盘点：奢侈品玩转互联网思维的三大策略

盘点：奢侈品玩转互联网思维的三大策略

从百度新闻“DarryRing”的关键字搜索结果来看，DarryRing单个品牌词的百度指数却连续两年都在3000以上，最高时到约2万5，但从百度指数的显示结果来看，DarryRing的媒体指数要滞后于搜索指数，这是社交网络传播的明显特征，我们可以从这两日吴京谢楠大婚的营销案例，来看下DarryRing是怎么做的。第一步：用互联网思维抓住目标消费者痛点要想做好社交网络，一定要抓住网民的痛点，这样才会发挥社交网络爆炸般的传播效果。DarryRing为婚戒品牌，而现如今婚戒珠宝市场竞争也非常激烈，要想让自己得到市场认可喜爱，必须要有能让人记住的痛点。我们先来看看过去数年间钻石品牌都有哪些广告语。其中最知名的是1951年，智威汤逊为戴比尔斯设计的“钻石恒久远，一颗永流传”，这一广告语已成为钻石品牌的经典之作。其后，还有诸多类似的广告语，如“我心如磐石，专为你恒久”、“爱的永恒见证”、“情定一钻，缘起三生”等等，各位可以明显的感觉到，各大品牌的广告语大同小异，都是将爱情、永远、钻石三点相结合，但其中最突出的地方则是钻石。事实上，钻石本身只是结婚附属品，以往各品牌过于突出钻石而抢占爱情的主旨，间接替消费者下了“钻石就等于爱情”的定义。这种粗暴的手段，在过去还能比较好用，而如今90后成为钻戒的消费主体，这群充满个性、喜欢网络，在信息轰炸下成长起来的消费群体，大多不会再理睬那些俗套的广告语。新兴消费者群体的崛起，给了新品牌机会，可以说DarryRing引导了90后的痛点，以“男人凭身份证一生仅能定制一枚”为痛点，深受90后们的追捧。我们看，DarryRing的广告宣传语中，并未直接的突出钻石如何，而是讲“身份证”、“一生仅能定制一枚”，传播本体已不在钻石上，而是更加推崇目标消费者对爱情的唯一专注态度，力求引导年轻人的真爱文化，培养一生真爱唯一的爱情价值观。DarryRing并没有企图去营销顾客，而是真正与顾客交朋友，成为他们的情感沟通鉴证人，这是非常关键的互联网思维。对于，其他品类传统品牌来讲，90后的崛起是冲击也是机会，以他们喜欢的方式让90后认可至关重要。第二步：明星植入提升品牌形象引爆预热抓住目标消费者的痛点仅是第一步，下一步需要抓住传播爆点。DarryRing选择借势吴京谢楠大婚作为传播高潮。吴京愿意秀出DarryRing钻戒是很重要的前提，大多数明星并不愿意公开用身份证购买DarryRing的情况。而娱乐圈大婚通常都能引起网民的围观，DarryRing是专注求婚钻戒品牌，借势吴京谢楠大婚事件传播非常合适。在吴谢大婚的前后，都有DarryRing的身影出现，先是娱乐大V爆料钻戒很特别，随后谢楠在微博秀出DarryRing婚戒，在之后吴谢婚礼上，价值200万的硕大的婚戒再次成为媒体们关注的焦点。借势明星大婚深度植入，可提升DarryRing的品牌形象，在普通消费者的潜意识中，明星用的东西自然是好的，这能促进目标消费者的潜在购买欲，效果要比请明星代言更真实。DarryRing根据自身特点，选择吴京谢楠大婚作为品牌传播的引爆点，其他品类品牌可以根据自身特征找相应的事件做传播引爆点。但要切记，选点时要最好准备，所选传播事件一定要能“预而热”，“预而不热”的去硬推只能被受众耻笑，甚至会影响品牌形象，现在仍有很多传统品牌在做这样自娱自乐的营销。第三步：后续网络整合传播微博微视自媒体下面就是网络整合传播的事了。这个过程大同小异，都是利用上当下最热门的传播工具。DarryRing选择的也是整合攻势，集合传统网络新闻媒体、微博、微视和自媒体。在吴京谢楠大婚的带动下，DarryRing的微视播放量已经超过160万，微博冲上了热门榜第八名。达到这种效果，前面两个步骤非常重要，抓住痛点，网民才会主动的去帮忙传播，有足够的预热才会引起充分的围观，第三步只要做好常规的幕后推动工作就行了。若前面两步准备的不够充分，第三步就难以进行，而第三步才是品牌传播的收获过程。另外，随着自媒体的崛起，自媒体在助推品牌传播时也有非常关键的作用。如今的网络整合传播要分为两个方向去切入，“影响一群人”和“影响一圈人”。“影响一群人”的意思是指，针对大众的网络传播，就是通常的微博大号转发之类的方式。而“影响一圈人”是指影响一个圈子内的人，尤其是自媒体圈子，在自媒体圈子内投放广告会直接影响到其他自媒体人。就拿DarryRing举例说，近期我看到多个圈内人在说DarryRing，看的多了自然会