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销售案例分享——郑州高新区管委会科技与企业知识管理公司杨少明目录单位简介签单背景主要工作现状及目标郑州高新技术产业开发区简介郑州高新区始建于1988年，是1991年国务院批准的国家级高新技术产业开发区。园区内高新企业近千家，以中小企业为主管委会负责部门：科技局年签单：24万（续订）签单背景管委会组织变动，原负责部门—信息化办公室被取消，原负责人转任其他岗位，不再负责知网业务。新负责部门（科技局）负责人对知网缺乏了解，相关流程不明确，对知网态度不明朗。主要工作接任后与部门总监张攀一起上门拜访两位负责人，解决去年遗留问题，并沟通今年续订情况。通过原信息化办公室主任引荐，认识了现任负责人－－知识产权局局局长，并多次进行拜访，表达足够的敬意。积极邀请该负责人参加我公司举办的各种会议，通过会议拉近彼此的关系，并做好其它公关工作。解决好用户的问题，以专业的素质让用户放心满意。积极应对新局面主要工作巡回会议结束的当天下午，机械事业部张志飞张总及齐明月经理亲自登门拜访高新区管委会领导及知网采购负责人，了解该单位情况，并介绍知网营销政策及最新产品，得到了该单位领导的好评，为今年续订及来年项目运作打下了坚实基础。寻求公司领导支持目前情况及目标续订合同已签订：24万明年目标：实现较大新增；长期目标：搭建协同创新平台，实现全面的知

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