实战：京东6.18大促应对措施方案

实战：京东6.18大促应对措施方案

一.618期间商家推广渠道1.商务舱2.QQ空间及相关渠道3.APP4.微店5.品牌推荐3个档次：300W/天600W/天900W/天(2.5亿PV)6.明星送货品牌代言人置换京东首页资源位。二.618活动排期·预热活动：5.21-5.26站内资源渠道：关注店铺，页面领券，奖励店铺，推广店铺·男装专场：6.15-6.16活动主题：与世界一起脉动主活动期：6.17-6.20·5.26-5.31期间：天天低价，预售，品牌秀场将提供流量·6.1-6.8期间：天天低价将提供流量(每天一个细分类)·6.9-6.16期间：品牌秀场将提供流量(每天一个品牌)回复“电商招聘”即可查看最新招聘信息三.京东站内引流承载1.搜索页将进行调整2.频道页将全面重做对应的活动页以承载流量3.微店按照当日网站主推信息分类安排四.活动期间相关信息1.一口价调整：6.1861.8168.6182.狂欢有礼店铺自行设置获奖条件，满足条件赢大奖3.信得过试用中心的活动4.爆品阶梯够3个阶段，买的人越多越便宜5.拍卖五.活动提报1.主场根据4月底投放的安排及店铺转化率方案，5月对接人筛选2.预热主场4.7-4.233.品类主场5.15-5.204.大促主场5.20-6.5六.京东流量来源1.关键词搜索的成交比例PC端成交率34%移动端成交率67%2.搜索流量来源PC端80%移动端20%七.京东搜索相关答疑1.原则：搜索猜测你能满足消费者的需求2.即将实现功能：拆分筛选，货到付款筛选，满减筛选，免运费筛选3.搜索系统信息抓取或更新原则：类目页每天2次，关键词搜索每天一次(库存调整，价格调整，上下架调整，这3个动作能让搜索系统识别后立即重新抓取资料)4.搜索系统在每天23-24点进行全部更新，此期间不要修改宝贝，以免造成数据丢失。5.刷单分恶意刷单，作弊刷单。会根据点击特征分类6.手机端与PC端的搜索区别：搜产品词，数据结果一致。品牌词，手机端无筛选机制，会出现奇怪的东西7.京东配送，货到付款，哪个词好。(自行测试)8.SKU展示。关键词堆砌，增加长度这两个操作会互相冲突，空格不打算长度，但可能影响分词。(分词：词的隔断)9.广告词不影响关键词搜索排序，只与用户体验相关10.搜索以SKU为基准，缺货有很大影响，刷单方面需要注意八.搜索规则1.相关度排序·文本相关度·标题，抓取，计算。词距得分相关，正句，间隔。(数据获取渠道：搜索下拉框，相关搜索，罗盘，商务舱，淘宝)·类目相关性·高相关分类放置，(京东词系统还不完善)2.商品质量分销售销售额订单转化率评价数好评率差评率退换货率加入购物车率3.搜索反馈可以说是搜索上的商品质量分·影响：左侧分类顺序，类目相关性，品牌/属性的展示与排序，销量与价格顺序4.资源分配单店最高4坑位，首页可展示店铺数量调整。(关键词下店铺总量，关键词该店铺贡献高品质分商品的数量，店铺分逐步增加)5.市场机制新品基础分3个月加权，递减。九.服装类目相关安排(男装)·5.26-5.31预热期·6.6-6.10首页第四帧一半的流量提供·6.15-6.16男装专场·6.21-6.30反季清仓十.其他·6.6-6.10将提供活动关键词活动需要微店参与，请立即申请开通。开通方式