下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
实战：如何巧用搭配套餐提升店铺销量？
下面为大家介绍一家店铺，主要以经营时尚孕妇装为主，但进入7月份开始，由于秋装没有好好的切入，原以夏装支撑整个店铺的销量，渐渐因天气的原因导致整店的销售额呈直线下滑状态，每日的营业额只能维持在2万左右。如何才能打破这样的格局呢？除了店铺主推换季产品外，经过对整店的数据分析以及与竞争对手的比较发现，店铺的搭配销售效果不佳，还有很大的提升空间，经过和店长的商量，我们决定对店铺的搭配套餐进行优化，此举也成功地带动了店铺销售额的提升。一、数据分析，选取关联性强的宝贝进行搭配首先，我们选择了店铺每天有较稳定销量的宝贝作为主要的搭配单品，通过生e经这个软件，可以快速的调出店铺最近30天或者任意时间内的搭配销售情况，看一下已有和未设置搭配套餐的关联销售情况，这样就可以快速并科学的找出相关性最大的一些宝贝了，当然也可以根据宝贝之间的相关性进行搭配，例如上衣和裤子进行搭配，连衣裙和打底裤进行搭配等等。二、搭配页面设计通过以上选好搭配产品之后，那么我们就要做好页面设计了，如果店铺有自己的专属美工，那就可以直接让美工制作搭配页面，如果没有的话，给大家推荐个很好用的软件——视觉营销，既能快速且美观的把搭配页面做好。三、为搭配套餐页面灌流量页面做好后，就要为这个页面灌入流量。可以通过制作店铺首页焦点图、宝贝详情页顶部或者下部套餐推荐图、左侧栏推荐图、客服回复推荐图等等，而我们主要是把这个搭配套餐的页面放在了宝贝详情页的下端。四、销售数据跟踪基础工作都做好了，接下来就是对销售数据进行每天的跟踪，搭配套餐销售情况可以从量子中的促销手段或者生e经中的订单数一目了然。五、搭配及时调整对销量好的搭配套餐，可以在搭配海报中把位置调前一点，对于销量较低的搭配套餐可以进行退换搭配宝贝，对于没有设搭配套餐的关联宝贝可以设置搭配套餐。经过一个月的测试，从下面的数据可以看到，从8月份优化店铺的搭配套餐以来，相比7月搭配套餐的成交大大提升了。小小搭配好处多多，不但提高客单价，增加
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论