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2023/2/3《商业模式画布介绍》及其应用ForstepbystepbyAlex目录商业模式画布简介画布的用途画布展示案例画布应用拓展（如何提升现有工作）商业模式画布简介官方定义——创造价值

——传递价值——获取价值我个人的理解——针对一件事物，深入理解其价值，基于现状更高效实现之的工具。组成部分

价值主张渠道通路客户关系客户细分

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成本结构重要伙伴核心资源关键业务熟稔项目情况，技术方案到位负责集客销售的分公司领导集客的销售经理+销售员工发布集客产品的市场部基础：熟练掌握产品知识进阶：学习销售沟通，精确把握需求高阶：了解销售宏观政策，提前做好职称准备核心1：对本地销售项目需求的掌握核心2：对总部销售政策的认知准确培训1：培训2：支出1：支出2：人才1：人才2：核心:3：熟悉现有的产品业务知识，有做培训和支撑的经验业务培训、完整、易理解，并且能够结合销售项目的实际情况业务咨询快速、及时老板：行业应用产品较多；希望能够通过培训，主动引导客户去使用新产品（宣贯会）采用我技术方案打单成功率提成%销售人员对业务知识熟悉程度#顾问式：技术方案培训师：业务培训热

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