钻展-报表解读

钻石展位报表解读钻石展位

课程大纲背景案例优化数据参考钻石展位

展示广告DICA漏斗

Impression（印象）Click(点击)Action（购买）Display（展现）钻石展位

展示广告DICA漏斗查看数据动作Display（展现）展现量消耗出价预算定向Impression（印象）点击数点击率图片创意活动策划Click(点击)点击率点击单价定向图片Action（购买）成交额店铺装修详情描述产品和服务钻石展位

账户优化思路整体思路问题确定展现少有展现，无点击展现、点击不稳定原因判断展现量：消耗报表、计划管理点击率：账户报表、定向数据转化率：账户报表、量子统计方案优化对症下药钻石展位

课程大纲背景案例优化数据参考钻石展位

案例1——流量小客户类目：美容护肤店铺：新开商城店，刚尝试投放钻展投放广告位：search8搜索结果页底部小图1每日预算：100元问题：流量少、点击少钻石展位

案例1——流量小第一步：查看账户报表，判断问题判断：pv少、消耗少钻石展位

案例1——流量小第二步：查看我的推广计划，查找原因判断：选择的展示位流量足够，但是出价低

人群和店铺定向价格偏低钻石展位

案例1——流量小第三步：查看定向数据判断：只有定向数据，浏览量少

底价和定向出价都较低钻石展位

案例1小结问题确定展现量小，点击少原因判断出价低，底价和定向出价都较低点击率较低方案优化根据广告位的情况提高出价，特别是点击相对较高的定向计划的出价优化图片和定向设置，提高点击率钻石展位

案例2——流量小客户类目：女装定位：高端、客单价200~300常投放广告位：女装类目焦点图每日预算：1500元问题：出价排名高，但是每次预算都消耗不完钻石展位

案例2——流量小第一步：查看数据报表判断：出价高、点击高，但是pv少、消耗少钻石展位

案例2——流量小第二步：查看我的推广计划，查找原因判断：选择的展示位同类目竞争激烈

热门时间段

仅用店铺定向，且底价低钻石展位

案例2——流量小第三步：查看定向数据，查找原因判断：大部分流量来自于店铺定向，总体流量不多钻石展位

案例2小结问题确定展现量小，预算消耗不多原因判断投放的展示位竞价激烈，且都为同行业的定向选择热门时间段店铺定向，底价低方案优化分出预算，选择其他流量较大的广告位作为流量补充店铺定向可另建计划增加更多的店铺加长投放的时间段钻石展位

案例3——有流量，点击率低客户类目：男装店铺：中高端男装投放广告位：

首页二屏右侧大图日预算：1500元~2500元问题：流量足够、点击少钻石展位

案例3——有流量，点击率低第一步：查看数据报表判断：出价高、pv多，但是点击率低钻石展位

案例2——流量小第二步：查看我的推广计划，查找原因判断：出价过高

人群定向设置不合理

未使用店铺定向钻石展位

案例2——流量小第三步：查看定向数据，查找原因判断：大部分流量来自于通投

通投计划和“人群不限”计划点击率低

点击率低，点击单价高钻石展位

案例2小结问题确定展现量足够、点击率低原因判断出价过高人群定向设置不合理未使用店铺定向方案优化参考当前竞价情况，合理出价，降低底价价格，增加定向出价定向“男装”、“男鞋”等人群，根据报表来选择高效人群，不要设置人群不限使用店铺定向，精准投放钻石展位

课程大纲账户诊断背景案例优化数据参考钻石展位

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