市场营销学回顾_第1页
市场营销学回顾_第2页
市场营销学回顾_第3页
市场营销学回顾_第4页
市场营销学回顾_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场营销学回顾一、填空（60分）二、简答（2X10分）三、论述或案例分析（2X10分）影响消费者购买行为的要素1文化因素——文化、亚文化、社会阶层2社会因素——相关群体、家庭、身份地位3个人因素——经济、生理、个性、生活方式4心理因素——动机、知觉、学习、信念和态度组织市场购买行为特点1购买者比较少2购买数量大3供需双方关系密切4购买者地理位置相对集中5派生需求6专业人员采购7影响购买的人多8租赁产品导入期时的市场营销策略（1）快速掠取策略，即高价格和高促销策略。（2）慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。（3）快速渗透策略，即低价格和高促销策略。（4）慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。产品成长期的市场营销策略1改善产品品质；2寻求新的细分市场；3改变广告宣传的重点；4采取降价策略。国际营销模式芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。1、时尚与创新的营销2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式与品牌价值4、差异化营销：入乡随俗5、公益营销：国际品牌的国际职责问题：芭比娃娃对中国玩具企业的借鉴之处？参考要点：从品牌建设4P等方面论述STP理论王某学生今年毕业，他选择在帮助开服装厂的亲属开拓国际市场，用STP理论分析国际服装市场并制定营销策略。参考要点：从市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论