外贸网络营销推广的特点与作用

外贸网络营销推广的特点与作用外贸网络营销推广的特点与作用1、 外贸B2B平台营销外贸B2B平台大家现在并不陌生，大部分企业都在应用，但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点，现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴，慧聪，中国制造网，环球资源，key等。这几家基本已经占了市场的大半份额，其中有免费的就只有寥寥几个，我们应该结合自身企业的产品特点，选择合适的平台，比如你是面对中东市场，Tradekey的效果就比较明显，如果是面对欧美市场，可以尝试阿里巴巴、环球资源等，但是尽量选择有针对性特别是某一行业的平台，能够把外贸公司的产品有效的投射到海外市场。所以，其实我们应该有往远处看，市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业网站不管是外贸还是内贸，他将是B2B后起者的出路，而且这部分份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显。2、 搜索引擎营销目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，msn;占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。当然搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种（搜索引擎优化推广，搜索引擎竞价营销）,大部分外贸网站应改有效的优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，外贸推广是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。3、 海外博客与微博营销现在海外博客和微博都是非常普及的，如果外贸企业能够建立并用心经营一个博客，及时发布产品和服务的相关动态，这对提升外贸企业的整体服务形象和产品知名度非常有帮助，事实上很多国外大企业在这么做。例如Google黑板报，就是其中一个很鲜明的例子目前国内的网络企业和电子商务企业也非常重视这一块，例如网易阿里巴巴等，都有相应的企业博客。4、海外网站广告营销海外网站的收费有几种，就是按效果付费(CPM),按点击付费(CPC),按每行动成本(CPA),按每回应成本(CPR),按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。网站广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords推广,门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网站广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告的目标客户要选择准确。5、 网站视频营销我们在还外的知名网站上，经常会看到一些知名产品的广告，不过这些广告，都是非常具有创意的.，有的是变成一段生活短片，有的嵌入到相关的电视电影中，对于这样的营销方法，国内企业目前也有应用，但是只限于简单的一些客户案例，让客户在视频中讲述自己应用企业产品的感受，打造企业诚信和专业的良好形象。6、 外贸邮件营销外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上应以海外邮局为主，这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬，其次就是要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。7、 知名行业论坛软文推广在海外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，并带有自己网站签名的链接，这种零成本长期效益的营销项目，非常适合中小型外贸企业及外贸