打造健康流量体系 提升自然搜索流量

打造健康流量体系提升自然搜索流量

一、对知名度较小店铺的建议首先要很好地利用淘宝上最大的免费流量入口：三个搜索(淘宝搜索、商城搜索、店铺搜索)和两个类目(淘宝类目、商城类目)，这些都需要重点关注。还有SNS也是个重要方向，之前淘宝自己做的淘江湖和顽兔基本都是无功而返，现在阿里和新浪合作了，趋势很明显。店家还可以重点关注淘宝刚发布不久的微淘，店家可以围绕此做一些尝试。此外还需要重点关注的就是无线流量对PC店铺流量的补充。如果店铺的知名度小的话，可以通过打造爆款的方式吸引淘宝客推广，爆款转化率相对较高，也就会吸引很多的淘客来推广。其实有很多不知名的网店，他们淘客就做的很好，就是因为店铺有爆款。商家总要拿出一个点来吸引淘客，给淘客一个推广你的理由。此外，新店铺建议多参加淘宝各个频道的活动，利用好免费流量提升店铺销售。二、打造健康流量体系的三板斧第一是直通车爆款加长尾款，抢占搜索流量制高点。直通车要进行全年整体货品规划，配合店铺运营及淘宝天猫搜索规则，进行爆款打造，同时一定要注意关联销售，由爆款拉动长尾款，提高整店搜索权重，将搜索流量最大化。在任何时候，直通车肯定都是以爆款为主，并且一定要做好爆款的搭配款推荐和同款推荐。非爆款直通车可以推，但是一定要注意推广的策略。直通车定向基本都是盲投，不像钻展那样可以自定义定向人群和兴趣点。除了价格和图片调整优化好，最主要的就是数据分析，从数据中摸索规律。初期投放可以尝试通投，但是目前现有的四个定向的位置都要设置出价，要分析什么样的商品适合旺旺弹窗，什么样的商品适合物流详情页。。。只有这样后期才能针对性的出价。第二是CPS暴力拓展，突破店铺流量瓶颈。所谓的CPS暴力拓展，就是拿出网店的优势，寻找大的网站或者大的广告联盟进行CPS业务合作，进行大流量导流、灌输，从而突破淘宝天猫店铺的流量的瓶颈。举办站长大会也是其中的一种形式。第三是做好预热，为店铺活动储存优质免费流量。预热对一个活动的成功起到至关重要的只用，预热成功，活动相当于成功1/3，预热需从多方面着手，包括但不限于(1)店铺：通过活动气氛营造、活动信息披露、商品引导收藏、商品详情优化等；(2)推广：CPM广告、直通车投放预热素材及落地页、淘宝客维护提醒；(3)CRM:老顾客刺激唤醒；(4)其他资源：利用近期的活动资源，讲这部分顾客积累为活动的潜在顾客；(5)SNS：微薄，微信，帮派、站外各种资源利用；(6)线下：杂志、DM精准投放等。在预热过程中，要注意预热期的销售及预热效果的平衡，避免客户等活动的情况发生。这就需要首先要明确活动的目标和定位，划定资源和预热节奏，依此将预热期的日常销售及活动，融合到即将开始的大活动的内容中去，各销售板块及店铺里分区活动定位清晰，活动明确，顾客会根据引导定向选择。三、如何优化搜索排名关于宝贝主搜索排名的指标和权重：在商品不违规的前提下，比较重要的一是文本相关性，包括类目属性相关性(20%)、商品标题相关性(20%)；二是人气指数排名，主要指标包括DSR评分、转化率、7天销量、浏览量、是否橱窗推荐、客单价、拍发时差、是否消保、举报投诉率、旺旺响应速度等，都很重要！