商务英语函电Unit3Lesson2

Lesson2OrderEnquiry1Background:

LiMing,salesmanagerofShanghaiBaiyunKnitwearCo.,Ltd.,haswrittenalettertoestablishrelations.ThepurchasingmanagerofMayFlowerImp.&Exp.Co.,Ltd.writesaletterforanorderenquiryandshegetsareplysoon.

1.orderenquiry客户询盘，买方详细地说明订购产品所要求的材料、型号、颜色、尺寸等，要求卖方综合细节进行报价。一般在客户下purchaseorder之前，都会有相关的orderenquiry给业务部。

2.learnvi获悉；得知

tolearnfrom（书面表达）

tonotethat（书面表达）

tounderstandthat（书面表达）

toknow（更口语化）

e.g.WearegladtolearnfromyourletterofJune18thatyouhavebookedourorder.

我们高兴地得知贵方已接受我们的订单。3.happenv发生

happento碰巧，偶然

e.g.Yourintentionhappenstocoincidewithourwishes.

你方的意图碰巧与我们的愿望相一致。

YourofferhappenstobeexactlythesameaswhatwehavereceivedfromKoreayesterday.

你的报盘碰巧和我们昨天收到的韩国报盘吻合。

happen强调事情的偶然性；occur比较正式，尤其指经过预防而仍然发生的事情。4.C.I.F.C3%

价格术语：成本保险加运费含佣金百分之三C.I.F.（cost,insuranceandfreight）C—commission

n.佣金明佣opencommission：合同中明确规定的包括在价格内的佣金;暗佣sleepingcommission：不在合同中列明4e.g.Inviewofourlong-standingbusinessrelationship,wewouldliketograntyouanother2%commissionforfurtherpromotionofourproducts.

考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以促进我方产品进一步扩大销售。5.acquaintwith告诉，通知；使了解；使熟悉e.g.Pleaseacquaintmewiththefactsofthecase.请把这事的实情告诉我。Youmustacquaintyourselfwithyournew

duties.你必须熟悉你的新任务。6.deliveryn交货

effect/makedelivery交货；

takedelivery提货

e.g.Toensurefastestdelivery,youarerequiredtoforwardtheaboveorderbyairfreight.

为保证最快交货，我方要求对上述订单用航空运货。

Willyoubeabletodeliverwithin5weeksafterreceiptoforder?

你方能否在收到订单后五周内交货？7.acceptableadj.可接受的

beacceptabletosb.某事对某人来说是可以接受的e.g.Thequalityisacceptabletous，butthedeliverydateisnot.质量可以接受但交货期不能接受。8.placeanorderwithsb.forsth.向某人订购某物

placealarge

/substantial/considerableorderwithsb.forsth.向某人大量订购某物

e.g.Asyourwomen’sdressesareofhighqualityandthepricesarereasonable,we’llplaceasubstantialorderwithyou.

因为你方的连衣裙质量好、价格合理，所以我们向你方大量订购。

9.FOB（FreeonBoard）离岸价

FOB习惯称为装运港船上交货。装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一。在FOB项下，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成其交货义务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。10.L/C（Letterofcredit）信用证；信用状即期信用证-L/Catsight保兑信用证-confirmedL/C远期信用证-time/

termL/C

Pattern1:totake(have,feel)interestin

Wetakeinterestinyourcannedgoodsandwishtohavethecatalogues.

Pattern2:tobeinterestedin/beofinteresttosb.

Weareinterestedinbicyclesinvarioussizesandpleasesendusacopyofyourillustratedcataloguewithdetailsofpricesandtermsofpayment.

Pattern3:tobeinthemarektforsth.

Weareinthemarketforthemechanicaltoysillustratedinyourcatalogue.

Pattern4:tobedesirousofsth.

Wearedesirousofyourlowestquotationsforfrozenrabbit.

SentencePatternsExpressInterestandDesiresⅠ.Closethefollowingletterwithappropriatewords.

(1)quotation

(2)satisfactory

(3)order (4)inurgentneedof

(5)delivery

(6)SalesConfirmation

(7)ASAP

KeystotheexercisesofLesson2II.Trans