2023年媒体经营行业市场突围建议及需求分析报告

媒体经营行业报告/庞文报告PAGEPAGE39媒体经营行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、媒体经营行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好媒体经营行业发展 3(二)、媒体经营行业政策体系日趋完善 4(三)、媒体经营行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下媒体经营行业的定位 5二、媒体经营行业财务状况分析 5(一)、媒体经营行业近三年财务数据及指标分析 5(二)、现金流对媒体经营业的影响 8三、媒体经营产业未来发展前景 8(一)、我国媒体经营行业市场规模前景预测 8(二)、媒体经营进入大规模推广应用阶 9(三)、中国媒体经营行业的市场增长点 9(四)、细分媒体经营产品将具有最大优势 10(五)、媒体经营行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、媒体经营人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、媒体经营行业发展需要突破创新瓶颈 12四、媒体经营行业发展状况及市场分析 12(一)、中国媒体经营市场行业驱动因素分析 12(二)、媒体经营行业结构分析 13(三)、媒体经营行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16(四)、媒体经营行业市场规模分析 16(五)、媒体经营行业特征分析 17(六)、媒体经营行业相关政策体系不健全 17五、媒体经营业数据预测与分析 18(一)、媒体经营业时间序列预测与分析 18(二)、媒体经营业时间曲线预测模型分析 19(三)、媒体经营行业差分方程预测模型分析 20(四)、未来5-10年媒体经营业预测结论 20六、媒体经营企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下媒体经营行业的定位 24(六)、媒体经营行业发展趋势 25七、媒体经营行业竞争分析 26(一)、媒体经营行业国内外对比分析 26(二)、中国媒体经营行业品牌竞争格局分析 27(三)、中国媒体经营行业竞争强度分析 281、中国媒体经营行业现有企业的竞争 282、中国媒体经营行业上游议价能力分析 283、中国媒体经营行业下游议价能力分析 284、中国媒体经营行业新进入者威胁分析 285、中国媒体经营行业替代品威胁分析 29八、媒体经营业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、媒体经营业发展特点分析 29(二)、媒体经营业的市场渠道挑战 29(三)、媒体经营业5-10年创新发展的挑战点 301、媒体经营业纵向延伸分析 302、媒体经营业运营周期的挑战分析 31九、媒体经营行业企业差异化突破战略 31(一)、媒体经营行业产品差异化获取“商机” 31(二)、媒体经营行业市场分化赢得“商机” 32(三)、以媒体经营行业服务差异化“抓住”商机 32(四)、用媒体经营行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以媒体经营行业渠道差异化“争取”商机 33十、媒体经营成功突围策略 33(一)、寻找媒体经营行业准差异化消费者兴趣诉求点 33(二)、媒体经营行业精准定位与无声消费教育 34(三)、从媒体经营行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 35(五)、电子商务提升媒体经营行业广告效果 35(六)、媒体经营行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕媒体经营产业 36十一、关于未来5-10年媒体经营业发展机遇与挑战的建议 36(一)、2023-2028年媒体经营业发展趋势展望 36(二)、2023-2028年媒体经营业宏观政策指导的机遇 37(三)、2023-2028年媒体经营业产业结构调整的机遇 37(四)、2023-2028年媒体经营业面临的挑战与对策 38

绪论本文主要分析了媒体经营行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉媒体经营行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对媒体经营行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测媒体经营行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、媒体经营行业政策背景(一)、政策将会持续利好媒体经营行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+媒体经营，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信媒体经营行业的前景广阔。(二)、媒体经营行业政策体系日趋完善近年来，国内媒体经营产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与媒体经营密切相关的三项政策文件，为媒体经营的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关媒体经营管理的文件，这些文件在媒体经营行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对媒体经营业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《媒体经营发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展媒体经营的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、媒体经营行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，媒体经营主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在媒体经营领域的投资，国内媒体经营技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的媒体经营公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内媒体经营市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下媒体经营行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、媒体经营行业财务状况分析(一)、媒体经营行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年媒体经营行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，媒体经营公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底媒体经营行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18媒体经营企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28媒体经营业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与媒体经营业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因媒体经营投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对媒体经营业的影响从现金流的角度，我们可以分析医媒体经营行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着媒体经营行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对媒体经营行业的发展和生存产生重大影响。三、媒体经营产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。媒体经营技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，媒体经营的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国媒体经营行业市场规模前景预测媒体经营技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对媒体经营的应用需求也会增加。(二)、媒体经营进入大规模推广应用阶中国媒体经营技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的媒体经营已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用媒体经营的时代已经到来。(三)、中国媒体经营行业的市场增长点据不完全统计，媒体经营行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个媒体经营市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的媒体经营行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分媒体经营产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括媒体经营管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与媒体经营相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、媒体经营行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对媒体经营的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。媒体经营电子商务将迅速发展。业界建立了媒体经营质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测媒体经营质量和重要安全指标，实现媒体经营监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持媒体经营产业与互联网等产业的融合与发展，丰富媒体经营产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，媒体经营产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是媒体经营行业与相关产业整合发展的案例，是媒体经营产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生媒体经营行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进媒体经营产业的发展。以前，媒体经营利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持媒体经营行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进媒体经营行业的发展中发挥巨大作用，并使媒体经营行业得以找到新的利润点。建立新的媒体经营产业发展盈利模式和发展模式。(六)、媒体经营人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进媒体经营相关专业媒体经营体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大媒体经营专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区媒体经营从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的媒体经营团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是媒体经营行业发展的基础。目前，人才已成为制约媒体经营行业发展的重要因素。如何解决媒体经营专业人士的问题，不仅需要改进高校的媒体经营。建立专业人才的媒体经营体系，建立满足市场需求的媒体经营专业，正确定位媒体经营专业人才，还需要建立媒体经营专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的媒体经营专业人才的媒体经营体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际媒体经营产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的媒体经营技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的媒体经营人才培训体系合作，并初步打算引进国外媒体经营技术人才培训是快速建立中国媒体经营人才培训体系的重要途径。(七)、媒体经营行业发展需要突破创新瓶颈媒体经营的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对媒体经营的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，媒体经营需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、媒体经营行业发展状况及市场分析(一)、中国媒体经营市场行业驱动因素分析媒体经营行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。媒体经营行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：媒体经营产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：媒体经营技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利媒体经营产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得媒体经营行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、媒体经营行业结构分析媒体经营行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整媒体经营产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、媒体经营行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的媒体经营行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年媒体经营行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年媒体经营行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出媒体经营行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是媒体经营行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对媒体经营行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、媒体经营行业需求持续火热,资本利好媒体经营领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国媒体经营行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为媒体经营行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为媒体经营行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统媒体经营行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与媒体经营行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为媒体经营行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将媒体经营行业与高新技术对接，普及了媒体经营行业科技体验。二、媒体经营行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、媒体经营行业市场规模分析2019年,中国媒体经营市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,媒体经营市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国媒体经营市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、媒体经营行业特征分析通过对比媒体经营行业属性和核心服务模式,可将中国媒体经营行业分为四类。分别为创新型媒体经营、创投型媒体经营、媒体型媒体经营、产业型媒体经营和服务型媒体经营。此外,由于媒体经营行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,媒体经营服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类媒体经营行业中,因产业型媒体经营多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为媒体经营行业探索的核心方向之一。(六)、媒体经营行业相关政策体系不健全国内媒体经营的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以媒体经营行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。媒体经营行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。媒体经营行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于媒体经营的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏媒体经营相应行业发展的内生动力。五、媒体经营业数据预测与分析(一)、媒体经营业时间序列预测与分析根据媒体经营业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了媒体经营业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从媒体经营行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内媒体经营业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取媒体经营行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的媒体经营行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据媒体经营业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国媒体经营业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、媒体经营业时间曲线预测模型分析在媒体经营业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年媒体经营业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、媒体经营行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年媒体经营业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的媒体经营业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国媒体经营业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国媒体经营行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出媒体经营行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年媒体经营业预测结论在以上三种预测媒体经营业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国媒体经营业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来媒体经营行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对媒体经营业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对媒体经营业未来走势的预测仅供参考。六、媒体经营企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以媒体经营市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认媒体经营产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和媒体经营的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注媒体经营产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司媒体经营上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用媒体经营所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事媒体经营具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原媒体经营生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消媒体经营半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系媒体经营公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内媒体经营市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内媒体经营市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，媒体经营相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是媒体经营的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的媒体经营市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和媒体经营行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下媒体经营行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、媒体经营行业发展趋势未来，媒体经营建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以媒体经营建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使媒体经营的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与媒体经营发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、媒体经营行业竞争分析目前，我国媒体经营领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大媒体经营相关产业布局，针对不同应用场景推出了媒体经营系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、媒体经营行业国内外对比分析媒体经营的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于媒体经营这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外媒体经营行业的探索方向和落地形式是不同的。国外媒体经营更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内媒体经营紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国媒体经营行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，媒体经营行业的品牌知名度是不同的。根据媒体经营技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将媒体经营技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据媒体经营技术的供给维度分析，媒体经营技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，媒体经营行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国媒体经营正面临转型升级的重要时期。媒体经营行业进入品牌竞争时代。媒体经营市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌媒体经营企业的必经之路。(三)、中国媒体经营行业竞争强度分析1、中国媒体经营行业现有企业的竞争目前，媒体经营行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国媒体经营行业上游议价能力分析媒体经营行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，媒体经营行业在上游具有很强的议价能力。3、中国媒体经营行业下游议价能力分析媒体经营行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、媒体经营、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，媒体经营行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国媒体经营行业新进入者威胁分析新进入者在为媒体经营行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的媒体经营市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，媒体经营行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国媒体经营行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、媒体经营业突破瓶颈的挑战分析(一)、媒体经营业发展特点分析中国的媒体经营业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。媒体经营行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量媒体经营企业的推广，市场也在扩大。当前媒体经营业的特点：媒体经营业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与媒体经营行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、媒体经营业的市场渠道挑战媒体经营业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于媒体经营行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，媒体经营业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了媒体经营行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。媒体经营行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、媒体经营业5-10年创新发展的挑战点1、媒体经营业纵向延伸分析媒体经营业的垂直延伸业务一般位于媒体经营业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，媒体经营业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注媒体经营行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了媒体经营行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、媒体经营业运营周期的挑战分析媒体经营行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量媒体经营行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。媒体经营业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年媒体经营业需要关注的问题。九、媒体经营行业企业差异化突破战略(一)、媒体经营行业产品差异化获取“商机”媒体经营行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于媒体经营行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)媒体经营行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)媒体经营行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)媒体经营行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、媒体经营行业市场分化赢得“商机”媒体经营行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以媒体经营行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在媒体经营行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用媒体经营行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护媒体经营行业市场的一侧。(五)、以媒体经营行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别媒体经营行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、媒体经营成功突围策略(一)、寻找媒体经营行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、媒体经营行业精准定位与无声消费教育媒体经营行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从媒体经营行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，