刘明闪论文答辩ppt

威佳汽贸有限公司销售渠道设计

班级：市场营销一班组名：刘明闪组学号：2012021795导师：李颖老师郑州旅游职业学院毕业设计内容提纲引言2公司的简介3市场分析435影响分销渠道选择的因素1致谢制定渠道方案推广方案671.引言本文是通过汽车行业市场要素的细分、进而对威佳公司产品进行市场的分析，根据这些分析让威佳公司可以看到自己销售渠道的不足，通过SWOT分析使威佳公司总结了分销渠道不足的因素如；汽车本身的影响因素、销售商的影响因素、潜在顾客的影响因素、周边环境的影响因素、相关产品的影响因素等。根据这些因素威佳公司制定了4S渠道模式、分网销售渠道模式、直营店销售方式、汽车城渠道模式等。威佳公司通过这四种模式进行了精密的推广方案如车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等。对威佳公司今后从事汽车销售渠道工作具有重要的指导意义。

本故事纯属虚构2公司的简介河南威佳汽车集团是一家大型汽车营销服务企业，注册资金十亿元整。主营业务为汽车销售、汽车维修、保险代理、二手车经营、汽车租赁等业务。多年来，公司在董事长魏拓先生的带领下，以“追求卓越、尽善尽美”为经营理念，致力于打造优秀的汽车经销商集团和服务品牌。3市场分析市场的分析市场细分环境分析

SWOT分析市场要素细分目标市场分析产品定位分析政治环境经济环境社会人文因素优势劣势机会威胁2013.06来自潜在顾客的影响因素3来自汽车本身的影响因素

1来自销售商的影响因素2来自周边环境的影响因素4来自相关产品的影响因素

54影响分销渠道选择的因素5制定渠道方案4S渠道模式汽车城渠道模式

分网销售渠道模式

直营店销售方式

4S渠道模式

4S模式是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。威佳公司成立之初，就开始使用当时汽车制造企业常用的渠道模式，按照当时国内大部分合资汽车厂家的分销模式建立了专卖店（整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈四位一体的4S店）。但奇瑞公司的专卖店有三种形式：有“四位一体”的4S店，有做销售功能的3S店、有专做售后服务的1S店。分网销售渠道模式所谓分网，即汽车厂商将旗下不同系(品牌)汽车，授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。威佳公司着手对销售渠道进行重大调整，重点推行了分网销售和品牌专营制度。分网销售要求经销商只能代理威佳公司的某个品牌，以提高单个品牌销售额。实现分网销售品牌专营是要求经销商只销售威佳品牌。直营店销售方式目前已拥有42家直营店8家东风日产启辰4S专营店

1家东风本田4S专营店

1家日产高端品牌英菲尼迪4S专营店

1家凯迪拉克4S专营店

1家进口三菱和克莱斯勒4S专营店

1家北京现代4S专营店

2家通用别克4S专营店

1家广汽丰田4S专营店

1家郑州日产专营店等汽车城渠道模式

作为对分网渠道模式的补充，威佳公司推出了另一创新的渠道模式，提出了建立超级4S店集群的“纵横河南”计划，这是在河南首次出现的单品牌汽车城。经销商只要有一张独立营业执照、一个独立4S店、一个独立的组织机构、一笔独立且封闭的运营资金就可以申报奇瑞汽车城，不受一个企业只能代理一个事业部产品的政策影响。威佳汽车城的功能在4S店功能外继续向外延伸，为用户提供保险、上牌、客户联谊等“一站式”的附加服务6推广方案

1广告宣传；河南威佳汽车集团可以请名人代言，充分利用名人效应，提升品牌的知名度。如：梁朝伟代言雪弗兰，艾力绅代言东风本田。两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举2公关活动引爆市场；河南威佳汽车集团针对“车展”活动；威佳化的公关服务，加入车展专用的行列，并与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。在全河南组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动，而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送：来电/来店有礼，试驾有礼，挑战有礼，购车有礼等等。7.致谢

承蒙我的指导老师---李颖老师在从选题的确定、论文资料的收集、论文框架的确定、开题报告准备及论文初稿与定稿中对字句的斟酌倾注的大量心血，在此对导师李颖老师表示感谢！感谢管理学老师和〃〃〃辅导老师，你们的关心和培养使我从一个不懂世事的少年成长为一名坚强的、积极向上的青年，感谢他们对我的支持和培养，为我今