园林苗圃 11 园林苗木的市场营销_第1页
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文档简介

1本章导读本章主要了解园林苗木市场营销的基本任务和基本观点，理解园林苗木产品消费环境分析，掌握园林苗木的市场营销策略及市场营销策划。市场营销是企业通过一系列手段，来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程。企业常采用的手段包括计划、产品、定价、确定渠道、促销活动、提供服务等。11园林苗木的市场营销211.1市场营销的基本任务和基本观点11.1.1市场营销的基本任务1）为企业经营决策提供信息依据经营决策是企业确定经营目标，并从两个以上实现目标的可行性方案中选择一个最优的或最满意的方案的过程。经营决策要解决企业的发展方向，是企业经营管理的中心，其依据来自于市场信息，因为市场营销直接接触市场，有掌握市场信息的方便条件。32）占领和开辟市场3）传播企业理念11.1.2市场营销的基本观点1）市场观点2）竞争观点3）赢利观点4）信息观点5）时间观点6）创造观点47）发展观点8）综合观点9）广开资源观点10）绿色营销观点11.2园林苗木产品消费环境分析环境的最通俗概念是指周围情况和条件。将其进行科学的抽象，就是泛指某一事物生存发展的力量总和。在园林苗木的市场营销中511.2.1影响消费者购买的内在因素1）消费需要2）消费者个性11.2.2影响消费者购买的外在因素1）家庭2）相关群体3）社会阶层4）文化和亚文化5）促销活动611.3园林苗木的市场营销策略11.3.1产品策略1）产品的整体概念2）园林苗木产品的加工3）园林苗木产品的包装11.3.2价格策略1）园林苗木产品价格构成2）园林苗木产品定价方法711.3.3渠道策略1）绿化工程公司2）花卉苗木市场3）苗木网站4）苗圃5）苗木经销商6）苗木代理商7）订单销售811.3.4促销策略1）人员推销2）广告宣传3）苗木展销11.4园林苗木市场的营销策划11.4.1成功策划的构成要点1）目标2）信息93）创意4）控制5）理念11.4.2成功营销策划1）在消费者心目中确立新的概念2）提高营销策划的文化品位3）尽量隐蔽商业动机4）以人们关注的事件为主题10本章小结11复习思考题一、名词解释

市场营销绿色营销消费环境核心产品形式产品附加产品成本附加定价法成本加成定价法二、简答

1.市场营销应遵循哪些基本观点？

2.影响

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