选择和定位网销关键词

选择和定位网销关键词和图片周兵，2014.7.19日如何定位网站，选取关键词(一)网站定位是什么1.网站定位概念网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。很简单的一句话：你的网站是做什么用的。网站定位能告诉您的方向，目标，这样做起来才知道您走了多远。

2.网站定位主要内容网站定位是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。

3.网站定位对我们的要求网站定位从业者要求的知识面较广阔，必须具备市场和销售意识，具备人体工程学的意识，具备较强的沟通能力和文字表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析的方法，熟悉网站规划，掌握基本的建站方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等方法。(二)定位网站需要从哪些方面考虑1.建设网站的目的

2.营销市场的分析

3.用户市场的分析和定位

4.定位之后选择关键词和图片5.网站定位的注意事项

1、网站一定要为网民提供有价值的服务，最好是提供独特性的服务。2、不要盲目追随，“某某网站做的太好了，非常盈利，如果我们也做一个应该也会很好吧。”如果你正在这样考虑问题，可能会陷入危险的状态。前些天也有用户问我：“在做一个hao123如何?会比现在的更全”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。别人能做的，你未必;以前能做的，现在未必;同一个概念绝大多数人轻易不会改变偏好。可能即使你下10倍的力气，也无法做到另一个hao123。3、不要定位不准确，内容纷杂。许多网站的运营者为了提高人气量，不断的增加栏目内容，以至于天文、地理无所不包，更有精通搜索引擎的同行，却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。然而，如果网站没有核心的内容，或核心内容不够强大，是很难留住用户的，沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已。网站定位就是决定网站的方向，方向错误可能产生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍。方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运行，即使付出了很多，可是难以获得回报。二、网站定位关键词的选择

网站关键词是根据自己的网站定位来选择的，去选出一些预选的关键词，然后查看一下百度指数，查看一下关键词竞争度的大小，最终确定关键词。做好网站关键词定位工作需要掌握的四个基本步骤或要点：

1.关键词是否非常定向定向就是指搜索你的关键词的那些网站访客，是不是你的目标客户?不定向的词，哪怕指数非常高，哪怕一天你做上排名了，一天来你网站的人很多，可能也还不如一个远远没有那么高指数的定向词。也就是说，这一步工作你必须结合自己企业的产品或服务来制定买点卖点，并对行业或竞争对手有一个客观的调研分析，而且要确实是站在客户的角度去思考，方能做好关键词定位工作!始终请记住：你的关键词或你的网站是为了做个用户看的，关键词优化或关键词推广也是为了便于用户去搜索，继而访问你的网站!

2.参考关键词指数(百度、谷歌)在关键词的选择上，我们当然会参考百度指数和谷歌关键词指数等。但是指数这个东西只能当一个参考，根据普遍的实际经验的估计，一般的关键词，若百度指数为500的话，而且前提是指数在相当一段长的时间里(比如半年到一年)比较平稳的话，如果你能够把关键词排名做到百度前三，你的网站大概能够获得200到300左右的有效IP流量。

3.关键词的竞争难度指数和定向两方面都做了调查了，你还得看一看这个词的竞争难度。怎么判断一个关键词的竞争难度?查看做百度竞价(推广)的多不多，如果说第一页做百度推广的有非常非常多，甚至在左侧有10多个，那么就要考虑是不是可以用其他的词来代替，因为哪怕你做到自然排名第一，也会被前面的推广网站截取了大部分的流量。另外，如果这个词是做了百度竞价推广的，那么，你大可不必花费太多精力去做这个词的关键词排名优化工作，因为百度竞价远比你的自然排名要快得多，你还不如多花精力去做其他的长尾词，但是，虽然很多词你做了百度竞价，但是也不能不做优化!因为，随着百度2010年世界大会召开之后，百度为了与国际接轨，现在的百度竞价也已经不再是纯粹的以金钱来决定关键词排名了，很大程度上也取决于你的网站权重和关键词自然排名，说的更直接一点就是如果这个关键词的自然排名很好的话，那么，百度竞价你的出价就要低很多，当然，如果你的公司不在乎百度竞价预算的话，也就无所谓了!

4.发散思维去选择关键词选择关键词，发散思维也是非常的重要。在选择关键词的时候，不要老是局限在一个范围内就跳不出来，把思路发散开来，有时候往往能有效避开竞争非常热烈的词，而选择到那种指数不错，竞争又不会很大的词。这就是网络营销顾问吴远君老师屡次强调的网络营销“二八法则”，记住80%的客户量即80%的关键词搜索源于长尾词，所以鉴于此，为了做好网站搜索引擎优化，网络营销教学网提倡网站整站优化，而不是仅仅优化几个比较表面的所谓热门关键词，其实，他们带来的流量可能仅仅占据了20%的客源!如何定位选取网销图片网店如何编辑好网销照片

网店推广很重要，很多网店都是一味的推广，却忽略了网销照片的编辑。毕竟在网络上，买家不能直接接触商品，只能通过照片来查看商品细节、质量及商品搭配等。因此照片在网店经营推广中扮演着非常重要的角色，一张编辑好的图片可以让网店推广事半功倍。那么网店如何编辑好网销照片呢？一张好的网校照片又包含哪些因素呢？

一、企业文化融入照片中，让照片具有记忆性。

很多大卖家的网店销售中，有建立了自己店铺独有的文化。把店铺文化融入到店铺照片中，通过照片风格的设定，再从各方面体现店铺商品的文化底蕴及品牌故事，让照片带有记忆性。让看到照片的买家对店铺的图片、风格、商品及品牌等印象深刻。

二、设计出具有差异化的图片。

如果网店风格没有市场差异化，没有独特的企业文化，一旦竞争对手展开价格战，就会处于尴尬的局面，最终面临失败。因此店铺要设计出具有差异化的图片，而不是一味的跟风，看别人的店铺怎么做就跟着怎么做。网店通过图片的差异化，让店铺从市场的同类风格过多的环境下脱颖而出，形成推广优势。三、展现出符合买家审美需求的照片。

价格高的商品，对应的顾客是“消费能力高的群体”，反之亦然。而通常情况下，消费能力高的群体多数能接受与现实生活差异比较大的照片，例如一些梦幻的、浪漫的、概念的、时尚前卫的风格；消费能力低的群体多数只能接受与现实生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、有亲和力带有微笑的风格。

四、建立照片延续性。

店铺的照片需要建立延续性，每一辑新推出的照片，都是在上一辑照片的基础上进行修改于创新，这样做才能很好的保留顾客对上一辑照片的回忆，从而积累出自己店铺独有的文化。一旦这样的文化形成了，就不可以随意更改，否则将会损失一些客户群。当然在照片延续的过程中也不能一成不变，会导致买家对店铺事情新鲜感，最终选择离开。五、具有关联搭配的销售照片。

店铺商品照片做好关联搭配，将店铺商品类别范围扩大，满足更多的消费群体，从而增加店铺销量及利润。

六、收集并晒出买家秀图片。

店铺可以通过试客联盟试用推广，通过试用推广活动发布，获得大量的买家试用报告，在买家试用报告中收集筛选出精美的买家真人秀照片。然后把这些买家秀相片晒到店铺商品详情页面中去，给其他买家提供搭配建议，增加买家对店铺商品的信赖。而且商家还可以故意将买家的脸遮上，营造给其他买家无限的想象空间，让他们更容易联想到这就是自己。增强买家购买欲，提升店铺转化率及销量。

七、展示出具有功能介绍的静物图及生产流程图。

店铺要把商品功能性的一面展示出来，增加店铺商品图片的说服力。例如运动服可以通过静物图展示服装的透气性、吸汗性、耐穿性等功能。而店铺商品的价值往往是通过材料与生产流程来体现，因此店铺商品照片要注意展示生产的复杂性，像纯手工制作的商品在手工制作的流程图片一定要淋漓尽致的展示