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实战：站外推广新玩法：QQ空间导购

其实从开店第一年，我就开始关注QQ空间，作为国内最具规模的SNS平台，拥有数以亿计的活跃用户，而且除了web端，手机端的QQ空间也同样是最大的移动SNS平台。如何从坐拥海量用户资源的QQ空间获取流量，我也做过一些尝试。早期的QQ空间推广，仅限于空间发发淘客链接，流量小、影响弱，而这种粗放的推广方式，面临受众不精确、形式生硬单一、广告性质过于明显等问题，很难达成理想的效果。从2012年下半年开始，QQ空间开放导购应用，开发者可以通过应用向用户推荐宝贝，这一举措，使得空间推广的效果得到了质的提升。很幸运的是，在2012年10月份，我店里的一款宝贝被QQ空间应用欢乐淘收录，当天流量暴涨，一天成交200多单，让我第一次见识到QQ空间应用推广的威力，我也从此开始持续研究这一推广渠道。那么，QQ空间导购应用究竟是怎样的？它与其他站外推广相比，有怎样的特点？下面以QQ空间中最大的导购应用——欢乐淘为例，通过我获得的信息，结合自己的理解，进行说明。绝杀一：用户规模可观、粘性高QQ空间官方对电商类应用的扶持力度非常大，据估算，QQ空间每天为淘宝导入流量已超过150万。导购应用依托于QQ空间用户基础和营销推广工具，可以较低的成本获取精准用户。欢乐淘安装用户已超过1000万，每天产生60-80万点击，这样的规模，是其他站外网站、应用很难达到的。此外，QQ空间用户的粘性很高，大家可能不是每天都逛淘宝、美丽说，但大家一定每天都登QQ，登QQ一般都会进入QQ空间，这种天然的用户粘性，也是QQ空间内应用得天独厚的优势。绝杀二：宝贝展示总量少，流量集中QQ空间内导购应用大多采用每天上新、宝贝少而精的推荐模式，与其他导购网站追求大而全形成明显反差，通常每天只推荐几十款宝贝，这样一来，每款宝贝获得的曝光和流量就相对更加集中。绝杀三：真实的关系链传播淘内分享社区、独立导购网站都没有解决好友关系的问题，买家的好友并不在这些平台上。而QQ空间不同，空间用户分享一件衣服，她QQ上的所有好友等能收到她的动态。绝杀四：多渠道立体推广QQ空间导购应用一般均有自己对应的认证空间(有的还不止一个)、QQ群、微信等。欢乐淘的认证空间就有超过3千万的粉丝规模，可以与应用的推广打通，实现推广联动，互相促进，实现效果倍增。以上是我跟QQ空间站内应用合作半年多来，总结的一些东西。对我们卖家(尤其是中小卖家)来说，任何一个流量来源都是非常宝贵的，跟那些拿到投资的大店相比，我们没有雄厚的资金实力去砸广告，不能过

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