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文档简介

产品寿命周期

成熟期和衰退期阶段定价Page

2成熟期价格策略01衰退期价格策略02Page

3成熟期价格策略一、成熟期产品定义与特点：产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买的人数增多，市场需求趋于饱和。此时产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降。由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业之间不得不加大在产品质量、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。其最大特点是大量竞争者进入市场，竞争日益激烈。Page

4为了延长产品成熟期，提高产品开发经济效益，企业应该：采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有额。Page

5二、有效定价成熟期阶段受环境影响，决策的伸缩余地变小。而成长期的利润主要来自向扩张市场的销售，但此时的利润来源基本衰竭。Page

6改进定价有效性的办法：1、将相关组合产品和服务分开出售2、改进对价格敏感性的量度3、改进成本控制和利用4、扩展产品线5、重新评价分销渠道企业通常采用的两种战略：产品歧异化战略、成本领先战略Page

7衰退期的价格策略一、衰退期出现原因新技术的出现预示着品质更优越、性能更卓越的新产品将替代市场上原有的老产品，于是原有产品进入衰退期。Page

8二、衰退期产品定义与特点产品进入了淘汰阶段。随着科技发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场要求，市场上已经有其他性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至完全撤出市场。由于消费者的购买转向新产品，原有产品销量增长率和利润急剧下降，甚至出现负增长的情况，市场需求逐渐缩小。Page

9三、衰退期的价格策略选择对处于衰退期的产品，企业应积极转移产品市场，努力在新地区开拓对该产品的需求，并努力开发新产品，创造新的需求。此外，企业还应配合不同的价格策略，并充分发挥原有产品的创利潜力。Page

10紧缩战略：实质就是把资金从公司薄弱的市场上撤出来，用于加强在公司具有优势的市场。收割战略：逐步退出行业，最终完全退出。巩固战略：试图加强竞争优势从中获益。成功的巩固战略能使企业在危机后重新组合，在缺乏竞争的行业中获利。Page

11在最糟糕的阶段

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