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文档简介

民营涂料企业兴起的上世纪90年代算起，涂料行业经历了20多年"真正的发展"，经过几次洗牌，在企业层面，已从最初的小手工作坊的发展模式转变为现在内外资品牌大比拼的阶段。如今，我国整个涂料市场整体上进入了白热化竞争状态，整个行业充斥着众多品牌的产品，且随着产业的不断成熟，在我国局部地区形成了特有的"三个半"涂料生态圈，"三个"是指大家都熟知的珠三角、长三角、环渤海地区，剩下的"半个"普遍认为是以成都为中心的四川盆地地区。之所以说它只是"半个"，是因为它还在发展阶段，未能完全成型，而这"三个半"生态圈孕育了绝大部分的全国性知名涂料企业。虽然经过了20多年的快速发展，但是对于中国涂料市场来说，依然很难说是进入有序发展的轨道。我们看到尽管涂料市场朝着规范化的方向在走，但是其中遇到很多新问题、新挑战，这让经销商们不时地陷入困惑之中。比如：当前正是整个行业面临转型期，在涂料经营中部分经销商也感到了转型的"阵痛"。这导致"生意难做"成为不少经销商的口头禅。(一)建材市场规范化近几年来，房地产的快速发展对装饰、建材行业在内的众多行业带来了巨大的商机。这股熊熊燃烧的房地产之"火"，也极大地刺激了涂料市场的发展。随着涂料行业的发展，建材市场杂乱的模式慢慢地跟不上时代的步伐，难以吸引到更大的订单，对于企业及经销商的品牌也无裨益。这种情况间接地促进了建材市场走向规范化。随着房地产的开发从中心城市向二三线城市甚至城镇市场蔓延，各地政府对建材市场都进行统一管理，有不少地方建有规范、高档、诚信的装饰材料购物地。各个建设集团在全国各地兴建大型建材卖场。这些大型建材卖场以高端形象出现，对于品牌的塑造很有帮助;但对于涂料品牌来说，部分高端卖场很难进入，哪怕进入了销售情况并不见得好。因此全球涂料网认为对于经销商来说它有点像鸡肋，食之无味弃之可惜。这决定了更多的经销商更愿意回归普通的建材市场，通过自身形象的规范打响地方品牌，以招揽生意。(二)企业渠道的扁平化2013年，有不少涂料企业在渠道扁平方面可以说初具规模。尤其是在湖南、江苏、浙江、江西、湖北等省份，企业扁平化的网点覆盖率达到50%-60%;除此之外的东北、西北、西南等地区，由于经济发展水平滞后、交通等基础设施欠发达等各方面的原因，企业的扁平化布局才刚刚启动或者在缓慢铺开。企业为什么要渠道扁平?第一，渠道垂直下沉、节约管理成本。这种更快速的物流发货方式免除了中转的麻烦，使产品直接到三、四级代理商手中。不仅减少了产品的流通环节，还可以节约企业的管理成本。第二，拓展渠道容量、实现量化开发。走访多地的县级市场代理商了解到，在市场上排前五名的代理商进货量达到50-100万;一般的县城涂料的销售值达到1000万元，一些大县、强县甚至超过3000万元，为渠道铺排的最大化提供可能。第三，打破传统渠道模式、实现利益最大化。通过渠道扁平化，代理商中涌现出更多的优秀人才，他们不再受省、地二级总代理的限制，可以有更大的空间发挥自己的优势，能在短时

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