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凡客诚品的网络营销分析

前天一家广告公司给我们的报价是4600/分钟，而且还是一些地方台，不是黄金时间！试想下，当初“吴彦祖与PPG”在电视上面展示了多少次！背后花费的广告费又是多少？很多人会谈到PPG与凡客的线下运营模式，这里就不多谈了！一是没那个能力，掌握不好，二是也想给自己的思路整理下！凡客诚品主要采取的网络营销方法一、网络病毒营销有很多朋友说凡客完全采用的是病毒式营销，但是将广告遍布大大小小的网站，这就算是病毒了？不知道他见过QQ的火炬传递没有！凡客将广告遍布大大小小的网站，是因为精确的考虑了用户群体以及广告成本！PPG三分钟的广告片以及给个明星代言费用可供凡客挂一个月的网络广告，如果是你，你选择哪种？换句话说，VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。与其说是病毒营销，还不如说是网络营销向电视购物的挑战！二、体验营销(体验永远是重要的)魅力BRA试穿一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。三、口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。想想当初凡客的各种软文、媒体报道，不得不佩服下！四、会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：A、降低了营销成本。B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。另外一方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。会员制是电视购物无法比拟的！拥有一群忠实的销售群体，二次销售始终要比新单好做的

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