拉手网娱乐营销的攻心术：搭着快乐卖

拉手网娱乐营销的攻心术：搭着快乐卖

日前“2011年上海国际嘉年华”已经隆重开园了，拉手网作为嘉年华独家冠名商，无疑成为在团购业内最热议的话题。笔者认为，拉手网花大钱不仅仅为了吸引人气，更重要的是拉手网将快乐的经营理念融入其中，以创新的模式有效连接企业和市场，带动团购行业娱乐营销的新风潮。娱乐营销风靡电子商务众所周知，消费者注意力集中的地方，也往往是商家的品牌秀场，娱乐营销则是能够抓取消费者眼球最直接有效途径。坦白来说，娱乐营销就是一种推广形式，但如何将娱乐营销的效果发挥至极，不仅娱乐消费者，也能达到企业品牌凝聚力的深入渗透，则需要商家认真考究。市场上商家利用娱乐营销进行品牌推广的比比皆是，就连最近几年兴起的电子商务行业，也都打起了娱乐牌，如拉手网亲民明星“葛大爷”的代言以及独家冠名上海国际嘉年华;凡客诚品明星代言风靡全国的“凡客体”;淘宝和湖南卫视共同出资组建了快乐淘宝公司，共建《越淘越开心》娱乐栏目。笔者认为借助演艺明星、娱乐节目、或各方力量，纷纷走上娱乐营销的道路，无非是为了开辟一个全新的市场。以拉手网为例，拉手网在一年多时间里，已经成为业内最大的团购企业，业务遍及全国500多个城市，注册用户数已经超千万，单月销售额已经超亿元。尽管拉手网已经有较高的品牌知名度，但仍加大营销投入的力度，不仅如此，拉手网倾情巨献的视频短剧“拉手帮”也已观众见面。拉手网在娱乐营销上，可谓做的风声水起，其也是国内最早尝试娱乐营销的团购企业，这也就为团购企业的品牌塑造提供了更加深入的想象空间。我们会探究团购的品牌是什么?仅是提供低价、品质的商品，提供好的服务吗?拉手网嘉年华=快乐笔者认为团购的品牌应该是带给用户享受和快乐，这与拉手网倡导的快乐团购的经营理念不谋而合。团购是基于本地生活服务的平台，之所以能够受到用户的追捧，短时间内千团汇聚，最主要是还是能够满足大众的最直接需求，即使淘宝教会了我们低价，但是团购的商品在很大程度上更凌驾于淘宝之上。拉手网此番独家冠名嘉年华，正是找到了拉手网品牌与该事件的结合点，其深知娱乐营销不能脱离企业品牌，从而寻求在心理和情感上与用户产生共振，从而产生品牌的累积效果。作为独家冠名的回报，拉手网是嘉年华唯一指定的网上打折销售渠道。拉手网为了让用户在园区更舒心，还特别建立了两个体验馆，拥有拉手网标志色彩体验店，面积约为36平米，店内设计清爽整洁，四台电脑摆放整齐，店内可以纳凉上网。同时还提供免费饮用水，防中暑药品，简单的擦伤用药等贴心服务。另外拉手网还将在园内举办三个主题日活动，制造与用户互动的机会，传播团购快乐的理念，让用户随时感受到幸福其实就在身边。可见拉手网独家赞助的嘉年华活动，借助娱乐元素在企业品牌与客户之间建立起了情感桥梁，起到事半功倍的作用，最终形成品牌效益和收益的双丰收。搭着快乐卖，拉手网领潮团购业大家都明白一个道理，不一定物质的满足就能带来快乐，现实生活中我们被各种各样的烦恼困扰，因而我们每个人都在尽力去寻求心情的愉悦和快乐。拉手网作为国内最大的团购企业，一直心系消费者，为广大消费者带来物超所值、幸福快乐的网上团购体验。总结拉手网娱乐营销策略，即是搭着快乐卖，拉手网以创新的模式有效连接企业与市场。其初衷不是借助娱乐提升人气，最重要的在于让用户感知到拉手网的服务以及倡导的快乐理念，只要娱乐拨动了广大用户的心弦，就能形成企业品牌的深度渗透。“追求快乐，拉手幸福”是拉手网不变的宗旨，借助超人气娱乐活动嘉年华，拉手网将为用户奉上一场刺激又温馨的全民狂欢盛宴。此次娱乐营销与团购相融合，是拉手网打造的全新营销方式，也开启了团购娱乐营销时代，正如拉手网创始人兼CEO吴波表述的那样，”团购无论处在哪