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文档简介

金门高粱酒市场营销方案1、 白酒市场现状 22、 金门高粱酒SWOT分析 23、 消费者分析 34、 渠道分析 3第二部分:市场启动总策略 31、规划为先,定位为重 32、渠道搭建,便利为主 33、营销模型设计 3第三部分:营销思路 41、品牌定位,概念先行 42、渠道梳理,模式搭建 43、促销有力,攻关造势 44、体系完善,管理配套 45、技能培训,战力提升 4第四部分:定位 41、品牌定位 42、产品定位 43、消费者定位 44、渠道定位 4第五部分:品牌传播规划 41、 品牌传播目标 42、 品牌传播方向 43、 品牌传播方式 44、 品牌传播载体 4第六部分:终端网络建设 51、传统网络——主线突破,两翼包抄 52、网上商城 53、团购 54、渠道激励 55、3125营销法则 5第七部分:促销 5第八部分:公关 51、 赞助 52、 爱心 53、 赔偿基金 5第九部分:服务体系 51、24小时在线 52、电话预定 53、产品真伪查询 54、全程配送到家 55、酒瓶回收 5第十部分:管理与培训 6第一部分:市场分析白酒市场现状白酒历史悠久,人们按香型将白酒划分为清香型、米香型、浓香型、酱香型与兼香型五种类型,四川是我国第一大白酒生产地,占全国白酒总产量的17.5%。从产品构成来看,浓香型白酒在市场中占统治地位,占总产销量的70%以上;而出厂价格5~30元的低价白酒是主流,约占55%;随着人们对健康的关注,低度酒亦成为进展趋势。30~55岁的男性是白酒消费的主力军,口感、价格、品牌是影响人们白酒消费的最要紧因素,调查结果也显示精美包装也有助于购买。从价格方面来看,中低价格的白酒是消费的主流,而高档白酒消费占比非常低。目前,我国白酒分为11种香型,其中要紧包含贵州茅台酒为代表的酱香型、以山西汾酒为代表的清香型、以四川泸州老窖为代表的浓香型、以广西桂林三花酒为代表的米香型与兼香型等。在目前市场上,浓香型占主导地位,市场占有率在60%,清香占12%,酱香占0.43%。近两年,酱香型、清香型的市场份额进展加快,特别是酱香型的茅台出现了供不应求的局面,市场份额(销售收入)已上升到6%左右。

白酒消费的消费人群构成。退休人员、公司普通雇员与失业人员是白酒市场的消费主力。数据显示,退休人员在白酒消费者中购买白酒数量最多,数量占有率高达34.7%。其次为公司普通雇员与失业人员,分别为26.6%与13.9%。可见,目前白酒的消费主力是休闲时间相对比较富裕的人群,社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。

消费的季节性趋势。白酒作为中国传统的酒类饮品,其消费特征表达出很强的季节性特点。根据不一致季节与生活习惯的差异表现出节奏性的趋势。冬季白酒销售明显旺于其他季节。数据显示,比较严寒的1、2月份与11、12月份白酒消费数量占比是全年的42.41%,金额占比达到52.65%。其中,1月份白酒消费的数量占比与金额占比最高,分别为16.43%与30.15%。由于白酒清冽而性烈,能够活血取暖,最适合冬季饮用。白酒消费的渠道选择。白酒消费者通常通过收取礼品免费获得白酒产品。通过渠道数据显示,通过收取礼品获得白酒的数量占有率达17.81%,即白酒获得各类渠道中,这部分人不需要有任何花费就能够免费得到白酒产品,而这部分的消费金额占有率却高达40%,两个数字形成鲜明对比,由此证明,作为礼品的白酒通常都比较高档,其价格远远超过普通自饮白酒的价格。金门高粱酒SWOT分析机会:不断扩大的市场需求,首次登陆大陆,台湾品牌…威胁:竞争猛烈,首次登陆大陆,未知数大…优势:文化优势、品牌优势、产品优势、服务优势…劣势:一切从零开始…消费者分析渠道分析第二部分:市场启动总策略1、规划为先,定位为重2、渠道搭建,便利为主3、营销模型设计第三部分:营销思路1、品牌定位,概念先行2、渠道梳理,模式搭建3、促销有力,攻关造势4、体系完善,管理配套5、技能培训,战力提升第四部分:定位1、品牌定位2、产品定位3、消费者定位4、渠道定位第五部分:品牌传播规划品牌传播目标品牌传播方向品牌传播方式广告+攻关+品鉴+促销+招商+网络品牌传播载体第六部分:终端网络建设1、传统网络——主线突破,两翼包抄主线团购:礼酒、婚姻、晋升等两翼:名烟名酒店(划分等级)+餐饮(划分等级)2、网上商城全国直销指挥中心,网上商城作为窗口与平台,方便消费者购买。3、团购婚庆聚会礼品4、渠道激励名烟名酒店:超市卖场:餐饮:5、3125营销法则3:传统渠道+网络渠道+电话营销1:全程配送2:企业推

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