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文档简介

主管(zhǔguǎn)的职责与定位第一页，共21页。你是谁？你要什么(shénme)？你为什么(shénme)来这里？第二页，共21页。如何成为一名合格的主管，受团队成员拥戴支持，把团队做大做强，是每位营销主管梦寐以求(mèngmèiyǐqiú)的事。一个优秀的团队，必须有一个优秀的团队领袖第三页，共21页。内容提要(nèirónɡtíyào)为什么做主管1主管的角色定位2主管的工作职责3主管的三大能力4第四页，共21页。一、为什么做主管(zhǔguǎn)职位和个人能力的提升收入稳定增加人脉的扩展人们的尊重工作(gōngzuò)的快乐成就他人，成就自己第五页，共21页。二、主管(zhǔguǎn)的角色定位指导者督导者表率者第六页，共21页。我们(wǒmen)要做业务先行者人才培养者基层(jīcéng)管理者经理后备者第七页，共21页。审视我们(wǒmen)自己1、阳光思维：感恩公司的平台2、积极宣导：全面传递公司信息3、身先士卒：业务积极带头4、有效督导：催促下属有效拜访5、全心辅导：帮助(bāngzhù)下属培训业务开发技能6、真情奉献：陪同成员进行拜访第八页，共21页。三、主管的工作(gōngzuò)职责团队的培训管理与辅导团队的组建团队业务开发，提升(tíshēng)团队业务开发能力第九页，共21页。四、主管(zhǔguǎn)的三大能力辅导能力规划能力123训练能力有计划有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能

帮助和指导比较全面的有阶段性的发展计划

第十页，共21页。第一(dìyī)：训练能力人们(rénmen)喜欢做简单的事，不喜欢做重复的事。

你在不断(bùduàn)让你的组员看你骑自行车？？？思考：你是以训代练，还是以练代训，还是光训不练？第十一页，共21页。简单+重复(chóngfù)=成功第十二页，共21页。养不教，父之过；教不严，师之惰。第十三页，共21页。第二、辅导(fǔdǎo)能力思考：我们有进行辅导(fǔdǎo)么？我们在怎么做辅导(fǔdǎo)？是辅导(fǔdǎo)还是帮助？第十四页，共21页。思考(sīkǎo)：你有没有开早会？你是怎么开的？你有陪访么？一次？两次？无数次？.......第十五页，共21页。第三、规划(guīhuà)能力思考：1、你是放牧式养殖还是固定式养殖？2、你是随波逐流还是百舸争流？3、你是靠天吃饭还是自力更生？4、你是带着队伍(duìwu)做自己的事还是带着队伍(duìwu)做队伍(duìwu)的事？第十六页，共21页。思考：1、你有没有在面谈？前期准备了什么？2、组员的工作动力在哪？我们(wǒmen)怎么谈？3、组员都有什么困惑，你能提供什么帮助？第十七页，共21页。目标指引(zhǐyǐn)行动方向行动保证目标达成第十八页，共21页。付出总会(zǒnɡhuì)有回报！第十九页，共21页。你若不想做会找到一个借口(jièkǒu)你若想做会找到一个方法“想要(xiǎnɡyào)”和“得到”之间还有两个字——“做到”

第二十页，共21页。谢谢(x

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