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文档简介

二手房经纪人月度工作计划、每天准时到公司，(最好能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)、找开电脑，查察前一天所新增楼盘，熟习市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。、打开电脑，随时查阅公司"新间通知"、"员工论坛"等栏目，及时认识公司业务动向同规章制度，跟上公司日异月新发展的步伐。、查察?地域广告(包含本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增添成交量从而增添业绩(及分类广告).、安分行或当地域如有新收的匙盘,坚持拿匙看房,与日俱增,地域内的全部户型你都会了若指掌.、每天一定认真按质冲刷十五个盘源.冲刷任何盘源一定与业主完全沟通,认识真实状况.、洗盘过程中,认识业主有换楼的需要。在业主未销售前，先行约业主看房(每周最少一个)。、下决定每天搜寻一个新客户(临时未需要，但半年内会买的客户)、试试核查自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。、每天一定尽量保证带两个客户看房。、每天一定即时跟进自己客户及每天洗十个公客。、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。、自行辑录五个笋盘，不断找寻客户作配对，机遇自然大增、跟进过去经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。、跟进过去经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)、有时间到周边交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。、自己洗盘时以为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家拜托)、夜晚是联系客户与业主最正确时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。、业务员应多认识东莞市及国内房地产之要闻，令自己在这方面的知识增添，从而在与业主及客户讲话的时更有内容，塑造"专家"形像。、谈判过程中，碰上挫折，是平时但是之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"平时工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建

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