保险类实习周记范文

第64页共64页保险类实习周记范文保险类实习周记范文。保险类实习周记范文保险类实习周记一早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢送保院精英。心情更是冲动。8点半早会正常开场，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在稳固学到的知识。20xx年x月x日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油!保险类实习周记二周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，拾掇完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开场上课，一直到12：20。下午2:30开场上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充实。在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多珍贵的经历，从他们那学到了很多理论技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。周五下午回到了XX，完毕了这一周，我感觉到我在成长，加油!保险类实习周记三20xx年x月x日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深化的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少夸耀的资本，不是完成任务，的收获是生活中多了一个信任你的人。有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排挤自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!虽然这一周的约访被回绝了很屡次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，回绝时成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次回绝都是在为你存钱。坚信下去。这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油。保险实习周记范文一、实习内容和方案通过对理论课的学习，我理解了人身保险的根本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到理论中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深化到保险业务的每一个环节。为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份洛阳分公司(以下简称民生人寿)和洛阳市区的居民小区进展实习。首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面1、理解保险公司形成体制、公司文化与开展史。详细理解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。2、理解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。详细知道民生人寿在人寿保险、安康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。3、进展市场调查，理解人们对保险的详细需求和认识，保险营销现状并交流心得。详细向居民介绍民生人寿产品并力促成交。遵照上述内容，我们的方案是：1、花费一周多一点的时间，去理解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。2、安排一周时间做市场调查，理解居民的需求和认识。3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进展实战演练。二、实习环节介绍在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：1、通过公司讲解理解了民生人寿公司情况2、学习了民生人寿的产品及其责任民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、安康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期安康保险、长期安康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。详细理解了合家欢综合意外伤害保险，民生人寿《桔祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。3、在公司理赔效劳部理解了理赔的流程首先，假设发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托别人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进展调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进展审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。4、深化市场展开调查，介绍产品并力促成交首先，我和同学制作了调查问卷，先后深化到了十几个居民小区进展调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备方案书，进展屡次拜访力推产品并成交。三、保险实习中遇到的问题分析^p通过实习，我理解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购置力和意识的问题。1、保险市场混乱，监管自律不到位当前，我国保险市场非常混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。2、管理人员诚信缺失严重以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃创办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广阔投保人的不诚信，主要表如今有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有局部公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。3、条款难懂，障碍多，显失公平新闻类实习周记范文篇一：新闻，很喜欢，刚好，如愿以偿的读了新闻学。在我的意识中，新闻，就是理解这个社会，看看我们生活的这个世界，因为我对一切我未知之物充满好奇。这个假期，终于开场接触实实在在的新闻了，它到底是什么样的，很难说清，在我看来，作为记者就是跳出了一件事情的本身来看这件事情，再现这个现实的社会。踌躇满志的，结果第一天就颇受打击，被分到了房地产新闻部，不喜欢，不理解，不想做，我想去新闻部，我想象中的新闻部，几经挣扎还是改变不了，那好吧，我已经开场不对实习报什么信心了。在报社，师兄师姐们都说，女生啊，最好不要当记者，很辛苦的，你看，女记者一个个都被摧残成什么样了，新闻理想一次次被打击。但是当看到充满活力的领导，还有做了20多年记者仍然对这个行业充满激情的等等前辈时，动力又来了。确实，一定要做自己喜欢做的事，才可能会把事情做好。应该没错，我确实很喜欢很喜欢新闻。第一周，没做什么事，只有两天去了报社，老师拿了一些报纸让我回去看，因为之前对房地产完全不理解，也只能先积累一些这方面的知识，理解行业，这样才能帮得上忙。开场因为比拟专业，还是比拟排挤，想了想，只要能学到新的东西，特别又是我不懂得东西，那不是更好吗，就也认真的看报纸看报纸看报纸了。而且发现房地产同样有大新闻，爆炸新闻，同样遵循新闻规律，写作也要内容与形式相统一，具有可读性。本周做的事，第一件是帮老师在网上搜集资料，虽然是上网，但网上的资料是海量的，怎样从这些资料中找到有用的，有价值的还是要有才能的，并且要认真，踏实，有耐心的把*至少前二十页给看完，再在从中整理。第二件事是跟着老师去采访房地产公司的总经理，录音，回来后整理录音，发现录音的声音特别小声，整理起来特别痛苦。每一件事都要特别细心，因为听说有同学不小心没录到音或者把录音给删了，那造成的后果真是无法弥补的。采访各种人的同时，其实也是反思观察个人价值观的一个过程，真正的有自信，成功的人怎样的，怎样表现他的一言一行，接触到了自己会深有体会。最痛苦的一件事是老师派我自己出去楼盘采访，给我我广州的两个郊区，让自己找几个楼盘实地采访，就这么换乘着各种交通工具，问了无数人，走了很多路，一个一个偏的不能再偏的地方都被我这个路痴找到了，走了三个之后，我真的，快晕了，走不动了，在挣扎到底要不要去别的，因为可能我在花一两个小时到下一个楼盘，采访到的结果可能也是一样的。三点半，在肯德基吃了午饭后，挣扎过后，还是去吧。新闻真实性，就是这样，绝对不能靠感觉考猜测，即使知道结果也一定要实地验证。想想，怎么才第一次我就这样，真是不该呀。早上出门，晚上回来，一天，交通费就花了差不对五十，没打车哦，我到底走了多少路。今天的采访两个专家，结果第二个忘了录音了，还好只是几分钟的采访，赶快整理出来，这些不能犯的错以后真不能犯了。这周的名署的太心虚了，下周希望能帮上更多忙吧。篇二：这周给我的印象还是很深化的。先是冒着大雨去参加一个政府新闻发布会，内容是今年3月，浙江温州正式被国务院设立为金融改革试验区，随后，金融改革的信号又在天津、上海、武汉传出。而昨日，广东省举办新闻发布会，宣布《广东省建立珠江三角洲金融改革创新综合试验区总体方案》(以下简称总体方案)获得国务院批准。与以往不同的是，之前的试验区是在城市设立的，而广东那么是以经济带呈现的，将分设三个试验区。浓缩一点就是国务院批准珠三角金融改革创新综合试验区，广东发布总体方案。这那么新闻很重要，成为第二天的头版头条，对于发头版头条，我表示很快乐。还有一个印象很深化的事情就是参加了一个青英会的论坛活动，就是广州富商们聚在一起讨论一些事情，增进一些感情，方便更好地合作、赚钱。活动在天河区正佳广场的正佳万豪酒店举行，果然是富商的活动呀，包下了整个宴会大厅，还包下午茶和晚宴。我感受着这种豪华，后来在回家的路上我突然想起来，以前上课的时候某位老师讲的话：当记者，还要具备一个才能是要抵抗得住诱惑、可以承受大大小小的落差。我今天就确切的感受到了这种落差呀。我白天是在广州高级酒店里，听着那个上层社会的成功人士讲述着自己的故事，议论着生活中大大小小的事情，而吃完晚饭，就像灰姑娘般的挤着公交车，回到自己住的落魄地儿，继续贫寒的生活。但是这种落差，我可以坦然的承受。因为这两种生活状态都不会是我长久的状态，毕竟我还年轻嘛，因为年轻，所以一切都不是梦!这周实习老师在做一个银行异地跨行取款和异地行内取款的稿子时，我帮助搜集了很多资料，唉，找资料真是一件很头疼的事情，我看遍了个大银行的官网，最后把手续费都打入表格完工的时候，我瞬间就不想再看到电脑了，长时间对着电脑真是头疼眼花腰酸背疼。。。姐看到我的表格之后，没有立马就写稿，而是一个一个银行的客服打去问，我觉得这个事情做起来很多余呀，这都是官网上确实切资料，肯定是不会出错的呀。但是。。姐每次都是，不管是哪里出来的资料、数据，她都会核对准确之后才下笔，就连*百科的资料她都会抱有一丝疑心，坚决杜绝一丝犯错误的可能，这让我感触颇深，对于我这个丢三落四、喜欢将就的人来说，真是值得好好学习。设计类实习周记范文设计类实习周记范文一获得工作上的进步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢领导、老师和公司为我提供这样一个学习和交流时机。我不得不成认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。通过这段时间的学习，我对将来的工作充满了期待，原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识，而并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更有价值。我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语程度以及人脉以经向现代观念上的理论经历、沟通才能和团队精神转变。我是一个fastleamer,我可以明白，我如今正在做什么，而且我需要做什么。因此，我会向着用人单位的员工所具备的素质去塑造自己，全面的提升自己的个人职场素质和才能。实习最大的收获是理解了平面排版的整个流程，并熟悉了平面排版的软件。其实无论是画册设计还是报纸排版或是广告设计，ps的图片功能都是无比强大的，在做版头、报眉、刊头的时候都会用到ps。所以无论如何ps的所有功能我都必须非常熟悉，这样在做效果时就会很轻松。要把平面设计里的一些设计构思与板式设计结合在一起，这是我实习的最大目的。设计类实习周记范文二在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax，adobe系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调理论的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与才能。所以，我对photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。不光是学习制作，我还承当起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会理论经历，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经历。软件的纯熟运用，会是我将来工作的重心，可以在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得非常的幸运。这段时间的经历也会使我受益终生，大学的实习时机弥足珍贵，我会好好珍惜的。设计类实习周记范文三工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的非常的充实，比方和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也我很多的经历，对于还是新手的我，他们的经历对我非常的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，理解别人的想法，在待人接物上有了很大的进步。让我更深化的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地考虑了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。一同事对我说：出来工作要学会玩，很平实很普通的一句话。至于怎么玩，他说公司的很多业务都是总经理在和客户喝咖啡，品茶，饮上等白酒、红酒，打高尔夫中得到拓展的。我也理解了公司为什么会有那么多的茅台、水井坊等名贵藏酒以及精致的茶具。中国人做生意从酒桌上的不醉不归到高雅有品位的吃喝玩乐中转变，不能不说是一个很大的进步。对于一个大学生来说，不管两人世界也好，互联网也罢;抑或是交朋结友，勤工俭学，甚至寒窗苦读。倘假设可以使自己的大学时候过得充实有意义，精神和物质上，有所求有所不求;可以使自己无愧于心，无愧于父母的话，便已足矣。保险实习周记保险实习周记一、实习内容和方案通过对理论课的学习，我理解了人身保险的根本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到理论中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深化到保险业务的每一个环节。为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份洛阳分公司〔以下简称民生人寿〕和洛阳市区的居民小区进展实习。首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面1、理解保险公司形成体制、公司文化与开展史。详细理解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。2、理解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。详细知道民生人寿在人寿保险、安康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。3、进展市场调查，理解人们对保险的详细需求和认识，保险营销现状并交流心得。详细向居民介绍民生人寿产品并力促成交。遵照上述内容，我们的方案是：1、花费一周多一点的时间，去理解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。2、安排一周时间做市场调查，理解居民的需求和认识。3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进展实战演练。二、实习环节介绍在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：1、通过公司讲解理解了民生人寿公司情况民生人寿保险股份成立于20xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监视管理委员会直接收理的七家全国性保险公司之一。截至20xx年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销效劳部，近300家区、县级营销效劳部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。2、学习了民生人寿的产品及其责任建筑类实习周记通过参加建筑实习，相信很多同学都深有体会，下面为大家提供建筑类实习周记，以供参考!建筑类实习周记第一周今天理解一些东西，首先，是对建筑的整个流程的理解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进展建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)--建立部审核批准--施工单位施工--监理进展审核--施工完成，交工--装潢公司进展装修--交工--由投资商和房产公司进展买卖。整个过程中，建筑的设计局部占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要慎重。设计时也有它的过程：做建筑方案(必须符合构造要求)--进展平面设计(设计的同时，由构造师就行调整，平面做法应符合构造要求，调整的同时，构造师进展构造设计，两者属于同步进展，同步完成)--立面，剖面设计--水电，供暖，电梯设计。对这一些方面有了大致的理解后，我们进展了实际操作--绘图。绘图所用程序为AUTOCAD--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平.立.剖面的二维绘制。绘图，要先对功能进展理解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙体--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开场画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭合，楼梯的绘制，在做这些的时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。建筑类实习周记第二周明天是清明节，放假三天。可以不用早起了，在家画画图看看标准，昨天晚上下载了个标准，原来有许多东西不是你想怎么画都行的。建筑类实习周记第三周经理让我做一个商业楼的设计施工图，这是我是第一次分开学校，在设计院做施工图，他们的时间要求紧迫，周期短，我要跟上他们的进度。一开场以为会很顺利，因为我把它想象的太简单了，结果没有自己想的那么简单，后来在方案中发现了很多问题，很多地方不符合标准的要求，由于住宅的面积已经在总图中确定，所以导致后面功能分区的修改很受限制。因此我领悟到，做设计的时候一定要将标准弄得非常熟悉，要不然就会使后面的施工图难以进展下去。到了最后还是没做出多少东西来，由于这个工程急用，经理就接手亲自做了，很可惜。由于真正施工图的详图深度比拟深，有许多标准都不知道，所以感觉很沮丧，所以需要虚心学习，查看更多资料。随着施工图的进一步深化，该练习画详图了，这可是我的弱项，因为在学校根底不牢，真正标准的详图还不知道是什么样子的，有些做法我也根本见都没见过，所以搞清楚花了很多的时间，压力很大阿，经理为了让我们进步都快些，下班后就加班加点的让我们练习熟悉。建筑类实习周记第四周我终于知道晒图是怎么回事了，今天主任给我三张图，是硫酸纸的那种，让我拿到一楼的图文设计室去晒图。下去后我把图给了那里的工作人员，跟她说各晒两份，就先上楼了。回去以后，主任问我图晒好了没，我很奇怪的说，刚送下去，他说图很急，让我下去等着，晒好了就拿上来，我心想那要等到什么时候。可没想到我到了图文设计室，看见已经有两张图已经晒好了，这也太快了，我以前一直以为晒图是一个相当复杂的物理化学反响过程，可没想到跟复印一样简单，只不过用的是一种特殊的黄绿色的纸，把硫酸纸覆在上面，放进一个能放出紫光的机器里过一遍，图就这样晒好了。建筑类实习周记第五周今天上午办公室可热闹了，来了好几个房产公司的人，应该可以称他们为甲方代表。院里根据他们的要求已经出了效果图，不过好似甲方不是很满意，该工程是一个县级市的商业步行街，甲方觉得还是最好把入口处的石门去掉，效果会更好。建筑方案是吴工做的，原先设计的时候就是根据甲方的要求来做的，甲方要求做石门，显得气派，如今效果图出来了，又觉得不是很理想，要求设计院重新设计，把石门去掉。等甲方走了，我问吴工这种情况多不多，他说太正常了，这样的重复劳动对于设计院来说是家常便饭，这次不过是去掉一个门，根本上不会牵扯到太多东西，所以改动的工作量也不是很大，有的时候甲方会全盘否认你的设计方案，你就必须得重新设计，如今的甲方都很挑剔，设计费可没那么容易拿。看来做哪一行都不容易啊!建筑类实习周记第六周我就随张工去了古冶，这里有个工程，他说可以顺便带我去看一下这里一个工程的工地，我当然是求之不得了。工地上钢筋很多，有些工人正在对钢筋进展处理，也有的楼板上绑扎钢筋，我和赵工说了一下就和带我们来工地的何工一块去楼板上，我去看了一下工人绑扎钢筋的操作。他们是在筑模，张工说这些钢筋的绑扎也是特定规定的。我在上建筑概论理论课里也有看过这个，当时没有在意，所以也不大清楚钢筋绑扎的规定。于是我请教何工细说了一下。钢筋绑扎前先认真熟悉图纸，检查配料表与图纸、设计是否有出入，仔细检查成品尺寸、心头是否与下料表相符。核对无误前方可进展绑扎。采用20#铁丝绑扎直径12以上钢筋，22#铁丝绑扎直径10以下钢筋。我看到的主要是梁与板的钢筋绑扎。(1)纵向受力钢筋出现双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以直径15mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋一样规格。(2)箍筋的接头应交织设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂挑梁那么箍筋接头在下，其余做法与柱一样。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。(3)双向板钢筋穿插点应满绑。应注意板上部的负钢筋(面加筋)要防止被踩下。(4)框架梁节点处钢筋穿插非常稠密时，应注意梁顶面主筋间的净间距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只这些，还有不少的规定和要求我只能自己去查资料了，何工一时也讲不完的。他还有提到钢筋的绑扎接头的搭接长度在末端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头最好不要在构件最大弯矩处。由于天气较热，我们只是看了一会就回去了，不过还是很感谢张工的讲解。建筑类实习周记第七周上午，主任拿来一张硫酸图纸让我照着画，因为这张图纸的电子版丧失了。主任给了我两天的时间来完成这项任务，哈哈，我练的CAD终于派上用场了。这是一张楼梯的大样图，有一个剖面图，五个平面图和四个楼梯板配筋图，我初步估计了一下自己的实力，大概要花上一天半的时间才能完成，再加上修修改改什么的，两天时间刚刚好，不过还是要抓紧啊，怎么说第一次的任务一定要保质保量的按时完成啊!我不停的画了一上午，脖子都有点酸了，才画好一个楼梯剖面图。可能是因为有几天没练了，况且还是第一次画楼梯，速度一开场还是慢了点，下午就好多了，到下班的时候我已经又画好了五个梯平面图，明天画剩下的四个配筋图应该没问题，看来我的速度还行啊!建筑类实习周记第八周早上来的第一件事就是翻开电脑继续画我的楼梯图，奇怪了，怎么只有昨天上午画得楼梯剖面图，下午画的平面图怎么没有了呢?昨晚我和同事们是一起下班的，不会有人再用这台电脑，我画得图也就不会被误删掉。张哥问我画图的时候有没有保存，对啊，我好似只顾着赶进度不停的画，却忘记了保存，唉，这就叫欲速那么不达啊，张哥笑着说他刚来的时候也是什么都不懂，没有随时保存的习惯，有一次辛辛苦苦画了一天的图在突然断电后全部丧失了，重画一遍是小事，这个小小的失误不仅造成了人力、时间及资的浪费，甚至带来直接的经济损失，决不可小视。只要养成习惯，你会觉得随时保存操作起来是一件很自然的事，张哥一边说着边帮我把电脑默认的自动保存时间改为5分钟，这样即使我忘记了保存，电脑也会每隔5分钟自动保存一次的，以后画图就万无一失了。实习周记广告类广告设计实习周记〔一〕分开学校要出去实习了，不知道自己能做什么事情的我感觉好迷茫，在家无所事事待了一段时间，刚好韦康文说他亲戚的公司家缺人，就推荐我去那边上班，于是我就分开泉州去了三明。来到生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘束，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事，而是凡事靠自己主动去认识、结识同事。大家似乎都很忙，可能如今是业务的旺季吧。没什么人留意我的到来。经过几天的熟悉，感觉很枯燥乏味，因为刚开场对于公司的工作内容、流程还不理解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。第一周实习的日子就这样完毕了，总结起来就是工作还是很不适应，希望接下去可以顺顺利利的!第二周转眼实习已经开场了一个礼拜，这周工作仍然是打杂，但让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的理解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简单的技术资料整理，还有就是如何去做好产品方面的设计，虽然刚刚接触但是我还是有信心的。在经历了十多天的打杂工作，对公司的运作流程也有了一些理解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的方法，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。不知道同学们的实习工作都做得怎么样了，应该不会跟我一样辛苦吧?万事开头难，希望接下去我可以快点适应这里的工作，不辜负爸妈和老师的期望!吴家枫，加油!加油啊!第三周实习第三周了，经理派了个师傅来带我，因为公司在开展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相比照拟杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等。广告就是产品，要把产品推销出去。我开场对广告业务有了新的认识，随着工作的深化，我根本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人，创意，筹划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和-谐有序的进展着，就想、像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑效劳。经过几天的检查，我开场感觉到一整天坐在电脑面前开场有些疲倦。整天面对着电脑，我有点开场厌倦了，但是我还是坚持着做着，努力想着要把每一张海报，每一本画册做好。就这样我熬过了枯燥的一个星期。第四周这是实习的第四周，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，AI系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调理论的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与才能。所以，我对photoshop、AI等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。不光是学习制作，我还承当起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会理论经历，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经历。软件的纯熟运用，会是我将来工作的重心，可以在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得非常的幸运。这段时间的经历也会使我受益终生，大学的实习时机弥足珍贵，我会好好珍惜的。第五周实习的第五周，我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的理论活动。包括和客户见面，洽谈，理解客户需求，阅读其他广告设计大师的作品，学习他们的经历，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，明晰的思路，敏捷的反响才能，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。还有一点对于我来说非常重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要精，就算以后我并不会就是一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯，对学习来说是，对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些懊悔的事。今天是元旦，我们放假，公司有晚会，但是没什么意思，我在宿舍听音乐发愣，突然间想到了我的设计中的错误，假设还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。假设不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间尚是其次的，最重要的是公司经济的损失。第六周假期完毕了，一切又回归了正常。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。公司里面又不允许在上班时间学习其他软件，有些时候闲下来就坐在电脑面前发愣，不知道做什么，偶然很不爽的时候就还下去印刷部走走，看看那些师傅是怎样做产品的。今天的工作仍然是设计海报，就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新颖的事情，或者是值得人去回忆，纪念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经历，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。做什么事都不肯能一帆风顺的，不经历风雨怎能见彩虹?人要精，就要一点一点渐渐磨出来，坚持到底，就是成功!广告设计实习周记〔二〕初踏社会,心情冲动、紧张、难过.冲动的是我终于可以长大了,可以开场我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了.心里矛盾,脑子里翻天覆地.在当今的社会里我们离不开人类的沟通与机械化的运作,从大学生活转向社会时,我就意识到电脑与沟通的重要性.所以我选择了一家惠州的广告公司实习.在公司里面我主要负责与美指、客户联络、传达客户信息、跟进客户所下达的业务、使其得到满意的效果.由于这行业的专业性质要求比拟高,而我又是刚出来的大学生,对广告行业的一些术语与材料一窍不通.经常会遭到同事与供给商的小视,所以我决心要做好这第一份工作.在日后的日子里我经常到公司底下的制作前线与前辈讨教来加强我的专业知识,看广告书和上网与别人分享自己的经历检讨出自己工作中一些不适的语言与行为！广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的.在网上调查发现其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必需要注意的.广告有根本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准.2.文字方面朗朗上口,简洁有利.3.必需要能表达出来,并在恰好的时间点上.当然还有我们的效劳也是至关重要的,广告行业其实就是卖你的效劳.五月的工作确实很累,每天拖着疲惫的身子回家,但是后面也渐渐就习惯了.不断有新的知识学到,心里有一种充实感.经理除了让我学习销售策略以外还让我与公司的设计师学习广告设计来填补自己在广告创意上的缺乏.在这两个月里我真的学到了很多,也稳固了以往许多知识.如今工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很开心,我也有信心把如今的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的！在这段实习的时间里,我经历了很多以前没有的事,就比方第一次领工资虽然只是一点点的钱,但却是我人生的转折点,一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,增长见识,锻炼才能,尤其在大学学习时候,参于社会理论活动是一个很好的锻炼时机,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的时机,这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱,当时我真的是冲动的要哭,那种感觉真的是无法形容的美妙.实习是为将来打根底的重要阶段,珍惜自己每一个工作的时机,不管什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的才能,不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽一样,但它的结果是一样的,我们都会因涉事而成长。广告设计实习周记〔三〕4月1日,我从人才市场应聘进入到了原野新之助广告进展了为期1个月的实习活动,进展学习。公司不大，但业务量繁忙。主要经营的业务有：商场广告设计、喷绘广告设计、会务庆典、礼仪、VI和LOGO设计以及墙体广告、cis筹划导入等几局部组成。从我进入公司至分开,公司员工稳定在10人左右,其中稳定的长期客户有10家左右，其中包括中国银行、建行、工行等，以及一些外资企业的会务，有德企慧鱼，舍弗勒等。还包括一些未知客户群，有商场活动，公司庆典，开幕式等，同时经纬公司还承揽一些政府会务布置，大型活动，如郑和航海节的开幕式，武港码头成立的开怒视等。据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期.公司内部设置为:老板即公司总经理,负责整个公司的统筹与管理;下设客户效劳部、礼仪部、创作部、执行部等。因为公司规模不大,内部员工可以灵敏的穿插运作,实习期间，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的任务,获得很多难得的学习和锻炼的时机。第一天来到原野新之助广告公司，感觉能在这种环境下发(!)挥出应用的程度，在与老总进展了简单的面谈，大致理解过我的情况之后,他先让我熟悉一下环境,理解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等，简要的把情况介绍了一下。然后让我一同参与对公司十周年宣传册的设计与筹划。这个宣传册的设计与筹划是我此次实习的重点，一进公司便能参与的设计工程之中，这是一个非常好的理论操作时机。副经理让我先把想法以及反感表达出来，再用实际软件操作，其实在学校没学过photoshopcs和CorelDraw12，这次正好得到时机可以向同事们请教了，他们先让我模拟教程做一些简单的图片，有不懂的就问，这使我受益非浅。于是,我学以致用,很快在一天之内做出了几个不同的方案,包括文案写作，版面设计等。写文案也让我学到很多，开场我写的文案经理都不满意，觉得太书面，太死板，因为创意是广告的灵魂。以下是我经过屡次修改并最终被录用的一些文案：经营之道，犹如作人，我们看重的不在于一事一物上的利益得失，而是与客户的合作过程呕心呖血地创作，精心地对待每一个设计工程。在您的飞速开展之路上与您相伴，以您的成功作为我们最大的成功，以您的欢乐作为我们最彻心的欢乐。我们更看重并珍惜在合作过程中与客户的友谊。做广告，交朋友，我们期待着与有您在内的广阔客户合作，我们珍视与您相处的每个日子。我们秉承老实守信、勤奋高效、追求卓越的宗旨，专业系统一条龙，真诚希望与各界朋友交流合作。再之后，同事们陆续带熟悉了后期制作方面的相关事宜，包括怎样使用写真机打印里面的图片，以及如何使用刻字机等，让我认识以及熟悉了一个作品从筹划，设计，再到成品出来的整个流程。同事们都很热心的教我如何使用软件，几天后，自己有哪些缺点和缺乏,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的时机比拟少,在软件操作上的时机更是非常的少，也得不到很实用的指导。本来并不会什么软件的我，在我的同事同时也是老师的带着下，渐渐学着用photoShop,和CorelDraw，而这两个软件也是他们运用最为广泛的。经过几天设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场的开展。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到广告的营销与管理的重要性。同样，在学校，我们也学习了相关的市场营销和广告经营管理以及广告心理学的课程，作为一个广告人单单会设计或者筹划一个广告是不行的。公司副总原是室内设计出身，然而如今公司的市场这一块全部由他负责，在管理这方面我们的经历确实还是很欠缺的。实习期间，我也跟着他跑了几次市场，收获非常多，包括如何得到一个客户，以及开展潜在客户，这就要求广告人的综合素质都比拟高了。工程类实习周记实习对于培养我们的理论才能有很大的意义，同时也可以使我们理解传统的保险销售形式与现代保险销售形式之间的差异。下面带来工程类实习周记，!工程类实习周记1期盼已久的第四学年终于到来了，这次实习从刚入学的第一天就听说了，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次详细接触现场事物，将理论知识与实际相结合，打破了书本上的限制;同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既冲动又有点担忧。转眼间一年半的学习生涯就快完毕了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得分开校园步入社会了。如今仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。第一次到实习车间的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比拟生疏的，我想想自己胆子也不大，交际才能也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个男的，年龄也比我大几岁，又是同个地方的人，别人也很好，他说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有时机可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好时机，我正好可以趁这次时机多锻炼自己。想想接下来的六个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的冲动。这次的实习，我主要学的是线路方面的。像我在学校里学的有关线路的知识也不多，我刚开场主要就是看一些有关预算的书籍，理解线路的一些规那么，掌握根底的认识。比方，电扳子、压挤、道迟。学做道尺，是要很细心的，可能一不小心就这个少尺寸了，那个又漏尺寸了，所以说学这些是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比拟枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比拟轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比拟轻松，但我并不放松，仍然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。这周的情况大致就是这些了。工程类实习周记2光阴如梭，充实的一周的实习生活又完毕了，我已经渐渐适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习完毕后有必要好好总结一下。第一周实习详细也没开场做什么，第二周呢，就算是正式开场学线路维修了，养护之类的了。由于在学校里学的只是一些皮毛，可以说是根本上都不会。我的方案是先学会道尺，我想那样应该会容易点。虽说如今要学的东西有很多，但也只能一步步渐渐来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我如今的目的是稳扎稳打，步步前进。如今刚开场做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地方有很多，不能随意舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须承受这个挑战。下定决心后我就开场开工了，我先从直线下手，有一些地方要看好几遍才能弄好，对于一些看的不是很懂的地方去请老师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次测量看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发如今学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。根底量完之后等等。详细的我也不一一道来了，计算根本的都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会量，遇到不会的地方就去请老师傅。第二周就在繁忙而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己将来要从事的工作有过考虑，尽管如今只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。工程类实习周记3流年似水，光阴如梭，很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而繁忙的开场了。前两周主要都是在学习道尺，所以这周就决定去观察学习，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓理论是检验真理的唯一标准，理解到了一些详细的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是非常重要的根底的知识。。所以在施工时我们要慎重的处理这些事件，根据不同情况不同处理。这些问题都是在施工时要注意的，在施工时采用何种胶垫，用量都是要注意的，还有要注意钢轨的早期养护。通过这周的实习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的理论经历对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。我会不断的理解和体会理论中所学的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和理论经历不断的运用到实际工作中去，为实现自我价值而努力。工程类实习周记4时间飞逝，很快一个月的时间就这么过去了。这周实习主要学习的是有关程度方面的知识。一个钢轨它要不要进展改道、拨道主要是看它的程度和轨距是否超过标准值。拨道和改道其实还是有很大的区别的，不过不管是拨道还是改道都应该严格遵循有关规定，不按照要求而违犯了施工有关法规的话，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有关法律标准严格来进展施工。工程类实习周记5又见清明时节，清明是个感伤的节气(清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂)，每逢清明时节，心里难免都会泛起一些些感伤，在我们中国清明节大家都会去扫墓，去祭奠那些已逝的亲人们，今年我在家乡这边实习，趁这次我终于有时间去扫墓了，像以前都没什么时机，要么在异地求学要么学校要上课，也没有说像如今这样可以有3天的假期，所以呢，这次我也去扫墓了，扫墓回来心里真的是挺多感触的。扯远了扯远了，回归正题，该说说实习方面的事情了。说实话，实习的事情还真的没什么内容可写，每天干的事情都还是差不多的，就是测测程度之类的，如今这个季节就是以撤板为住。实习的时间在一点一滴的过去，我也在实习中成长。我前面的路还很漫长，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好，我坚信通过这段时间的实习，所获得的经历是很珍贵的。这周的情况就是这些了，下周我再说说三角坑学的怎么样了。保险顶岗实习周记范文第一周(6.28-7.4)实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进展岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何老师要求我们进展团队建立，设计组名、组呼。我所在的小组集思广益，最后命名为华宁一号，名字比拟特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。我们的组呼那么镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。培训期间，各个小组将进展一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险鸿鑫人生，即将退市的重大疾病带分红的金泰人生，以及最能表达首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区别。首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经历，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训非常注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比拟活泼。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深化的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。第二周(7.5-7.11)由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险根本原那么，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。不过凭自己的专业根底和对相关内容更的理解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。一连三天，看完了400多页的教材，还做了几套模拟题。周三上午，我们到民-主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。由于准备充分，答题比拟顺利，最后84分通过。成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。第一天展业，主要任务是打破心理障碍，学会如何同生疏人开口，并且积累一些回绝话术。由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目的。不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：我是太平洋保险公司的，但是一路下来，说上话的没几个。周四早会，公司针对新人进展了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联络方式。接下来的两天，我就按着这套模板，探究自己的话术定式。这两天主打的产品是鸿鑫人生。经过不断的锻炼，我觉得市场调查这种名义便和准客户接触。到了周五，我终于要到第一个客户的。第三周(7.12-7.18)这一周，我们正式按照公司要求填写方案100，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。朱经理说我们上周的活动量缺乏，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作方案排得满满的。这一周，我们每天根本上11点完毕早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。我们经过分析^p，认为海辉的职员收入较高，有一定的购置力。但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。经过探究，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大局部都是围着这些人转，寻找接触的时机。打破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。进这一周一共搜集了4个客户，我也开场进入寿险销售的下一个流程：约访。我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户。第一次约客户的时候特别慎重，根据之前展业理解到的资料，把话术在纸上。我第一个约到的客户是刘姐。刘姐的儿子8个月，所以她向我咨询了教育金。我最开场给她推荐了鸿鑫人生，她觉得这款产品返本期太长，想找一些短期的。我当时有点蒙了，因为对公司的其他产品还没有认真理解，第一次约访没什么进展。回到公司，我咨询了王总，王总推荐了状元红，我于是准备好一份方案书送过去。方案书是直观展现保险收益的，递交方案书，就进入了寿险销售中说明促成的环节。我从寿险的意义与功用、保险强迫储蓄的特征等方面做了讲解，让她回去考虑考虑。第二天早会的时候朱经理总结了一下，觉得我讲得过快，操之过急了，建议我不要马上追踪这一单。这周的衔训，王总主要讲了转介绍和回访。转介绍是寿险销售中重要的一环，贯穿在整个销售环节中，方便代理人拓宽渠道。转介绍的核心是寻找准客户中的影响力中心，以此开发他们的整个交际圈。总公司的回访是核保的重要环节，回访成功，产品的销售才能的到确认。保险代理人要及时让客户理解回访的流程，积极配合回访，进步一次回访的成功率，采集确保佣金仅是到账。同时，总公司通过回访，防止代理人在销售产品时出现误导客户的情况，保障客户利益。第四周(7.19-7.25)周一早会，大家分析^p了保监会下发的《关于人身保险预定利率有关事项的通知(征求意见稿)》，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告诉我们，由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。周二，王总突击进展话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵鸿鑫人生的五大收益、三大特色和金泰人生的三大收益、两大特色。入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率。所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查。这周雨天比拟多，影响了展业的时间。所以前两天主要进展了衔训。由于金泰人生即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍金泰人生，搜集，从而争取在停售之前多收单。同时，衔训强调了手机客户的重要性。每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反响少，很难要到。但是要不到，就掌握不了和客户沟通的主动权。我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。周三下了一下午雨，不过黄昏时候雨停了，我们正常去百合山庄展业。雨后的百合人比拟少，不过收获却不小。这天遇到了一个特别号沟通的准客户孙先生。一开场接触的时候还比拟紧张，不知道说什么好，后来他主动问我保险是给孩子买，还是给自己买比拟好。幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地答复给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，一定要优先有一份保障型的保险。孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺利。我根据孙先生家里的情况，给他推荐了金泰人生，并约定第二天给他送方案书。周四给孙先生送了方案书，进展了说明促成。这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不费事吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我懊悔不已。周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、安康史、兴趣爱好等。回想自己之前搜集回来的7个准客户，理解的信息还很不完好，还需要进一步的接触沟通。机械类实习周记范文实习周记1进入航星自动化设备实习已经将近一个多星期了,也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以消费染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制设备，通常对布料进展加热，冷却，保温等。这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不可以焊接得太久，否那么容易把二极管烧坏。除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。经过一个多星期的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来进步自己的专业程度。实习周记2这是工作的第二个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周认识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573，8双向3态缓冲电路74ls245，74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的8255/8155/8251等芯片的时候，担忧8031的数据驱动才能缺乏，所以就使用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增强其驱动才能。这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周纯熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的基矗模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。我也觉察到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业知识的学习才行。财务类毕业实习周记范文周记(1)本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在建行舟山分行会计结算部进展毕业实习。本周最深的印象是第一天报到。那天如约来到建行的人力资部报到，填好表格后，等待实习岗位的分配。本来好似说是要去网点实习的，但通后，办公室的同志告诉我要去6楼实习，并让一位刚从6楼下来办事的面目和蔼带点知识分子气息的女士带我一起上去。报到后，碰巧上次有过一面之缘的陈经理带我找师傅，缘分啊缘分，发现我的新师傅就是刚刚领我上楼的女士，真是师傅领进门，看来我要好好开场自己的实习修行了。在接下来的几天，我主要理解将来10周的工作环境及初步的内容。在师傅的帮助下，我主要学习了关于同城交换这一块的简单操作。本周，渐渐融入生疏的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互开工作，是我迈向毕业实习的第一步。周记(2)本周是新的开场，在承受完上周人际大考验后，我决定将重心转向拜师学艺的牛刀小试。开场，先是看师傅如何操作、如何分类同城交换以及结算的数据与票据，同时，师傅一边自己的工作一边为我讲解这里工作的流程及作用。记账的内容还算简单，但每步都有代码，银行机构的各个分行、处理处以及不同区都有各自的代码，师傅操作起来能非常纯熟，但让初次接触的我觉得有点困难。在这个过程中，我感受到会计核算工作的严谨性及繁琐。工作人员需要确保业务数据的正确性以及随时与各网点核对，环环紧扣。对于这项工作，必需要有面对琐碎的耐心、记账的细心负责。同时，银行部门的监视机制也表达着会计、财务管理工作中互相监视的重要性。在记账或结算过程中，工作人员与工作人员间的复核工作、上级领导与下级工作人员的受权工作，无不表达着这一特征，减少甚至防止了舞弊和作假的发生，发挥监视的作用。周记(3)最是人间留不住，红颜辞镜花辞树，光阴流逝过于匆匆，在感伤中元旦即将到来，却伴随着希望。本周既是12月的最后一周，也是20xx年的最后一周，而在银行营运中心会计结算部也将在本周的最后一天迎来年末清算，为来年开门红做好准备。这周，我继续跟师傅学习同城结算和记账局部的相关操作，如水电费、网上银行手续费、基金、理财产品手续费、盈利系列产品。但这些都不算什么，因为12月31日，才是真正繁忙的一天。这天，同城交换不只有1交和2交，在晚些时候还会有3交甚至4交退票处理的出现，并且在晚上还要加班。从晚饭时间开场，师傅就一直没有停歇，作为交换员，随时关注动态。由于不能出现过失，所以我也无法操作，只能在旁边看看，就帮大家做做小传递员、小归档员和通讯员了。繁忙中时间一下子就到了10点多，听说行长快要来了慰问加班员工了。在行长随后也有其他领导带着奖金和水果等来探望。在这周特别是最后天的工作中，我最大的收获是团队合作精神。在平时及年末工作中，结算组的工作各有各职却环环紧扣。工作中的每一步都需要各营业网点、部门与部门、工作人员间的配合，错一、漏一都会影响整个工作的进程与准确性。财务工作的纷繁同样需要严谨的团队合作，同样需要为团队队员着想的心与认真。周记(4)元旦过后，办公室内迎来比拟清闲的一周，这一周我实际操作着前几周渐渐学会的内容。最近，办公室里议论比拟多的是实物黄金和纸黄金的金价的浮动，低买高卖。美国的从中作梗，韩朝之间的摩擦不时的加剧升温，让金价波动较大。，每次传出两国开战消息金价就上升，反之那么下降。建行工作人员本身都是有买金的任务的，所以要及时关注金价。工作人员都开通了网上银行、手机银行，这些既是工作需要，也确实为她们的生活带来便捷。在本周，在工作之外的最大收获是生活与工作的融洽结合。将工大的作中的知识运用便能给生活带来惊喜，而将生活中的新闻、常识等运用到工作中也能给予工作很帮助。财务工作本身就需要掌握经济动态，而要理解这些也必须关注时事环境，这样才能更好的把握工作动态来为自己的工作锦上添花。周记(5)实习期已过半，同事间的融洽相处让枯燥的生活增添了许多生气与色彩。本周，我跟伴随事乐乐去人民银行开户。先是各营业网点提交上要开户的客户的资料，然后我们根据根本户、临时户、专用户、验资户等的要求检验并录入，等我们把一切都妥当，就带起手续与资料去人民银行开户。人民银行是银行中银行，有许多同城交换的交换员也会来此完成工作。其实在大学金融课里已经学过银行结算帐户这块知识，但并不代表现实操作就立马能纯熟正确操作。比方临时户和一般户要求开户的时间在近两年有所调整，并且市区和普陀所规定的时间也不同。而且，实际操作由于不止是大脑的想象，所以更深有体会。本周的最大收获是书本与理论操作之间的联络转换、融会和形象化，有些书中无法体会的知识点在理论中能帮助自己真正的理解，正所谓理论是检验真理的唯一标准。周记(6)最近天气较恶劣，寒风交加，人也病了。在我们办公室里，还是轻伤不下火线。而我也觉得毕竟单位上班与学校上课是很不同的，所以就不请假了。想想在大学的时候，由于课程表安排不同，除了上课时间，其他时间是比拟自由的，不像单位上班这样朝九晚五。而如今还有在将来的上班过程中也要承受这种转变。这些看起来好象是件小事，但在长时间后是否还能保持最初的那份热情呢?其实有许多单位的上下班时间浮动较大，就是说自己掌控的时间比拟自由，那作息的安排跟个人的自觉性也很有关系了。有些人仍然兢兢业业，有些人那么可能偷懒。所以在渐渐地工作过程中个人的职业道德、对岗位的热爱和对工作的自觉性是优质工作业绩的重要延续。本周并未对操作业务作出很多阐述，但在实习过程中对实际工作岗位和校园生活的区分还有真正工作的理解感悟颇多。我觉得这些体会、反思与成熟也是实习过程中的重要一局部。周记(7)最近办公室里的同志们要会计资格再培训和考试了，大家都积极地在认真找资料复习。我看了一局部资料，发现里面的内容与我大学考试大内容有所相似，但也有最近新变化的内容补充。还听说除了这个考试每年大家还有许多别的考核与考试，看来不管在哪里，知识都是硬道理。要掌握好根底知识，也要注意到相关技能与知识的再充电，才能与时俱进，使自己通过上级与部门的考验，跟上工作环境的脚步，甚至在工作岗位中脱颖而出。本周看到大家热火朝天的学习，我也翻起以前的书本和新的会计书本温故知新，来扎实自己的根本功，同时做一次充电的工作。知识在于延续，充电亦需要坚持、耐力与恒心。财务、会计岗位本身就深化表达着这一原那么，而再培训与教育更有助于岗位技能的提升。周记(8)在舟山，地区开展程度还有限，数建行和工行的业务范围比拟广泛。除了实习，在平常生活中也需要接触建行。自从实习后，每次来建行办理业务，我都会在一楼大厅多逗留会儿，多问柜员一些问题，向大堂经理询问一些我在生活中一直有疑惑的问题。在以前，这类问题我一般都是找95533解决，如今真人解答其实感觉也很不错。当然，由于之前工作中也认识了很多上来办事的柜员，所以如今也可以在他们上来时聊聊问问，也是很方便的。在本周末，同事们火锅聚餐来庆贺红红火火的一年，我也荣幸参加其中。大家互相祝贺兔年新喜，聊聊家庭谈谈生活，也表达了对新年降临的展望。吃着热气腾腾的火锅，听着大家热火朝天的讨论，好不热闹，让我提早感受到过年的喜悦。本周，我收获如下：给人帮助，与人所欲，反而是自己对自己在将来的帮助，有时吃亏是福。祝愿大家和自己在新年有新的美妙开展，心想事成。周记(9)这周，进出办公室的人很多，而且都不是银行的人。阿包师傅办公桌显得非常繁忙，原来都是公安局、检察院、法院等的同志来取证。人处在不同的位置，会受到各种不同的诱惑，贪污受贿就是其中的一种。当然，让天网恢恢，疏而不漏也是执法人员的职责。在采集证据的过程中，银行就是一条查证的渠道。执法人员在来到银行前，根本都已经有疑心的对象，然后对其在银行的存款或其他嫌疑人帐户变动等来验证。阿包师傅的工作就是帮助执法人员查询相关嫌疑人的银行存款余额、提供多项详细帐单名细和执法人员需要的其他数据。在学习的过程中，我还理解到银行本身也设有反洗黑前等的系统来防范不法行为和最近银行系统在这方面的新政策变动。本周我得到如下收获：1、各行各业息息相关，需要互助;2、不管是财会人员还是其他，不管身处什么岗位，拥有一颗耐得住寂寞、受得住诱惑的心是非常重要的。周记(10)本周是我财务管理专业毕业实习的最后一周，临近完毕，我更努力地完成着任务，珍惜与同事们的相处。回忆前几周的实习生活，勤问、肯干、举一反三是我所学心得。勤问，就是要擅长发现问题并请教，在理论中一定要主动的探求、敢于询问，不然就无法得到深化的答案;肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主动干，当然还得保证效率和质量，这样才能赢得信赖、有活干;举一反三，顾名思义，就是在学习理论中灵敏机敏，其实，越是正规的单位，实际会计操作的分工越是细致。这也让我从新的角度对待自己将来可能在的岗位，不管是国企、民营、个体，坚实的根本会计、财管、税务等理论知识都是必不可缺的，政府、企业、个人三者的会计联络也是密不可分的。总之，要抱着干一行爱一行的情绪，坚持诚信、严谨的职业操守，用负责的态度来对待、珍惜自己的工作。网页设计类实习周记范文最新网页设计类实习周记范文一不知不觉的进入了大三，学校响应政府的号召，要求大三去顶岗实习，本来我是阿拉丁公司的订单班学生，由于个人兴趣偏向于网页设计、网站这方面，暑假自己找了份实习的工作，感觉挺好的，所以大三还是打算继续在这工作下去，由于暑假就在这工作了，所以和大家都很熟了，在这里，我主要做企业模板，其中也遇到了很多的问题，学校里CSS+p并不是学的很多，学的都是最根本的那些只是，而真正理论才发现很多CSSS标签都没接触过，所以如今还是一边学习，一边工作，不懂的问主管，他是专门写程序的，这方面他也很专业。这一周，我一直在做企业模板，目的就是要做的简单而又大气，并且所有企业都通用的模板，应经理的要求，我也一直在修改模板的布局，款式等等，我也发现自己的才能在不断的提升，从暑假到如今，我也再利用晚上的时间自己最了一个网站，主要是全国大学网址导航和高校论坛，并且综合了一些教育类的网站。我觉得把自己所学的知识应用到了理论中，才是最好的。而且不仅仅只是做网页，如今我每天晚上还要，给我的网站优化、推广。这些都是学校里没有接触过的，也没有听过的，每天就是靠晚上的时间泡在站长、seowhy等论坛里，边学习边工作。最新网页设计类实习周记范文二本周主要是做网站维护更新。网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新颖，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才可以吸引住阅读者。通过目前的实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获，也为了我今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用，增强了今后的竞争力，为能在以后立足增添了一块基石。但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠目前几月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。最新网页设计类实习周记范文三经过两个星期的初步培训后，我对该公司的工作流程和人事管理方面都有了一定的理解。这周我的任务是继续学惯用计算机进展人事管理方面的知识以及和跟单员一起对所进所出的产品进展跟单，核算数目、核算价格、统计所进所出等。核算完所有工程后，就使用OfficeExcel电子表格对所核算的数目进展电子存档和统计。由于这些数据是企业内部的重要信息，所以必须得仔细认真的进展复查与统计，并保存好。资料要保密，所有关于这类的电子文档都得设上8位以上由字母、[emailprotected]/**/在使用计算机对产品的核算与一系列操作后，我深深地感觉到了计算机在消费理论中的广泛应用。在信息技术突飞猛进的今天，伴随着计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、消费、商业、效劳等许多方面创造了进步效率的途径。计算机辅助现实中的工作，适应了社会经济开展的客观要求，是社会现代化的一大进步，大大进步了工作者