重客户保留，加强品牌文化建设，实现该产品的可持续发展。-2-1.市场现状在逐年降低。百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环，合川市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。2.消费者分析可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。C馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。3.竞争者分析乐市场有巨大的竞争力，现对可口可乐与非常可乐进行以下分析。（1口可乐：可乐饮料的开创者-3-员。：组织庞大控制不易，其主要消费群族年轻群族的认同感不强。（2常可乐：中国本土化可乐的代表到全国各地，速度极快，具有渠道之王的称号。：市场份额相对较小，起步晚底子薄研发能力弱；市场影响力较小，品度不够。1.优势(Strength)（1大的、有实力的品牌（2大的创新能力和多样化产品的开发能力（3有力的营销体系2.劣势(Weakness)（1）组织庞大制不易。（2）消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥康问题。（3）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,逊于可口可乐。3.机会(Opportunity)（1）一般软性饮料业进入障碍低,而要作到跨国行销则高。,年轻人业者颇高的商机。（3多数年轻人已经接受了碳酸饮料。象。4.威胁(Threat)-4-（1可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。（2）消费者追求健康之意识抬头,必将减少对碳酸饮料之饮用。,()-而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的NO.1，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的目标市场：15-30岁年龄阶段的年轻男女们。搏，不管为了什么目的。为了得到某些东西，再向社会可乐的发展历史暗合，我们要让目标人群产生共通感，浅的，让年轻人关注，产生兴趣，随着年龄的增长那样成消费者的分流。1.百事的品牌核心价值释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一全球理念。“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥思想付诸于行动。到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。-5-2.百事可乐的包装是精致、创新和年轻的标志。百事可乐的颜色与它的公象和定位达到了完美的统一。，产品的包装在外面代表的是整个公司，所以产品的包装作用不容小视。3事可乐的广告乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界"百事巨星"，轰动全球。"每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。每一个人都有自己的选择，我选择百事。"中国大陆的不少消费者，也许都听过这段之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号"球联赛主唱首支主题曲"、"森林中智取可爱猩猩"等版本广告，成为百事广告的并升格成为亚洲区品牌形象代言人。于名人的知名度和感召开，持续地推出了一个又一个的名人广告。-6-1.产品策略（1品质量要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质量安全。（2品品牌可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有们更好的宣传及销售。（3品包装。作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。（4品定位产品定位策略建议：产品形象亲切、有档次感强烈，突出附加文化价值，强糖可乐转变为低糖无糖可乐，突出为健康而变，给人以诚恳感。2.定价策略低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。3.分销策略---型超市中型超市---市或中型超市KA卖场---家乐福沃尔玛等超市卖场餐饮渠道---包括低档餐饮中档餐饮高档餐饮西式餐饮式餐饮等网吧渠道---网吧批发渠道---为主要销货方式的售点教育渠道依附于大学/中学小学内部以及附近的售点交通渠道---汽车站车站内部以及周边的售点4.促销策略定值后可以换取相应的礼物，比如百事的水杯。-7-南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可送货上门。从这一天起，客户的"皇帝"觉产生了。5.广告策略反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行出产品形象广告；放学、下课前推出促销广告；撑握件提高企业产品知名度，在所有公交车上贴出百事可乐的广告，实行广告轰炸。6.网络营销策略网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节。一的中英文网站，以游戏、音乐、活动為主题，其背景於体育类网站，例如、美国棒球联盟等。年与网游的联姻，先有可年可口可乐就找上了腾讯QQ，开展了全方位的合作，借助腾讯QQ5.2亿注册账印在网民的心里。-8-百事的核心消费群体与潜力最大的消费群体集中在15岁～30岁的年轻用，百事在这个方面尚有潜力可以挖掘和发展。SWOT的目标。-9-市场调查问卷1．您的性别是（）A.男

2.你通常买饮品的花费大约是多少（）A.从来没有 4.你不选择百事是因为（ A.不喜欢喝可乐B.对品牌没好感C.包装D.口味 E.广告F.其他___________5.你经常上网吗（）A.几乎没有B.偶尔 6.你上网的主要目的是（ A.查找资料B.聊天C.玩游戏D.写博客E.看新闻F.其他_________7.你了解百事可乐的途径是（）A.电视广告 B.上网时看到广告C.户外大型广告牌 8.当你在浏览网页时看到百事可乐广告的视频