演讲技巧-进行演讲时要注意满足听众的情感需求

第19页共19页演讲技巧:进展演讲时要注意满足听众的情感需求演讲技巧:进展演讲时要注意满足听众的情感需求。心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要〔就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确〕。因此你在进展演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法那么，从中你可以明晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法那么，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：1.赚钱；2.省钱；3.节约时间；4.省力；5.获得舒适；6.改善安康；7.摆脱痛苦；8.成为时尚；9.吸引异性；10.获得赞赏；11.保持财富；12.增加快乐；还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。成功商人的25个窍门演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或答应以暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联络起来。心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要〔就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确〕。因此你在进展演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是25条〔转载自，请保存此标记。〕在任何情况下都不过时的商人成功法那么，从中你可以明晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法那么，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：1.赚钱；2.省钱；3.节约时间；4.省力；5.获得舒适；6.改善安康；7.摆脱痛苦；8.成为时尚；9.吸引异性；10.获得赞赏；11.保持财富；12.增加快乐；13.满足好奇；14.保护家庭；15.独具风格；16.满足个人爱好；17.超越别人；18.拥有美妙；19.防止批评；20.远离费事；21.把握机遇；22.坚守独立；23.维护信誉；24.支配生活；25.永____安。理解你的听众你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢？大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢？这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进展分析^p研究。成为听众的一员一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进展，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌；比方许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。假设你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节——包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。专家方案：告诉听众他们会有哪些收益1.首先进步你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由；在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。2.假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品，后面的一栏为性能。列出4种商品，每种商品至少要有一种独特的性能。听众背景分析^p：需要提早理解的信息1.听众的主要需求、问题和关注的焦点：2.课题知识和词汇程度：3.与讲话者之间的角色关系：〔转载自，请保存此标记。〕4.教育程度：5.年龄：6.性别及男女比例：7.民族：8.职业：9.听众数量：10.会议有无特殊目的或意义？11.宗教信仰：12.政治背景：13.演说背景：14.演说前后有无其他演说者？15.演说前是否有酒会或宴会？16.听众反响如何？17.听众对哪些内容反响最积极？18.听众对哪些内容反响最平淡？【以下为赠送相关文档】精选演讲稿阅读演讲要满足听众的情感需求心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要〔就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确〕。因此你在进展演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法那么，从中你可以明晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法那么，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：1.赚钱；2.省钱；3.节约时间；4.省力；5.获得舒适；6.改善安康；7.摆脱痛苦；8.成为时尚；9.吸引异性；10.获得赞赏；11.保持财富；12.增加快乐；还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。成功商人的25个窍门演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或答应以暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联络起来。心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要〔就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确〕。因此你在进展演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法那么，从中你可以明晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法那么，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：1.赚钱；2.省钱；3.节约时间；4.省力；5.获得舒适；6.改善安康；7.摆脱痛苦；8.成为时尚；9.吸引异性；10.获得赞赏；11.保持财富；12.增加快乐；13.满足好奇；14.保护家庭；15.独具风格；16.满足个人爱好；17.超越别人；18.拥有美妙；19.防止批评；20.远离费事；21.把握机遇；22.坚守独立；23.维护信誉；24.支配生活；25.永____安。理解你的听众你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢？大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢？这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进展分析^p研究。成为听众的一员一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进展，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌；比方许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。「1」「2」假设你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。专家方案：告诉听众他们会有哪些收益1.首先进步你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由；在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。2.假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品，后面的一栏为性能。列出4种商品，每种商品至少要有一种独特的性能。听众背景分析^p：需要提早理解的信息1.听众的主要需求、问题和关注的焦点：2.课题知识和词汇程度：3.与讲话者之间的角色关系：4.教育程度：5.年龄：6.性别及男女比例：7.民族：8.职业：9.听众数量：10.会议有无特殊目的或意义？11.宗教信仰：12.政治背景：13.演说背景：14.演说前后有无其他演说者？15.演说前是否有酒会或宴会？16.听众反响如何？17.听众对哪些内容反响最积极？18.听众对哪些内容反响最平淡？〔1〕〔2〕演讲技巧:演讲时注意的几点一、心理要放松。参加演讲比赛的人心里大多没底，心理紧张。只有极少数经常在公众场合演讲的人才不会紧张。因此消除选手的紧张心理是第一步。一旦心理紧张，感情就表达不自然，声音就显僵硬，说话不流利，抑扬顿挫全得乱套。有些人一上场，就端起一副演讲的架子，声音都显得变调。二、声音该低的地方一定得低下去。上了演讲台，众多项选择手的缺点不是声音不够高，而是该低的地方没有低下来。选手都想激昂大方，然而怎么样才能到达激昂大方的效果呢？并不是每一句每一个字都以的声音读出来就激昂大方了。该低的地方一定得低下来，只有部分地方低下去，慢下去，其它的地方才会显得高起来。音调的上下是相对的，不是绝对的。三、注意节奏起伏。一段之中的几句要有上下，一句之中的几个字也要有上下。唐诗之所以有音律美，就是因为它讲究平仄，平音较低，仄音较高，而且平仄排布还需按一定的规那么来，要么平平仄仄平，要么仄仄平平仄。声音高上下低，低低高高，波浪起伏，连绵不绝，才显得韵味无穷。四、手势动作力求简洁自然，动作事先一定要有安排，不能临时在台上即兴发挥。动作干脆利落，不要拖泥带水，欲动不动，似动非动，毫无意义地动两下又收回去。假设不行，请教音乐老师，让她给你提提意见，她有丰富的舞台表演经历。五、吃透材料，烂熟于心，开讲前酝酿好感情。这个不用多说。演讲时注意的几点一、心理要放松。参加演讲比赛的人心里大多没底，心理紧张。只有极少数经常在公众场合演讲的人才不会紧张。因此消除选手的紧张心理是第一步。一旦心理紧张，感情就表达不自然，声音就显僵硬，说话不流利，抑扬顿挫全得乱套。有些人一上场，就端起一副演讲的架子，声音都显得变调。二、声音该低的地方一定得低下去。上了演讲台，众多项选择手的缺点不是声音不够高，而是该低的地方没有低下来。选手都想激昂大方，然而怎么样才能到达激昂大方的效果呢？并不是每一句每一个字都以最大的声音读出来就激昂大方了。该低的地方一定得低下来，只有部分地方低下去，慢下去，其它的地方才会显得高起来。音调的上下是相对的，不是绝对的。三、注意节奏起伏。一段之中的几句要有上下，一句之中的几个字也要有上下。唐诗之所以有音律美，就是因为它讲究平仄，平音较低，仄音较高，而且平仄排布还需按一定的规那么来，要么平平仄仄平，要么仄仄平平仄。声音高上下低，低低高高，波浪起伏，连绵不绝，才显得韵味无穷。四、手势动作力求简洁自然，动作事先一定要有安排，不能临时在台上即兴发挥。动作干脆利落，不要拖泥带水，欲动不动，似动非动，毫无意义地动两下又收回去。假设不行，请教音乐老师，让她给你提提意见，她有丰富的舞台表演经历。五、吃透材料，烂熟于心，开讲前酝酿好感情。这个不用多说。在演讲时需要注意的一些细节精彩导读：缺乏眼神沟通。你的眼睛看着哪里？假设演讲者是新手，那么他会看着自己的鞋子，盯着某位观众，或者看着空旷的地方。其实，你至少可以看着观众席的后排，这样观众就会认为你正在看着其他的观众。最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方，扫视观众以到达自然的效果，即使你只是装出来的自然假设你经常在同一种细节上出错，观众就会发现这些错误，他们的注意力也会被打断。没有人可以杜绝所有的错误，因此我总是把这份清单随身携带着。假设你在大的方面表现不错，那么就可以无视这些细节，但假设你想追求完美，不想让观众因为这些细节而受干扰，那么你就该好好看看这份清单。假设不是看自己演讲的录像，或者有人随时帮你记录，那么你自己很难发现这些细节之处：嗯和呢等语气词。这些都是用于过渡的语气词，在日常对话中并无大碍，但是当你是在给观众做演讲时，这些词就会变成一种干扰。要想改变这个习惯，你可以用停顿来代替这些词。开始的时候，你也许会觉得冷场，但是停顿能起到另外一种作用：当大厅安静下来的时候，观众的目光就会聚向你。分心和小动作。当你重复做某种动作时，这也会给观众带来困扰。假设你不停地擦弃子，把手插入口袋又拿出来，这些小动作都会分散观众的注意力。比方我有神经性痉挛，这听起来很奇怪，当它发作的时候，我右边的第二根肋骨就会痒。假设你看了我的许多演讲，就会发现，出现这种情况的概率是30%。我也不知道为何会这样〔也许我还保存着一些灵长类的基因吧〕。虽然如今比以前好多了，但有时我还是会这样。背对观众。你一定要防止背对着观众。假设你需要看自己的幻灯片，也要尽量保持面对观众，从一个斜的角度去看。重复。有时我们会重复地说某些话，例如，这个是关于、接下来、如今我们要等，这些话都是为了引出下一张幻灯片。要表达同一种意思，我们总能找到不同的方法，但是首先你要认识到自己的那些用语是多余的，你只是习惯性地依赖它。缺乏眼神沟通。你的眼睛看着哪里？假设演讲者是新手，那么他会看着自己的鞋子，盯着某位观众，或者看着空旷的地方。其实，你至少可以看着观众席的后排，这样观众就会认为你正在看着其他的观众。最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方，扫视观众以到达自然的效果，即使你只是装出来的自然，那也比不自然好。就职演讲时注意的问题就职演讲是新任领导面对其职权范围内的所有群众或代表而发表的施政演说．就职演讲是群众对新任领导的第一印象，所以，就职演讲稿的写作必须具备以下特征：一、对症就职演讲稿的写作是在深化调查研究的根底上动笔的．是就职者面对现实生活中最需要解决的问题发表见解，其锋芒所指必须是该单位的热点、焦点问题，这样才会引起听者的共鸣．二、真挚演讲稿中注入了演讲者强烈而真挚的感情，这种强烈的感情以适当方式表现出来，必将产生强大的感染力和号召力．三、简洁演讲稿必须具有简洁性．要做到主题集中、突出、层次少而有条理，语言准确洗练，使听众一听就可以明白承受．四、真实就职演讲稿要比其他文章更给人以真实亲切之感．演讲内容要真实，要讲真话，讲实话，不能____．演讲时的几个小技巧1.做好演讲的准备包括理解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。2.选择优秀的演讲者优秀的演讲者包括下述条件：〔1〕足够的权威性；〔2〕演讲者具有较强的语音才能和技巧：〔3〕演讲者的热情；〔4〕演讲者的理智与智慧；〔5〕演讲者的仪表状态3.运用演讲艺术包括开始白的艺术，结尾的艺术，立论的艺术，举例的艺术，反驳的艺术，幽默的艺术，煽动的艺术，语音的艺术，表情动作的艺术等等，通过运用各种演讲艺术，使演讲具备两种力量：逻辑的力量和艺术的力量。二、演讲的特点和要求1.演讲的特点-针对性-真实性-论辩性-煽动性-艺术性◆学学问、知识构造。◆识认识才能，即敏锐的观察力，丰富的想象力和联想力，较强的记忆力◆气质仪表、姿态、举止、风度l信息：演讲活动赖以进展的物质手段，联络主体和客体的纽带。讲的信息〔主〕演的信息〔辅〕l听众：演讲活动的客体，演讲不可缺少的有机组成部分。听众的作用：能动地接收演讲信息对演讲产生信息反响演讲时的语调运用技巧演讲的语言从口语表述角度看，必须做到发音正确、明晰、优美，词句流利、准确、易懂，语调贴切、自然、动情。〔一〕发音正确、明晰、优美以声音为主要物质手段的,语音的要求很高，既要能准确地表达出丰富多彩的思想感情，又要悦耳爽心，清这优美。为此，演讲者必须认真对语音进展研究，努力使自己的声音到达最正确状态。一般来说，最正确语言是：〔1〕准确明晰，即吐字正确清楚，语气得当，节奏自然；〔2〕清亮圆润，即声音宏亮清越，铿锵有力，悦耳动听；〔3〕富于变化，即区分轻重缓急，随感情变