第一章 国际贸易概述

2023/2/5国际贸易实务讲义1《国际贸易实务》

讲授：王清E-mail：wangqing4459@126.com

2023/2/5国际贸易实务讲义2国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例。2023/2/5国际贸易实务讲义3第一章

国际贸易概述

2023/2/5国际贸易实务讲义4本章学习目的和要求：认识国际贸易的定义及特点；了解国际货物贸易基本流程的具体内容及其重要性；掌握国际贸易开展中涉及的法律法规以及本课程的研究对象和学习方法。本章主要概念：国际贸易、国际条约与公约、国际贸易惯例、国际商会。2023/2/5国际贸易实务讲义5一、国际贸易的定义与特点（一）定义

对外贸易（ForeignTrade）系指一个国家或地区同别的国家或地区进行商品和劳务交换的活动。从国际范围来看，这种商品和劳务交换活动，即由各国的对外贸易构成世界范围的交易，就称为国际贸易（InternationalTrade）或世界贸易（WorldTrade）。2023/2/5国际贸易实务讲义6（二）国际贸易的特点

国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动国际贸易环境错综复杂，变化多端---不稳定性国际贸易的风险远比国内贸易大国际贸易线长、面广，中间环节多国际贸易中的竞争异常激烈2023/2/5国际贸易实务讲义7二、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。（一）出口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序2023/2/5国际贸易实务讲义8（一）出口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。商订出口合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。履行合同如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。2023/2/5国际贸易实务讲义9交易磋商前的准备工作申请出口许可证市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受履行合同阶段备货、制运输标志催证、审证、改证租船订舱配载后送至码头库向海关报验放行装船后凭大副收据换取B/L制单，连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保出口合同的履行2023/2/5国际贸易实务讲义10（二）进口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。履行合同如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。2023/2/5国际贸易实务讲义11交易磋商前的准备工作编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择卖主制定商品经营方案交易磋商和合同签订阶段履行合同阶段租船订舱投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔催装通知申请开证审单付款买汇赎单进口合同的履行2023/2/5国际贸易实务讲义12三、国际货物贸易适用的法律与惯例国内法(DomesticLaw)国际贸易惯例(Internationaltradepractice)

国际条约或协定(InternationalTreatyorAgreement)2023/2/5国际贸易实务讲义13

（一）国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律。《中华人民共和国合同法》法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”2023/2/5国际贸易实务讲义14国内法法律适用问题案例案情介绍：2002年7月29日，中国甲公司与美国乙公司签订一份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国《1936年海上货物运输法》”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失。2023/2/5国际贸易实务讲义15法律适用问题案例相关国内法：美国《统一商法典》：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。中国《海商法》：审理结果：2002年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法。因此，依照美国《统一商法典》的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。2023/2/5国际贸易实务讲义16目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有以下几个方面：适用于国际货物买卖的国内立法----《中华人民共和国合同法》；适用于国际货物运输与保险的国内立法----《中华人民共和国海商法》；适用于国际货款收付的国内立法----《中华人民共和国票据法》；适用于对外贸易管理的国内立法----《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》等；适用于国际商事仲裁的国内立法----《中华人民共和国仲裁法》。2023/2/5国际贸易实务讲义17

（二）国际贸易惯例国际贸易惯例(Internationaltradepractice)，或称国际商业惯例(InternationalCommercialpractice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。注意：国际贸易惯例不是法律，它对当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对当事人有法律约束力。国际贸易惯例主要有：国际商会《2010年国际贸易术语解释通则》（简称INCOTERMS2000)、《跟单信用证统一惯例》（简称UCP500）、《托收统一规则》（简称URC522）。其它见教材。2023/2/5国际贸易实务讲义18

（三）国际条约或协定国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。2023/2/5国际贸易实务讲义19

我国对外缔结或参加的双边或多边的有关国际货物贸易方面的协定、条约和公约有很多，主要包括：双边协定。多边协定。如2004年11月29日，我国和东盟正式签署了《中国----东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》和《中国----东盟争端解决机制协议》。国际条约或公约。与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》。注意：“必须遵守”原则。国际贸易中的主要国际公约见教材。2023/2/5国际贸易实务讲义20四、国际货物买卖遵循的原则平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法原则。2023/2/5国际贸易实务讲义21五、本课程的研究对象与学习方法（一）本课程的研究对象国际货物贸易有关法律与惯例的运用----主要内容。国际货物买卖合同各项条款的约定----基本内容。国际货物买卖合同的商订与履行----重要内容。国际贸易方式的运用----重要方面。2023/2/5国际贸易实务讲义22（二）学习本课程的方法必须贯彻理论联系实际的原则必须注意业务与法律的联系认真贯彻“洋为中用”的原则坚持“学”、“用”结合的原则2023/2/5国际贸易实务讲义23外贸从业资格证书：外销员----建立业务关系货代员----运输报关员----报关报检员----商检单证员----交单议付国际商务秘书2023/2/5国际贸易实务讲义24参考书目1、《进出口贸易实务教程》第六版吴百福，上海人民出版社，2011年版2、《国际贸易实务》

黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2010年版3、《国际贸易惯例与规则实务》姚新超，对外经济贸易大学出版社，20052023/2/5国际贸易实务讲义25考核方式形成性考核（占总成绩的30%）；期末考试（占总成绩的70%）形成性考核的因素构成：出勤占50%；作业占20%；课堂表现占30%。2023/2/5国际贸易实务讲义26本章思考题：国际货物贸易有哪些特点？国际贸易的基本流程包括哪些？如果国际买卖合同发生纠纷，如何适用有关的法律？教材P知识拓展：如何获得外贸进出口权并办理登记注册1、企业直接单独申请2、寻求具有进出口权的企业做代理3、挂靠4、申请个体工商户备案2023/2/5国际贸易实务讲义27外贸企业除申请进出口经营资格外，还必须办理海关登记注册、出口退税登记（备案）、出口收汇核销登记和出口报检登记。具体办理程序将在后面的相关章节中详述。也可查阅下列网站了解详情：商务部：海关总署：国家税务总局：国家质量监督检验检疫总局：

2023/2/5国际贸易实务讲义282023/2/5国际贸易实务讲义29练习：1.《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）

A.买卖双方当事人营业地处于不同国家

B.买卖双方当事人具有不同国籍

C.订立合同行为完成于不同的国家

D.货物必须由一国运往另一国2.在国际贸易中，对当事人的行为无强制性约束的规范是（）

A.国内法B.国际法

C.国际贸易惯例